Бүгін мен Yahoo бас директоры Джим Ланзонамен сөйлесіп жатырмын.
Yahoo оқиғасын қорытындылау мүмкін емес, бірақ оның қысқаша нұсқасы бұрыннан бері Yahoo Google-ға өз веб-сайтындағы іздеу жолағын іске қосу үшін төлеген және содан бері барлығы бір жаққа кетті. Сіз Джимнің бұл келісімді Yahoo-ның бастапқы күнәсі деп атайтынын естисіз. Біріктіру мен бөлудің ұзақ сериясынан кейін және Verizon құрамына кірген өте таңқаларлық сәттен кейін Yahoo қайтадан тәуелсіз, жеке компания болды. Оның спортта және қаржыда үлкен қасиеттері бар, және кез келген жағдайға қарамастан, ол жастармен бірге өсіп келе жатқан электрондық пошта. Gen Z Yahoo Mail-ті жақсы көреді, адамдар. Сіз оны бірінші осы жерден естігенсіз.
Мұның бәрі Джимнің айтуынша, Yahoo табысты және өсіп келе жатқанын білдіреді, бірақ менде бұл өсу қайда бара жатқаны туралы әлі де үлкен сұрақтар болды. Yahoo әлі де үшінші орындағы іздеу жүйесі болып табылады және ол жаңа ғана Scout деп аталатын жаңа AI-ге негізделген іздеуді іске қосты, бірақ олар шынымен Google-дан нарық үлесін алуға тырысып жатыр ма? Жасаушылар мен ықпал етушілер көп көңіл бөлген кезде дәстүрлі жарнамаға салынған үлкен инвестиция жақсы ставка бола ма? Спорттың да, қаржының да тікелей құмар ойынға айналуы сонша, Джимнің интернеттегі ең үлкен екі қолданбадан өтпейтін қызыл сызықтары бар ма?
Verge жазылушылары, подкасттарды қай жерде алсаңыз да, жарнамасыз декодерге эксклюзивті қол жеткізе алатыныңызды ұмытпаңыз. Мұнда жүріңіз. Жазылушы емессіз бе? Мұнда тіркелуге болады.
Бұл жерде көп нәрсе бар, соның ішінде кейбір жабайы Decoder ұйым диаграммасы терминологиясы және ескі мемдерге тереңірек сілтеме жасауға тырысатын Интернетте ұзақ тарихы бар екі адам. Бұл сапар, ал Джим өте ойын болды.
Джим сонымен қатар жарнама технологиялары туралы үлкен немқұрайлы болды және біз оның Yahoo жарнамалық бизнесінің бір бөлігін жауып, өсіп келе жатқан бөлігіне инвестициялау туралы шешімі туралы көп сөздік қолдандық. Міне, қысқаша қорытынды – егер бұл тым қиын болса, оған оралуға қымсынбаңыз, мен оны аласыз деп уәде беремін, бұл қиын емес.
Жабдықтау платформасы немесе SSP — қолданба, сайт немесе платформа жарнама берушілерге кеңістік сату үшін пайдалана алатын технология. Сізде тауарлық-материалдық қор бар - бұл жеткізу - және жарнама берушілер бұл инвентаризацияны сатып алу үшін SSP пайдаланады. Yahoo-да үлкен SSP болды, бірақ Джим оны бірнеше жыл бұрын сұранысқа ие платформаға немесе керісінше жұмыс істейтін DSP-ге инвестициялау пайдасына жауып тастады: Жарнама беруші белгілі бір адамдар санына қол жеткізгісі келетінін айтады, содан кейін платформа жарнамаларды көрсету үшін сайттар мен қолданбаларда автоматтандырылған аукциондар жасайды. Бұл үлкен ақша — мысалы, Google интернетте осылайша көп ақша табады.
Үлкен DSP интернетте немесе қолданбаларда жарнамаларды жіберіп қана қоймайды. Сіз Джимнің қосылған теледидарларды білдіретін CTV туралы айтқанын естисіз. Ағынды қолданбалардағы барлық жарнамалар? Үлкен DSP-лер, соның ішінде Netflix және Spotify-мен жұмыс істейтін Yahoo-мен жеткізіледі.
Жарайды: Джим Ланзон, Yahoo бас директоры. Мінеки біз.
Бұл сұхбат ұзақ және анық болу үшін жеңіл өңделген.
Джим Ланзон, сіз Yahoo бас директорысыз. Декодерге қош келдіңіз.
Мұнда болғаным тамаша.
Мен сізбен сөйлесуге қуаныштымын. Менің жеке оқиғам қазір сіз басқаратын Yahoo-ға байланысты. Мен бір кездері AOL компаниясында жұмыс істедім, ол Yahoo-ға бірқатар сатып алулар нәтижесінде еніп кетті. Сіз Yahoo-ның бүгінгі күні және вебтің болашағы және оның біз жұмыс істейтін үлкен желілермен байланысы туралы көп ойлайтыныңызды білемін. Сондықтан менің ойымша, бұл жерде ашылатын көп нәрсе бар.
Мен Yahoo-дағы жеке тарихымнан бастағым келеді, өйткені мен технологиялық журналистиканы Engadget-те AOL иелігінде болған кезде бір пост үшін $12-дан бастадым. Бұл бұқаралық ақпарат құралдарында сіз жасай алатын нәрсе болатын өте таңқаларлық уақыт болды. Өткен аптада сіз Engadget-ті Static Media деп аталатын нәрсеге сататыныңызды жарияладыңыз. Мені Engadget сату туралы шешім қабылдаңыз. Сіз жаңа ғана TechCrunch саттыңыз. Мұнда не болып жатыр?
Шынында да, бұл Yahoo емес соңғы сатылған бренд болды. 2021 жылдың қыркүйегінде Verizon-тан шыққаннан бері біз портфолионы ұтымды ету процесінде болдық және болашақта ненің мәні бар. Мен бұл туралы сөйлесетінімізге сенімдімін.
Бірақ бұл «Осы жылдардан кейін неге біз әлі де осындамыз? Біздің өмір сүруге құқығымыз қандай? Жеңуге құқығымыз қандай?» дегенге дейін барады. Шынында да, қысқаша әңгіме компанияның бастапқы миссиясына оралады: Интернетте сенімді нұсқаулық болу. 1995 жылы бұл сізге табуға көмектесуді білдіредівеб-сайттар. 2026 жылы бұл әр түрлі нәрселерді білдіруі мүмкін. Бірақ бұл жерде біз мықтымыз. Бұл компанияның жылдар бойы бастан өткерген барлық істерінен кейін біз әлі де күштіміз.
Біз мұнда келгенде, әлі көп нәрсе болды. Бізде контентті жеткізу желісі бизнесі болды. Компания ақпарат құралдарының барлық түрлеріне өте алыстап кетті және осы медиа үшін қайда баруға болатынын табуға көмектесетін агрегатор және орын ретінде өз тарихынан алыстады. Тағы да, біз бұл туралы не ойлайтынымыз туралы айта аламыз. Бірақ біз сатқан TechCrunch, Rivals, Engadget және басқа да көптеген кішігірім мүліктердің арасында, сайып келгенде, AOL, біз 4-тоқсанда қайта саттық, сондықтан бір жағынан, бұл назар аудару туралы. Ал екінші жағынан, TechCrunch және Engadget сияқты қасиеттерге келетін болсақ, біз медиамен айналысқан кезде не істейтініміз туралы ойласаңыз, бұл шын мәнінде осы санаттарда жұмыс істейтін өнімдерге контекст беру болып табылады. Біз шұғыл жаңалықтарға баратын жер емеспіз. Сондықтан Engadget және TechCrunch екі жағдайда да технологияға бағытталған немесе медиаға бағытталған және шын мәнінде журналистиканың осындай түрімен айналысатын брендтер отбасылары бар үйлерді тапты, бұл шын мәнінде Yahoo емес.
Мен мұны тағы бір айналымға түсіргім келеді. Менің ойымша, «біз соңғы жаңалықтардың орны емеспіз», бұл спорт пен қаржы контекстінде бұл туралы айтқан кезде басқа валенттілікке ие.
Бұл жаңалықты шығару немесе сол жаңалықты енгізу, солай ма? Мұны істеп жатқан басқа адамдар үшін агрегатор болумен салыстырғанда.
Бұл мені қатты қызықтыратын басқа бөлік. Yahoo Artifact сатып алды, ол Instagram негізін қалаушылар бастаған шынымен керемет AI-ге негізделген жаңалықтар қолданбасы болды. Мен Майк Кригермен және Кевин Систроммен жылдар бойы бұл туралы сөйлестім. Олардың бұл бизнестен шығып, оны Yahoo-ға сатуының себептерінің бірі: "Енді біріктіру үшін веб жеткіліксіз. Интернеттегі жаңалықтар азайып бара жатқан нәрсе және іс жүзінде барлық әрекет әлеуметтік желіде. Артефакт ретінде бізде әлеуметтік желілердегі барлық басқа платформаларға қол жеткізе алмадық."
Yahoo - агрегатор. Мен сенің бұлай айтқаныңды бұрын естігенмін. Бұл сіздің қазір айтып отырғаныңыз. Мұндағы құндылық – барлығын біріктіріп, аудиторияны қамтамасыз ету. Сізде жинақтау үшін веб таусылып жатыр ма? Өйткені, бұл мен үшін дәл қазіргі уақыттағы шешуші мәселе.
Біз бұған ерекше құмармыз. Біз іске қосқан AI іздеу жүйесі туралы айтатынымызға сенімдімін, бірақ бұл диссертацияның үлкен бөлігі. Бұл өнімнің біздің басты құндылығымыз ашық веб-сайттағы жариялаушылардың дұрыс жұмыс жасауы.
Бірақ менің ойымша, олардың Артефактпен байланысты ең үлкен мәселесі аудитория болды, бұл көптеген адамдар үшін қиындық тудырады. 2024 жылы біз Artifact сатып алған кезде немесе бүгін болсын, ауқымды аудиторияны құру өте қиын, әсіресе жаңалықтарда. Осылайша, бұл өте керемет өнім үшін өте кішкентай пайдаланушы базасы болды. Және бұл өнім агрегатор болды. Менің ойымша, бұл көптеген дереккөздерге әсер етті. Біз Yahoo-мен көбірек әсер еттік. Бұл мыңдаған баспагерлер.
Баспагерлермен олардың мазмұнын бізбен біріктіру үшін тікелей мәмілелер жасау компания тарихының екі-оннан астам жылдар бұрынғы бөлігі болды. Біз оларға трафик жібереміз және көп жағдайда кірісті бөлісеміз. Бұл әрқашан Yahoo тарихының бір бөлігі болды және ол жақсы жасады. Болмаған, жақсы болмаған нәрселер көп. Бірақ біз компанияға кірген кезде, ол әлі де күшті болған жерде, біз оны маңызды санаттар бойынша әлі де істеп жатқан едік.
Артефакт біздің мұраға қалдырған нәрсеміз сол кеңістікте тамаша өнім болу үшін ең жақсы қадам емес екенін мойындадық. Біз бәріміз Artifact жанкүйерлері болдық; Мен болдым, жеке. Әдетте, сіз осындай сатып алуды жасаған кезде, сіз оларды Боргқа, аналық кемеге жібересіз. Біз керісінше жасадық. Біз шын мәнінде Artifact қолданбасына Yahoo логотипін қойдық және сол жерден бастап, оны мойындадық.
Yahoo ең жақсы жасайтын нәрселердің бірі - біз өте үлкенміз. Бізде үлкен аудитория бар. Егер біз оларды жасасақ, біз бұл өрт шлангісін керемет өнімдерге айналдыра аламыз. Бұл біздің бизнесті қалай дамытатынымыз туралы дипломдық жұмысымыздың бір бөлігі, бұл үлкен өзгеріс болды.
Бұл сіздің уақытыңыздан біршама бұрын болды, бірақ біз 2011 жылы The Verge-ді бастаған кезде, біздің алғашқы үлкен синдикаттық мәміле Yahoo-мен болды, ал біздің алғашқы ірі көлік өрт сөндіру шлангымыз yahoo.com болды.басты бет. Мен ол жерде қандай хикаялар орналасатынын анықтауға тырысатынмын. Мен бұл әңгімелердің барлығын жасадым. Негізінде, жауап: «Сіз ешқашан білмейсіз». Содан кейін біз осы деректерді талдаудың барлығын жасадық және Yahoo алгоритмі балық туралы әңгімелерді жақсы көретінін білдік. Мен қалжыңдамаймын. Бұл сөз жүзінде балық болды.
Мен бұған сенемін.
Ал жұма күндері, мен Висконсин штатынан болғандықтан, біз The Verge-де балық жұмаларын өткізетін едік және біз балық технологиясы туралы әңгімелерді іздеп, Yahoo трафигінің барлығын жинайтынбыз. Бұл менің медиа-мүлкін қалай басқаруға болатындығы туралы ойлауыма көбірек әсер етуі мүмкін, тіпті қазірдің өзінде 2026 жылы. Сіз мұны істемеуіңіз керек сияқты.
Мұның бәрі балыққа қатысты.
Дұрыс. Иә. Verge оның астындағы балық туралы таң қалдырады. Бұл шынымен балық туралы. [күледі]
[күледі] Иә. Иә.
"Егер мен осы алгоритммен ойнайтын болсам, ол ақырында жойылады. Бұл тұрақты болуы мүмкін емес. Сондықтан біз өз шарттарына сәйкес тұрақты нәрсені құруымыз керек және жол бойындағы барлық алгоритмдік трафикті жинауымыз керек." Бұл әлі де менің дүниетаным: біз SEO-ді қуа аламыз, бірақ SEO адамдар үшін жойылады. Біз Инстаграмдағы кез келген трендті қуып, Stories-тен роликтерге, қайтадан карусельге ауыса аламыз, Адам Моссери не істегіміз келсе, бірақ бұл тұрақсыз.
Мен бұл сұрақты агрегаторлар және жаңалықтар бөлмелерін сізге сату туралы қойып отырмын, өйткені мен Yahoo аудитория агрегаторы ретінде сол жаңалықтар бөлмелері үшін тұрақты бола ала ма деп ойлаймын. Өйткені мен көріп отырғаным, Google трафик көзі ретінде жойылады. Twitter немесе X енді ешкімге сілтеме жібермейді, сондықтан трафик көзі ретінде ол жойылады. Жаңалықтар редакцияларына жолдама азайып келеді.
Ғаламның жай-күйіне қарасаңыз, технологиялық ақпарат құралдары құлдырады. БАҚ құлдырады. Газеттер жабылып жатыр. Агрегатор ретінде сіз бұл динамика туралы ойлайсыз ба? «Егер біз тұрақты болмасақ, бізде жинақтау үшін жеткілікті материал болмайды»?
Қараңыз, Yahoo жылдар бойы агрегатор болудан бірдеңе алды, сондықтан мен оны толығымен риясыз деп айтпаймын. Бірақ басынан бастап Yahoo-ның рөлі адамдарға веб-сайттарды табуға көмектесу болды, солай емес пе? Содан кейін қолданбалар, содан кейін жылдар бойы әңгімелер. Бірақ біз мұнда трафикті төменгі ағынмен жіберуге көмектесу және осы брендті құруға көмектесу біздің міндетіміз екенін шындап қабылдадық. Біз бір орында тұрмыз. Айтайын дегенім, бізде SEO бар және біз міндетті түрде бірдей позициядамыз. Содан кейін, шүкір, біздің келулеріміздің 70% -дан астамы тікелей. Және біз бизнестің сол жағын құрдық.
Сондықтан мен сіздің не айтып тұрғаныңызды түсінемін және мен оған қауіп төніп тұр деп ойлаймын. Менің ойымша, LLM - олардың қауіп төніп тұрғанының бір үлкен себебі, Google-дағы AI режимі ең үлкен қиындық. Бұл аспандағы бәліш шығар, бірақ менің іздеуде біраз тарихым бар және бұл менің командам жасаған кейбір нәрселерден бұрын болғанын көрдім.
Егер сала Yahoo Scout-пен жасаған кейбір нәрселерді көшірсе, онда біз өте мақсатты түрде ерекшелеп, өте анық байланыстырдық және чат боттары арқылы берген жауаптарын жасау үшін LLM-лер өңдеген мазмұнды жасаған адамдарға көбірек трафикті төмен ағынмен жіберуге тырыстық. Біздікі дәстүрлі іздеуге көбірек ұқсайды және ол абзацқа негізделген. Бұл адам сияқты әрекет етуге және сіздің досыңыз болуға тырысатын чатбот емес.
Жарнамалар мәселесінен басқа, ол туралы да айтуға болады. Бұл Клод жарнамасы, чатботпен қорқынышты интерфейс, біз мұны жасамаймыз. Бірақ біз көп нәрсені баспагерлермен тікелей байланыстырамыз. Біз тек біз үшін ғана емес, болашақта басқа қозғалтқыштар үшін де осы нәрселер үшін пайдаланушы интерфейсі көбірек болады деп үміттенеміз. Бұл баспагерлер бұған лайық және егер жариялаушылардың денсаулығы нашар болса, бізде тамаша жауаптар беретін мазмұн болмайды.
Менің ойымша, егер олар бірінші болып шықса, Google әлдеқайда ұқсас интерфейске ие болар еді. ChatGPT оларды нарыққа шығарғаннан кейін, бұл болды, адамдар ChatGPT-ке қан кетпеу үшін олар қуып жетуге мәжбүр болды. Мен олардың неліктен мұны істегенін түсінемін, бірақ мен бұл саланың дамып келе жатқан жері емес деп үміттенемін.
Google қазір өз баспагерімен бірге күрделі жолмен жүріп жатқанын көре аласызrelationships, with how many links are in their results, how they integrate advertising. On the same token, you can see ChatGPT and OpenAI are walking a complicated line as well, right? They haven’t quite figured out their advertising experience.
Бірақ олар сол жерде, менің ойымша, кездейсоқ емес. Оларды зерттеушілер салған. Сонымен, әрине, бірінші пайдаланушы интерфейсінде көптеген дәйексөздер болды. It looked like somebody at a university had written a research paper. We backed into that being the interface for what this should look like by accident. But that’s not how it has to look and operate in order to give great answers. I think we can do more to send traffic downstream, and we’ve tried to do that. Әлі ерте, сондықтан бұл көптеген өнімдерде болуы мүмкін. Бұл, әрине, жарнама жұмыс істеуі үшін қажет.
Менің ойымша, бұл менің басқа сұрағым осы жерде. Мен сіздің бизнестің жарнамалық жағында көп нәрсе жасағаныңызды білемін. Сіз кейбір бөліктерді саттыңыз, басқа бөліктерді қайта ойладыңыз. Мен соған келгім келеді. But let me just ask about that dynamic of sending traffic downstream. That’s not what any of your competitors are doing. They’re holding more and more traffic within their walled gardens. Олар көбірек пішімдерді жасауда. Олардың барлығы бейнені айналдыру кезінде біріктіріледі. Сіз оны жай ғана көре аласыз, солай ма? Барлығы конвергентті эволюциямен соңында крабға айналады.
Сіз мұны мүлдем жасаған жоқсыз. Yahoo сипаттарында оның кейбір тұстары бар, бірақ сіз: "Жарайды, біз бұл бақшаны жауып тастаймыз. Біз мазмұнды сатып аламыз. Біз оны осында орналастырамыз. Мұның бәрі бір тәжірибе, содан кейін біз оны өзіміз қалағандай өзгерте аламыз." You seem committed to sending traffic downstream. Бұл қайдан шыққан? Бұл жай ғана жеке сенім бе? Бұл идеалистік пе? Әлде мұның да іскерлік себебі бар ма?
Менің ойымша, бұл жағдайда жоғарыда айтылғандардың бәрі болуы мүмкін. Біз бұл туралы жай ғана Поллианна болуымыз мүмкін немесе бұл дифференциатор немесе кез келген нәрсе деп ойлай аламыз. But first of all, we think people want to go downstream to the publishers. Екіншіден, дереккөздерді тексеру немесе қадағалап, қосымша ақпарат алу пайдаланушының өте жоғары қажеттілігі деп ойлаймыз. Бұл пайдаланушының іздеудегі қажеттілігінің негізі, бұл біз ойнайтын жерде.
Біз үлкен тіл үлгісі емеспіз. We’re not going to be the place you come to code. Біз шынымен жауап беру механизмі ретінде Scout-ты іске қостық. Оның бір бөлігі іздеу жүйесінің дәстүрлі рөлі болып табылады. Біз сондай-ақ іздеу жүйесі тәжірибемізге біріктірілген іске қосамыз. Демек, ол басынан бастап ұқсас.
Бірақ бұл біздің өнімдеріміздің негізгі құндылығы екені сөзсіз. Біз көп нәрсені қайта қарауға мәжбүр болдық. 2021 жылы бізге мұра болған Yahoo басты беті көптеген жылдар бойы кликбейтті жаңалықтар арнасына айналды және портал болудан бас тартты, мен мұның қалай болғанын қатты түсінемін. Біз компанияның тарихын толық зерттей аламыз. Менің ойымша, бұл Google-ге іздеу берудің бастапқы күнәсіне дейін барады, бұл болды. Оны Google ұрды деген қате түсінік. Yahoo тіпті іздеуді де жасамады. Олар кәсіпорын келісімін жасады.
Дұрыс. Google ұсынған.
Google бүгінде әрбір іздеу нәтижелері бетінде ChatGPT логотипі бар ChatGPT-ге байланыстырылған және артықшылық үшін ChatGPT төлеген сияқты болар еді. Міне, Yahoo 2000 жылдың маусымында Google-ға берді. Осы сәттен бастап ол Google, содан кейін Facebook-тегі тенденцияларға қарсы күресетін компания болды. Содан кейін күресіп жатқан қоғамдық компания ретінде дұрыс таңдау жасау қиын болды. Бірақ сол уақыт ішінде ол портал тәжірибесінен ауытқып кетті, менің ойымша, оны көптеген адамдар шынымен бағалайды - Google-ді бағалағандай көп емес. Сөйтіп ол жақта соғыс тұмандары көп болды.
Біз оны алған кезде бұл шынымен де осы жаңалықтар лентасы болды. Біздің ойымызша, адамдар біздің басты бетімізде көбірек қызметті қалайды. Олар «Жаңалықтарға» немесе «Спортқа» немесе «Қаржыға» төмен қарай жүре алады, бірақ сол жерде, сондықтан ол агрегатор болып табылады.
Бұл сонымен қатар қысқа бейнені көрудің бір себебі, өйткені бұл шын мәнінде жаңалықтар мен ақпаратты тұтынудың жарамды әдісі болды. Бірақ біз біріктіруді адамдар бізден шынымен қалайтын нәрсе деп ойлаймыз. Мұны жақсы істеу үшін біз барлық мазмұнды өзіміз жасайтын болмаймыз. Біз баспалармен серіктес болуымыз керекжәне оларға трафик жіберіңіз.
tОлар түпнұсқа үлкен тіл үлгілеріне кіретін мазмұнға рұқсат сұрамады. Бүгінгі күні де барлығына Google шығуы керек. Сіз адамдардан сізді іздеуді тоқтатуды сұрай аласыз, сіз тоқтап, бас тартуға болады, бірақ оны болдырмау өте қиын. Бірақ әрбір үлкен тіл үлгісінің түпнұсқа нұсқасында мазмұн жаңа ғана алынды. Иә, бұл дұрыс емес деп ойлаймын.
Мен мұны қатты итермелейтін себебім, бір, агрегатордың жеткізілім туралы осылайша айтқанын тыңдау сергітеді деп ойлаймын. Бұл өте жиі бола бермейді. Сіздің ең үлкен бәсекелестеріңіздің барлығы, біреуі, олардың барлығы бейнеге айналды. Қалай болғанда да, олар бейнеге көшті. Бірақ егер сіз ең үлкен агрегаторларды қарасаңыз және олар көбінесе әлеуметтік платформаларға ұқсайтын болса, олар мазмұны үшін ештеңе төлемейді.
Instagram Instagram ықпал етушілеріне ештеңе төлемейді. Мұның бәрі жоғары және төмен бренд мәмілелері. X кірісті бөлісетін кез келген нәрсеге ие, бірақ бұл соншалықты таңқаларлық және ол соншалықты оғаш нәрселерді ынталандырады, менің ойымша, бұл баспагерлер үшін маңызды емес. YouTube тарифтері төмендеп жатыр. YouTube Shorts түсіретін адамдардан сұрасаңыз, олар YouTube-те жеткілікті ақша таппайды. Google динамикасы, Google ешқашан мазмұн үшін төлемеген. Баспа бизнесінің бастапқы күнәсі Джона Переттидің BuzzFeed-пен вирусқа айналуы мүмкін деген сенімі болды, сондықтан Facebook ешқашан орындалмаған кабельдік тасымалдау келісімі жағдайында оған ақша төлеуге мәжбүр болады.
Бұл баспагерлердің барлығы қандай да бір жолмен жартасқа соқты. Олардың барлығы «пайдаланушылар бізге материалды тегін жасайды» деп қонды. Бұл компаниялардың барлығы әртүрлі орналасады, олар әртүрлі жолдармен бәсекелеседі, бірақ егер сіз жай ғана қарап, көздеріңізді қыссаңыз, олардың барлығы: "Біз ештеңе төлемеуіміз керек, өйткені пайдаланушылар бейнелерді тегін жасайды. Бұл жерде біз не істесек те пайда болатын жасөспірімдер армиясы бар".
Сіз: «Жоқ, біз осы редакциялардың кейбірінің мазмұны үшін біраз ақша төлеуіміз керек, өйткені пайдаланушының сұранысы бар» дейсіз. Бұл маржа сіз үшін қалай жұмыс істейді? Мұнда бәрі қайдан ақша тауып жүр?
Біздің жағдайда айналым акциялары бар. Сондықтан біз мазмұнды иелену үшін чек жазбаймыз. Бұл шын мәнінде біздің әлеуметтік келісімшартымыз. Есіңізде болсын, іздеуде әлеуметтік келісімшарт бар еді, яғни «сіз бізге сізді тексеріп шығуға рұқсат бердіңіз, содан кейін бізде үзінді болады, содан кейін біз сізге трафик жібереміз». Іздеу барысында біз осы салаға қайта оралуға тырысамыз.
Yahoo-ның қалған бөлігі үшін айтарым, сіз жаңа ғана атаған әрбір өнімде баспагерлер сол платформаға арналған тапсырыс мазмұнын жасайды - твиттер, Instagram жазбалары, YouTube бейнелері - сіз сонда аудитория жинайсыз және/немесе олар оны сіздің жеке меншігіңізге қайтару үшін бренд жасай бастайды.
Біздің жағдайда, сіз балық күндерінен білетіндей, брендіңізбен сол мазмұнның бір бөлігін тұтынасыз, содан кейін ол сізді төменгі ағынға апарады. Сондықтан бұл басқа модель. Біздің модельде бұл мен үшін өнім жасаумен салыстырғанда, баспагердің мазмұны әлдеқайда көп, бұл шын мәнінде басқа жерде бәрі істеп жатқан нәрсе.
Мұны тағы бір рет Engadget және TechCrunch-ке қайтаруға рұқсат етіңіз. Содан кейін мен сіз Yahoo-ны қалай құрылымдағаныңыз туралы және, атап айтқанда, жарнама жағында не істеп жатқаныңыз туралы айтқым келеді, өйткені мен бұл жерде өте қызықтымын. Сіз редакциялар мен редакциялық топтар басқаратын осы кеңістіктен шыққан кезде, бұл шығындар құрылымдары бұл әлем үшін ұзақ деп ойлайсыз ба? Бұл әлемнің барлық жаңалықтар бөлімдерін қолдайтын Yahoo синдикациялық мәмілелер ғана емес, солай ма? Кейбір басқа монетизация, кейбір басқа кірістер, кейбір әртараптандыру жиынтығы болуы керек.
Сіз бұл бизнесті жүргіздіңіз. Сіз одан шығуды таңдадыңыз. Бұл олардың бизнес мүмкіндігін көрмегендіктен бе? Немесе сіз бұл проблемаларға шабуыл жасағыңыз келмеді ме?
Сіз жасап жатқан мазмұн және оның құнының құрылымы сіз тартатын жарнама түріне сәйкес болуы керек. Сондықтан, егер бәрі бағдарламалық болса, сіз премиум құра алмайсыз немесе премиум жасай алмайсыз. Осыған байланысты бизнестер өздерінің P&L қате жағында болды. Олар қызметкерлерге сыйлық береді және өте төмен CPM арқылы ақша табады. Біз мазмұнда емеспіз деп айту дұрыс емес, өйткенібұл біз жасайтын мазмұнның түрі ғана. Өнімге арналған үш тірек - бұл жоғары біріктіру, меншікті деректер жиыны және контекст үшін якорь деп атайтын нәрселер. Сондықтан бұл шын мәнінде контекстке арналған мазмұн.
Біз спортта көптеген мазмұнды жасаймыз. Біз аптасына 60 сағатты түпнұсқа бейнеге арнап жатырмыз. Қаржыда да солай. Біз бұл бұлшықетті жасадық. Бізде Кевин О'Коннормен бірге NBA бірінші подкаст бар. Бізде Ариэль Хелванимен бірге бірінші нөмірлі MMA подкаст бар. Біз көп контент жасаймыз. Бірақ бұл жаңалық мазмұны емес.
Мен мұнда келгенде, бізде Ақ үйдің тілшісі болды. Біз Ассошиэйтед Пресспен бәсекелестік, және біз шынымен де осыдан шыққымыз келді. Егер сіз TechCrunch туралы ойласаңыз, ол Twitter-дегі тұтқада айтылған. «Бізге шелек жіберіңіз» деген сияқты болды. Және олар кейде біз туралы жаңалық айтты, бұл әділетті.
Бірақ олардың Тим Армстронг кезінде де солай істегені есімде. Және бұл тамаша. Бірақ бұл біз шығаратын мазмұн түрі емес. Шамс Чарания спортта және Адриан Войнаровский оған дейін НБА-да, олар Yahoo-да осы уақыт аралығында басталды. Біз жай ғана ойладық, қараңызшы, бұл жаңалық тез таралады және сіз әдетте ESPN-де бұл үшін несие ала алмайсыз. Олар әрқашан SportsCenter-де бұл жаңалықтың қай жерде жарияланғанын айта бермейді. Содан кейін, әрине, олар сол жігіттерді ұрлап, оларға жылына 10 миллион доллар төлейді. Сондықтан бұл адамдар бізге шын мәнінде келетін нәрсе емес деп шешкен ойын сияқты. Агрегатор болу шынымен де маңыздырақ, содан кейін біз тамаша контекст бере аламыз.
Спортта және қаржыда бұл аздап ерекшеленеді, өйткені біз біріктіріп қана қоймай, бізде фантастика сияқты өте маңызды өнімдер бар. Біз түпнұсқадағы және «Фантези мен спорттағы» үздік екі платформаның біріміз. Бізде осы жаңа фантастикалық ойындардың барлығы бар. Әрине, қаржы саласында біз сіздің портфолиоңызды бақылап, ол туралы зерттеулер мен ақпарат алуда әлі де бірінші орындамыз. Брайан Соцци және оның Қаржы бойынша командасы болсын, KOC және Спорттағы басқалары болсын, біз сіз осы вертикальдарда орындайтын әрекеттердің контекстін береміз.
Уайымдама. Біз мұнда бір секундта спорт пен қаржының соқтығысына келеміз.
Бұл декодер сұрақтары үшін тамаша орын. Мен сенен осыны сұрағым келеді. Сіз бір минут бойы бас директор болдыңыз. Yahoo түрлі бұрылыстардан өтті. Бір кезде ол Verizon-да AOL-пен бірге Ant деп аталатын нәрсеге айналды, бұл терең шатастырды. Сіз Apollo Global компанияны сатып алғаннан кейін бас директор болдыңыз. Бұл жеке меншікті компания. «Мен Yahoo-ның бас директоры болуым керек» деп ойлайтын адамдар өте аз, содан кейін сол жұмысқа сұхбат береді. Мені сол арқылы өткізіңіз. Ойын қандай болды? Сіз палуба жасадыңыз ба? Бұл қалай жұмыс істеді?
Бұл өте басқаша болды, шын мәнінде. Олар оны 2021 жылдың мамырында сатып алды. Ол 2021 жылдың қыркүйегінде жабылды. Және олар саланың айналасындағы көптеген әртүрлі адамдармен, сіз білетін, мен білетін адамдармен Yahoo-да мұқият жұмыс істеу және оны сатып алу керек пе туралы сөйлесті. Мен карьерамның әр аялдамасында Yahoo-мен бәсекелестім. Мен әрбір атқарушы команданы білдім. Мен жылдар бойы олармен бетпе-бет жүрдім. Мен олармен жылдар бойы белгілі бір нәрселерде серіктес болдым.
Мен әрқашан бұл барлық өзгерістердің атасы деп ойладым және мен олардың кейбірінің бөлігі болдым. Мен оларды жасағанды жақсы көремін. Ал менің жағдайымда отқа қарай жүгіргім келді. Егер сіз оны дұрыс бағаға ала алсаңыз, мұны істеу өте жақсы екеніне қатты сендім.
Бұл мәміле жабылғаннан кейін әңгіме бірден мен оны іске қосуға мүдделі бола ма дегенге ауысты. Және мен сөзсіз болдым. Сондықтан оны сатып алу жолында менің кеңесім мен енгізуімнен басқа ешқандай алаң болмады. Содан кейін сол жазда, олар жабылмай тұрып, мен оны басқаруға келетін келіссөз болды. Мен басқа компанияларда болдым, біз өзімізге: "Ой, біздің атқарушы командамызды сол жаққа апарып, олармен сол активтермен бәсекелессек екен. Олимпиадалық жарыс қалай өтетінін көрейік" деп ойлайтынмын. Біз соны сынап көргіміз келді.
Жасалғанына 30 жылдай болды. Мен оны 2010 жылы алғаныма қарағанда мүлдем басқа уақытта алдымнемесе 2005 немесе басқа уақытта. Бірақ активтер әлі де өте күшті болды. Иә, мен сіздің сұрағыңыздың бөлігін түсінемін, ол PE. Ал менің орнымдағы адамдар әдетте мұны істегісі келеді ме?
Мен кәсіпкер болдым. Мен екі компанияны аштым. Мен медиамагнаттарда жұмыс істедім. Мен барлық нәрсені жасадым. Және бұл туралы менің көзқарасым дұрыс, сіз әрқашан біреуге қызмет етуіңіз керек; бұл сіздің басқармаңыз, бұл қоғамдық базарлар, бұл кім болса да, өте қиын бастық. Мен Рид Рэйман сияқты болдым, ол мәміле жасаған серіктес болды, шынымен де ақылды, шынымен жақсы жігіт және жеке капитал немесе VC немесе басқа біреу болса да, біз шынымен жақсы серіктес болатынымызды сезіндім.
Олай болса, шын мәнінде, сізден оның PE бөлігі туралы сұрауға рұқсат етіңіз, өйткені сіз мені бұл туралы өте қызықтыратындығыңызды дұрыс айтасыз. Әдетте, PE фирмасы құлдырап бара жатқан активті оны төмен түсу үшін сатып алады. Сіз осы уақытқа дейін айтқаныңыздың бәрі өсу, солай ма?
Олар бизнеске қайта инвестициялау үшін жеткілікті капитал берді ме, әлде сіз ақшаны қысқарту және қайта бөлу арқылы жылжытып жатырсыз ба?
Мен екі нәрсе айтайын. Біреуі, олар шын мәнінде капиталды қамтамасыз етті. Шын мәнінде, мен бүгін таңертең жиналыста болдым, онда олар біз айтып жатқан үлкен істерді жүзеге асыру үшін капиталды ұсынып жатыр.
Жеке акционерлік компания сізге ақша ұсынғанда қорқынышты музыка ойнай ма?
Жоқ. Егер сіз Ридті кездестірсеңіз, бұл туралы ойламас едіңіз.
Бұл шайтанның қорғаушысы сияқты ма?
Жоқ. Бізде ондай емес мәміле командасы бар. Мен басқа жеке кәсіп туралы білмеймін... Мен басқа жеке кәсіпқой фирмалармен жұмыс істеген жоқпын.
Әрине.
Жоқ, олар әрқашан үлкенірек тербелгісі келді. Егер мен бастаған кезге оралсаңыз, бұл әлі де Ковидтің жүрегі және криптографиялық бум мен дірілдей болды, және бір бум кезеңі болды, содан кейін заттар біраз уақытқа кеуіп кетті, содан кейін AI бум. Біз мұны бастан өткердік. Сонымен, біз бұл капиталмен не істеуге тырыстық, басқаша болды. Біз жол бойында үлкен нәрселердің орнына кішігірім нәрселерді сатып алуды тоқтаттық, бірақ олар үлкенірек нәрселерге дайын болды және бұл жол бойында әлдеқайда үлкен нәтижеге жетуге тырысады.
Біз отынды өзіміз жасауға бейім болдық. Сондықтан мен сізге уәде беремін, бұл жерде менің командам стратегиялық түрде шешпеген, Аполлонға барып: «Ей, біз мұны істейміз» деді. Біз компанияның екі үлкен ақшаны жоғалтатын жарнамалық технологиялық бөлігін жауып тастадық, және бұл біздің команданың бәрін жасауға тырысты. Сондықтан біз, мен айтамын, пайдалыдан өте пайдалыға дейін және PE құдайларын қанағаттандыру үшін бюджетімізден артық доллар табудың қажеті жоқ. Оның не болатыны біздің жоспарлау барысында жыл сайын келісіледі.
Әрине, біз кірістер жүйесіне өзгерістер енгізген кезде, ол жерде бір жыл бойы аздап қиын болды. Бұл «Индиана Джонс алтынды алмастырды» жағдай болды және олар бізбен бірге сенім секіруі керек болды. Бірақ біз PE-ге негізделген шығындарды азайту жаттығуларынан немесе басқа ештеңеден өткен жоқпыз.
Мен Аполлонның Yahoo - олар бұрын-соңды болмаған инвестицияның ең жылдам қайтарымы деген сөзін көрдім. Сіздің жеке компания екеніңізді білемін. Бұл не қайтару? Бұл денсаулыққа пайдалы ма? Бұл олардың жұмсағанынан бір доллар артық па?
Жоқ, өте тиімді. Қараңызшы, біз кірісті ашпаймыз, бірақ ол миллиардтаған. Бұл сан өзгерді, өйткені мен көптеген жоғары деңгейге жетелейтін, бірақ төменгі сызықты көп емес жарнамалық технологиялық компаниялардан көптеген нашар кірісті алып тастадым. AOL көп кіріс пен пайда болды және ол жойылды.
Бірақ ол миллиардтаған табыста. Бұл өте тиімді. Бұл долларға тиімсіз. Түскі асын ішуге келген кейбір ірі бәсекелестердің тістерінен, ұзақ уақыт бойы күресіп жүрген қоғамдық компания болғанының құнын шынымен төлеген компания үшін, біз PE-ге тиесілі болсақ та, жоқ па, осы өзгерістердің көпшілігін жасай алу үшін жол бойында жеке болу жақсы болды. Бұл қаржылық жағынан өте сау жерде.
Сол өзгерістер туралы айтайық. Мен сізге екі Декодер сұрағын әдеттегіден кері тәртіпте қоямын. Сіз көптеген шешімдер қабылдадыңыз. Сіз Google Docs-ті ашып, «Егер мен Yahoo-ны іске қоссам...» деп айтып, маркерлер тізімін жасаған сияқтысыз. Бірақ сіз көп шешім қабылдадыңыз,соның ішінде кейбір кәсіпорындардан шығу туралы шешімдер. Сіз шешімдерді қалай қабылдайсыз? Сіздің шеңберіңіз қандай?
Сіздің подкастыңызды ұзақ уақыт қарап отырып, мен бұл сұрақтың келе жатқанын білдім және мен жай ғана бос жауап бергім келмеді. Өйткені мен кейбірін естідім және олар Питер Дракерге немесе бір нәрсеге арналған тарау жазуға тырысатын сияқты. Мен мұны істеуге тырыспаймын.
Мен корпоративтік бағдарламалық жасақтама компаниясының бас директоры емеспін. Мен азық-түлік компаниясының бас директоры емеспін. Бірақ мен бүкіл мансабымды тұтынушы интернетімен өткіздім. Мен оларды бастадым, үлкендерін қолға алдым, осы салада сіз көргеннің бәрін көрдім. Және шешім қабылдау өте оңай. Менің ойымша, бұл туралы ақпарат алу қиынырақ. Менің командам шешім қабылдауға өте жылдам екенімді айтады деп ойлаймын. Мен олардың мұны өздері жасағанын қалаймын, және біз ұйым құрылымы және неге бұл туралы сөйлесе аламыз. Мен мұнда болып жатқан оқиғалардың бас редакторымын.
Рамка, сөзсіз, біздің миссиямыздың объективі арқылы. Қабырғада тұтастық сияқты Энрон құндылықтарының жиынтығы жоқ, бұл ештеңені білдірмейді. Бұған біздің де көзқарасымыз бар. Демек, бұл іс жүзінде олай болмайды. Бірақ бұл шын мәнінде біз не үшін осында екенімізді, не істеуге тырысып жатқанымызды, бір жылға арналған жоспарымыз қандай екенін көрсетеді.
Күннің соңында менің жұмысым - өсу. Сіз оны қалағаныңызша кие аласыз. Бұл менің жұмысым. Менің ойымша, бұл кез келген бас директордың жұмысы, тіпті сіз А сериялы компания болсаңыз да.
Сонымен, біз жасауға тырысатын объектив өте оңай. Біз өзіміздің кім екенімізді және не болу керектігін білеміз. Ал біз кітаптың арқауы не екенін және алға жылжыған сайын одан түсе бастайтын беттерін білеміз. Мұнда болған алғашқы екі жыл трансформация кезеңі болды. Бұл бізді Ковид арқылы және оның барлығын және Verizon-дан шығарып қана қоймай, біз бұл компанияны қолдауға тура келді. Біз бірдей Yahoo емеспіз. Бұл жаңа компания — PS, [Yahoo негізін қалаушы] Джерри Ян инвестициялады, ол біздің инвесторларымыздың бірі болды — біз Yahoo атауын қайта атадық.
Алғашқы екі жылда болған барлық трансформациялау жұмыстары сізді өнімді қайтадан жақсартуды бастау құқығына ие болатын деңгейге жеткізді. Өйткені, күннің соңында біз өнім өндіруші компаниямыз және бұл нәрселер жақсы болуы былай тұрсын, сорып алмау керек еді.
Енді, мен үшінші кезеңді айтамын, ол қақпаға соққылар жасай бастады. Сондықтан сіз сол кезеңдерден өткен сайын шешімдер әрқашан әртүрлі болады.
Бұл басқа сұрақ. Сіз компанияны қайта құрылымдау, сізге қажет емес бөлшектерден арылу туралы көп айттыңыз. Бүгінгі күні Yahoo қалай құрылымдалған және сізді сол құрылымға әкелген шешімдерге қалай келдіңіз?
Бұл конгломерат немесе портфолио құрылымы. Мен бірнеше жыл бұрын басқа компанияда байқаусызда құрылымға оралдым. Бұл, шын мәнінде, IAC-дан бастап, Ask Jeeves-ті сол күні сатып алған мен мүшесі болған төртінші конгломерат.
Қалың теріңіз бар, досым.
Бұл жағдайда сатып алу арқылы біріктірілген 60 компания болды, олардың көпшілігі бір-біріне ешқандай қатысы жоқ. Олар оны Джек Уэлчтің кеңесшісі ретінде ортақ қолдауы бар операциялық компанияға айналдыруға тырысты. Бұл жай ғана жұмыс істемеді, өйткені Ticketmaster-тің сұрауға және іздеудің LendingTree немесе каталог бизнесіне ешқандай қатысы жоқ. МАБ-ның бір-біріне ұқсамайтын көптеген бөліктері болды.
Бірақ менің CBS күндерімде барлық брендтер тұтынушы интернет-компаниялары болды. Бастапқыда, мен әрқашан өнім жетекшісі немесе негізін қалаушы болғандықтан, мен шошқа болдым. Мен: "О, керемет. Осы 25 брендтің барлығы маған есеп береді, соның ішінде Fantasy. Мен Fantasy ойынын SportsLine сайтында ойнай бастадым, жарайды, мен оны қазір іске қосамын."
Бір жылдың ішінде мен бәрін ұстанатыным анық болды. Мен 25 тікелей есеп бере алмадым. Мен оларды әр бизнеске жауапты бас менеджерлермен ұқсас топтарға бөлдім. Бұл құрылым керемет жұмыс істеді. Біз бұл федералды және штат деп атауға келдік, әр штаттың өз экономикасы, әдетте өз орналасқан жері, өз мәдениеті бар губернаторлары бар және бұл жақсы болды. Ал федералды деңгейде екі IRS немесе екі FEMA болуы үшін ешқандай себеп жоқ,қаржы, заң, HR және басқа да нәрселер бойынша.
Мен саған айта аламын ба, сен мені өлтіріп жатырсың. Тим Армстронгтың AOL-тегі қайта құруы бізді барлығын тастап, The Verge бастауға шабыттандырғанын білесіз бе?
Жоқ!
Бұл қалалар мен елді мекендер болды. Ол Engadget үстіне «Техникалық қалашық» деген үлкен белгі қойды. Мен: "Мен шығуым керек. Мен Tech Town-да тұра алмаймын, досым. Мен кепілге алуым керек". Бірақ мен метафораны түсінемін.
Бұл да күлкілі, өйткені сіз мұның бәрін айтасыз және бұл бізде болған құрылым. Мен ешкімнің ешнәрсеге иелік етпейтін осы үлкен матрицалық ұйымды мұра еттім. Барлығында бір мазмұн болды. Барлығында бір бас өнім болды. Сізде жоғалтатын нәрсе - сізде өз бизнесінің бас директоры болу үшін жалдаған мамандарыңыз жоқ және олар мұны қалайды. Менің бас менеджерлерімнің әрқайсысында кәсіпкерлік тәжірибесі бар және әдетте өнім туралы ақпарат бар. Сосын олар жүгіргісі келеді. Сіз олардың жеке инженерлік топтары, өздерінің дизайнерлік топтары, өздерінің мазмұндық топтары арқылы жұмыс істеуге және шеттерде аздап тиімсіз болуға мүмкіндік беруіңіз керек.
Содан кейін біз оларға сату, маркетинг және PR саласындағы мамандарды тағайындаймыз, олар осы саланың сарапшысы болып табылады, бірақ орталық тұлғаға айналады. Осылайша, бұл модель керемет жақсы жұмыс істеді, өйткені сіз орталықта нақты тиімділік пен орталықта тәжірибе ала аласыз. Бұл жерде тиімділік ойынның аты деп ойламаймын. Бұл керемет және өсу. Сондықтан сіз бұл істерді орындау үшін керемет адамдарды жалдайсыз, содан кейін мен олардың ортасында бас редактормын.
Бізде барлық брендтерде патриотизм бар. Бізде бір орталық бренд бар Yahoo-да бұл әлдеқайда оңай. Бірақ бұл құрылым.
Менің айтайын дегенім, құрылым бәрі емес. Осы үлкен компанияларда сіз үлкен матрицалық Борг бола аласыз немесе сіз біз басқаратын GM моделі бола аласыз. Ол әрқашан халықтың қолына түседі. Мен шынымды айтсам, сіз проблемаларды көргенде, бұл тек құрылым емес, сіз мұра еткен мәдениет емес, бұл шын мәнінде адамдар және олардың нені жақсы білетіні. Егер сіз EQ-сы жоғары және бір-бірімен шынымен жақсы командалас болатын нағыз домен мамандарын жалдамасаңыз, бәрібір қоқыс шұңқырына немесе қай жолмен жүгіретінін білмейтін адамдарға айналасыз.
Біздің адамдар керемет. Бұл соңғы компанияда солай болды, сондықтан біз жөндеуді сәтті орындадық, содан кейін біз шынымен жаңашыл болған жаңа өнімдерді шығара алатын деңгейге жеттік. Бұл жағдайда Paramount Plus-қа айналған CBS All Access болды. Yahoo AI іздеу жүйесін іске қосады деп кім ойлаған? Бізде басқа да ставкалар бар. Адамдар - бұл күннің соңында шын мәнінде келетін нәрсе.
Мен сізде үш бөлім бар екенін білемін: Жаңалықтар, Спорт және Қаржы. Олардың бірге қалай жұмыс істейтіні туралы айтыңыз. Олардың үшеуі де қалағанын жасай алады ма, ал жоғарғы жағында сіз: «Шындығында, бізге осы нәрселерді қамтитын AI іздеу жүйесі қажет» деп айтасыз. Немесе олардың үйлестірілген өнімнің жол карталары бар ма? Бұл қалай жұмыс істейді?
Сенсеңіз де, сенбесеңіз де, бұл бөліну емес.
Бұл да бөлімдер. Сондықтан бізде олардың әрқайсысында GM бар. Кейбіреулер біздің COO Мэтт Санческе жүгінеді. Сондықтан оның үй бизнесі, іздеу бизнесі, электрондық поштасы бар, ол көп жағынан біздің ең маңызды тарихи бизнесіміз және біздің DSP, сонымен қатар осы арқылы өтетін монетизация Мэттке дейін жүктейді. Райан Спун Yahoo Media Group деп атайтын ұйымды басқарады. Бұл бүгін, спорт, қаржы. Содан кейін мен нәжістің үшінші аяғы бар екенін көпшілік алдында айттым, яғни біз күшті вертикальдар арқылы көркем емес жолмен бейнеге тереңірек түсуге құқығымыз бар шығар. News Today үй бизнесіне айналды, өйткені олар бір-бірімен тығыз байланысты. Бірақ теориялық тұрғыдан бұл бір немесе басқа болуы мүмкін.
Және тағы да сол бизнестердің әрқайсысында бизнес жоспары, P&L, өз бизнесін жүргізу үшін ресурстары бар GM бар. Содан кейін бүйірлік тақтада бізде қаржылық директор немесе сату тобымен бірге кірістер жөніндегі бас директор және т.б. болады. Осылайша құрылымдалған.
Егер сіз іштей сөйлесетін болсаңыз, бұл бизнесте керемет үйлесімділік бар. Иә, олар кейде басты беттегі трафикке немесе мазмұнды басқару жүйесіне немесе монетизацияға қатысты бірдеңеде төбелеседі.Бірақ көп жағдайда, менің ойымша, сіз біздің бірге жұмыс істейтініміз туралы бірауыздан сезімге ие боласыз.
Менің ойымша, олардың барлығы бір кітаптан ән айтады. Адамдар бізбен сұхбаттасқанда, олар әрқашан бәрі бірдей ойын кітабын қалай сөйлейтіні туралы түсініктеме береді. Бізде шынымен де жақсы жұмыс құрылымы бар.
Менімен монетизация бөлімі туралы сөйлесіңіз. Мен сіздің жарнамалар үшін сұранысқа ие платформаға қалай инвестиция салғаныңызды білгім келеді. Егер мен жаңалықтар мен спортты қарап отырсам, мен: "Ал, біз қазір құмар ойнаймыз. Бұл ақша" деп айтар едім. Мен қаржы мен спорт соқтығысады деп айтамын, солай емес пе? Біз бәріміз құмар ойнап жатырмыз деген сезім сол жерде бәрін жұқтыратын сияқты. Сізде Polymarket және басқалармен келісім бар.
Бірақ содан кейін сізде дәстүрлі дисплей жарнамасы сияқты көрінетін нәрсеге үлкен инвестицияңыз бар, бұл басқа адамдар ауқымды түрде жасайтын инвестиция емес. Неліктен сіз сонда әлі де сонша инвестициялайсыз? Бұл өсіп жатыр ма? Сіз жай ғана қызмет көрсетесіз бе? Сонда сіз қалай ойлайсыз, біз тек казиномен айналысуымыз керек пе?
Жауаппен ұзаққа созылғым келмейді.
Ілгері жүру. Асықпа.
Бізге мұраға қалған бүкіл компания жергілікті жарнаманың үш басты құбыжығы, жеткізілім платформасы және сұраныс платформасы болған осы топ арқылы монетизацияланды. Сіз үшеуін де сатып алуыңыз керек еді, ал Yahoo тұтынушы бизнесі тек осы топтан табыс алуы керек еді. Егер сіз SSP туралы ойласаңыз, бұл Yahoo SSP болды, біз сауда үстелінен, Google-дан және басқалардан аукционда ойнай алмадық. Сондықтан бұл шешімнің бір бөлігі болды; Біз өзіміздің тұтынушылық мүліктерімізге көп ақша қалдырдық.
Жергілікті жарнама бизнесі уақыт өте келе құлдырай бастады және көп ресурстарды қажет ететін нәрсе. Бұл іздеу жарнамасы бойынша Microsoft серіктестігімізді кеңейтуді қамтиды, бұл ақша табудың тағы бір жолы. Біз бұл істердің бәрін жасадық. Осылайша, біз Microsoft-ты кеңейттік. Біз отандық бизнесті жауып тастадық. Ал біз Табуланың 25 пайызын алып, соларға аутсорсингке бердік, өйткені бұл көп ақша болатын. Біз SSP-ді өшіреміз. Оны сатып алғысы келетін адамдар болды, бірақ біз оларға артықшылық беруіміз керек еді және біз барлық беттерімізде кірістілік бойынша далада ойнау мүмкіндігін алғымыз келді.
Бірақ DSP аз инвестицияланған, бірақ тәждің асыл тастары болды. Бұл біздің жеңіске құқығымыз бар деп ойлайтын жер болды. DSP басқару орталығы арқылы алынған әсерлердің басым көпшілігі Yahoo емес. Ол 10%-дан аз. Және ол арқылы кез келген нәрсені алуға болады. CTV, Netflix сонда, Spotify бар.
Оның дифференциаторы – бүкіл компания үшін дифференциатор болып табылатын нәрсе. Біз компанияны мұра еткен кезде, біз оның астынан мұнай тапқандай болдық, ол осы тікелей қатынастардың арқасында бірінші тарап деректерінің осы деректері алтын кені болды; Біздің DAU құрылғыларымыздың 75% жүйеге кірген, сондықтан біз пайдаланушыларымызды шынымен білеміз. Сіз бұл ақпаратты кластерлейсіз және сіз Yahoo-ға дұрыс бағыттайсыз немесе DSP арқылы сатып алған кезде оны пайдаланасыз. Біз конверсияда және нәтижелерде кереметпіз.
Сондықтан, менің ойымша, Yahoo әлі де бағаланбаған актив және кез келген адам үшін болады. Біз DSP жағындағы адамдарға қарсы 10 сынақтың тоғызын жеңеміз. Тағы да, менің ойымша, Yahoo дұрыс жағында, бұл одан да үлкен.
Иә, біз наурыздағы Madness және Спорт бойынша әлем кубогы үшін премиум жарнамаларды сатамыз. Иә, біз Polymarket және басқалармен серіктестік жасаймыз. BetMGM тарихи түрде соңғы жеті жыл ішінде құмар ойын серіктесі болды. Бұл Verizon жасаған келісім болды, ол осы айдың соңында ғана болады. Polymarket бізде мұндай мәміле болмаған нарықтардың бос орындарын толтыру үшін ғана болды, сондықтан біз серіктестіктердің болашақта қалай болатынын көреміз.
Табыстың басым көпшілігі жоғары мақсатты жарнамалар, жазылымдар, содан кейін іздеу жолына түсу арқылы премиум-мүліктердің артында болады, бұл туралы біз бөлек айтуымыз керек.
Мен іздеп келгім келеді. Мен басқатырғыштың сұранысқа ие бөлігін ашқым келеді, солай ма? Бұл жерде жарнама берушілер жарнамаларды сатып алу үшін жүйеге кіреді, содан кейін сіз Yahoo-дағы дисплей жарнамасы болсын, көптеген нәрселерге жүгіне аласыз, содан кейін сіз тіпті Netflix-ке кіре аласыз деп айтасыз. Менің ойымша, сізде Netflix-пен олардың тауарлық-материалдық қорларын сатуға көмектесу үшін келісім бар деп ойлаймын, өйткені олар бұл бизнесті тез көтерді. менОнда өсіп жатқан форматтар туралы заңды түрде қызықтырады, солай ма? Ол дисплей ме? Барлық жерде сияқты, баннерлер мен қораптар құлдырап, барлық ақша әсер етуші бренд мәмілелеріне ауысуда. Мен тұтынушы немесе технологиялық компанияларды шоуға үнемі жіберемін.
SharkNinja компаниясының бас директоры шоуда болды және ол: "Мен өз бизнесімді әсер етушілермен құрдым. Бізде келесі блендер жасау керектігін анықтау үшін біз жұмыс істейтін әсер етушілерден көңіл-күйді талдаудың ауқымды деректер жинағы болды". Бұл тек әсер етуші маркетингтің арқасында пайда болатын ақылсыз бизнес.
Егер сіз шоуды тыңдасаңыз, бұл болашақ деп ойлайсыз. Міне, сіз Yahoo астындағы алтынды, Yahoo астындағы мұнайды басқа платформаларға бағыттауға мүмкіндік беретін деректер жиынтығы деп айтып отырсыз. Бірақ бұл CTV немесе Netflix сата алатындай құнды Yahoo-ға бағытталған ба? Өйткені бұл бүкіл көзқарастағы тәуекел сияқты.
Қараңыз, бұл әр жарнама беруші үшін әртүрлі болады. Мен заттардың ағындық жағында жұмыс істедім және бұл жерде жарнамалық бизнес болды, және сіз брендті жарнамалау үшін премиум CPM аласыз. Сіз нәтижеге жету үшін адамдарды төмен ағынға апаруға тырыспайсыз.
DSP сатып алушылар әдетте нәтижеге негізделген. Әрине, Yahoo-ның дұрыс сатып алушылары негізінен нәтижеге негізделген. Біз үлкен брендті сатып аламыз. Біз кеше ғана әлем чемпионатына бір саттық. Біз футболға, мотоспортқа және басқа да вертикальдарға терең бойладық. Бірақ көп жағдайда ол өнімділікке негізделген. Біз шынымен жоғары өнімді жарнамаға бару үшін үздік үш орын болуымыз керек. Және бұл әрқашан бірдей сатып алушы емес.
Сондықтан мен мысал келтіремін, өйткені мен оның мұнымен жақсы болатынын білемін. Бұрын мен үшін жұмыс істеген адам SurveyMonkey компаниясын басқарады және олар біздің DSP арқылы сатып алды. Ол маған келіп: "Yahoo proper - бұл ең жақсы жұмыс істейтін бөлігі. Біз сізден тікелей сатып ала аламыз ба?" Мен оларды таныстырдым және олар Yahoo арқылы тікелей сатып алу туралы мәміле жасады.
Сондықтан бұл басқа жарнама пішімі. Және тағы да, тіпті жергілікті жарнама орындай алады. Ол басқа пайызбен орындалады. Бірақ менің ойымша, интернет адамдар бағалайтындан әлдеқайда кең және кең орын.
Біз Yahoo-ны 30 жылдан кейін дамытып жатырмыз. Осының барлығына және сіз бұл туралы болжауға болатын нәрсеге қарамастан, Yahoo Mail пайдаланушыларының 50% -ы Z буыны немесе мыңжылдықтар екендігі өте керемет. Ешкім бұлай болмас еді. Ол өсіп келеді және оның ең жақсы жылдарының бірі болды.
Бірақ мөлшері мен ауқымы өте сирек кездеседі. Әрине, бұл үшін бет аймағы негізінен премиум бейне жарнамасы болмайды. Ол көрсетілмек. Ал бұл экожүйеде өз орны бар. Бұл қазір ең ыстық нәрсе емес, бірақ ол өзгереді және оның орны бар.
Мен бұл сұрақтарды қойып отырмын, өйткені адамдардың әлі де олар үшін айтатын бірдеңе бар дегенін тыңдау сергітеді.
Иә, олар жасайды. Олар жасайды.
Біз жаңалықтарды шығарушыларға трафик жібереміз және біз дисплей жарнамасын жасаймыз.
Жоқ, біз ол жерден іздеуіміз керек, досым. Жол жүру үшін іздеу керек.
Ендеше іздеу туралы сұрайын. Сіз менің досым және әріптесім Дэвид Пирске іздеуде үшінші орында екеніңізді мақтанышпен айттыңыз. Барлық уақыттағы ең танымал декодерлердің бірі - Сатья Наделла ChatGPT көмегімен Bing іске қосу кезінде: "Мен Google-ді билегім келеді. Google-дан алатын нарықтағы әрбір ұпай біздің табысымыз үшін миллиардтаған долларды құрайды" деді.
Содан кейін Сундар [Пичай, Google компаниясының бас директоры], ол мүлде басқа тұлғаға ие, декодерге келіп: «Сәттілік» деді. Негізінде, өзінің сундарлық тәсілі бойынша ол сізден көтерілуді айтқысы келді, бірақ: «Мен бұған мүлдем жауап бермеймін». Оның қалай болғанын көруге болады. Менің ойымша, Майкрософт Google-дан ұпай жинады. Мүмкін ChatGPT жасады, бірақ оларда монетизация жоқ, солай ма? Олар Google оны өз өнімдеріне таратпақшы болған кезде олар жасаған осы жаңа іздеу әрекетін қалай монетизациялау керектігін анықтау үшін Meta-дан адамдарды жалдауда.
Сіз үшінші нөмірсіз. Сіз сонда отырсыз. Сіз бұл биді көріп отырсыз. Сіз AI іздеуді іске қосасыз. Сіз Google-ден бөлісуді алып тастай аласыз ба және оны мағынасы бар жолмен монетизациялай аласыз ба?
Жақсы, солайBing туралы айтқаныңыз қызық. D конференциясында Bing іске қосылғаны есімде. Бұл мен Twitter-тің қалай жұмыс істейтінін түсінгенге дейін болған шығар, және олар Bing-ті жариялағанда, бұл негізінен Ask.com сайтының біз жасап қойған көшірмесі екенін жариялағанда, мен бірнеше жылтыр твиттер жаздым. Ал Дэн Фроммер оны алып, мақалаға айналдырды, мен: «Жоқ, жоқ, жоқ» дедім.
Мінсіз.
Мен «Жою» деп қалдым.
Мен бұл жерге баруды ойламадым. Сондықтан мен іздеу соғыстарынан өттім. . Мен ешқашан Ask Jeeves бренді 2001 және 2002 жылдардағыдан нашар жағдайға тап болмаймын. Және біз іздеуде нарық үлесін өсірдік. Біз мұны істедік, сол кезде бізде мүлдем төмен өнімділікпен өте үлкен аудитория болды; түпнұсқа өнім уақыттың 85% көрсетті және ол қолмен кодталған [табиғи тіл процессоры] болғандықтан 25% ғана басылды. Бұл шын мәнінде бүгінгі күні NLP жұмыс істейтіндей істемеді.
Іздеуді жақсарту және Google-да OneBox-қа айналған нәрсені іске қосу және мұның бәрін жасау арқылы біз анықтаған нәрсе - егер біреу Ask-та айына 1,5 іздеу жасаса, егер біз осы нәрселерді іске қоссақ, олар айына үш рет сұрау арқылы іздеуді бастайды. Бұл біздің іздеу көлемін екі есе арттырды. Іздеу жарнамасы кіріс үшін не істейтіні тұрғысынан сызықты болды. Осылайша біз табысқа қол жеткіздік және бұл компанияны IAC-ға сатуға дейін өсірдік.
Бірдей нәрселердің кейбірі осы жерде әрекет етеді. Ешкім таңдамайды, сіз таң қалмайсыз, Yahoo арқылы Google немесе басқа жерде іздеу керек. Іздеу көлемін алудың себебі, бізде кез келген уақытта Yahoo желісінде 250 миллион АҚШ пайдаланушысы және 700 миллион ғаламдық пайдаланушы бар. Онда іздеу жолағы бар. Оны сирек қолданады.
Бұл іздеу LLM-ге көшу қаупінде болды, сондықтан біз 2009 жылдан бері Bing-пен серіктестікте болған іздеу жүйесін дамытып, оны аутсорсингке алуымыз керек болды. Біз олардың Yahoo-да жасаған іздеулерін жалғастырғанына көз жеткізу үшін бірдеңе істеуіміз керек еді. Мұны істеу үшін бізге AI іздеу керек болды. Біздің ландшафтты қарастырған кездегі шешіміміз - біз оны құруға ең жақсы адамдар болдық, өйткені бізде оны жасау үшін деректер бар және біз мұны істей аламыз және біз мұны қол жетімді бағамен жасай аламыз.
Бірақ біз ізденісте өсеміз бе? Мен, әрине, солай деп үміттенемін. Егер солай етсек, бұл адамдар бүгінде сирек іздеулер жүргізетіндіктен болады. Олар оны пайдаланған кезде және олар Скаутты көргенде және бұл керемет және нәтижелер басқа жерден алатынымен салыстырғанда өте жақсы болса, олар келесі жолы Yahoo for Mail немесе Fantasy сайтында болғанда немесе акцияларын тексергенде, олар басқасын жасайды деп үміттенеміз. Және бұл шын мәнінде жолдың басы. Біз қайда барсақ та, мен бұл бастамасыз жете алмаймын. Пайдадан бұрын Underpants Gnomes ортасында әрқашан сұрақ белгісі болады.
Бұл ескі мектеп.
Оның қайда кеткенін кім біледі? Бірақ бұл бастапқы нүкте болуы керек, сондықтан біз мұны жасадық.
Бұл жақсы нүкте. Сол туралы сұрайыншы. Осы әңгімеде сіз Yahoo-ның бастапқы күнәсі Google-ге іздеу беріп, Google-ға yahoo.com сайтындағы іздеу жолағын іске қосу артықшылығы үшін төлейтінін айттыңыз. Сіз өзіңіздің үлгіңізді үйрету үшін 10 миллион Nvidia GPU сатып алмадыңыз деп ойлаймын. Қазір іздеуді кім жүргізіп жатыр?
Біз Anthropic компаниясымен жұмыс істеп жатырмыз, олардың Haiku деп аталатын жеңіл моделі. Бұлардың бірқатары бар. Шындығында, ChatGPT-те бұрындары Нано деп аталатын біреуі бар еді, олар енді істемейді. Мен олар оны қайтаруы мүмкін деп естідім. Бірақ біз Клодтың нәтижелерін көрсетпейміз.
Бұл біздің жеке деректеріміздің нәтижесі, олар негізінен өңделеді. Біз оларға білім графигіміздегі осы таңғажайып деректердің барлығын қамтитын пайдалы жүктемені жібереміз, жақын арада біздің пайдаланушы тарапымыз болады, өйткені біз жекелендіруді, 30 жылдық іздеу тарихын, барлық тік мазмұнды білімімізді іске қоспақпыз. Содан кейін біз Bing-пен бірге жұмыс істейміз. Бұл біз Хайкуға жіберетін бір пайдалы жүкке біріктіріледі. Бұл Yahoo деректеріне кішігірім параметрлік жолмен қолданылатын үлкен тіл үлгісі, оны біздің көрсету механизміне қайтарады, біз шынымен керемет және пайдалы деп ойлайтындай және нәтижелерді көрсету тәсілі.
Бұл, әрине, әлдеқайда қолжетімді, оны жасаудың MacGyver әдісі. Эрик Фанг, ол кімБұл жобаның жетекшісі, біздің зерттеу тобымыздың басшысы және іздеу тобымыздың басшысы оны «Yahoo деректері плюс Хайку өте бәсекеге қабілетті AI жауап беру жүйесіне тең» деп тұжырымдайды.
Тағы да, біз үлкен тіл үлгісі жасай алатын барлық нәрселерді жасай бермейміз, бірақ сіз жақын арада біздің өте жеке нәтижелерге қол жеткізгенімізді көресіз. Сіз жасай алатын өте агенттік әрекеттерге барғанымызды көресіз.
Бұл іске қосу арқылы біз scout.com сайтында Scout жауап беру жүйесін іске қосып қана қоймай, оны іске қосқан күні барлық басқа өнімдеріміздің ішіне енгіздік. Әрине, жаңалықтардың қысқаша мазмұны бар. Бірақ Yahoo Finance-те берілген акцияны жылдам талдайтын түйме бар. Ол Yahoo Mail-те электрондық хаттарды қорытындылауға және өңдеуге және шынымен пайдалы ақпаратты шығаруға көмектеседі. Жыл бойы көптеген кішігірім хабарландырулармен көретін толық жол картасы бар. Ол өте белсенді болады.
Егер сіз итеру күндерін еске түсірсеңіз, бұл санат менің ойымша, қайда барады деп ойлаймын. Адамдар мұны Yahoo негізінде өнімділік үшін пайдаланады және бұл бізге де көмектеседі. Сонымен қатар, AI жауап беру қозғалтқышы бар.
Демек, сізде оның жүрегінде антропикалық бар. Менің ойымша, бұл сіз оларды алып тастай аласыз, солай ма? Егер жақсырақ жеткізуші немесе жақсы серіктес немесе жақсырақ мәміле шарттары болса, сіз сол кішкентай LLM өзегін ауыстыра аласыз және сіздің өнімдеріңіз әлі де жұмыс істейтін болады. Жалпы, AI динамикасының бірі - үлкен модельдер адамдар олардың үстіне құрастыратын мүмкіндіктерді көбірек жейді. Сондықтан сіз бізде көп мүмкіндіктер бар деп айтасыз.
Мен таң қалдым. Мен тұтынушы интернетінің тарихында әрбір 800 фунттық горилланың бәрін жасауға тырысатынын және барлық серіктестерін жеуге тырысатынын көрмедім.
Уайымдама. Бір күні сіз Клодты ашасыз және ол сізге тік әлеуметтік бейнелерді көрсете бастайды және біз: «біз мұнда қайтадан қалай келдік?» Деп қаламыз.
Біз бәріміз мұны істеуге тырысамыз. Әрине. Бірақ Google көптеген жылдар бойы өзінің барлық провайдерлерімен көбірек бәсекелесе бастады. Бұл жаңа емес.
Сіз бұл динамика туралы қалай ойлайсыз? Сізде ұзақ тарих бар, сізде бастапқы күнәға ұқсайтын негізгі сатушы бар, солай ма? Іздеуді жүргізу үшін жеткізушіге төлейсіз, бірақ оларды кейінірек ауыстыруға болады, содан кейін бұл жеткізуші өзінің мүмкіндіктерін кеңейтуді жалғастырады. Осыған ұқсас орналасқан барлық басқа жеткізушілер өздерінің мүмкіндіктерін арттыруға тырысады. Сіз жардан қалай аулақ бола аласыз? Өйткені, ол сіз айтып отырғандай, өткенмен үндес сияқты.
Дәл қазір біздің ең үлкен проблемамыз, өйткені біз өнім жағында маймен пісіруді бастадық деп ойлаймын, бұл шын мәнінде бренд. Біз ұзақ жолдан өттік. Біз тауға біраз көтерілдік және біз көп жетістіктерге жеттік, әсіресе салада. Менің ойымша, адамдар мұнда не болып жатқанын біледі. Бірақ егер біз New Balance түріндегі оралуды немесе The Gap-ті немесе төмендеп кеткен жерлерді күтсек, бірақ бұл қайтып оралып, қайтадан шын мәнінде сенімді брендке айналсақ, бұл менің Yahoo брендіне деген ұмтылысым болса, мен болғым келетін салмаққа жету үшін әлі де алға жүруіміз керек.
Біздің өзіміз сияқты жақсы болуымыздың себебі, біз өзіміз ойнайтын осы вертикальдарда шынымен жақсы жұмыс жасаймыз. Егер біз осы үлкен пайдаланушы базасына мұраға алғанымыздан әлдеқайда жақсырақ өнімдерді жеткізе алсақ, менің ойымша, ең нашар жағдай, біз сол аудиторияны өзегінде өсіреміз.
Менің ойымша, біз жеткілікті үлкен емеспіз. Менің ойымша, Anthropic және OpenAI бар... Біз балық аулауға қайта оралдық, бірақ Yahoo-ға қарағанда қуыратын балық әлдеқайда үлкен. Біз олардың әрекеті мен әрекетінен кепілге зиян келтіруіміз мүмкін. Мүлдем. Мен басынан бері білемін және басқалары мұны тұтынушыларға үлкен тіл үлгісінде өніміңізге қол жеткізуге жол ашып, тағдырды азғырып жатқаныңызды айтты. Әрине, олар уақыт өте келе мұны өздеріне алуға тырысады. Біз бұл салада, шынымды айтсам, AOL-ке оралған сайын көрдік. Бұл барлығына қауіп төндіреді.
Дәл осылай, менің ойымша, баспагерлер адамдарға трафикті қайтармай, олардың деректерін алып, жауаптарды қайта жариялауы жақсы болар еді деп ойлаймын.Тақырып бойынша, адамдар үлкен тіл үлгісімен қалай серіктес болатынына өте мұқият болуы керек. Өйткені үлкен қасқыр есігіңізге келіп, бәрі жақсы деп айтады. Бұл қиын болады. Айтпақшы, Anthropic керемет серіктес болды. Оларға Эрик Фэн мен оның командасының МакГивердің әрекеті және Хайкуды қалай пайдалануымыз қатты әсер етті.
Шын мәнінде, олар Скаутты іске қосуға арналған пресс-релизіміздің бір бөлігі. Біз оңтүстіктен оңтүстік-батысқа қарай бірдеңе жасайтын боламыз. Бұл серіктестік шынымен жақсы және ол ұзақ уақытқа созылады деп үміттенемін.
Мұның бәрінің тағы бір үлкен кемшілігі - Google. Біз оларды бірнеше рет көтердік. Google-де үлкен DSP бар. Олар сіз жарысатын барлық салаларда бәсекеге түседі. Олар көптеген жаңалықтарды біріктіреді. Google Discover - менің бәсекелестерімнің жартысына құпия сілтеме жасаушысы. Олар мұны ешқашан мойындамайды, бірақ бұл шындық. Олар көп қиындыққа тап болды, солай ма? Олардың жарнамалық технологиялық стекке, жалпы іздеуге қатысты көптеген антимонополиялық істер бар. Мұның бәрі ақыр соңында қалай болатынын білмеймін, бірақ олар ерекше қысымға ұшырайды. Сіз мұны мүмкіндік ретінде көресіз бе? Немесе сіз олардың жарнамалық технологиялық стекті басқаратын жолын қауіптің белгілі бір түрі ретінде көресіз бе?
Осы сәтте біз Google-дың артықшылығын пайдалана аламыз деп ойлау үшін, менің ойымша, біз әлі де баруымыз керек. Олар өте күшті позицияда. Менің ойымша, олар ChatGPT іске қосылғанына таң қалды және бұл ұрпақ үшін маңызды өнім болды. Менің ойымша, Google оны зертханаларында бір жерде жұмыс істейтін шығар.
О, жоқ, олар жасады. Егер сіз бұл туралы айтатын болсаңыз, Google адамы бұтадан секіріп: «Біз трансформаторларды ойлап таптық» дейді. Олар мұны енді бітірді, өйткені олар орындай алды.
Бұл дұрыс. Дэнни Салливан есіңізде ме, білмеймін, бірақ бастапқы іздеу соғыстарында -
О, мен оны білемін.
Дэнни іздеудің басты тұлғасы болды және ең үлкен іздеу конференциясын өткізді, ал визиткаларында аттары жоқ барлық SEO мамандары темекі шегетін және Мэтт Каттспен бірге болатын. Сол ұрпақ. Содан кейін Дэнни Google-ға жұмысқа кетті және олар үшін евангелист сияқты. Мен оның ашық желіні мадақтайтынын және оның қаншалықты маңызды екенін айтқан тұсаукесерін көрдім. Егер олар осы нәрсенің UI әңгімесін жүргізе алса, олар мұны қабылдау үшін көп нәрсені істейтініне сенімдімін.
Егер сіз оны қарасаңыз, Google пайдаланушыларының өте аз пайызы ChatGPT-ті шынымен пайдаланғанын айтқым келеді. Менің ойымша, Similarweb бұл статистиканы мен көрген жерде Twitter-де жариялады. Сіз ойлағаннан әлдеқайда аз. Сондықтан мүмкіндіктер бар. Сондықтан олар ChatGPT-ге ұқсайды және AI режимі барлық жерде ендірілген. Шынымды айтсам, Yahoo арқылы скаутты таратудың осы бета кезеңінен өткеннен кейін мен өте ұқсас нәрсені жасаймын. Бірақ менің ойымша, бұл олардың жеңілген ойыны.
Олар үшін экзистенциалды болып табылатын бір нәрсе - бұл іздеу жарнамасының осы жаңа гибридті жауап беру жүйесі әлеміне шұңқырды кесіп өтуіне көз жеткізу. Қандай да бір нәтижені монетизациялау үшін тоғыз қадамнан тұратын агенттік өнімдер сіз сілтемелерді басып, оларға ақы алатындай тиімді болады деп ойламаймын. Әлбетте, әлем уақыт өте келе нәтижелерге қарай бет алады, бірақ оған жол табу керек.
Менің ойымша, біз іске қосқан UI Anthropic-тің біз туралы Super Bowl жарнамасын көрсетуіне себеп болмайтындай етіп, сол мақсатқа жетуге мүмкіндік береді. Менің ойымша, сіз мұны өте анық төленетін және коммерциялық сұрауларға пайдалы етіп жасай аласыз.
Естеріңізде ме, білмеймін, бірақ AltaVista іздеу жарнамасын іске қосуға тырысты және оны сала, жарнамалар мен мақалалар жауып тастады және Wired: «Қалай батылсыз?» Деп айтты. Google AdWords пайда болғанға дейін, содан кейін оны шынымен оңтайландырғанға дейін Увертюра оны жақсы жасады. Менің ойымша, бұл мәселе қазірдің өзінде қойылып, жауап берілді. Пайдаланушылар оны коммерциялық санаттарда жақсы көреді. Бұл тек сіз оны қалай әкелгеніңіз туралы.
Мұны істеудің кілт сөзге негізделген, пайдаланушылар қалауы мүмкін осы жаңа пішімде көрсетілетін әдіс бар. Біз осы жаққа бет бұрдық және мен оны іске қосқым келеді және оның жететінін көргім келеді. Бірақ егер Google мұны дұрыс түсінбесе, бұл қиын болады.
Мен бұл пайдаланушы интерфейстерінің қалай дамып жатқанын көргім келеді. менҚарап отырсаңыз, күн сайын ChatGPT-те жаңа риф бар. Сіз олар мұны түсінбегенін айта аласыз, өйткені оны жергілікті ету қиын. Бұл шын мәнінде барлығының қалаған нәрсесі, бұл өзін туған жерінде сезіну. Тіпті 10 көк сілтеме ұзақ уақыт бойы Google-да 10 көк сілтеме болған жоқ. Жол бойында ендірілген көптеген жергілікті тәжірибелер бар.
20 жыл. 20 жыл болды.
Сондықтан мен оның қалай дамып жатқанын көргім келеді және оны қалай шешуге тырысатыныңызды көргім келеді, өйткені бұл әлі ешкім білмейтін сияқты. Іздеу жарнамасы - әлем тарихындағы ең табысты бизнес. Сондықтан бұл жеңуге болатын сияқты.
Маған бірінші жобамыз ұнайды. Скауттың бірінші жобасының пайдаланушы интерфейсі туралы көптеген тамаша пікірлер алдық. Оған қосарымыз, жақсартқымыз келетін дүниелер көп. Бірақ менің ойымша, біз жақсы бірінші әрекетпен шықтық және біз оны осы жерден өзгертеміз.
Түсінікті болу үшін, сіздің жоспарыңыз бойынша сіз Yahoo пайдаланушысының жалпы базасын өсіретін боласыз. Көптеген Z буын адамдары Yahoo Mail қызметіне тіркеледі және сіз Google іздеуінен тікелей бөлісуге тырысудың орнына сол іздеу әрекетінің бір бөлігін түсіресіз.
Бұл бірінші қадам.
Олардың арманы - олар бізді іздеу үшін таңдай бастайды және бізді белгілеп, басқа жігіттердің бірінің орнына бізге баруды шешеді. Оны қазірдің өзінде қолданып жүрген адамдар үшін олардың қолдануы әр пайдаланушыға күніне көбірек сұраулармен артып келеді. Мен мұнымен бір нәрсеге дайын екенімізді білемін және ол сонда болады деп үміттенемін.
Бірақ бұл үшін бизнес-жоспар тезисінің бір бөлігі Google сияқты бізде үлкен пайдаланушы базасы бар, бірақ кішірек нұсқада кедей адамның нұсқасы AI режимінде жасағандай таратып, оны барлық беткі аймақтарға орналастыра алады. Бұл басты бет және Жаңалықтар мен Спорт және Фантастикалық Спорт және оның әрбір нұсқасы.
Бізде жаңа өнімдер келеді. Біз өткен жылы үш жаңа Fantasy өнімін шығардық, олардың бірі үлкен трафик жүргізушісі болды. Бізде фантастиканың ең үлкен жылы болды. Олардың әрқайсысы біз Скаутты сынай алатын аудиторияны әкелетін беттік аймақ және ол сол жерден шығады деп үміттенеміз.
Мен қаржы және спорт туралы айтып аяқтағым келеді. Жаңа Fantasy өнімдері керемет. Спорттағы әрекет: «Балам, қазір спортқа бәс тігу керек». Сіз оны осы болжау нарықтарының барлығынан көре аласыз. Бұл олардың үлкен бизнесі. Оларда көп ақша бар. Олар лоббистердің бір тобын ұстады. Саясатты былай қойғанда, адамдардың спорттық құмар ойындарға оғаш сезінетін екі жақты табиғаты менің өмірімде бұрын-соңды болмаған.
Бұдан басқа, біз кез келген нәрсеге бәс тігуіміз керек. Сосын оның жанында сіз бұл туралы бұрын айттыңыз. Сіз Yahoo-ға криптовалютамен келдіңіз, содан кейін тонкспен келдіңіз, енді құмар ойындар бар. Мұның бәрі мен үшін әрқашан құмар ойнау сияқты болды.
Крипто әрқашан құмар ойындардың бір түрі ретінде сезінді. Стонкс: «Егер біз GameStop айға бармайынша, Reddit ағындарын жасау арқылы құмар ойнасақ ше?» Енді біз жай ғана: «Егер біз соғыстың нәтижесі туралы құмар ойнасақ ше?» Барлық осы идеялар мен адамдардың құмар ойындарға деген көзқарасы арасында өте сызықтық байланыс бар.
Сіз «Қаржы» компаниясын басқарасыз, ол стоктардың отаны. Сіз спорттық бәс тігулер үйі болуы мүмкін Спортты басқарасыз. Сіз бұл жерде барлығының ең нашар инстинкттеріне қарсы тұруға міндеттісіз бе?
Біраз. Барлығы солай істесе, иә. Айтпақшы, біз мұны барлық жерде жасаймыз. Біз шынымен де жаңалықтармен күлгін болуға тырысамыз. Енді, алгоритм сізді уақыт өте келе солға немесе оңға апаруы мүмкін. Қоян тесігінен тым төмен түспеу және көбірек бейтарап көздерді көру үшін оны кейде қалпына келтіруге көмектесу ішінара біздің міндетіміз. Маған үнемі сол жақтан да, оң жақтан да шағымдар түседі, сондықтан бұл дұрыс істеп жатқанымызды білдірсе керек. Бұл маңызды жауапкершілік деп ойлаймын. Біз мұны шынымен байыппен қабылдаймыз. Бізде бұл туралы көп әңгімелер бар.
Сіз мұны білесіз бе, білмеймін, бірақ Аполлон тарихи түрде Цезарьға ие және қазіргі уақытта Венециандық пен Палаццоға ие. Ал Venetian Palazzo спорт кітабы - Yahoo спорт кітабы. Біз оны іске асырмаймыз. Бұл брендинг нәрсе және біздің мазмұн барлық жерде бар. Мен мұнда келгеннен бері бізде: «Фанаттардың істегенін істеп, құмар ойындардың қанды төбелесіне түсуіміз керек пе?мұны өзіміз істеуіміз керек пе?» Өйткені Аполлон бізден әлдеқайда көп маман. Жоқ деп шештік. Бұл үлкен шығын ғана емес, ол қазірдің өзінде бар, сіз Айова штатында сегізінші болу үшін күресіп жатырсыз. Біз одан аулақ боламыз. Біз дистрибьютор боламыз және олардың барлығы үшін шұңқырдың басы боламыз.
Бұл бізге BetMGM туралы тарихи мұра болып қалды. Міне, біз алға қарай ойнайтын боламыз. Кейбір жолдармен бұл жарнамалық мәмілелер. Егер сіз бұл туралы шынымен ойласаңыз, біз коэффициенттерді қосамыз және егер жаңалық болса, белгілі бір тақырыпқа арналған ставкалардың айналасында жаңалықтарға негізделген кейбір нәрселерді қосамыз. Бірақ біз екі кеңістікте де жұмыс істемейміз.
Әрине.
Біз жай ғана Coinbase-пен мәмілені жарияладық, сондай-ақ егер сіз акцияларды немесе крипто сатып алғыңыз келсе, олармен байланыстырамыз.
Бұл жерде сіздің ұзақ тарихыңыз бар. Мен жай ғана сұрап отырмын, мүмкін діріл туралы шығар, солай ма? Мүмкін қор нарығы әрқашан құмар ойындармен айналысқан шығар. Кейбіреулер бұл дәлелді келтірер еді. Бірақ тарихи идея CNBC-ті қосып, компанияның негіздерін қарап, шынымен өседі деп ойлайтын компанияға инвестиция салу керек. Біз мұны құмар ойынына айналдырдық. Бұл мем акциялары өте нақты түрде қаржыландыру үшін жасады.
Крипто әрқашан құмар ойнайтын шығар және біз оны бұрынғыдан үлкенірек деп ойладық. Ал қазір криптовалюта қаржының бөлігі болып табылады, енді ол құмар ойындарға ұқсайды.
Спортта құмар ойындар мүлдем болмауы керек еді. Лигалардың құмар ойындарды тоқтатпауының себебі, содан кейін ақша спортты жұқтырды, енді бәрі NFL сценарийі бар және барлық ойындар бұрмаланған деп ойлайды. Сіз ойыншылардың қиындыққа тап болғанын көре аласыз.
Бұл сценарийде Super Bowl жеңімпазы болған 49ers қамтылғанын қалаймын.
Мен оған Пакерлерді қосқанын қалаймын. Ойындардың екінші жартысында менде Packers туралы нақты мәселелер болды және сценарий авторларымен сөйлесу керек деп ойлаймын.
Пэт Махомсқа ешкім қоңырау шалмайтынымен. Шынын айтқанда, сценарий болуы мүмкін.
Менің не айтып тұрғанымды көрдіңіз бе? Сондықтан бәрі оны жалған деп ойлайды. Ал Тейлор Свифт өзінің алғашқы суперкубогын жеңіп алды. Бұл маған мағынасыз.
Келісілді. Мен келісемін.
Бірақ бұл құмар ойындардың болуы сыбайлас жемқорлықты қабылдауға әкелді. Лигалар мұны білсе де, ойыншылар ұрыс-керіспен айналыса бастаса да, ақша соншалықты сенімді, бұл проблема. Ал енді бұл жаңалықтарға айналады, солай ма? Болжау нарықтары жаңалықтар ұйымдары үшін келеді, агрегаторлар үшін Reuters-пен серіктес. Дәл қазір ауқымды жаңалықтарға инсайдерлік сауда ставкалары бар жерде тағы бір нәрсе болады.
Сіз осы вертикальдарда әрекет етесіз, сіз өзіңіздің жауапкершілігіңіз туралы айтасыз, алгоритмді бейтарап ету туралы айтасыз. Міне, қысым. Тек қысым ғана емес, казиноларды басқаратын жеке кәсіпқой иесінің ақшасы. Мұнда нақты алға-артқа бар, мен ешкім сызықтар туралы шынымен ойлағанын білмеймін. Мен сізден сұраймын, сызық қайда? Өйткені сізде бар активтерге және әлемдегі бар қысымдарға сүйене отырып, ертең барлық Yahoo-ны құмар ойынға айналдыра аласыз.
Ал, артқа қарай жұмыс істеу, Yahoo-ны оған айналдыру үшін өте үлкен тексеру болуы керек еді, менің ойымша, бұл жерде жоқ. Бұл жерде бұл шын мәнінде ақпарат және сілтеме.
Спорттық мүмкіндіктер өте маңызды. Мен UCLA-дағы барлық достарыммен бірге 20 жылдан астам уақыт бойы колледждің бәс тігу пулында болдым. Бұл менің жыл сайын жасайтын сүйікті істерімнің бірі. Осы жылы біраз жеңіп алдым. Сізде мүмкіндіктер болуы керек және сізде ақпарат болуы керек. Егер сіз Yahoo Sports, ESPN сияқты осы қасиеттерді жылдар бойы, numberFire және оны талдаудың әртүрлі тәсілдерімен қарасаңыз, Fantasy ойын екені анық. Бұл құмар ойыны емес, бірақ бұл ойын. Бірақ бұл Yahoo Sports туралы кітаптың негізгі бөлігі болып табылады. Сондықтан мен оған іргелес деп қараймын.
Мен саяси BS жауап бергім келмейді. Мен де сарапшы сияқты әрекет еткім келмейді. Мен сіздің соңғы эпизодтарыңыздың бірі осы тақырыпта болғанын білемін және мен бәрін тыңдадым және менің ойымша, сіз неге құмар ойын ойнайтыны туралы сіз жасаған әрбір дәлел дұрыс дәлел. Сосын мен оның екі жақты келісімшарт жағын да түсінемін. Тіпті инсайдерлік саудада да,екінші жағында басқа жолмен бәс тігуде біреу бар. Бәс тігу.
Мен оның қай жерде болатынын білмеймін. Егер бұл заңсыз болса, бізде ондай болмайды. Егер бұл заңды болса, ол керемет танымал.
Біз әрқашан біздің өнімдерді пайдалана отырып, сол күні қол жеткізуге тырысатын кез келген мақсатына жету үшін біреудің келесі қадамы туралы ойланамыз. Бұл шын мәнінде біз айтатын және құруға тырысатын және уақыт өте жақсы жұмыс істеуге тырысатын сырлы нәрсе. Мен Yahoo Sports немесе Finance туралы білгендеріңізден кейін FanDuel-ке барудан немесе Coinbase-ге барудан гөрі іргелі келесі қадамды ойлай алмаймын. Сондықтан мен оны өнімнің негізгі бөлігі ретінде алуым керек. Маған тура келеді. Бұл бастардың қайда шешілетіні мен баспалдақпен көтеріледі. Бірақ мен бұл туралы сіздің ойыңызды анық түсінемін.
Мен үшін бұл салыстыру қантпен немесе, білмеймін, ішімдікпен. Екеуі де заңды, екеуі де өте танымал және екеуі де сізге зияны анық, солай емес пе? Біз қант пен ішімдікке қатысты көптеген нормаларды жасадық. Біз мұны жақсы білеміз және адамдар әлі күнге дейін шетінен құлап кетеді.
Шынында да болжау нарықтары үшін нормалар жоқ, солай ма? Оның құмар ойыны емес деген талап шын мәнінде көптеген басқа нормаларды алып тастайды. Сіз өзіңіздің құндылықтарыңыз туралы көп айттыңыз. Мен сіздің бренд және интернетке трафик жіберу туралы сөйлескеніңізді тыңдау сергітетінін айтамын. Бұл сіздің құндылықтарыңыз қысымға ұшырайды деп ойлаймын, өйткені нормалар жоқ. Сізге арналған сызық бар ма?
Егер біз кез келген кеңістікте жұмыс істейтін болсақ, бұл сызық біз туралы көбірек ойлануымыз керек нәрсе болар еді. Бұл тағы да біз сауданы қосуды қарастырдық және біз трафикті төмен қарай жіберетін серіктес ретінде жақсырақ деп шештік. Maybe it’s similar to, “do we take ads from beverage companies, from Bud Light?”
Бұл күлкілі. FDR 1932 жылғы сайлауда неліктен жеңіске жеткенін білесіз бе? Бұл Эндрю Росс Соркиннің 1929 жылғы кітабында болды. Бұл депрессия емес, тыйым салу болды. Мен сондай-ақ біз бұл жолмен жүреміз деп ойламаймын. Менің ойымша, бұл нәрселер, бәлкім, белгілі бір деңгейде қалады. Осылайша, олар біздің өнімдерімізден адамдар жасайтын келесі қадамдардың негізгі бөлігі болып табылады. Сондықтан біз бұл үшін өте маңызды орын деп ойлаймын.
Сонымен қатар, біз оларды өзіміз басқаратын дұрыс компания емеспіз. Сіз біздің бұл жолмен бара жатқанымызды көрмейсіз. Мүмкін, олардың біреуі бізді сатып алуға тырысады және соған итермелейді. Мен мұның болуы мүмкін екенін көрдім. Әйтпесе, біз біріктіру аймағына қайта ораламыз.
Сондықтан бұл менің соңғы сұрағым болды. Сіз сонда келдіңіз.
Біз оны жасадық. Біз оны жасадық.
Жеке капитал әдетте шығуды қалайды. Бұл Yahoo қайтадан көпшілікке шығатын сияқты көрінуі мүмкін. Бұл сатып алу сияқты көрінуі мүмкін. Сізде қалаған нәтиже бар ма, әлде уақыт кестесі бар ма?
Азамат, мен бұл сұрақты алдым. Мен сізде бұл туралы ережелер бар екенін білемін, Ұлыбританияда ештеңе жазылмаған. Мен Канндағы біреуден сұхбат алып, бір ғана қате сөз тіркестерін жасадым, кенеттен біз көпшілікке жарияланатын мақала пайда болды және ол CNBC-ге жол тартты. Және ол әлі біз тұрған жерде емес еді.
Бұл Yahoo-ның адамдары: «Ой, IPO қашан болады?» Дейтін қызықты тақырып. Біздің алдымызда триллион долларлық IPO жасайтын көптеген адамдар бар, олар бірінші болуы мүмкін және адамдарды қызықтыратын басқалар.
Мен мұны біз қайтадан салауатты қоғамдық компания болуымыз үшін жасап жатырмын, мұнда сіз тоқсаннан тоқсанға дейін күреспейсіз, менің ойымша, Yahoo-ны бұрын қиындыққа душар еткен нәрсе. AOL бұрын қиындыққа тап болды. Біз соған қарай дамып жатырмыз, әрине. Біз көпшілікке жарияланған күннен кейін ғана емес, бес жыл ішінде көпшілікке шынымен де дайын болатын деңгейге жету үшін көп уақыт керек.
Менің ойымша, PE тарихы олар сатуды жақсы көретін шығар. Бұл шынымен де олардың үлгісі, өйткені ақшаны шығару тезірек. Олар күтудің қажеті жоқ, көпшілік иесі ретінде сатады. Бұл өз проблемаларының жиынтығын тудырады.
Айтпақшы, біз басқарма отырыстарында IPO туралы көп айтамыз және басқарма тек Аполлоннан әлдеқайда көп. Біраз уақыттан бері доңғалақтарды теууге тырысатындар болды. Айтпақшы, бұл әртүрлі оғаш жаңалықтармен аяқталады. Маған барлығы қоңырау соғадыуақыт ПЭ-нің басқа бөлігі болғандықтан, олар әрбір шинаны тепкілейді және олар әрбір шинаны тебуге мүмкіндік береді. Олар әрқашан Yahoo-ның әртүрлі бөліктері туралы телефон қоңырауларын алады.
Бірақ шындық, Yahoo бірге әлдеқайда күшті. Диссертация бастапқыда сіз бұл нәрселерді бөлшектейтін шығарсыз және сіз Қаржыны сата аласыз, Спортты сата аласыз, бірақ сіз оны дәл сол күні орындауыңыз керек еді. Мұның бәрі бірден кетуі керек еді, өйткені бұл шынымен экожүйе. Орташа Yahoo пайдаланушысы екі немесе одан да көп өнімімізді пайдаланады. Және олар, біз айтқанымыздай, бір-біріне трафик жібереді. Деректердің алтын кенінің бір бөлігі - бізде олардың барлығы бірге. Ондағы барлық басқа компаниялардың контекстінде біз үстелге әкелетін нәрселер үшін әлі де керемет бағаланбаймыз.
Кейбір жолдармен, бұл біздің өзіміз сияқты үлкен болуымыздың бір бөлігі. Басқа жолдармен, бұл біз қайда баруымыз керек деген мәселенің бір бөлігі болып табылады. Біз бұл туралы шынымен осылай сөйлесеміз және оған қараймыз және біз қабылдайтын шешімдер болашақ IPO-ға арналған. Бірақ егер біреу жеткілікті ақылды болса, олардың бізге жетуге мүмкіндік беретінін білмеймін.
Джим, бұл керемет болды. Сізбен сөйлесу маған қатты ұнады. AOL-пен оғаш ортақ тарихтары бар басқа интернет OG-мен сөйлесу жақсы. Айта кету керек, бұл эпизодтың астында кез келген адам біле алмайтындай көп нәрсе бар. Бірақ мен уақытты шынымен бағалаймын. Декодерде болғаныңыз үшін көп рахмет.
Керемет. Менде болғаныңызды бағалаймын. рахмет.
Осы эпизод туралы сұрақтар немесе пікірлер? Бізге decoder@theverge.com мекенжайы бойынша хабарласыңыз. Біз шынымен әрбір электрондық поштаны оқимыз!
