Бүген мин Yahoo генераль директоры Джим Ланзоне белән сөйләшәм.
Yahoo хикәясен йомгаклау мөмкин түгел, ләкин аның кыска версиясе шунда: күптән инде Yahoo үз сайтында эзләү рамкасын эшләтеп җибәрү өчен Google-ны түләде, һәм шуннан соң барысы да читкә китте. Сез Джимның бу килешүне Yahoo-ның төп гөнаһы дип атаганын ишетерсез. Озын кушылу һәм спинутлар сериясеннән һәм Verizon өлеше булган бик сәер мизгелдән соң, Yahoo тагын бер тапкыр бәйсез, хосусый компания. Аның спорт һәм финанс өлкәсендә зур үзенчәлекләре бар, һәм, барлык каршылыкларга каршы, электрон почта, ул яшьләр белән үсә. Gen Z Yahoo Mail, кешеләрне ярата. Сез моны башта ишеттегез.
Джим сүзләре буенча, болар барысы да Yahoo табышлы һәм үсә бара, ләкин минем үсешнең кая баруы турында әле дә зур сораулар бар иде. Yahoo әле өченче урында эзләү системасы булып тора һәм ул яңа гына Скаут дип аталган AI белән эзләнүне башлап җибәрде, ләкин алар чыннан да Google'дан базар өлешен алырга тырышалармы? Традицион рекламага зур инвестицияләр иҗат итүчеләр һәм йогынты ясаучылар шулкадәр игътибар биргәндә яхшы әйберме? Sportsәм спортның да, финансның да күп өлеше туры уенга әйләнсә, Джимның кызыл сызыклары бармы, ул интернеттагы иң зур ике кушымта белән.
Абонентлар, подкастларыгызны кая гына алсагыз да, рекламасыз Декодерга эксклюзив рөхсәт алуыгызны онытмагыз. Монда баш. Абонент түгел? Сез монда язылырга мөмкин.
Монда бик күп әйберләр бар, шул исәптән кайбер кыргый Декодер орг схемасы терминологиясе һәм Интернетта озын тарихы булган ике кеше иске истәлекләргә тирәнрәк сылтамалар уйларга тырыша. Бу сәяхәт, һәм Джим бик күп уен иде.
Джим шулай ук реклама технологиясе турында бик гаҗәп иде, һәм без Yahoo'ның реклама бизнесының бер өлешен ябу һәм үскән өлешенә инвестиция салу карары турында күп сүз кулландык. Менә тиз арада - моны кире кайтырга ирек бирегез, әгәр дә ул бик җиңел булса, сез алырсыз дип ышандырам, бу авыр түгел.
Тапшыру ягы платформасы, яки SSP - кушымта, сайт яки платформа реклама бирүчеләргә урын сату өчен куллана ала торган технология. Сез инвентаризация алдыгыз - бу тәэмин итү - һәм реклама бирүчеләр бу инвентаризацияне сатып алу өчен SSP кулланалар. Yahoo-ның зур SSPы бар иде, ләкин Джим аны берничә ел элек ябык платформага яисә DSP-ка инвестицияләр ягына япты, реклама бирүче билгеле бер кешегә ирешергә тели, аннары платформа сайтларны һәм кушымталарны рекламаны күрсәтү өчен автоматлаштырылган аукционнар ясый. Бу зур акча - мәсәлән, Google вебдан шулкадәр күп акча эшли.
Зур DSP вебда яки кушымталарда реклама гына бирми. Сез Джимның тоташтырылган телевизор өчен CTV турында сөйләшүен ишетерсез. Агымдагы кушымталардагы барлык рекламалар? Netflix һәм Spotify белән эшләүче Yahoo'ны да кертеп, зур DSPлар китерә.
Ярар: Джим Ланзоне, Yahoo генераль директоры. Менә без барабыз.
Бу интервью озынлык һәм ачыклык өчен җиңел редакцияләнде.
Джим Ланзоне, сез Yahoo генераль директоры. Декодерга рәхим итегез.
Монда булу бик яхшы.
Мин сезнең белән сөйләшергә бик шат. Минем шәхси хикәям хәзер сез эшләгән Yahoo әйберенә төрелгән. Мин бер тапкыр AOL өчен эшләдем, ул Yahoo-ка сатып алу сериясендә. Мин беләм, сез бүген Yahoo нәрсә, вебның киләчәге һәм без эшләгән эре челтәрләр белән бәйләнеше турында күп уйлыйсыз. Шуңа күрә анда бушатырлык әйберләр күп.
Минем шәхси тарихымнан Yahoo белән башлыйсым килә, чөнки мин технологик журналистикада Энгадгетта 12 $ ка постны AOLныкы булганда башладым. Массакүләм мәгълүмат чараларында бу бик сәер вакыт иде, сез моны эшли аласыз. Lastәм узган атнада сез Энгадгетны Статик Медиа дигән әйбергә сатуыгызны игълан иттегез. Энгадгетны сату турында карар кабул итегез. Сез TechCrunch саттыгыз. Монда нәрсә була?
Чыннан да, бу Yahoo булмаган соңгы бренд иде. Без 2021 елның сентябрендә Веризоннан аерылганга күрә, без портфолионы рационализацияләү процессында булдык һәм алга баруның мәгънәсе бар. Бу турыда сөйләшербез дип ышанам.
Ләкин бу кире әйләнеп кайта, "Нигә без бу еллардан соң монда? Безнең яшәргә хокукыбыз нинди? Winиңү хокукыбыз нинди?" Reallyәм чыннан да озын хикәя компаниянең төп миссиясенә кайтып кала: интернетка ышанычлы җитәкче булу. 1995 елда, бу сезгә табарга булышуны аңлаттывебсайтлар. 2026-нчы елда ул төрле әйберләрне аңлата ала. Ләкин без монда көчле. Компания еллар дәвамында үткән бар нәрсәдән соң без әле дә көчле.
Монда килеп җиткәч, әле бик күп әйберләр бар иде. Бездә эчтәлек китерү челтәре бизнесы бар иде. Компания төрле массакүләм мәгълүмат чараларына бик ерак китте һәм тарихыннан ераклашты, агрегатор һәм бу медиа өчен кая барырга ярдәм итәр өчен урын. Againәм тагын, без бу турыда уйлаганнарыбыз турында сөйләшә алабыз. Ләкин без саткан TechCrunch, Көндәшләр, Энгадгет һәм башка бик күп кечкенә әйберләр арасында, ахыр чиктә, AOL, без 4-нче кварталда кире саттык, бер яктан, ул фокус турында. Икенче яктан, TechCrunch һәм Engadget кебек характеристикаларга килгәндә, сез массакүләм мәгълүмат чараларын эшләгәндә нәрсә эшләвебез турында уйласагыз, бу категорияләрдә эшләгән продуктлар өчен контекстны тәэмин итү. Без яңалыклар өчен барырлык урын түгел. Шуңа күрә Engadget һәм TechCrunch, ике очракта да, технологик яисә массакүләм мәгълүмат чараларына юнәлтелгән брендлар гаиләләре булган өйләр таптылар, һәм алар чынлап та Yahoo эшләмәгән журналистика белән шөгыльләнәләр.
Минем тагын бер борылыш өчен казасым килә. Минемчә, "без яңалыклар өчен урын түгел", спорт һәм финанс контекстында бу турыда сөйләгәндә, башка төрле.
Бу яңалыкны чыгару яки бу яңалыкны кызыксындыру, шулай бит? Моны эшләүче башка кешеләр өчен агрегатор булу.
Бу мин чыннан да кызыксынган бүтән әсәр. Yahoo Artifact сатып алды, ул чыннан да AI белән эшләнгән яңалыклар кушымтасы иде, аны Инстаграмга нигез салучылар башлап җибәрде. Мин Майк Кригер һәм Кевин Систром белән еллар дәвамында сөйләштем. Аларның бу бизнестан чыгып, аны Yahoo-ка сатуларының бер сәбәбе: "Агрегатлаштыру өчен веб җитми. Вебдагы яңалыклар кими бара, һәм барлык чаралар социаль яктан. Артифакт буларак, без социаль платформаларның барысына да керә алмадык."
Yahoo - агрегатор. Сезнең моңа кадәр әйтүегезне ишеттем. Бу хәзер сез нәрсә әйтәсез. Мондагы кыйммәт барысын да берләштерә һәм аудитория белән тәэмин итә. Сез вебдан җыелып бетәсезме? Чөнки бу минем өчен хәзерге мизгелнең төп проблемасы.
Без моны аеруча яратабыз. Iәм мин башлап җибәргән ЯИ эзләү системасы турында сөйләшербез дип ышанам, ләкин бу тезисның зур өлеше. Бу продуктның төп кыйммәте ачык вебда нәшер итүчеләр тарафыннан дөрес эшләнә.
Ләкин минем уйлавымча, Artifact белән аларның иң зур проблемасы аудитория иде, бу күп кешеләрдә булган проблема. 2024-нче елда Артифактны сатып алганда яки бүген булса, масштаблы аудитория булдыру чыннан да авыр. Шулай итеп, бу бик искиткеч продукт өчен бик кечкенә кулланучылар базасы иде. Бу продукт агрегатор иде. Минем уйлавымча, ул бик күп чыганакларга тиде. Без Yahoo белән бик күп сугылдык. Бу меңләгән нәшер итүчеләр.
Нәшер итүчеләр белән турыдан-туры килешүләр төзү, аларның эчтәлеге безнең белән туплансын өчен, чынлыкта компания тарихының ике-дистә ел эчендә үткән өлеше. Без аларга трафик җибәрәбез, һәм күп очракта керемнәрне бүлешәбез. Бу һәрвакыт Yahoo тарихының бер өлеше һәм яхшы эшләгән. Булмаган, яхшы булмаган әйберләр бик күп. Ләкин без компаниягә кергәч, ул әле көчле булган урында, без моны мөһим категорияләрдә эшләдек.
Артефакт - без мирас итеп алган әйберләр, мөгаен, бу космоста яхшы продукт булу өчен иң яхшы аяк түгел иде. Без барыбыз да Artifact җанатарлары идек; Мин, шәхсән. Гадәттә, андый әйберләр ясаганда, сез аларны Борга, анага кертәсез. Без киресен эшләдек. Без чынлап та Yahoo логотибын Artifact кушымтасына куйдык һәм аннан башлап аны таныдык.
Yahoo иң яхшы эшләгән әйберләрнең берсе - без бик зур. Безнең аудиториябез зур. Fireәм без бу янгын шлангын зур продуктларга әйләндерә алабыз. Бу безнең бизнесны ничек үстерә алуыбыз турында диссертациянең бер өлеше, бу зур борылыш булды.
Бу сезнең вакытыгызга кадәр яхшы, ләкин без The Verge-ны 2011-нче елда башлагач, безнең беренче зур синдикат килешү Yahoo белән булды, һәм безнең беренче зур янгын шлангы yahoo.com иде.баш бит. Iәм мин анда нинди хикәяләр урнаштырылачагын аңларга тырышып утырыр идем. Минем бу сөйләшүләрем бар иде. Нигездә, җавап: "сез беркайчан да белмисез". Шулай итеп, без бу мәгълүматларның барысын да анализладык һәм Yahoo алгоритмының балык турындагы хикәяләрен яратканын белдек. Мин шаярмыйм. Бу туры мәгънәдә балык иде.
Мин моңа ышанам.
Idaysомга көнне, мин Висконсиннан булганга, Балык җомгасы The Verge булыр иде һәм без туры мәгънәдә балык технологиясе хикәяләрен эзләр идек һәм бу Yahoo трафигын җыяр идек. Бу, мөгаен, 2026-нчы елда да медиа милеген ничек эшләргә икәнлеге турында уйлануыма күбрәк тәэсир итә. Сез моны эшләмәскә тиеш.
Бу барысы да балык турында.
Дөрес. Әйе. The Verge аның астындагы балык турында шаккатыра. Бу чыннан да балык турында. [көлә]
[көлә] Әйе. Әйе.
"Әгәр мин бу алгоритм белән уйнасам, ахыр чиктә ул юкка чыгачак. Бу тотрыклы була алмый. Шуңа күрә без үз шартлары буенча тотрыклы нәрсә төзергә һәм юлда барлык алгоритмик трафикны җыярга тиеш." Бу әле минем дөнья карашым: Без SEOны куа алабыз, ләкин SEO кешеләр өчен китә. Без Инстаграмның нинди тенденциясен куа алабыз һәм Хикәяләрдән Рильска, карусельгә күчә алабыз, Адам Моссери без теләгәнне тели, ләкин бу тотрыксыз.
Мин агрегаторлар турында бу сорауны бирәм һәм сезгә яңалык бүлмәләрен сатам, чөнки Yahoo аудитория агрегаторы булып ул яңалык бүлмәләре өчен тотрыклы була аламы дип уйлыйм. Чөнки мин күргән нәрсә - трафик чыганагы буларак Google китә. Твиттер яки X бүтәннәргә сылтамалар җибәрми, шуңа күрә трафик чыганагы булып китә. Яңалыклар бүлмәләренә юллама кими.
Галәмнең торышына күз салсаң, технологик медиа кими бара. Масса-күләм мәгълүмат чаралары кими. Газеталар ябыла. Агрегатор буларак, бу динамик турында уйлыйсызмы? "Әгәр без тотрыклы булмасак, бездә тупланырлык әйберләр булмас"?
Кара, Yahoo еллар дәвамында агрегатор булудан нәрсәдер тапты, шуңа күрә мин аны тулысынча фидакарь дип әйтмим. Ләкин баштан ук әйләнеп кайту, Yahoo-ның роле кешеләргә вебсайтлар табарга булышу иде, шулай бит? Аннары кушымталар, аннары еллар дәвамында хикәяләр. Ләкин без монда бик җитди кабул иттек, агымдагы трафикны җибәрү, сезгә бу брендны булдыруда булышу. Без бер урында. Минем SEO бар һәм без, әлбәттә, бер үк хәлдә. Аннары, шөкер, безнең визитларның 70% тан артыгы туры. Без бизнесның теге ягын төзедек.
Шуңа күрә мин сезнең нәрсә сөйләгәнегезне аңлыйм, һәм бу куркыныч астында дип уйлыйм. Минем уйлавымча, LLMлар куркыныч астында булуның бер зур сәбәбе, Google'да AI режимы иң зур проблема. Бу, мөгаен, күктә бәлеш, ләкин минем эзләнүләрем бар, һәм моны минем команда төзегән кайбер әйберләр белән күргән идем.
Әгәр дә без Yahoo Scout белән эшләгән кайбер әйберләрне күчереп алсак, мин яхшы, монда без бик максатчан итеп күрсәттек һәм бик ачык итеп бәйләдек һәм чатботлар белән биргән җавапларны булдыру өчен LLMлар үзләштергән эчтәлекне барлыкка китергән кешеләргә күбрәк агымны җибәрергә тырышабыз. Безнекеләр традицион эзләүгә охшаган һәм ул күбрәк абзацка нигезләнгән. Бу кеше кебек эшләргә һәм сезнең дустыгыз булырга омтылган чатбот түгел.
Реклама чыгарудан тыш, без алар турында да сөйләшә алабыз. Бу Клод рекламасы, чатбот белән шомлы интерфейс, без моны эшләмибез. Ләкин без күп нәрсәне нәшер итүчеләр белән бәйлибез. Без өчен генә түгел, киләчәктә башка двигательләр өчен дә бу әйберләр өчен кулланучылар интерфейсы күбрәк булыр дип өметләнәбез. Бу нәшер итүчеләр моңа лаек, һәм нәшер итүчеләр сәламәт булмаса, зур җаваплар бирер өчен эчтәлегебез булмас.
Минем уйлавымча, Google беренче тапкыр капкадан чыкмасалар, охшаш интерфейс белән тәмамланырлар иде. ChatGPT аларны базарга чыгарганнан соң, шулай да, алар ChatGPT-ка кан китмәсен өчен, тотарга уйнарга тиеш иде. Ни өчен шулай эшләгәннәрен мин кызганам, ләкин бу тармак таркалмаган урында түгел дип өметләнәм.
Сез Google-ның хәзерге вакытта нәшер итүчесе белән катлаулы сызыкта йөргәнен күрәсезүзара бәйләнештә, аларның нәтиҗәләрендә күпме сылтамалар бар, рекламаны ничек берләштерәләр. Шул ук билгедә сез ChatGPT һәм OpenAIның катлаулы сызыкта йөргәнен күрә аласыз, шулай бит? Алар үзләренең реклама тәҗрибәләрен аңламыйлар.
Ләкин алар анда җәрәхәтләнделәр, минемчә, очраклы түгел. Алар тикшерүчеләр тарафыннан төзелгән. Шулай итеп, әлбәттә, беренче кулланучы интерфейсында бер төркем цитаталар бар иде. Университетта кемдер тикшеренү кәгазе язган кебек иде. Бу очраклы булырга тиеш интерфейс булып кире кайттык. Ләкин бу зур җаваплар бирү өчен ничек карарга һәм эшләргә тиеш түгел. Трафикны агымга җибәрү өчен без тагын да күбрәк эшли алабыз дип уйлыйм, һәм без моны эшләргә тырыштык. Ул әле иртәрәк, шуңа күрә бу продуктларның күбесендә таралыр. Реклама эшләсен өчен, әлбәттә.
Минем уйлавымча, бу минем бүтән соравым. Мин беләм, сез бизнесның реклама ягында бик күп эшләдегез. Сез кайбер кисәкләрне саттыгыз, бүтән кисәкләрне яңадан карадыгыз. Минем моңа киләсем килә. Ләкин мин агымдагы трафикны җибәрү динамикасы турында гына сорыйм. Бу сезнең көндәшләрнең берсе түгел. Алар диварлы бакчаларында күбрәк йөриләр. Алар күбрәк формат ясыйлар. Алар барысы да видео әйләндерү турында сөйләшәләр. Сез аны гына күрә аласыз, шулай бит? Барысы да ахырда конвергент эволюция белән крабка әйләнәләр.
Сез моны эшләмәгәнсез. Yahoo характеристикасында аның битләре һәм әйберләре бар, ләкин сез "Ярар, без бу бакчаны стенага чыгарырбыз. Эчтәлекне сатып алырбыз. Без монда урнаштырырбыз. Барысы да бер тәҗрибә, аннары без теләгәнчә үзгәртә алабыз." Сез трафикны түбән агымга җибәрергә әзер. Бу каян килә? Бу шәхсән генә ышанганмы? Бу идеалистикмы? Яисә моның өчен бизнес сәбәбе бармы?
Бу очракта югарыда әйтелгәннәрнең барысы да булырга мөмкин дип уйлыйм. Без бу турыда Полянна булырга мөмкин, яисә аны дифференциатор дип уйлый алабыз. Ләкин иң беренче чиратта, кешеләр нәшер итүчеләргә түбән агымга барырга телиләр. Икенчедән, без чыннан да чыганакларны тикшерә алабыз, күзәтә алабыз һәм күбрәк мәгълүмат алу - кулланучының ихтыяҗы. Бу эзләүдә кулланучының төп нигезе, без чыннан да уйныйбыз.
Без зур тел моделе түгел. Без сезнең кодка килгән урыныгыз түгел. Без чыннан да җавап двигателе буларак скаутны эшләтеп җибәрдек. Аның бер өлеше эзләү системасының традицион роле. Без шулай ук эзләү системасы тәҗрибәсенә интеграцияләнәбез. Димәк, бу эшкә охшаган.
Ләкин бу шулай ук безнең продуктларның төп кыйммәте. Без бик күп уйланырга тиеш идек. Без 2021-нче елда мирас итеп алган Yahoo баш бите еллар дәвамында тагын да күбрәк яңалыклар булып портал булудан ераклашты, һәм мин моның ничек булганын бик кызганам. Без компания тарихына кереп таба алыр идек. Минем уйлавымча, ул Google'да эзләүнең төп гөнаһына кайтып кала, бу шулай булды. Бу Google тарафыннан кыйналуы дөрес булмаган мәгълүмат. Yahoo хәтта эзләмәде. Алар предприятия килешүе төзеделәр.
Дөрес. Google белән эшләнгән.
Бүгенге көндә Google, эзләү нәтиҗәләре битендә, ChatGPT логотибы белән ChatGPT белән бәйләнгән һәм өстенлек өчен ChatGPT түләгән кебек булыр. Бу Yahoo 2000-нче елның июнендә Google-га биргән. Шул вакыттан алып ул Google, аннары Facebook-ның тенденцияләренә каршы көрәшүче компания иде. Аннары көрәшүче җәмәгать компаниясе буларак, дөрес сайлау авыр иде. Ләкин ул вакыт эчендә ул портал тәҗрибәсеннән ераклашты, минемчә, күп кеше чыннан да кадерләгән - Google бәяләгән кебек түгелдер. Шулай итеп, анда сугыш томаны күп иде.
Без аны алган вакытта, чыннан да, бу яңалык. Peopleәм без уйлыйбыз, кешеләр безнең баш биттә күбрәк файдалы булырга тели. Алар Яңалыкларга яки Спортка яки Финанска түбән агымга бара алалар, ләкин ул урында, шуңа күрә ул күбрәк агрегатор.
Бу шулай ук кыска формадагы видеоны күрүнең бер сәбәбе, чөнки бу яңалыклар һәм мәгълүматны куллануның дөрес ысулы булды. Ләкин без уйлыйбыз, агрегат - кешеләр бездән чыннан да теләгән әйбер. Моны яхшы эшләү өчен, без барлык эчтәлекне үзебез булдыручылар түгел. Без нәшер итүчеләр белән хезмәттәшлек итәргә тиешһәм аларга трафик җибәрегез.
t Алар оригиналь зур тел модельләренә кергән эчтәлек өчен рөхсәт сорамадылар. Бүгенге көндә дә барысына да чыгу өчен Google кирәк. Сез кешеләрдән сезне туктатуны сорый аласыз, сез туктата аласыз һәм аны туктату бик авыр. Ләкин һәр зур тел моделенең оригиналь версиясендә эчтәлек бары тик алынды. Әйе, бу дөрес булмаган дип уйлыйм.
Мин моны бик каты этәрүемнең сәбәбе, минемчә, агрегаторның тәэмин итү турында сөйләшүен ишетү көч бирә. Бу бик еш булмый. Сезнең иң зур көндәшләрегез, берсе, алар барысы да видеога бирелгән. Ничек кенә булмасын, алар видеога күчтеләр. Ләкин иң зур агрегаторларны карасаң, һәм алар күпчелек очракта социаль платформаларга охшаса, алар эчтәлеге өчен бернәрсә дә түләмиләр.
Инстаграм Инстаграмга йогынты ясаучыларга бернәрсә дә түләми. Бу бөтен бренд белән эш итә. X нинди керем бүлешү X эшли, ләкин ул бик сәер һәм ул шундый сәер әйберләрне стимуллаштыра, мин аны нәшер итүчеләр өчен мөһим дип уйламыйм. YouTube тарифлары төшә. YouTube шорты ясаган кешеләрдән сорасаң, алар YouTube-да җитәрлек акча эшләмиләр. Google, Google динамикасы эчтәлек өчен беркайчан да түләмәгән. Нәшрият бизнесының төп гөнаһы Jonныс Переттиның BuzzFeed белән вируслаша алуына ышануы, Facebook аңа кабель ташу килешүе шартларында акча түләргә мәҗбүр булачак.
Бу нәшер итүчеләрнең барысы да ничектер кыяларга бәрелде. Алар барысы да "кулланучылар безгә бушлай әйберләр ясарлар" дигән урынга төштеләр. Бу компанияләрнең барысы да төрлечә торалар, алар төрлечә көч сынашалар, әгәр сез аны карасагыз һәм уйласагыз, алар барысы да: "Без бернәрсә дә түләргә тиеш түгел, чөнки кулланучылар видеоларны бушлай ясыйлар. Без нәрсә эшләсәк тә, монда күрсәтәчәк яшүсмерләр армиясе бар."
Youәм сез әйтәсез: ", к, без бу яңалык бүлмәләренең эчтәлеге өчен бераз акча түләргә тиеш, чөнки кайбер кулланучылар таләбе бар." Бу маржа сезнең өчен ничек эшли? Монда һәркем кайда акча эшли?
Ну, безнең очракта, акцияләр бар. Шуңа күрә без эчтәлеккә ия булу өчен чек язмыйбыз. Бу чыннан да безнең социаль контракт. Rememberәм онытмагыз, эзләүдә шулай ук социаль контракт бар иде, ул: "Сез безне эзләргә рөхсәт итәсез, аннары бездә фрагмент булыр, аннары без сезгә трафик җибәрербез." Эзләүдә, без тармакка кире кайтырга тырышабыз.
Калган Yahoo өчен, мин әйтәм, аерма шунда, сез атаган һәр продуктта нәшер итүчеләр шул платформа өчен твит, инстаграм посты, YouTube видеосы ясыйлар - сез анда аудиторияне җыярсыз һәм / яки алар үз милегегезгә кире кайтару өчен бренд төзи башларлар дип өметләнәм.
Безнең очракта, сез бу эчтәлекнең бер өлешен үз брендыгыз белән кулланасыз, балык көннәреннән белгәнчә, аннары сезне түбән агымга алып бара. Шуңа күрә бу бүтән модель. Ourәм безнең модельдә, нәшер итүченең эчтәлеге күпкә күбрәк, сез минем өчен продукт ясаганга каршы, бу чыннан да һәркемнең бүтән җирдә эшләгәне.
Моны тагын бер борылыш өчен Engadget һәм TechCrunchка алып кайтырга рөхсәт итегез. Аннары мин сезнең Yahoo-ны ничек структуралаштырганыгыз һәм, аеруча, реклама ягында нәрсә эшләгәнегез турында сөйләшәсем килә, чөнки мин анда бик кызыксынам. Сез яңалык бүлмәләре һәм редакция коллективлары белән идарә иткән бу мәйданнан чыккач, бу чыгым структуралары бу дөнья өчен озын дип уйлыйсызмы? Бу дөньяның барлык яңалык бүлмәләренә ярдәм итүче Yahoo синдикат килешүләре генә була алмый, шулай бит? Кайбер монетизация җыелмасы, кайбер керемнәр җыелмасы, кайберләре диверсификация булырга тиеш.
Сез бу бизнес белән эшләдегез. Сез аннан читтә калырга булдыгыз. Сез алар өчен бизнес мөмкинлеген күрмәгәнгәме? Яки сез бу проблемаларга һөҗүм итәргә теләмисезме?
Сез ясаган эчтәлек һәм аның бәясе структурасы сез тарткан реклама төренә туры килергә тиеш. Шуңа күрә ул программалы булса, сез премиумны эшли алмыйсыз яки премия җитештерә алмыйсыз. Alongлдагы бизнес шуңа күрә P&Lның дөрес булмаган ягына эләкте. Алар премиумны эшлиләр һәм бик түбән CPMда акча эшлиләр. Без эчтәлек түгел дип әйтү дөрес түгел, чөнкибу без булдырган эчтәлек төре. Продукция өчен безнең өч багана - өстен агрегат, шәхси мәгълүматлар җыелмасы, һәм без контекст өчен якорь дип атаган әйбер. Димәк, бу контекст өчен эчтәлекле.
Без спортта бик күп эчтәлек эшлибез. Без атнага 60 сәгать оригиналь видео эшлибез. Финанс өлкәсендә бер үк нәрсә. Без бу мускулны төзибез. Бездә Кевин О'Коннор белән беренче номерлы NBA подкасты бар. Бездә Ариэль Хелвани белән беренче номерлы MMA подкасты бар. Без бик күп эчтәлек эшлибез. Ләкин бу яңалык эчтәлеген бозмый.
Монда килеп җиткәч, безнең Ак Йорт корреспонденты бар иде. Без Ассошиэйтед Пресс белән көндәш идек, һәм без чыннан да чыгарга теләгән әйбер. TechCrunch турында уйлансагыз, ул Твиттердагы тоткычта әйтелде. "Безгә скоп җибәр" кебек иде. Theyәм алар яңалыклар иде, кайвакыт безнең турында, бу гадел.
Ләкин хәтерлим, алар Тим Армстронг көннәрендә дә шулай эшләгәннәр. Бу бик яхшы. Ләкин бу без җитештергән эчтәлек төре генә түгел. Спортта Шэмс Чарания һәм НБАда аның алдыннан Адриан Войнаровски, алар шул вакыт эчендә Yahoo-да эшли башладылар. Weәм без уйладык, карагыз, бу яңалыклар таркалачак һәм ул бик тиз таратылачак, һәм сез гадәттә ESPN өчен кредит алмассыз. Алар һәрвакыт SportsCenter'да бу яңалыклар бозылган дип әйтмиләр. Thenәм, әлбәттә, аннары ул егетләрне урлыйлар һәм елына 10 миллион доллар түлиләр. Шуңа күрә бу уен кебек, без кешеләр чыннан да безгә килми торган карар кабул иттек. Бу чыннан да агрегатор булырга тиеш, аннары без зур контекст тәкъдим итә алабыз.
Спорт һәм финанс өлкәсендә ул бераз аерылып тора, чөнки без җыелып кына калмыйбыз, бездә Фантазия кебек бик мөһим продуктлар бар. Без оригиналь һәм Фантазия һәм Спортның иң яхшы ике платформасының берсе. Без башлап җибәргән бу яңа Фантазия уеннары бар. Ofәм, әлбәттә, финанс өлкәсендә, без сезнең портфолиогызны күзәтү һәм бу турыда тикшеренүләр һәм мәгълүмат алу өчен беренче урында торабыз. Бу Брайан Сози һәм аның Финанс буенча командасы, яисә КОК һәм Спорттагы әйберләр, без сез бу вертикальләрдә эшләргә теләгән контекстны тәкъдим итәбез.
Борчылмагыз. Без монда бер секунд эчендә спорт һәм финанс бәрелешенә килергә җыенабыз.
Бу Декодер сораулары өчен бик яхшы урын. Мин сездән моны сорарга телим. Сез хәзер бер минутка генераль директор булдыгыз. Yahoo төрле борылышлар кичерде. Бервакыт ул Веризондагы AOL белән ант дип аталган нәрсәгә бүленде, бу тирән буталчык иде. Сез Apollo Global компанияне сатып алганнан соң генераль директор булдыгыз. Бу шәхси капитал фирмасы. Бик аз кеше беркайчан да үз-үзләренә: "Мин Yahoo генераль директоры булырга тиеш" дип уйлый, аннары бу эш өчен интервью ала. Мине шул юлдан йөрегез. Нәрсә ул мәйдан? Палуба ясадыгызмы? Ничек эшләде?
Бу бик төрле иде. Алар аны 2021 елның маенда сатып алдылар. Ул 2021 елның сентябрендә ябылды. Алар тармактагы бик күп төрле кешеләр, сез белгән кешеләр, Yahoo-да тырышлык күрсәтү һәм аны сатып алырга кирәкме-юкмы турында сөйләштеләр. Мин карьерамның һәр тукталышында Yahoo белән көч сынаштым. Мин һәр башкарма командасын белә идем. Мин алар белән еллар дәвамында йөрдем. Мин алар белән еллар дәвамында кайбер әйберләр буенча хезмәттәшлек итәм.
Мин һәрвакыт бу әйләнешнең әбисе дип уйладым, һәм мин аларның кайберләренең өлеше булдым. Мин аларны эшләргә яратам. Минем очракта мин утка таба йөгерергә теләдем. Әгәр дә сез аны дөрес бәягә ала алсагыз, бу бик зур эш иде, дип уйладым.
Бу килешү ябылганнан соң, сөйләшү шунда ук борылды, мин аны эшләргә телимме. Iәм мин, әлбәттә. Шуңа күрә аны сатып алу юлында минем киңәшемнән һәм кертүемнән башка чокыр палубасы юк иде. Thenәм шул җәйдә, алар ябылганчы, минем аны алып бару турында сөйләшү булды. Мин бүтән компанияләрдә булдым, без үз-үзебезгә: "Эх, без башкарма командабызны анда алып, алар белән көндәшлек итсәк иде. Әйдә карыйк, Олимпия ярышлары ничек бара." Без моны сынап карарга теләдек.
Бу 30 елга якын иде. Мин аны 2010-нчы елда алганга караганда бөтенләй башка вакытта алдымяки 2005 яки бүтән вакыт. Ләкин активлар бик көчле иде. Әйе, мин сезнең сорауның өлешен дә аңлыйм, ул PE. Минем позициямдәге кешеләр гадәттә барырга телиләрме?
Мин эшкуар булдым. Мин ике компания башладым. Мин медиа-могуллар өчен эшләдем. Мин төрле эш эшләдем. Минем моңа карашым гади, сез һәрвакыт кемгәдер хезмәт итәргә тиеш; бу сезнең тактагыз, ул җәмәгать базарлары, ул кем булса да, бик каты начальник. Мин үземне Рид Райман кебек хис иттем, бу килешүне ясаган Аполлонның партнеры, чыннан да акыллы, чыннан да яхшы егет, һәм без чыннан да яхшы партнер булыр идек, шәхси капитал аның артындамы, VC яки бүтәннәрме.
Алайса, мин сезгә аның PE өлеше турында сорарга рөхсәт итегез, чөнки сез дөрес әйтәсез, мин моны бик кызыксынам. Гадәттә, PE фирмасы кими торган активны аны төшү юлында гына сатып ала. Сез әлегә кадәр сөйләшкәннәрнең барысы да үсеш, шулай бит?
Алар бизнеска яңадан инвестицияләр өчен җитәрлек капитал бирделәрме, яисә сез кыскартулар һәм бүлеп бирү аша акча күчерәсезме?
Мин ике нәрсә әйтмим. Берсе - алар чынлап та капитал белән тәэмин итәләр. Чынлыкта, мин бүген иртә белән очрашуда идем, алар без сөйләшкән зур эшләрне башкару өчен капитал тәкъдим иттеләр.
Шәхси капитал фирмасы сезгә акча тәкъдим иткәндә, коточкыч музыка уйныймы?
No.к. Рид белән танышкан булсагыз, сез алай уйламассыз.
Бу шайтан яклаучысына охшаганмы?
No.к. Бездә андый булмаган килешү командасы бар. Мин бүтән PE турында белмим ... Мин бүтән PE фирмалары белән эшләмәдем.
.Ичшиксез.
, К, алар чыннан да зуррак булырга теләгәннәр. Әгәр мин башлаган вакытта кире кайтсаң, ул әле Ковидның йөрәге һәм крипто бум һәм ташлар иде, һәм бер күтәрелеш чоры булды, аннары әйберләр бераз кипте, аннары ЯИ күтәрелде. Без моны кичердек. Шуңа күрә без бу капитал белән нәрсә эшләвебезне карадык. Без зуррак әйберләр урынына кечерәк әйберләр сатып алдык, ләкин алар зуррак әйберләр өчен әзер булдылар һәм бу юлда зуррак нәтиҗә ясарга тырыштылар.
Без үзебезнең ягулык ясарга омтылдык. Шуңа күрә мин сезгә вәгъдә бирәм, монда минем команда белән стратегик карар кабул ителмәгән, Аполлонга барып: "Әй, без моны эшләргә җыенабыз", - диде. Без компаниянең чыннан да зур акчаны югалткан реклама технологияләренең ике өлешен яптык, һәм безнең коллектив шулай эшләргә тырышты. Шуңа күрә без әйтәм, бик табышлы, һәм безгә PE тәңреләрен канәгатьләндерү өчен бюджеттан күбрәк доллар эшләргә кирәк түгел. Планлаштыру процессында ул нәрсә булачагы турында ел саен килешенде.
Certainlyәм, әлбәттә, керем двигателенә үзгәрешләр керткәч, анда бер ел бераз дикси иде. Бу "Индиана Джонс алтынны алыштырды" һәм алар моның белән безнең белән сикерергә тиеш иде. Ләкин без әле PE белән идарә иткән чыгымнарны киметү күнегүләрен яки әле бернәрсә дә кичермәдек.
Мин Аполлонның өземтәсен күрдем, Yahoo - аларда булган инвестицияләрнең иң тиз кайтуы. Мин сезнең шәхси компания икәнегезне беләм. Бу нәрсә? Бу сәламәтлек өчен файдалымы? Алар тотканнан бер доллардан күбрәкме?
Noк, бик табышлы. Карагыз, без керемнәрне ачмыйбыз, ләкин ул миллиардларда. Бу сан әйләнде, чөнки мин реклама технологияләре компанияләре белән бик күп начар керемнәрне күчердем, алар бик күп сызыклар йөртәләр, ләкин түбән сызык түгел. AOL бик күп керем һәм табыш иде һәм бу чыкты.
Ләкин ул миллиардлаган керемдә. Бу бик табышлы. Бу доллар белән керемле түгел. Озак вакыт көрәшүче җәмәгать компаниясе булганы өчен, төшке ашны ашарга килгән кайбер зур көндәшләрнең тешләренә чыннан да бәя түләгән компания өчен, бу үзгәрешләрнең күбесен ясый алу өчен, юлда шәхси булу яхшы. Бу финанс яктан бик сәламәт урында.
Әйдәгез, бу үзгәрешләр турында сөйләшик. Мин сезгә ике декодер соравын гадәттәгечә кире тәртиптә бирергә җыенам. Сез бик күп карарлар кабул иттегез. Сез беркайчан да утырып Google Docs ачып: "Әгәр мин Yahoo белән идарә итсәм ..." дидегез һәм пуля исемлеге ясадыгыз кебек түгел. Ләкин сез бик күп карарлар кабул иттегез,кайбер предприятияләрдән чыгу карарларын кертеп. Сез ничек карар кабул итәсез? Сезнең нигез нинди?
Озак вакыт сезнең подкастны караганнан соң, мин бу сорауның киләчәген белә идем, һәм мин буш җавап бирергә теләмим. Чөнки мин кайберләрен ишеттем, һәм алар Питер Друкер өчен бүлек язарга тырышкан кебек. Мин моны эшләргә һәм эшләргә җыенмыйм.
Мин предприятия компаниясе өчен ялгыш генераль директор. Мин азык-төлек компаниясе өчен дөрес булмаган генераль директор. Ләкин мин бөтен карьерамны кулланучылар интернетында эшләдем. Мин аларны башладым, зурларын алдым, бу тармакта күргәннәрнең барысын да күрдем. Карарлар кабул итү бик җиңел. Минем өчен аның өчен мәгълүмат алу авыррак. Минем уйлавымча, минем команда сезгә карар кабул итәргә бик тиз. Алар моны үзләре эшләгәннәр иде, һәм без org структурасы һәм ни өчен шулай икәнлеге турында сөйләшә алабыз. Мин монда булган вакыйгалар өчен үзем баш мөхәррир.
Кадр, әлбәттә, безнең миссия объективы аша. Минем стенада Энрон кыйммәтләре юк, сафлык кебек, бу берни дә аңлатмый. Бездә шулай ук караш бар. Димәк, бу ничек була. Ләкин ни өчен без монда, нәрсә эшләргә тырышабыз, ел өчен планыбыз объективы аша.
Көн ахырында минем эшем - үсеш. Сез моны теләгәнчә киендерә аласыз. Бу минем эшем. Минемчә, бу теләсә нинди генераль директорның эше, сез А сериясе компаниясе булсагыз да.
Шулай итеп, без эшләргә теләгән линза бик җиңел. Без кем икәнебезне һәм нәрсә булырга тиешлеген беләбез. Weәм без китапның умыртка сөяге нәрсә икәнен һәм алга барганда аннан чыга башлаган битләрне беләбез. Мин монда булган беренче ике ел, ул үзгәрү чоры иде. Бу безне Covid аша гына түгел, ә Веризоннан алынган, без бу компаниягә ярдәм күрсәтергә тиеш идек. Без бер үк Yahoo түгел. Бу яңа компания - PS, [оригиналь Yahoo нигез салучысы] Джерри Янг инвестицияләде, ул безнең инвесторларның берсе иде - без Yahoo исемен кире кайтардык.
Беренче ике елда булган барлык үзгәртү эшләре сезне продуктларны яхшырта башлау хокукына ирешә алырлык дәрәҗәгә җитте. Чөнки көн ахырында без продукт компаниясе, һәм бу әйберләр яхшы булырга рөхсәт итмәскә тиеш иде.
Хәзер, без кердек, әйтмим, өченче этап, ул максатка төшерә башлый. Шулай итеп, сез бу этапларны үткәндә карарлар һәрвакыт төрле булачак.
Бу бүтән сорау. Сез компанияне реструктуризацияләү, сезгә кирәк булмаган кисәкләрдән арыну турында күп сөйләдегез. Бүген Yahoo ничек структураланган һәм сезне шул структурага китергән карарларга ничек төштегез?
Бу конгломерат яки портфолио структурасы. Мин очраклы рәвештә башка компаниядә структурага кире кайттым. Бу чыннан да мин дүртенче конгломерат, IAC-тан башлап, көндез сорагыз.
Синең калын тирең бар, дустым.
Бу очракта, сатып алу белән бергә җыелган 60 компания иде, аларның күбесенең бер-берсе белән бәйләнеше юк иде. Theyәм алар аны консультант буларак Джек Велч белән уртак ярдәме булган оператив компаниягә әйләндерергә тырыштылар. Бу эшләмәде, чөнки билет мастерының Сорау белән бернинди бәйләнеше юк, эзләү LendingTree яки каталог бизнесы белән бернинди бәйләнеше дә юк. IAC-ның бик күп төрле өлешләре бар иде, алар охшаш түгел иде.
Ләкин минем CBS көннәрендә барлык брендлар кулланучылар интернет компанияләре иде. Башта, мин һәрвакыт продукт лидеры яки нигез салучы булганга, мин дуңгыз идем. Мин: "Эх, бик яхшы. Бу 25 бренд барысы да миңа, шул исәптән Фантазиягә дә хәбәр итәләр. Мин SportsLine'та Фантазия уйный башладым, ярый, мин хәзер эшләргә тиеш."
Aәм бер ел эчендә, мин барысын да тотып торуым ачыкланды. Минем 25 туры доклад була алмый. Мин аларны охшаш төркемнәргә тупладым, һәр бизнес өчен җаваплы генераль менеджерлар. Бу структура бик яхшы эшләде. Без бу федераль һәм дәүләт дип атарга килдек, үз икътисады булган, гадәттә үз урыны, үз культурасы булган һәр дәүләтнең губернаторлары бар, һәм бу яхшы иде. Федераль дәрәҗәдә, ике IRS яки ике FEMA булырга сәбәп юк,финанс, юридик һәм кадрлар һәм башка әйберләр буенча.
Мин сезгә әйтә аламмы, сез мине үтерәсез. Беләсезме, Тим Армстронгның AOLдагы реорглары безне бары тик китәргә һәм The Verge башларга дәртләндерде?
! К!
Бу шәһәрләр һәм шәһәрләр иде. Ул Энгаджетка зур билге куйды, анда "Тех Таун". Iәм мин: "Мин чыгарга тиеш. Мин Тех Таунда яши алмыйм, дус. Мин рөхсәт бирергә тиеш." Ләкин мин метафораны аңлыйм.
Бу да көлке, чөнки сез боларның барысын да әйтәсез, һәм без монда булган структура. Мин бу зур матрица оешмасын мирас итеп алдым, анда беркем дә бернәрсәгә дә ия түгел иде. Бар нәрсәдә бер эчтәлек бар иде. Барысы да бер продукт иде. Thereәм сез анда нәрсә югалтасыз, сезнең игътибарыгызны туплаган белгечләр юк, сез аларны үз бизнесының генераль директоры итеп эшкә аласыз һәм алар моны телиләр. Минем генераль менеджерларның һәрберсенең эшкуарлык фоны һәм гадәттә продукт фоны бар. Аннары алар йөгерергә телиләр. Сез аларга йөгерергә рөхсәт бирергә тиеш, читтә үзләренең инженер коллективлары, үз дизайн коллективлары, үз эчтәлек коллективлары бар.
Аннары без аларга сату һәм маркетинг өлкәсендәге кешеләрне билгеләячәкбез, алар бу өлкәдә белгечләр, ләкин үзәк шәхесләр. Шулай итеп, бу модель искиткеч яхшы эшләде, чөнки сез үзәктә реаль эффективлык һәм үзәктә тәҗрибә ала аласыз. Эффективлык монда уенның исеме дип уйламыйм. Бу искиткечлек һәм үсеш. Шуңа күрә сез бу эшләрне башкарыр өчен бөек кешеләрне яллыйсыз, аннары мин аларның үзәгендә баш мөхәррир.
Бездә барлык брендларда патриотизм бар. Бу безнең үзәк бренд булган Yahoo-та күпкә җиңелрәк. Ләкин бу структура.
Мин шулай ук әйтермен, структурасы барысы да түгел. Бу зур компанияләрдә сез бу зур матрица Борг булырга мөмкин, яисә без эшләгән GM моделе булырга мөмкин. Ул һәрвакыт кешеләргә төшә. Дөресен генә уйлыйм, проблемаларны күргән җирдә ул структура гына түгел, ул мирас итеп алынган культура гына түгел, ул чыннан да кешеләр һәм алар нинди яхшы. Әгәр дә сез EQ югары булган һәм бер-берсенә чыннан да яхшы иптәшләр булган чын домен белгечләрен эшкә алмасагыз, сез барыбер сесспул белән җилләтергә җыенасыз, яки нинди юл белән йөрергә белмәгән кешеләр.
Безнең кешеләр искиткеч. Бу соңгы компаниядә дөрес иде, һәм шуңа күрә без әйләнешне ясый алдык, аннары чыннан да нигез салучы яңа продуктлар җибәрә алырлык дәрәҗәгә җиттек. Бу очракта, ул Paramount Plusка әйләнгән CBS All Access иде. Yahoo AI эзләү системасын эшләтеп җибәрергә кем уйлаган? Weәм без ясаган бүтән әйберләр бар. Кешеләр көн ахырында чыннан да төшәләр.
Сезнең өч дивизиягез барлыгын беләм: Яңалыклар, Спорт, Финанс. Аларның ничек эшләве турында сөйләгез. Аларның өчесе дә теләгәннәрен эшләргә тиешме, һәм иң өстендә сез әйтәсез: "Чынлыкта, безгә бу әйберләрне узучы ЯИ эзләү системасы кирәк". Яки аларда продуктның юл карталары гармонияләнгәнме? Бу ничек эшли?
Ышанасызмы-юкмы, бу бүленешләр түгел.
Бу шулай ук бүленешләр. Шуңа күрә бездә аларның һәрберсендә GM бар. Кайберәүләр безнең ООО Мэтт Санческа кадәр барып җитәләр. Шуңа күрә аның өй бизнесы, эзләү бизнесы, электрон почтасы бар, бу күп яктан безнең иң мөһим тарихи бизнесыбыз, һәм безнең DSP, шулай ук моның аша үткән монетизация, Мэттка кадәр. Райан Кашык без Yahoo Media Group дип атаганны эшли. Бүгенге көндә спорт, финанс. Аннары мин ачыктан-ачык сөйләштем, табутның өченче аягы бар, ягъни, без көчле булган вертикальләр аша фантастик булмаган видеога тирәнрәк керергә хокукыбыз бардыр. Яңалыклар Бүген өй бизнесына бик бәйләнгәнгә генә керә. Ләкин теоретик яктан ул теге яки бу булырга мөмкин.
Аннары, бу бизнесның һәрберсендә GM бар, аның чыннан да бизнес-планы, P&L, үз бизнесын алып бару өчен ресурслары бар. Аннары моның ян ягы, бездә CFO яки сату коллективы белән төп керем офицеры булачак. Шулай итеп ул ничек структураланган.
Әгәр дә сез эчтә сөйләшергә тиеш булсагыз, бу бизнес арасында чыннан да искиткеч гармония бар. Әйе, алар кайвакыт баш биттән трафик яки эчтәлек белән идарә итү системасы яки монетизация белән бәйле нәрсә турында бәхәсләшәләр.Ләкин күпчелек очракта, минемчә, без бергә эшләвебез турында бертавыштан хисләр кичерәсез.
Аларның барысы да бер үк уен китабыннан җырларлар дип уйлыйм. Кешеләр безнең белән интервью биргәндә, алар һәрвакыт бер үк уен китабыннан ничек сөйләшкәннәре турында аңлатма бирәләр. Бездә чыннан да бик яхшы эш структурасы бар.
Монетизация кисәге турында минем белән сөйләшегез. Iәм мин реклама өчен сезнең таләпләр платформасына ничек инвестицияләгәнегезгә керергә телим. Әгәр дә мин яңалыкларга һәм спортка карасам, әйтер идем: "Ярар, без хәзер комарлы уеннар белән шөгыльләнергә җыенабыз. Бу акча." Бу финанс белән спорт бер-берсенә каршы килә дигәч, шулай бит? Барыбыз да комарлы уен гына дигән хис андагы бар нәрсәгә дә йогынты ясый кебек. Сезнең Полимаркет һәм башкалар белән килешүегез бар.
Ләкин аннан соң сездә бу зур инвестиция традицион дисплей рекламасы кебек тоела, бу бүтән кешеләр масштаблы инвестиция түгел. Нигә сез һаман да шулай инвестицияләнәсез? Бу үсә? Сез хезмәт күрсәтәсезме? Аннары сез ничек уйлыйсыз, әйбәт, без казино белән шөгыльләнергә тиеш?
Мин җавап белән озын булырга теләмим.
Алга бар. Вакытыңны ал.
Без мирас итеп алган бөтен компания бу төркем аша монетизацияләнде, алар өч башлы туган реклама, тәэмин итү ягы һәм таләпчән платформа. Сез өчесен дә сатып алырга тиеш идегез, һәм Yahoo кулланучылар бизнесы шул төркемнән керем алырга тиеш иде. Әгәр дә сез SSP турында уйлыйсыз икән, бу Yahoo SSP иде, без сәүдә өстәленнән, Google һәм башкалардан аукционда уйный алмыйбыз. Шуңа күрә бу карарның бер өлеше иде; без үзебезнең кулланучылар үзлекләренә өстәлдә бик күп акча калдырдык.
Туган реклама бизнесы вакыт узу белән кими бара һәм күп ресурслар ала. Бу эзләү рекламасы буенча Microsoft партнерлыгыбызны киңәйтүне үз эченә алган, бу акча эшләүнең тагын бер ысулы. Без боларның барысын эшләдек. Шулай итеп без Microsoft-ны киңәйттек. Без туган бизнесны яптык. Табуланың 25% -ын алдык һәм без аларга аутсорсинг бирдек, чөнки бу бик күп акча иде. Без SSPны яптык. Аны сатып алырга теләгән кешеләр бар иде, ләкин без аларга өстенлек бирергә тиеш идек һәм без барлык битләребездә уңышны кырда уйный белергә теләдек.
Ләкин DSP инвестицияләнмәгән, ләкин таҗ җәүһәре булган. Бу безнең җиңәргә хокукыбыз бар дип уйлаган урын иде. DSP контроль үзәге аша тәэсирләрнең күпчелек өлеше Yahoo түгел. Бу 10% тан ким түгел. Сез анда теләсә нәрсә ала аласыз. CTV, Netflix анда, Spotify анда.
Аның өчен дифференциатор - бөтен компания өчен дифференциатор. Компанияне мирас итеп алгач, без аның астыннан нефть тапкан кебек идек, бу турыдан-туры мөнәсәбәтләр аркасында беренче як мәгълүматларының алтын шахтасы; Безнең ДАУларның 75% теркәлгән, шуңа күрә без кулланучыларны беләбез. Youәм сез бу мәгълүматны кластерлыйсыз, яисә сез Yahoo-ны дөрес максат итеп куясыз, яисә DSP аша сатып алганда аны аласыз. Без конверсиядә һәм нәтиҗәләрдә искиткеч.
Шуңа күрә Yahoo әле бик бәяләнмәгән актив булып тора һәм теләсә кем өчен булыр дип уйлыйм. Без DSP ягында булган кешеләргә каршы 10 баш сынауның тугызын отабыз. Againәм тагын, минемчә, Yahoo дөрес ягында, ул тагын да зуррак.
Әйе, без мартта Мэднесс һәм Спорт буенча Дөнья кубогы өчен премиум реклама сатабыз. Әйе, без Полимаркет һәм башкалар белән партнерлык эшлибез. BetMGM соңгы җиде елда комарлы партнер булып тора. Бу Verizon ясаган килешү иде, бу ай ахырында. Полимаркет бездә андый килешү булмаган базарларның буш урыннарын тутырырга тиеш иде, шуңа күрә без партнерлыкның алга баруын күрербез.
Керемнәребезнең күпчелек өлеше премиум характеристикалары артында, яисә югары максатчан реклама, абонементлар аша, аннары функциягә кереп, без аерым сөйләшергә тиеш.
Эзләргә киләсем килә. Мин табышмакның таләп ягын ачарга телим, шулай бит? Монда реклама бирүчеләр реклама сатып алу өчен керәләр, аннары сез бер төркем әйберләргә мөрәҗәгать итә аласыз, бу Yahoo'та реклама күрсәтәме, аннары сез хәтта Netflixка да керә аласыз дип әйтәсез. Минем уйлавымча, сезнең Netflix белән килешүегез бар, аларга инвентаризациясен сатырга булышыгыз, чөнки алар бу бизнесны бик тиз торгыздылар. МинСез анда үскән форматлар белән кызыксынасыз, шулай бит? Күрсәтәме? Башка җирләрдәге кебек, баннерлар да, тартмалар да кими бара, һәм барлык акча эффектив бренд килешүләренә күчә. Мин шоуда кулланучылар яки технология компанияләрен гел алам.
SharkNinja генераль директоры шоуда иде һәм ул: "Мин үз бизнесымны эффективлар белән төзедем. Алга таба нинди блендер ясарга кирәклеген ачыклау өчен без эшләгән тәэсир итүчеләрдән бу зур мәгълүмат анализы тупладык." Thatәм бу маркетинг аркасында гына булган акылсыз бизнес.
Тамашаны тыңласаң, бу киләчәк дип уйлыйсың. Менә сез Yahoo астындагы алтынны, Yahoo астындагы нефтьне, бу платформага юнәлтергә мөмкинлек бирүче бу мәгълүматлар базасы дип әйтәсез. Ләкин ул CTV яки Netflix сату кебек кыйммәтле Yahoo-ны максат итәме? Чөнки бу бөтен карашта куркыныч кебек тоела.
Кара, ул һәр реклама бирүче өчен төрле булыр. Мин әйберләрнең агым ягында эшләдем, анда реклама бизнесы бар иде, һәм сез бренд рекламасы өчен премиум CPM алырга җыенасыз. Сез кешеләрне нәтиҗәләргә этәрергә тырышмыйсыз.
DSP сатып алучылары гадәттә нәтиҗәләргә китерәләр. Yahooичшиксез, Yahoo дөрес сатып алучылар күбесенчә нәтиҗәләргә китерәләр. Без зур бренд алачакбыз. Кичә генә Дөнья кубогына саттык. Без футболга, мотор спортына һәм андагы башка вертикальләргә тирәнтен төзедек. Ләкин күпчелек очракта ул спектакльгә нигезләнгән. Чыннан да югары күрсәткечле реклама өчен без иң яхшы өч урын булырга тиеш. Alwaysәм ул һәрвакыт бер үк сатып алучы түгел.
Шуңа күрә мин мисал китерермен, чөнки аның аның белән яхшы түгеллеген беләм. Минем өчен эшләгән кеше SurveyMonkey белән идарә итә һәм алар безнең DSP аша сатып алалар. Ул минем янга килде һәм әйтте: "Yahoo - бу иң яхшы күрсәткеч. Без сездән турыдан-туры сатып ала алабызмы?" Мин аларны яңадан таныштырдым һәм алар Yahoo аша туры сатып алу турында килешү төзеделәр.
Шуңа күрә бу бүтән реклама форматы. Againәм тагын, хәтта реклама да башкара ала. Ул башка процентта чыгыш ясаячак. Ләкин интернет кешеләр бәяләгәнгә караганда күпкә киңрәк һәм киң урын дип уйлыйм.
Без 30 елдан соң Yahoo-ны үстерәбез. Бу искиткеч, бөтен нәрсә белән һәм сез нәрсә турында уйлый аласыз, Yahoo Mail кулланучыларының 50% Gen Z яки меңьеллык. Беркем дә алай уйламас иде. Itәм ул үсә, һәм иң яхшы елларының берсе булды.
Ләкин зурлыгы һәм масштабы бик сирәк. Әлбәттә, моның өслеге мәйданы күбесенчә премиум видео реклама булырга тиеш түгел. Ул күрсәтеләчәк. Бу аның экосистемада үз урынын ала. Бу хәзерге вакытта иң кайнар әйбер түгел, ләкин ул үзгәрә һәм аның урыны бар.
Мин бу сорауларны бирәм, чөнки кешеләрнең нигезләр әле дә алар өчен әйтер сүзләре бар дип ишетү көч бирә.
Әйе. Алар шулай эшли.
Без яңалыклар нәшер итүчеләргә трафик җибәрергә җыенабыз һәм реклама күрсәтәчәкбез.
, К, без анда эзләргә тиеш, дус. Эзләү сәяхәткә барырга тиеш.
Шуңа күрә мин сездән эзләү турында сорарга рөхсәт итегез. Син минем дустым һәм хезмәттәшем Дэвид Пирска әйттең, син бик горур рәвештә эзләүдә өченче урында. Барлык танылган декодерларның берсе - Сатя Наделла, ChatGPT белән Bing чыгарылышында, "Мин Google биергә телим. Базар өлешен Google'дан ала алган һәрбер пункт безнең аскы юл өчен миллиардларча доллар."
Аннары Сундар [Пичай, Google генераль директоры], бөтенләй башка характерлы, Декодерга килеп, "Уңышлар" кебек иде. Нигездә, аның Сундар рәвешендә охшаган, ул сездән күтәрелергә теләгән, ләкин "Мин моңа бөтенләй реакция ясамыйм" кебек. Thatәм моның ничек уйнаганын күрә аласыз. Майкрософт Google-ның өлешләрен алды дип уйламыйм. Бәлки ChatGPT шулай эшләгән, ләкин аларда монетизация юк, шулай бит? Алар Метадан кешеләрне ачуланып яллыйлар, алар ясаган яңа эзләү тәртибен монетизацияләү өчен, Google аны үз продуктлары аша чыгарырга җыена.
Сез өченче. Сез анда утырасыз. Сез бу биюне карыйсыз. Сез ЯИ эзләвен башлыйсыз. Сез Google'дан өлеш ала аласызмы һәм аны чыннан да мәгънәле итеп акча эшли аласызмы?
Ярыйкөлке, сез Bing турында әйттегез. D конференциясендә Bing старт алганын хәтерлим. Бу, мөгаен, Твиттерның ничек эшләвен аңлаганчы булгандыр, һәм Bing турында игълан иткәч, мин бераз твиттер куйдым, бу асылда без төзегәннәрнең Ask.com күчермәсе. Дэн Фроммер аны алып мәкаләгә әйләндерде һәм мин: ", к, юк, юк" кебек идем.
Камил.
Мин "Бетерү" кебек идем.
Мин моның анда чыгуын теләмәгән идем. Шуңа күрә мин эзләү сугышларын кичердем. . Мин 2001 һәм 2002 елларда Ask Jeeves бренды булганнан начаррак хәлдә калмыйм. Без эзләүдә базар өлешен арттырдык. Моны эшләвебез - бездә бөтенләй начар җитештерелгән продукт белән бик зур аудитория булган; оригиналь продукт вакытның 85% күрсәтте һәм 25% кына басылды, чөнки ул кул белән кодланган [табигый тел процессоры]. Бу аны NLP бүгенге көндә эшләмәгән.
Берничә әйбер аша - эзләүне яхшырту һәм Google'да OneBox булып киткәнне эшләтеп җибәрү һәм боларның барысын да эшләү - без таптык, кемдер ай саен 1,5 тапкыр эзләсә, Сорау буенча, без бу әйберләрне эшләтеп җибәрсәк, алар аена өч тапкыр эзләячәкләр. Бу безнең эзләү күләмен икеләтә арттырды. Searchәм эзләү рекламасы керем өчен нәрсә эшләве ягыннан сызыклы иде. Шулай итеп без ничек табыш алдык һәм бу компанияне читтән IAC сатуга кадәр үстердек.
Кайбер шундый ук әйберләр монда гамәлдә. Беркем дә сайламый, сез гаҗәпләнмисез, Yahoo Google аша яки бүтән урында эзләргә. Эзләү күләмен алу ысулы - безнең Yahoo челтәрендә 250 миллион АКШ кулланучысы һәм 700 миллион глобаль кулланучы бар. Анда эзләү тартмасы бар. Itәм бик еш кулланалар.
Бу эзләү LLM'ларга күчү куркынычы астында иде, шуңа күрә без 2009-нчы елдан Bing белән хезмәттәшлек иткән эзләү системасын үстерергә тиеш идек. Weәм алар Yahoo'та эзләгәннәрен дәвам итсеннәр өчен без нәрсәдер эшләргә тиеш идек. Шуңа күрә моның өчен ЯИ эзләргә туры килде. Пейзажны караган вакытта без карар кабул иттек, без аны төзү өчен иң яхшы кешеләр идек, чөнки бездә моны эшләргә кирәк булган мәгълүматлар бар иде, һәм без моны эшли алыр идек, һәм без арзан эшли алыр идек.
Ләкин без эзләүдә үсәрбезме? Мин, әлбәттә, ышанам. Әгәр шулай эшләсәк, бу булачак, чөнки кешеләр бүген бик еш эзләнәләр. Алар аны кулланганда һәм Скаутны күрсәләр, бу искиткеч, нәтиҗәләре башка җирдә булганнары белән чагыштырганда бик яхшы, без киләсе тапкыр Yahoo почта яки фантазия өчен яисә запасларын тикшергәндә, алар бүтән эшләячәкләр дип ышанабыз. Бу чыннан да юлның башы. Кайда гына җилләсәк тә, мин ул стартсыз барып җитә алмыйм. Табыш алдыннан һәрвакыт Гномес уртасында сорау билгесе булачак.
Бу иске мәктәп.
Кем белә кая бара? Ләкин бу башлангыч нокта булырга тиеш һәм шуңа күрә без шулай эшләдек.
Бу яхшы пункт. Бу турыда сездән сорарга рөхсәт итегез. Элегерәк сез бу әңгәмәдә Yahoo-ның төп гөнаһы Google-ны эзләү, yahoo.com-та эзләү рамкасын эшләү өстенлеге өчен Google-ны түләү турында әйттегез. Сез үзегезнең модельне укыту өчен 10 миллион Nvidia GPU сатып алмадыгыз дип уйлыйм. Кем хәзер эзли?
Без Антропик, Хайку дип аталган җиңел модель белән эшлибез. Аларның кайберләре бар. Чынлыкта, ChatGPTның Нано дигән исеме бар иде, алар инде эшләмиләр. Алар кире кайтарырлар дип ишеттем. Ләкин без Клод нәтиҗәләрен күрсәтмибез.
Бу үзебезнең мәгълүматлардан алынган нәтиҗәләр. Без аларга белем йөкләү графигындагы бу искиткеч мәгълүматлар, тиздән безнең кулланучы ягыбыз булырга тиеш, чөнки без персонализацияне башларга җыенабыз, 30 еллык эзләү тарихы, безнең барлык вертикаль эчтәлек белемнәре. Аннары без шулай ук Bing белән нигез салабыз. Бу Хайкуга җибәргән бер йөккә кушыла. Бу зур тел моделе, ул кечкенә параметрлы рәвештә Yahoo мәгълүматларына кулланыла, аны безнең двигательгә кире җибәрә, сез чыннан да салкын һәм файдалы дип уйлыйсыз һәм нәтиҗәләр ясыйбыз.
Бу, әлбәттә, күпкә арзанрак, MacGyver ысулы. Эрик ФангБу проектның мастер-мастеры, безнең тикшеренү төркеме башлыгы һәм безнең эзләү төркеме башлыгы, аны "Yahoo data plus Haiku бик көндәшле AI җавап двигателе белән тигез" дип әйтер.
Againәм тагын, без зур тел моделе эшли алырлык эшләрне эшләргә җыенмыйбыз, ләкин сез бик тиздән безнең бик персональләштерелгән нәтиҗәләргә керүебезне күрерсез. Сез безнең бик агентик гамәлләргә керүебезне күрерсез.
Бу җибәрү белән без scout.com сайтында скаутларның җавап двигателен эшләтеп җибәреп кенә калмыйбыз, ләкин без аны эшләтеп җибәргән көнне аны бүтән продуктларыбызга урнаштырдык. Әлбәттә, яңалыклар бар. Ләкин Yahoo Финансында төймә бар, ул бирелгән акциягә анализ ясый. Бу Yahoo Mail'та электрон почталарны гомумиләштерергә һәм эшкәртергә, чыннан да файдалы мәгълүмат алырга ярдәм итә. Ел дәвамында күп төрле кечерәк игъланнар белән күрергә җыенган бөтен юл картасы бар. Ул бик актив булачак.
Әгәр дә сез этәрү көннәрен исегездә тотсагыз, ул бик этәргечкә юнәлтеләчәк, минемчә, бу категория бара. Кешеләр моны Yahoo үзәгендә җитештерүчәнлек өчен кулланалар, һәм бу безгә шулай эшләргә дә ярдәм итә. Шул ук вакытта, AI җавап двигателе бар.
Шуңа күрә сез аның үзәгендә Антропик алдыгыз. Минем уйлавымча, сез аларны алып чыга аласыз, шулай бит? Әгәр дә яхшырак сатучы яки яхшырак партнер яки яхшырак килешү шартлары булса, сез кечкенә LLM үзәген алыштыра аласыз һәм сезнең продуктлар әле дә эшләячәк. Гомумән, ЯИ динамикасының берсе - зур модельләр кешеләр өстендә булдырган мөмкинлекләрне күбрәк ашыйлар. Шуңа күрә сез бик күп мөмкинлекләргә ия дип әйтәсез.
Мин гаҗәпләндем. Кулланучылар интернеты тарихына килүен, һәр 800 фунтлы горилла барысын да эшләргә һәм барлык партнерларын ашарга тырышканын күрмәдем.
Борчылмагыз. Көннәрдән бер көнне син Клодны ачасың, һәм ул сиңа вертикаль социаль видеолар белән хезмәт итә башлый, һәм без: "Ничек без монда тагын килеп җиттек?"
Без барыбыз да моны эшләргә тырышабыз. Әлбәттә. Ләкин Google еллар дәвамында барлык провайдерлары белән күбрәк көндәшлек итә башлады. Бу яңалык түгел.
Бу динамик турында ничек уйлыйсыз? Сездә бу озын тарих бар, төп сатучы төп оригиналь гөнаһка охшаган, шулай бит? Сез эзләү өчен сатучыга түлисез, бәлки сез аларны соңрак алыштыра аласыз, аннары сатучы аның мөмкинлекләрен арттыруны дәвам итәчәк. Similarәм шундый ук позициядә булган бүтән сатучылар үзләренең мөмкинлекләрен арттырырга тырышачаклар. Ничек кыядан сакланырга? Чөнки ул сез күрсәткәнчә үткәннәр белән рифма кебек тоела.
Моннан алга таба безнең иң зур кыенлык, чөнки без продукт ягында май белән пешерә башлыйбыз дип уйлыйм, чынлыкта бренд. Без бик озын юл үттек. Без тауга бераз күтәрелдек, һәм аеруча тармакта бик зур уңышларга ирештек. Кешеләр монда нәрсә булганын беләләр дип уйлыйм. Әгәр дә без Яңа Баланс тибына кире кайтырга, яисә The Gap, яисә түбән төшкән, ләкин бу әйләнеп кайтырга һәм тагын да каты брендларга әйләнергә өметләнәбез, бу минем Yahoo бренды өчен омтылышым, без булырга теләгән авырлыкны чыннан да сугарга тиеш.
Без үзебез кебек яхшы булуыбызның сәбәбе, чөнки без уйнаган бу вертикальләрдә бик яхшы эш башкарабыз. Әгәр дә без бу продуктны кулланучылар базасына мирас итеп алганнан күпкә яхшырак китерә алабыз икән, минемчә, иң начар очрак, без аудиторияне үстерәбез.
Без җитәрлек дип уйламыйм. Минемчә, Антропик һәм OpenAI бар ... Без балыкка кайттык, ләкин Yahoo-тан кыздырыр өчен зуррак балык бар. Алар тырышканда һәм эшләгәндә без залог булырга мөмкин. .Ичшиксез. Мин баштан ук беләм һәм башкалар моны әйттеләр, сез язмышны сынап карыйсыз, кулланучыларга сезнең продуктка зур тел моделе кысаларында керү юлын ачып. Алар, әлбәттә, вакыт узу белән моны үзләренә алырга тырышачаклар. Без күрдек, бу тармакта һәрвакыт, AOL-га кире кайту, дөресен әйткәндә. Бу һәркем өчен куркыныч.
Шул ук рәвешчә, нәшер итүчеләр кешеләргә үз мәгълүматларын алып, җавапларны трафикны кире кайтармыйча гына яхшы булыр иде дип уйлыйм, минемчә.тема, кешеләр алга киткән зур тел моделе белән ничек хезмәттәшлек итүләренә бик сак булырга тиеш. Чөнки зур начар бүре сезнең ишегегезгә килеп, барысы да салкын дип әйтер. Бу катлаулы булачак. Антропик гаҗәеп партнер булды. Алар MacGyver хәрәкәте Эрик Фэнг һәм аның командасы ясаган һәм без Хайкуны ничек куллануыбызга бик тәэсир иттеләр.
Чынлыкта, алар скаутны җибәрү өчен безнең пресс-релизның бер өлеше. Southәм без Көньяк-Көнбатыш белән Көньякта нәрсәдер эшләргә җыенабыз. Бу партнерлык чыннан да яхшы һәм ул озак дәвам итәр дип ышанам.
Боларның иң зур начарлыгы - Google. Без аларны берничә тапкыр тәрбияләдек. Google зур DSP бар. Алар сез көндәш булган барлык өлкәләрдә көч сынаша. Алар бер төркем яңалыклар туплыйлар. Google Discover - минем көндәшләрнең яртысына яшерен юллама. Алар моны беркайчан да танымаячаклар, ләкин бу дөрес. Алар бик күп проблемаларда, шулай бит? Аларның реклама технологияләре, гомумән эзләү турында антимонополь очраклар бар. Ахырда ничек уйнавын белмим, ләкин алар билгеле бер басым астында. Сез моны мөмкинлек дип саныйсызмы? Яисә сез аларның реклама технологияләрен билгеле бер куркыныч төре итеп эшләвен күрәсезме?
Бу вакытта без Google'дан файдалана алырбыз дип уйлау өчен, безгә тагын барырга кирәк. Алар бик көчле хәлдә. Минем уйлавымча, алар ChatGPT чыгарылышына бик гаҗәпләнделәр, һәм бу буын өчен мөһим продукт иде. Минем уйлавымча, Google, мөгаен, аларның лабораторияләрендә каядыр эшләгәндер.
Әй, юк. Моны искә алсагыз, Google кеше куактан сикереп төшә һәм "Без Трансформерлар уйлап таптык" ди. Алар хәзер бетте, чөнки алар башкарырга өлгерделәр.
Бу дөрес. Danәм мин белмим, сез Дэнни Салливанны хәтерлисезме, ләкин төп эзләү сугышларында -
Эх, мин аны беләм.
Дэнни эзләнүләрнең иң башы иде һәм иң зур эзләү конференциясен алып барды, һәм визиткаларында исемнәре булмаган барлык SEOлар тәмәке тарту һәм Мэтт Каттс белән аралашу. Бу буын. Аннары Дэнни ахыр чиктә Google өчен эшкә китте һәм алар өчен яхшы хәбәрче кебек. Мин презентацияне күрдем, ул кайда ачык веб мактауларын җырлый һәм аның никадәр мөһимлеген күрсәтә. Мин позитив, алар бу әйбернең UI сөйләшүен алып бара алсалар, моны алу өчен күбрәк эшләгән булырлар иде.
Әгәр дә сез аны караган булсагыз, минемчә, Google кулланучыларының бик аз проценты чыннан да ChatGPT кулланган. Минемчә, Охшавеб бу статусны Твиттерда мин күргән урында куйды. Сез уйлаганча күпкә кечерәк. Шуңа күрә мөмкинлекләр бар. Шуңа күрә алар ChatGPT кебек охшаш һәм ни өчен AI режимы бөтен җирдә урнаштырылган. Дөресен генә әйткәндә, мин скаутны Yahoo аша таратуның бета чорыннан соң бик охшаш эш эшләячәкмен. Ләкин бу җиңелү аларның уены дип уйлыйм.
Алар өчен экзистенциаль бер нәрсә - шулай да, эзләү рекламасы бу яңа гибрид җавап двигателе дөньясына үтеп керә. Агентның тугыз адымын ясаган продуктлар, ниндидер нәтиҗәләрне монетизацияләү өчен, сез сылтамаларга басыгыз һәм алар түләгән кебек эффектив булыр дип уйламыйм. Билгеле, дөнья вакыт узу белән нәтиҗәләргә таба бара, ләкин аңа юл табарга туры килә.
Минем уйлавымча, без башлап җибәргән UI антропикның безнең турында Супер Кубок рекламасын ясамаска мөмкин булган якка бирелә. Минемчә, сез моны бик ачык түләнгән һәм коммерция сораулары өчен файдалы итеп эшли аласыз.
Хәтерлисезме, белмим, ләкин AltaVista эзләү рекламасын җибәрергә тырышты һәм тармак, реклама һәм мәкаләләр белән ябылды һәм "Сез ничек батырчылык итәсез?" Overture әйбәт булганчы, Google AdWords килеп, аны чыннан да тәртипкә китергәнче. Минем уйлавымча, бу сорау инде бирелгән һәм җавап бирелгән. Кулланучылар коммерция категорияләрендә аның белән яхшы. Бу сез аны ничек китергәнегез турында.
Моны эшләүнең бер ысулы бар, ул ачкыч сүз белән идарә ителә, бу яңа форматта, кулланучылар өстен күрергә мөмкин. Менә без кая юнәлдек һәм бу продукт, мин аны җибәрергә һәм анда барып җитүен күрергә телим. Ләкин Google бу хокукны алмаса, бу кыен булачак.
Бу кулланучы интерфейсларының үсешен күрергә бик кызыксынам. Минкарау, көн саен ChatGPT яңа рифка ия. Youәм сез әйтә алмаганнарын әйтә аласыз, чөнки аны туган итү авыр. Everyoneәм бу чыннан да һәркем теләгән әйбер, моның туган булуын сизү. Хәтта 10 зәңгәр сылтама да озак вакыт Google'да 10 зәңгәр сылтама түгел. Nativeлда бик күп туган туган тәҗрибәләр бар.
20 ел. Бу 20 ел.
Шуңа күрә мин моның ничек үсүен белергә телим һәм мин аны ничек чишәргә тырышуыгызны күрергә телим, чөнки бу әле беркем дә белмәгән кебек. Эзләү рекламасы - дөнья тарихында иң керемле бизнес. Шуңа күрә ул кулга алына.
Миңа беренче карарыбыз ошый. Без Скаутның беренче проектының UI турында бик күп фикер алдык. Бездә аңа өстәргә һәм яхшыртырга теләгән әйберләр бик күп. Ләкин без яхшы беренче омтылыш белән чыктык һәм аны моннан тәртипкә китерербез дип уйлыйм.
Аңлашылсын өчен, сезнең планыгыз - сез гомуми Yahoo кулланучылар базасын үстерергә җыенасыз. Gen Z кешеләре күбрәк Yahoo Mail өчен язылырга тиеш, һәм сез Google эзләүдән туры өлеш алырга тырышу урынына шул эзләү эшчәнлегенең кайберләрен кулга алырга җыенасыз.
Бу беренче адым.
Хыял шунда: алар безне эзләүне өстен күрә башлыйлар һәм безгә билгеләр куялар һәм бүтән егетләрнең берсе урынына безгә барырга карар итәләр. Itәм аны кулланган кешеләр өчен, куллану көннән-көн күбрәк сорау белән арта. Мин беләм, без аның белән нәрсәдер эшлибез һәм ул анда барып җитәр дип ышанам.
Ләкин моның өчен бизнес-план тезисының бер өлеше: бездә Google кебек зур кулланучылар базасы бар, ләкин кечерәк версиядә, ярлы кешенең версиясе ЯИ режимы белән таратыла һәм аны төрле өслек мәйданнарына куя ала. Бу - баш бит, Яңалыклар, Спорт һәм Фантастик Спорт һәм аның һәр версиясе.
Бездә яңа продуктлар килә. Узган ел без өч яңа Фантазия продуктын эшләтеп җибәрдек, аларның берсе - зур машина йөртүчесе. Weәм бездә иң зур Фантазия елы булды. Аларның һәрберсе - скаутны сынап карый алырлык аудитория алып була торган өслек мәйданы, һәм ул аннан китәр дип өметләнәм.
Финанс һәм спорт турында сөйләшеп тәмамлыйсым килә. Яңа Фантазия продуктлары бик яхшы. Спорттагы акция: "малай, син хәзер спорт белән шөгыльләнергә тиеш." Сез моны барлык фаразлау базарлары белән күрә аласыз. Бу аларның зур бизнесы. Аларга ташларга бик күп акча бар. Алар бер төркем лоббистларны кулга алдылар. Сәясәт читтә, спорт уеннарына сәер тоелган кешеләрнең ике яклы табигате минем гомеремдә күрелмәгән.
Аның янында, без теләсә нәрсәгә акча салырга тиеш. Аннары аның янында, сез моны элегрәк искә төшердегез. Сез Yahoo-га крипто, аннары ташлар белән килдегез, хәзер анда комарлы уеннар гына бар. Болар барысы да минем өчен комарлы уен кебек тоелды.
Крипто һәрвакыт уенның бер төре кебек тоелды. Ташлар: "Әгәр GameStop айга кадәр Reddit җепләрен уйнап уйнасак, нәрсә булыр?" Хәзер без: "Әгәр дә без сугыш нәтиҗәләре турында уйныйбыз икән?" Бу идеялар белән кешеләрнең комарлы уенга карашлары арасында бик сызыклы бәйләнеш бар.
Сез Финанс белән идарә итәсез, ул ташлар йорты. Сез спорт белән шөгыльләнәсез, бу спорт уеннары йорты булырга мөмкин. Сез монда һәркемнең иң начар инстинктларына каршы буфер булырга тиеш кебек тоеласызмы?
Бераз. Барысы да эшләгән дәрәҗәдә, әйе. Әйткәндәй, без моны төрле җирләрдә эшлибез. Без яңалыклар белән кызгылт төстә булырга бик тырышабыз. Хәзер, алгоритм сезне вакыт белән сулга яки уңга алып китәргә мөмкин. Бу өлешчә безнең эш, аны куян тишегеннән бик ерак китмәскә һәм тагын да нейтраль чыганакларны күрергә ярдәм итү. Мин һәрвакыт сулдан да, уңнан да зарланам, шуңа күрә без моны дөрес эшлибез дигән сүз. Бу мөһим җаваплылык дип уйлыйм. Без моңа бик җитди карыйбыз. Бу турыда безнең бик күп сөйләшүләр бар.
Сез моны беләсезме, белмим, ләкин Аполлон тарихи яктан esезарьларга ия һәм хәзерге вакытта Венесия һәм Палаззога ия. Венесия Палаззодагы спорт китабы - Yahoo Sportsbook. Без аны эшләмибез. Бу брендинг әйбере, һәм безнең эчтәлек бар җирдә дә бар. Без монда килгәннән бирле сөйләштек, "Фанатиклар эшләгәнне эшләргә һәм комарлы канга керергә тиешме?без моны үзебез эшләргә тиешме? " Чөнки Аполлон бездән күпкә күбрәк белгечләр. Noк. Бу зур чыгымнар бату гына түгел, ул әлегә кадәр, сез Айова штатында сигезенче булыр өчен көрәшәсез. Без аннан ерак торырбыз. Без дистрибьютор булырбыз һәм без аларның барысы өчен функциянең башы булырбыз.
Бу BetMGM турында мирас итеп алынган тарихи. Алга таба без уйныйбыз. Кайбер ысуллар белән бу реклама килешүләре. Әгәр дә сез бу турыда чыннан да уйлыйсыз икән, без каршылыкларны кертәчәкбез, һәм яңалыклар булса, билгеле бер темага кагылышлы әйберләр тирәсендә яңалыклар белән идарә итәрбез. Ләкин без ике космоста да эшләмибез.
.Ичшиксез.
Без Coinbase белән килешү игълан иттек, шулай ук акцияләр яки крипто сатып алырга телисез икән, без алар белән бәйләнгән урында.
Сезнең монда озын тарихыгыз бар. Мин сорыйм, бәлки виблар турында гына, шулай бит? Бәлки, фонд базары һәрвакыт комарлы уеннар уйнагандыр. Кайбер кешеләр бу аргумент ясарлар иде. Ләкин тарихи идея, сез CNBC-ны кабызырга һәм компаниянең нигезләрен карарга һәм реаль үсеш өчен уйлый торган компаниягә инвестиция салырга тиеш. Без хәзер комарлы уенга рөхсәт иттек. Бу мем запаслары финанслау өчен бик конкрет ысул белән эшләде.
Крипто, бәлки, гел комарлы уеннар иде, һәм без аннан зуррак булыр дип уйладык. Хәзер крипто финансның бер өлеше һәм хәзер ул тагын да комарлы уенга охшаган.
Спортта бернинди уеннар да булырга тиеш түгел иде. Лигаларның комарлы уеннар уйнавының сәбәбе, аннары акча спортка зарар китерде һәм хәзер барысы да NFL скрипты бар дип уйлыйлар һәм барлык уеннар уйлап чыгарылган. Playersәм сез уенчыларның проблемага дучар булуларын күрәсез.
Сценарийда Супер Кубокта җиңүче 49ers бар иде.
Бу Пакерларны үз эченә алсын иде. Уеннарның икенче яртысында миңа Пакерлар турында реаль сораулар бирелде, һәм без сценарий язучылары белән сөйләшергә тиеш дип уйлыйм.
Гәрчә Пэт Махомес шалтыратулар алса да, беркем дә эшләми. Дөресен генә әйткәндә, сценарий.
Мин нәрсә әйтим? Шуңа күрә һәркем моны ялган дип саный. Тейлор Свифт үзенең беренче Супер Кубогын яулады. Бу минем өчен мәгънәсез.
Килештем. Мин риза.
Ләкин коррупцияне кабул итүгә китергән комарлы уеннар. Лига моны белсә дә, уенчылар стинг операцияләренә эләгә башласалар да, акча шулкадәр ышандырырлык, бу проблема. Хәзер ул яңалыклар белән булачак, шулай бит? Фаразлау базарлары яңалыклар оешмалары өчен килә, агрегаторлар өчен, Рейтер белән хезмәттәшлек итә. Хәзерге вакытта масштаблы яңалыкларга инсайдер сәүдәсе булган тагын бер нәрсә булачак.
Сез бу вертикальләрдә эшлисез, сез үз җаваплылыгыгыз турында, алгоритмны нейтраль итү турында сөйләшәсез. Менә басым. Theәм басым гына түгел, казино белән идарә итүче сезнең хуҗа акчасы. Монда чын-чынлап бар, һәм мин белмим, берәрсе чыннан да уйлаганмы. Мин сездән сорыйм, сызык кайда? Чөнки сез бөтен Yahoo-ны иртәгә комарлы уенга әйләндерә аласыз, сездә булган активларга һәм дөньяда булган басымга нигезләнеп.
Яхшы, артка эшләсәк, Yahoo-ны әйләндерү өчен чыннан да зур чек булырга тиеш, минемчә, анда юк. Бу вакытта ул чыннан да мәгълүмат һәм сылтама.
Спорт каршылыклары искиткеч төп. Мин 20-плюс ел дәвамында UCLAдагы барлык дусларым белән колледжда акча салу бассейнында булдым. Бу минем яраткан эшемнең берсе. Ниһаять, мин быел җиңдем. Сездә каршылыклар булырга тиеш, һәм сездә мәгълүмат булырга тиеш. Әгәр дә сез бу характеристикаларны, Yahoo Sports, ESPNны еллар буе караган булсагыз, numberFire һәм аны анализлау өчен төрле ысуллар белән, Фантазия уен. Бу комарлы уен түгел, ләкин бу уен. Ләкин бу Yahoo Sports турында китапның умыртка сөягенең бик зур өлеше. Шуңа күрә мин аңа янәшә карыйм.
Мин политик BS җавап бирергә теләмим. Мин шулай ук белгеч кебек эшләргә теләмим. Мин беләм, сезнең соңгы эпизодларның берсе бу темада иде, һәм мин бөтен нәрсәне тыңладым һәм сезнең уйлавымча, егетләр ни өчен комарлы уен уйнаганы өчен дөрес аргумент. Аннары мин аның ике яклы контракт ягын да аңлыйм. Хәтта эчке сәүдәдә дә,икенче якта кемдер бар, икенче якка акча куя. Сату.
Мин аның кайда җилләвен белмим. Әгәр бу законсыз булган урынга килеп җитсә, бездә юк. Әгәр дә ул законлы булса, ул искиткеч популяр.
Без һәрвакыт алдагы адым турында уйлыйбыз, кемнең нинди максатка ирешү өчен, ул көнне безнең продуктларны кулланып. Бу чыннан да сырлы әйбер, без сөйләшәбез һәм төзергә тырышабыз һәм вакыт узу белән һәрвакыт яхшырак эшләргә тырышабыз. Мин Yahoo Sports яки Финанс буенча өйрәнгәннән соң, FanDuel-ка яки Coinbase-га караганда, төп агымдагы төп адым турында уйлый алмыйм. Шуңа күрә мин аны продуктның төп өлеше итеп алырга тиеш. Мин тиеш. Кайда ул башлар карар ителергә тиеш, миннән баскыч күтәрелә. Ләкин мин сезнең фикерегезне төгәл беләм.
Миңа калса, чагыштыру шикәр белән, яисә, белмим. Икесе дә юридик, икесе дә гаҗәеп популяр, һәм икесе дә сезнең өчен артык начар, шулай бит? Без шикәр һәм аракы өчен артык нормалар төзедек. Без моны яхшы беләбез һәм кешеләр һаман да читтән төшәләр.
Фаразлау базарлары өчен нормалар юк, шулай бит? Gәм ул комарлы уен түгел, дип әйтү башка нормаларны бик күп саклый. Сез үз кыйммәтләрегез турында күп сөйләдегез. Сезнең бренд турында сөйләшүегезне һәм вебга трафик җибәрүегезне ишетү көч бирә. Бу урын, минемчә, сезнең кыйммәтләр басым астында булыр, чөнки нормалар юк. Сезнең өчен сызык бармы?
Әгәр дә без ике космоста эшләсәк, бу турыда күбрәк уйларга туры киләчәк. Кайсысы, без сәүдә кертүне карадык һәм түбән агымдагы трафикны җибәрүче партнер буларак яхшырак булуыбыз турында уйладык. Бәлки ул охшаш, "без эчемлек компанияләреннән реклама алабыз, Bud Light?"
Бу көлке. Беләсезме, ни өчен ФДР 1932 сайлауларында җиңде? Бу Эндрю Росс Соркинның 1929 китабында. Бу депрессия түгел, тыю иде. Мин шулай ук барырбыз дип уйламыйм. Минем уйлавымча, бу әйберләр, мөгаен, ниндидер дәрәҗәдә. Шул рәвешле, алар безнең продуктлардан кешеләр ясаган алдагы адымнарның төп өлеше. Шуңа күрә без моның өчен бик урынлы урын дип уйлыйм.
Шул ук вакытта, без аларны үзебез эшләргә тиеш компания түгел. Сез безнең бу юлдан баруыбызны күрмисез, мөгаен. Бәлки, аларның берсе безне сатып алыр һәм безне монда куяр. Мин моның потенциаль булуын күрдем. Otherwiseгыйсә, без агрегат зонасына кире кайттык.
Бу минем соңгы соравым иде. Сез анда барып җиттегез.
Без ясадык. Без ясадык.
Шәхси капитал гадәттә чыгу тели. Бу Yahoo яңадан халыкка чыккан кебек булырга мөмкин. Бу сатып алу кебек булырга мөмкин. Сезнең өстенлекле нәтиҗәләрегез бармы, яисә вакыт сызыгыгыз бармы?
Кеше, мин бу сорауны алдым. Мин беләм, сезнең егетләр моның турында кагыйдәләр бар, Бөек Британиядә ничек рекорд юк. Мин Канндагы берәү белән интервью алдым һәм бер генә ялгыш сүзтезмә ясадым, һәм кинәт без игълан иткән мәкалә килеп чыкты, һәм ул CNBC юлына чыкты. Бу әле без булган урында булмаган.
Бу Yahoo турында кешеләрнең "Эх, IPO кайчан?" Кебек катнип темасы булырга мөмкин. Безнең алда триллион долларлык IPO булган кешеләр бик күп, мөгаен, беренче һәм кешеләр кызыксынган башкалар.
Мин бу әйберне яңадан сәламәт җәмәгать компаниясе була алыр өчен төзим, сез чирек-чирек белән көрәшмисез, бу минем уйлавымча Yahoo-ны элек проблемага китергән. AOL үткәндә проблемага дучар булды. Без, әлбәттә, төзибез. Безгә ачык булган көнне генә түгел, биш ел дәвамында ачык булырга әзер булган дәрәҗәгә җитәр өчен озынрак вакыт бар.
Бу әйтелде, минемчә, PE тарихы алар, мөгаен, күбрәк сатырлар иде. Бу чыннан да аларның моделе, чөнки акча чыгару тизрәк. Аларны көтәргә, күпчелек хуҗа итеп сатырга туры килми. Бу үз проблемаларын гына тудыра.
Димәк, без идарә утырышларында IPO турында күп сөйләшәбез, һәм идарә Аполлон гына түгел. Шиннарны безгә бик озак тибәргә тырышкан кешеләр бар. Бу, шулай ук, төрле сәер яңалыклар белән җилләнә. Мин шалтыратамвакыт, чөнки ПЭның бүтән өлеше, алар һәр шинаны тибәләр һәм һәр шинаны тибәргә рөхсәт итәләр. Алар һәрвакыт Yahoo-ның төрле өлешләре турында шалтыраталар.
Ләкин хакыйкать, Yahoo бергә көчлерәк. Диссертация башта бу әйберләрне аерыр идегез, һәм Финансны сата аласыз, Спортны сата аласыз, ләкин сез аны бер үк көнне эшләргә тиеш идегез. Барысы да берьюлы барырга тиеш иде, чөнки ул чыннан да экосистема. Уртача Yahoo кулланучы безнең ике яки күбрәк продукт куллана. Theyәм алар, без сөйләшкәнчә, бер-берсенә трафик җибәрәләр. Алтын эшкәртү мәгълүматларының бер өлеше - аларның барысы бергә. Андагы бүтән компанияләр контекстында, без өстәлгә китергәннәребез өчен әле дә искиткеч бәяләнмибез.
Кайбер яктан, ни өчен без үзебез кебек зур. Башка юллар белән, ул әле кая барырга кирәклегенең бер өлеше. Менә без чыннан да шулай сөйләшәбез һәм аңа карыйбыз, һәм без кабул иткән карарлар киләчәк IPO өчен. Ләкин кем дә булса акыллы булса, белмим, алар безгә анда барырга рөхсәт итәләр.
Ну, Джим, бу бик яхшы булды. Мин сезнең белән сөйләшергә бик ошадым. Башка интернет OG белән сөйләшү яхшы, AOL белән сәер уртак тарихлар белән. Әйтергә кирәк, бу эпизод өстендә кем дә булса белә алганнан күбрәк. Ләкин мин вакытны бик кадерлим. Декодерда булганыгыз өчен бик зур рәхмәт.
Искиткеч. Сезнең булуыгыз өчен мин бик рәхмәтле. Рәхмәт.
Бу эпизод турында сораулар яки аңлатмалар? Безне decoder@theverge.com адресына басыгыз. Без чыннан да һәр электрон почтаны укыйбыз!
