Bu gün Yahoo-nun baş direktoru Jim Lanzone ilə danışıram.
Yahoo hekayəsini ümumiləşdirmək mümkün deyil, lakin onun qısa versiyası ondan ibarətdir ki, uzun müddət əvvəl Yahoo öz saytında axtarış qutusunu işlətmək üçün Google-a pul ödəyib və o vaxtdan bəri hər şey yolunda getdi. Cimin bu sövdələşməni Yahoo-nun əsl günahı adlandırdığını eşidəcəksiniz. Uzun bir sıra birləşmə və ayrılmalardan və Verizonun bir hissəsi olduğu son dərəcə qəribə bir andan sonra Yahoo yenidən müstəqil, özəl şirkətdir. İdman və maliyyə sahəsində böyük xüsusiyyətlərə malikdir və hər ehtimala qarşı e-poçt, gənclərlə böyüyür. Gen Z Yahoo Mail-i sevir, insanlar. İlk dəfə burada eşitdiniz.
Bütün bunlar o deməkdir ki, Yahoo gəlirli və böyüyür, Cimə görə, amma mənim hələ də bu artımın hara getdiyi ilə bağlı bəzi böyük suallarım var idi. Yahoo hələ də üçüncü yerdə olan axtarış motorudur və o, Scout adlı yeni süni intellektlə işləyən axtarışa başlayıb, lakin onlar həqiqətən Google-dan bazar payı almağa çalışırlar? Yaradıcıların və təsir edənlərin bu qədər diqqət çəkdiyi bir vaxtda ənənəvi reklama böyük sərmayə qoymaq yaxşı bir bahisdirmi? Həm idmanın, həm də maliyyənin birbaşa qumara çevrilməsi ilə Cimin internetdəki ən böyük iki proqramla keçməyəcəyi qırmızı xətləri varmı?
Verge abunəçiləri, podkastlarınızı əldə etdiyiniz hər yerdə reklamsız Dekoderə eksklüziv giriş əldə edəcəyinizi unutmayın. Bura baş çəkin. Abunəçi deyilsiniz? Burada qeydiyyatdan keçə bilərsiniz.
Bunda çox şey var, o cümlədən bəzi vəhşi Dekoder təşkilat qrafiki terminologiyası və internetdə uzun tarixə malik iki nəfər köhnə memlara daha dərin istinadlar yaratmağa çalışır. Bu gəzintidir və Cim çox oyun idi.
Cim həm də reklam texnologiyası ilə bağlı böyük bir incəlik idi və biz onun Yahoo-nun reklam biznesinin bir hissəsini bağlamaq və böyüyən hissəyə sərmayə qoymaq qərarı haqqında danışarkən çoxlu söz ehtiyatından istifadə etdik. Budur, qısa bir xülasə - çox çətin olarsa, buna qayıtmaqdan çekinmeyin, söz verirəm ki, bunu əldə edəcəksiniz, bu o qədər də çətin deyil.
Təchizat tərəfi platforması və ya SSP, tətbiqin, saytın və ya platformanın reklamçılara yer satmaq üçün istifadə edə biləcəyi texnologiyadır. Sizin inventarınız var – bu, tədarükdür – və reklamçılar həmin inventar almaq üçün SSP-dən istifadə edirlər. Yahoo-nun böyük SSP-si var idi, lakin Cim onu bir neçə il əvvəl tələb tərəfi platformasına və ya əksinə işləyən DSP-yə sərmayə qoymağın lehinə bağladı: Reklamçı müəyyən sayda insana çatmaq istədiyini deyir və sonra platforma reklamları göstərmək üçün saytlar və proqramlar arasında avtomatlaşdırılmış hərraclar keçirir. Bu böyük puldur – məsələn, Google internetdə necə çox pul qazanır.
Böyük bir DSP təkcə internetdə və ya tətbiqlərdə reklamlar təqdim etmir. Cimin qoşulmuş televizorları ifadə edən CTV haqqında danışdığını eşidəcəksiniz. Axın tətbiqlərindəki bütün reklamlar? Netflix və Spotify ilə işləyən Yahoo da daxil olmaqla böyük DSP-lər tərəfindən çatdırılır.
Yaxşı: Jim Lanzone, Yahoo-nun baş direktoru. Budur, gedirik.
Bu müsahibə uzunluq və aydınlıq üçün yüngülcə redaktə edilmişdir.
Jim Lanzone, siz Yahoo-nun baş direktorusunuz. Dekoderə xoş gəlmisiniz.
Burada olmaq əla.
Mən sizinlə danışmaqdan məmnunam. Mənim şəxsi hekayəm indi işlədiyiniz Yahoo ilə bağlıdır. Mən bir dəfə bir sıra satınalmalar nəticəsində Yahoo-ya daxil olan AOL-da işləmişəm. Bilirəm ki, siz Yahoo-nun bu gün nə olduğu və internetin gələcəyi və onun hamımızın işlədiyimiz daha böyük şəbəkələrlə əlaqəsi haqqında çox düşünürsünüz. Ona görə də düşünürəm ki, orada açılacaq çox şey var.
Yahoo ilə şəxsi tarixçəmlə başlamaq istəyirəm, çünki AOL-a məxsus olduğu zaman Engadget-də texnoloji jurnalistikaya bir yazı üçün 12 dollardan başlamışam. Bu, mediada çox qəribə bir vaxt idi ki, bunu edə bilərsiniz. Və elə keçən həftə siz Engadget-i Static Media adlı bir şeyə satdığınızı elan etdiniz. Engadget-i satmaq qərarına məni daxil edin. Siz indicə TechCrunch-u satdınız. Burada nə baş verir?
Həqiqətən də bu, Yahoo olmayan sonuncu satılan brend idi. 2021-ci ilin sentyabrında Verizon-dan ayrıldığımızdan, biz portfeli və irəlidə nəyin mənasını səmərələşdirmək prosesindəyik. Əminəm ki, bu barədə danışacağıq.
Ancaq bu, "Niyə bütün bu illərdən sonra hələ də buradayıq? Bizim mövcud olmaq hüququmuz nədir? Qazanmaq hüququmuz nədir?" Və əslində bunun qısası şirkətin ilkin missiyasına qayıdır: internetdə etibarlı bələdçi olmaq. 1995-ci ildə bu, tapmaqda sizə kömək etmək demək idiinternet saytları. 2026-cı ildə bu, hər cür müxtəlif şeyləri ifadə edə bilər. Amma bizim güclü olduğumuz yer budur. Şirkətin illər ərzində keçdiyi bütün şeylərdən sonra hələ də güclü olduğumuz yer budur.
Biz bura gələndə hələ çox şeylər gedirdi. Məzmun çatdırılma şəbəkəsi biznesimiz var idi. Şirkət bu media üçün hara müraciət edəcəyinizi tapmaqda sizə kömək etmək üçün daha çox toplayıcı və yer kimi hər cür mediaya və tarixindən uzaqlaşdı. Və yenə də bu barədə nə düşündüyümüz barədə danışa bilərik. Ancaq satdığımız TechCrunch, Rivals, Engadget və bir çox digər kiçik mülklər arasında, nəticədə AOL, biz Q4-də geri satdıq, buna görə də bir tərəfdən diqqət mərkəzindədir. Digər tərəfdən, TechCrunch və Engadget kimi xüsusiyyətlərə gəldikdə, media ilə məşğul olarkən nə etdiyimizi düşünürsünüzsə, bu, həqiqətən, bu kateqoriyalarda işlədiyimiz məhsullar üçün kontekst təmin etməkdir. Biz son xəbərlər üçün getdiyimiz yer deyilik. Buna görə də Engadget və TechCrunch hər iki halda ya texnologiyaya, ya da mediaya yönəlmiş və həqiqətən də bu cür jurnalistika ilə məşğul olan brend ailələri olan evlər tapdılar, bu Yahoo-nun etdiyi kimi deyil.
Mən yalnız bir dönüş üçün bunu qazmaq istəyirəm. Düşünürəm ki, idman və maliyyə kontekstində bu barədə danışdığınız zaman "biz son xəbərlər üçün yer deyilik".
Bu xəbəri hazırlamaq və ya bu xəbəri təşəbbüskar etmək, elə deyilmi? Bunu edən digər insanlar üçün aqreqator olmaqdan fərqli olaraq.
Bu, məni çox maraqlandıran digər hissədir. Yahoo, İnstaqram qurucuları tərəfindən yaradılan həqiqətən əla süni intellektlə işləyən xəbər proqramı olan Artifactı satın aldı. Mən bu illər ərzində Mayk Kriger və Kevin Systromla danışmışam. Onların bu biznesdən çıxıb Yahoo-ya satmalarının səbəblərindən biri belə idi: "Artıq toplamaq üçün kifayət qədər internet yoxdur. İnternetdəki xəbərlər azalan bir şeydir və əslində bütün hərəkətlər sosial şəbəkədədir. Artifact olaraq bizim sosial şəbəkədəki bütün digər platformalara çıxışımız yox idi."
Yahoo bir toplayıcıdır. Bunu əvvəllər dediyinizi eşitmişəm. İndi dediyiniz budur. Buradakı dəyər hər şeyi bir araya gətirmək və auditoriya təmin etməkdir. Ümumiləşdirmək üçün internetiniz tükənir? Çünki bu, mənim üçün hal-hazırda anın həlledici problemidir.
Biz buna xüsusi həvəs göstəririk. Əminəm ki, işə saldığımız AI axtarış motorumuz haqqında danışacağıq, lakin bu da onun arxasında duran tezisin böyük bir hissəsidir. Bu məhsulun əsas dəyərimiz açıq internetdə nəşriyyatların düzgün işləməsidir.
Amma mən əslində düşünürəm ki, onların Artifaktla bağlı ən böyük problemi bir çox insanın qarşılaşdığı problem olan tamaşaçı idi. İstər 2024-cü ildə Artifact aldığımız zaman, istərsə də bu gün miqyaslı auditoriya yaratmaq, xüsusən xəbərlərdə həqiqətən çətindir. Və beləliklə, çox zəhmli bir məhsul üçün çox kiçik bir istifadəçi bazası idi. Və həmin məhsul aqreqator idi. Düşünürəm ki, bu, həqiqətən bir çox mənbəyə toxundu. Yahoo ilə daha çox vuruşduq. Bu minlərlə naşirdir.
Məzmunu bizimlə birləşdirmək üçün nəşriyyatlarla birbaşa sövdələşmələrin olması əslində şirkətin iki ildən çox onilliklər əvvələ gedən tarixinin bir hissəsi olmuşdur. Biz onlara trafik göndəririk və bir çox hallarda gəliri bölüşürük. Bu, həmişə Yahoo tarixinin və onun yaxşı işlərinin bir hissəsi olub. Olmayan, yaxşı getməyən çox şeylər var. Ancaq şirkətə daxil olanda, hələ də güclü olduğu yer, vacib olan kateqoriyalarda bunu etdiyimiz yer idi.
Artifakt, miras aldığımız şeyin o məkanda böyük bir məhsul olmaq üçün irəliyə doğru ən yaxşı addım olmadığını qəbul etməyimiz idi. Biz hamımız Artifact pərəstişkarı idik; Şəxsən mən idim. Adətən, belə bir satınalma etdiyiniz zaman onları Borg-a, ana gəmiyə qovuşdurursunuz. Biz bunun əksini etdik. Biz əslində sadəcə Yahoo loqosunu Artifact tətbiqinə qoyduq və oradan başladıq və bunu etiraf etdik.
Yahoo-nun ən yaxşı etdiyi şeylərdən biri də bizim çox böyük olmağımızdır. Bizim böyük auditoriyamız var. Və biz onları inşa etsək, o yanğın şlanqını möhtəşəm məhsullara çevirə bilərik. Bu, böyük bir dönüş olan bu işi necə inkişaf etdirəcəyimizə dair tezisimizin bir hissəsidir.
Bu, sizin vaxtınızdan xeyli əvvəldir, lakin biz 2011-ci ildə The Verge-ə başladığımız zaman ilk böyük sindikat müqaviləmiz Yahoo ilə idi və bizim ilk böyük trafik yanğın şlanqımız yahoo.com idi.ana səhifə. Mən də oturub orada hansı hekayələrin yerləşdiriləcəyini anlamağa çalışırdım. Bütün bu söhbətləri mən etmişəm. Əsasən, cavab "heç vaxt bilməyəcəksiniz". Beləliklə, biz bütün bu məlumat təhlilini etdik və Yahoo alqoritminin balıq haqqında hekayələri sevdiyini öyrəndik. zarafat etmirəm. Sözün əsl mənasında balıq idi.
Mən buna inanıram.
Cümə günləri, mən Viskonsinli olduğum üçün The Verge-də Balıq Cümələri keçirərdik və biz sözün həqiqi mənasında balıq texnologiyası hekayələrini axtarar və bütün bu Yahoo trafikini toplayırdıq. Və bu, yəqin ki, 2026-cı ildə belə media mülkiyyətini necə idarə etmək barədə düşüncələrimə daha çox təsir edir. Sanki bunu etməməlisən.
Hamısı balıqlara aiddir.
Sağ. Bəli. The Verge bütün altında balıq haqqında şok edir. Bu, həqiqətən, yalnız balıqlara aiddir. [gülür]
[gülür] Bəli. Bəli.
Düşüncə, "Əgər bu alqoritmlə oynasam, nəticədə o yox olacaq. Bu davamlı ola bilməz. Ona görə də biz öz şərtlərinə uyğun olaraq davamlı bir şey qurmalı və yol boyu bütün alqoritmik trafiki toplamağa məcbur olmalıyıq." Bu hələ də mənim dünyagörüşümdür: SEO-nu təqib edə bilərik, lakin SEO insanlar üçün yox olur. İstənilən Instagram tendensiyasını təqib edə və Hekayələrdən Makaralara, dönə-dönə, Adam Mosserinin bizdən istədiyi hər şeyi edə bilərik, lakin bu, davamlı deyil.
Mən bu sualı aqreqatorlar və xəbər otaqlarını sizə satmaq haqqında verirəm, çünki Yahoo-nun auditoriyanın aqreqatoru kimi bu xəbər otaqları üçün davamlı ola biləcəyi ilə maraqlanıram. Çünki gördüyüm odur ki, Google trafik mənbəyi kimi yox olur. Twitter və ya X artıq heç kimə bağlantılar göndərmir, ona görə də trafik mənbəyi kimi bu, yox olur. Xəbər redaksiyalarına müraciət azalır.
Və sadəcə olaraq kainatın vəziyyətinə baxdığınız zaman texnoloji media tənəzzüldədir. Media tənəzzüldədir. Qəzetlər bağlanır. Bir aqreqator kimi bu mövqedə, bu dinamika haqqında düşünürsünüzmü? "Dayanıqlı olmasaq, əslində toplamaq üçün kifayət qədər şeyimiz olmayacaq"?
Baxın, Yahoo bu illər ərzində aqreqator olmaqdan açıq-aydın bir şey əldə etdi, ona görə də bunun tamamilə fədakar olduğunu demirəm. Ancaq əvvəlinə qayıdaraq, Yahoo-nun rolu insanlara veb saytları tapmaqda kömək etmək idi, elə deyilmi? Sonra proqramlar, sonra isə illər boyu hekayələr. Ancaq biz burada həqiqətən ciddi qəbul etdik ki, bizim işimiz trafikin aşağı axınına göndərilməsinə kömək etmək və bu brendi yaratmağınıza kömək etməkdir. Eyni yerdəyik. Demək istəyirəm ki, bizdə SEO var və biz mütləq eyni mövqedəyik. Və sonra şükürlər olsun ki, səfərlərimizin 70%-dən çoxu birbaşa olur. Və biz biznesin bu tərəfini qurmuşuq.
Beləliklə, mən sizin nə dediyinizi başa düşürəm və onun təhlükə altında olduğunu düşünürəm. Düşünürəm ki, LLM-lər onların təhlükə altında olmasının böyük bir səbəbidir, Google-da AI rejimi ən böyük problemdir. Çox güman ki, bu, göydə pastadır, amma axtarışda bir az keçmişim var və komandamın qurduğu bəzi şeylərlə əvvəllər bunun baş verdiyini görmüşəm.
Əgər sənaye Yahoo Scout ilə etdiyimiz bəzi şeyləri çox məqsədyönlü şəkildə vurğuladığımız və çox açıq şəkildə əlaqələndirdiyimiz və chatbotlarla verdikləri cavabları yaratmaq üçün LLM-lər tərəfindən həzm edilən məzmunu yaradan insanlara daha çox trafik göndərməyə çalışmaq üçün geriyə doğru əyildiyimizi kopyalasa, yaxşı olar. Bizimki ənənəvi axtarışa daha çox bənzəyir və daha çox paraqrafa əsaslanır. Bu, bir insan kimi davranmağa və sizin dostunuz olmağa çalışan bir chatbot deyil.
Haqqında danışa biləcəyimiz reklam məsələsi ilə yanaşı. Bu Klod reklamı, chatbot ilə o ürpertici interfeys, biz bunu etmirik. Ancaq biz çox şeyi naşirlərlə açıq şəkildə əlaqələndiririk. Ümid edirik ki, təkcə bizim üçün deyil, gələcəkdə digər mühərriklər üçün də bu şeylər üçün daha çox istifadəçi interfeysi olacaq. Bu naşirlər buna layiqdirlər və naşirlər sağlam deyilsə, gözəl cavablar vermək üçün istifadə edəcəyimiz məzmuna malik olmayacağıq.
Düşünürəm ki, Google qapıdan ilk çıxsaydı, daha oxşar interfeys əldə edərdi. ChatGPT onları bazara çıxardıqdan sonra, lakin bu baş verdi, insanların ChatGPT-yə qanaxmaması üçün onları tutmaq məcburiyyətində qaldılar. Niyə bunu etdiklərini anlayıram, amma ümid edirəm ki, sənaye burası deyil.
İndi Google-un naşiri ilə mürəkkəb bir xəttə getdiyini görə bilərsinizəlaqələri, onların nəticələrində nə qədər link var, reklamı necə birləşdirdikləri. Eyni əlamətdə, ChatGPT və OpenAI-nin də mürəkkəb bir xəttdə getdiyini görə bilərsiniz, elə deyilmi? Onlar reklam təcrübələrini tam başa düşməyiblər.
Amma onlar, məncə, təsadüfən deyil, orda yaralandılar. Onlar tədqiqatçılar tərəfindən inşa edilmişdir. Və beləliklə, əlbəttə ki, ilk istifadəçi interfeysində çoxlu sitatlar var idi. Deyəsən, universitetdə kimsə tədqiqat işi yazıb. Bunun təsadüfən necə görünməsi üçün interfeys olduğunu dəstəklədik. Ancaq gözəl cavablar vermək üçün belə görünməli və işləməli deyil. Düşünürəm ki, biz trafiki aşağı axına göndərmək üçün daha çox şey edə bilərik və biz bunu etməyə çalışdıq. Hələ tezdir, odur ki, bəlkə də bu, daha çox məhsulda bitəcək. Reklamın işləməsi üçün mütləq lazımdır.
Düşünürəm ki, bu mənim digər sualımdır. Bilirəm ki, siz biznesin reklam tərəfində çox iş görmüsünüz. Bəzi parçaları satdınız, bəzi digər hissələri yenidən düşündünüz. Mən buna gəlmək istəyirəm. Ancaq icazə verin, trafikin aşağı axınına göndərilməsinin dinamikası haqqında soruşum. Bu, rəqiblərinizdən heç birinin etdiyi şey deyil. Divarlı bağlarında getdikcə daha çox trafik saxlayırlar. Onlar getdikcə daha çox format yaradırlar. Hamısı sürüşən video olmaq üçün birləşirlər. Siz sadəcə görə bilərsiniz, elə deyilmi? Konvergent təkamüllə hər şey sonda xərçəngə çevrilir.
Siz bunu tam olaraq etməmisiniz. Yahoo xassələrində bununla bağlı bəzi məqamlar var, lakin siz "Yaxşı, biz bu bağı divarla bağlayacağıq. Məzmunu alacağıq. Bura yerləşdirəcəyik. Hamısı bir təcrübədir və sonra onu istədiyimiz kimi dəyişə bilərik" yanaşmasını tam qəbul etməmisiniz. Siz trafiki aşağı axınla göndərməyə qərarlısınız. Bu haradan gəlir? Bu, sadəcə olaraq şəxsi inancdırmı? Bu idealistdir? Yoxsa bunun da biznes səbəbi varmı?
Düşünürəm ki, bu halda yuxarıda göstərilənlərin hamısı ola bilər. Biz sadəcə bu barədə Pollyanna ola bilərik və ya bunun fərqləndirici və ya hər hansı bir şey olduğunu düşünə bilərik. Ancaq hər şeydən əvvəl, insanların naşirlərə aşağı istiqamətə getmək istədiklərini düşünürük. İkincisi, biz hesab edirik ki, həqiqətən mənbələri yoxlamaq və ya izləmək və daha çox məlumat əldə etmək olduqca yüksək istifadəçi ehtiyacıdır. Bu, həqiqətən də oynadığımız yer olan axtarışda istifadəçi ehtiyacının əsasını təşkil edir.
Biz böyük bir dil modeli deyilik. Biz kodlamağa gəldiyiniz yer olmayacağıq. Biz həqiqətən də cavab mühərriki kimi Scout-u işə saldıq. Bunun bir hissəsi axtarış sisteminin ənənəvi roludur. Biz həmçinin axtarış motoru təcrübəmizə inteqrasiya olunmuş versiyanı işə salırıq. Beləliklə, başlanğıcdan daha çox oxşardır.
Ancaq bu, şübhəsiz ki, məhsullarımızın əsas dəyəridir. Biz çoxlu yenidən düşünməli olduq. 2021-ci ildə miras qoyduğumuz Yahoo ana səhifəsi illər keçdikcə daha klikli xəbər lentinə çevrildi və portal olmaqdan uzaqlaşdı və bunun necə baş verdiyinə görə çox empatiyam var. Biz şirkətin tarixinə bütün yolu qaza bilərik. Düşünürəm ki, bu, Google-a axtarış vermənin ilkin günahına qədər gedir, baş verənlər də budur. Google tərəfindən döyülməsi səhv bir addır. Yahoo hətta axtarış da etmədi. Müəssisə müqaviləsi bağladılar.
Sağ. Google tərəfindən dəstəklənir.
Demək olar ki, Google bu gün hər bir axtarış nəticələri səhifəsində ChatGPT-yə ChatGPT üçün loqo ilə əlaqələndirilsə və imtiyaz üçün ChatGPT-yə pul ödəsəydi. 2000-ci ilin iyununda Yahoo-nun Google-a verdiyi şey budur. O andan etibarən o, Google-da, sonra isə Facebook-da tendensiyalara qarşı mübarizə aparan bir şirkət idi. Və sonra mübarizə aparan bir ictimai şirkət olaraq düzgün seçim etmək çətin idi. Ancaq bu müddət ərzində o, bir çox insanın həqiqətən dəyər verdiyini düşündüyüm portal təcrübəsindən uzaqlaşdı - yəqin ki, Google-un qiymətləndirdiyi qədər deyil. Beləliklə, orada çoxlu müharibə dumanı var idi.
Biz onu götürəndə həqiqətən bu xəbər lenti idi. Və düşünürük ki, insanlar ana səhifəmizdə daha çox fayda istəyirlər. Onlar Xəbərlərə və ya İdman və ya Maliyyəyə gedə bilərlər, lakin bu yerdə daha çox aqreqatordur.
Qısa formatlı videoya baxmağınızın bir səbəbi də budur, çünki bu, əslində xəbər və məlumatı istehlak etmək üçün etibarlı bir yoldur. Amma biz hesab edirik ki, birləşmə insanların bizdən həqiqətən istədiyi bir şeydir. Və bunu yaxşı etmək üçün bütün məzmunu özümüz yarada bilməyəcəyik. Biz nəşriyyatlarla əməkdaşlıq etməliyikvə onlara trafik göndərin.
tOnlar orijinal böyük dil modellərinə daxil olan məzmun üçün icazə istəmədilər. Bu gün də hamının oraya çıxması üçün hələ də Google lazımdır. İnsanlardan sizi sürünməyi dayandırmalarını istəyə bilərsiniz, dayandırıb imtina edə bilərsiniz, lakin bunun qarşısını almaq çox çətindir. Ancaq hər bir böyük dil modelinin orijinal versiyasında məzmun sadəcə götürülüb. Bəli, düşünürəm ki, bu səhv idi.
Bunu bu qədər sıxışdırmağımın səbəbi odur ki, bir aqreqatorun bu şəkildə təchizat haqqında danışdığını eşitmək təravətləndiricidir. Çox tez-tez baş vermir. Və bütün ən böyük rəqibləriniz, biri, hamısı videoya çevrildi. Hər halda, videoya yönləndirdilər. Ancaq ən böyük toplayıcılara baxsanız və onlar əksər hallarda sosial platformalara bənzəyirlərsə, məzmunlarına görə heç nə ödəmirlər.
Instagram İnstaqram təsir edənlərə heç nə ödəmir. Bütün bunlar yuxarı və aşağı marka sövdələşmələridir. X, X-in etdiyi hər hansı gəlir paylaşımına sahibdir, lakin bu, o qədər qəribədir və o qədər qəribə şeyləri təşviq edir ki, məncə bunu nəşriyyatlar üçün saymır. YouTube tarifləri düşür. YouTube Shorts çəkən insanlardan soruşsanız, onlar YouTube-da kifayət qədər pul qazanmırlar. Google dinamikası, Google məzmun üçün heç vaxt ödəmədi. Nəşriyyat biznesinin əsl günahı Jonah Perettinin BuzzFeed ilə o qədər viral ola biləcəyinə inanması idi ki, Facebook heç vaxt baş tutmayan bir növ kabel daşıma müqaviləsi vəziyyətində ona pul ödəməyə məcbur olacaq.
Bu naşirlərin hamısı bir şəkildə qayalara çırpıldı. Hamısı "istifadəçilər bizə əşyaları pulsuz edəcəklər" dedilər. Bütün bu şirkətlər fərqli mövqedədirlər, müxtəlif yollarla rəqabət aparırlar, ancaq ona baxıb gözünü qıysanız, hamısı “Biz heç nə ödəməməliyik, çünki istifadəçilər videoları pulsuz çəkəcəklər. Nə etsək də, burada görünəcək yeniyetmələr ordusu var” deyərlər.
Və siz deyirsiniz ki, "Xeyr, biz bu xəbər otaqlarının bəzilərinin məzmununa görə bir qədər pul ödəməliyik, çünki istifadəçi tələbatı var." Bu marja sizin üçün necə işləyir? Burada hamı harada pul qazanır?
Yaxşı, bizim vəziyyətimizdə rev paylaşımları var. Beləliklə, məzmuna sahib olmaq üçün çek yazmırıq. Bu, həqiqətən bizim sosial müqaviləmizdir. Yadda saxlayın ki, axtarışın da sosial müqaviləsi var idi, yəni “sizi taramamıza icazə verirsiniz, sonra bir parçamız olacaq, sonra sizə trafik göndərəcəyik”. Axtarışda isə, geri qayıtmağa və sənayeni geri qaytarmağa çalışdığımız budur.
Yahoo-nun qalan hissəsi üçün deyərdim ki, fərq ondadır ki, adını çəkdiyiniz hər bir məhsulda naşirlər həmin platforma üçün sifarişli məzmun yaradırlar – tvit, İnstaqram yazısı, YouTube videosu – ümidi ilə siz orada auditoriya toplayasınız və/yaxud onu öz mülkiyyətinizə qaytarmaq üçün brend yaratmağa başlayacaqlar.
Bizim vəziyyətimizdə, balıq günlərindən bildiyiniz kimi, orada brendinizlə bu məzmunun bir hissəsini istehlak edirsiniz və sonra sizi aşağı istiqamətə aparır. Beləliklə, bu, sadəcə fərqli bir modeldir. Və bizim modelimizdə, mənim üçün məhsul yaratmağınızdan fərqli olaraq, daha çox naşirin məzmunudur, bu, həqiqətən hamının hər yerdə etdiyi şeydir.
İcazə verin, bunu daha bir növbə üçün Engadget və TechCrunch-a qaytarım. Və sonra Yahoo-nu necə qurduğunuz və xüsusən də reklam tərəfində nə etdiyiniz barədə danışmaq istəyirəm, çünki orada çox maraqlıyam. Xəbər otaqlarını və redaksiya qruplarını idarə etdiyiniz bu məkandan çıxdığınız zaman o xərc strukturlarının bu dünya üçün uzun olduğunu düşünürsünüz? Bu, yalnız dünyanın bütün xəbər otaqlarını dəstəkləyən Yahoo sindikat sövdələşmələri ola bilməz, elə deyilmi? Bir sıra başqa pul qazanma, bir sıra digər gəlirlər, bəzi diversifikasiyalar olmalıdır.
Siz bu biznesləri idarə edirdiniz. Sən ondan kənarda olmağı seçdin. Bunun səbəbi sadəcə onlar üçün iş imkanını görmədiyiniz üçünmü? Yoxsa sadəcə bu problemlərə hücum etmək istəmədiniz?
Yaratdığınız məzmun və onun xərc strukturu cəlb etdiyiniz reklam növü ilə uyğun olmalıdır. Beləliklə, əgər hər şey proqramlıdırsa, siz mükafat hazırlaya və ya mükafat hazırlaya bilməzsiniz. Yol boyu müəssisələr buna görə P&L-nin yanlış tərəfinə keçdilər. Onlar əmək haqqı alır və çox aşağı CPM ilə pul qazanırlar. Məzmun olmadığımızı söyləmək düzgün deyil, çünkibu, bizim yaratdığımız məzmun növüdür. Məhsul üçün üç sütunumuz üstün aqreqasiya, mülkiyyət məlumat dəstləri və kontekst üçün lövbər dediyimiz şeylərdir. Beləliklə, bu, həqiqətən kontekst üçün məzmundur.
İdmanda çoxlu məzmun edirik. Artıq həftədə 60 saat orijinal video ilə məşğul oluruq. Maliyyədə də eyni şey. Biz bu əzələni yaratdıq. Kevin O'Connor ilə bir nömrəli NBA podkastımız var. Ariel Helwani ilə bir nömrəli MMA podkastımız var. Biz çoxlu məzmun edirik. Amma bu, xəbər məzmunu deyil.
When I got here, we had a White House correspondent. Biz Associated Press ilə rəqabət aparırdıq və həqiqətən çıxmaq istədiyimiz budur. Əgər TechCrunch haqqında düşünürsünüzsə, o, Twitter-də qulpda yazılıb. Bu, "Bizə çömçə göndər" kimi idi. Və bəzən bizim haqqımızda xəbərlər yayırdılar, bu ədalətlidir.
But I remember they were doing that in Tim Armstrong’s days as well. Və bu əladır. Ancaq bu, bizim istehsal etdiyimiz məzmun növü deyil. İdmanda Shams Charania və ondan əvvəl NBA-da Adrian Wojnarowski, o dövrdə Yahoo-da başladılar. Və biz sadəcə düşündük ki, baxın, xəbərlər pozulacaq və çox tez yayılacaq və siz ESPN-də buna görə kredit ala bilməyəcəksiniz. They won’t always say on SportsCenter where that news was broken. Və sonra təbii ki, sonra o adamları oğurlayır və onlara ildə 10 milyon dollar ödəyir. So it’s just like a game that we decided that’s not what people are really coming to us for. It’s really more to be the aggregator, and then we can provide great context.
İdman və maliyyə sahəsində də bir az fərqlidir ki, biz nəinki ümumiləşdiririk, həm də Fantasy kimi son dərəcə vacib məhsullarımız var. Biz orijinal və Fantasy and Sports-da ən yaxşı iki platformadan biriyik. We have all these new Fantasy games that we’ve been launching. And of course, in finance, we are still the number one for tracking your portfolio and getting research and information about it. İstər Brian Sozzi və onun Maliyyə üzrə komandası olsun, istərsə də KOC və İdmanda olan digər şeylər olsun, biz bu şaquli istiqamətlərdə görəcəyiniz tədbirlərə kontekst təqdim edirik.
narahat olma. We’re going to come to the collision of sports and finance in one second here.
Bu, Dekoder sualları üçün əla yerdir. Əslində bunu sizdən soruşmaq istəyirəm. Artıq bir dəqiqədir ki, baş direktorsunuz. Yahoo hər cür döngələrdən keçmişdir. At one point, it was squished into something with AOL at Verizon called Oath, which was deeply confusing. You became CEO after Apollo Global bought the company. Bu, özəl kapital şirkətidir. Çox az adam öz-özünə "Mən Yahoo-nun baş direktoru olmalıyam" deyə düşünəcək və sonra bu iş üçün müsahibə verəcək. Məni bunun üzərindən keçir. Meydança nə idi? Siz göyərtə düzəltmisiniz? Bu necə işlədi?
Əslində çox fərqli idi. Onlar onu 2021-ci ilin mayında aldılar. 2021-ci ilin sentyabrında bağlandı. Və onlar sənaye ətrafında bir çox fərqli insanlarla, sizin tanıdığınız, mənim tanıdığım insanlarla Yahoo-da çalışqanlıq etmək və onu satın alıb-almamaları barədə danışdılar. I competed against Yahoo at basically every stop of my career. Hər bir icraçı komandanı tanıyırdım. İllər boyu onlarla baş-başa getdim. I’d partner with them on certain things over the years.
I always thought it was the granddaddy of all turnarounds, and I’ve been part of a few of them. Mən sadəcə onları etməyi sevməyə başladım. And in my case, I wanted to run towards the fire. Mən çox fikirləşirdim ki, əgər onu düzgün qiymətə ala bilsəniz, bunu etmək çox böyük işdir.
Once that deal closed, the conversation immediately turned to whether I would be interested in running it. Və mən mütləq idim. Beləliklə, mənim məsləhətimdən və onu satın almaq üçün verdiyimdən başqa heç bir meydança yox idi. And then over that summer, before they closed, it wound up being a negotiation of me coming on to run it. Mən özümüzə belə fikirləşdiyimiz başqa şirkətlərdə olmuşdum: "Ah, kaş ki, icraçı komandamızı oraya aparıb bu aktivlərlə onlarla rəqabət apara bilək. Gəlin görək olimpiya yarışı necə gedir." Bunu sınamaq istədik.
Təxminən 30 ilə yaxın idi. Mən onu 2010-cu ildə aldığımdan çox fərqli bir zamanda almışdımvə ya 2005 və ya başqa vaxt. Lakin aktivlər hələ də son dərəcə güclü idi. Bəli, sualınızın PE olan hissəsini də başa düşürəm. Və mənim vəzifəmdə olan insanlar normal olaraq bunu etmək istəyirlərmi?
Mən sahibkar olmuşam. Mən iki şirkət yaratdım. Mən media maqnatları üçün işləmişəm. hər cür şeylər etmişəm. Və mənim bu barədə fikrim ədalətlidir, sən həmişə kiməsə xidmət etməlisən; bu sizin idarə heyətinizdir, ictimai bazarlardır, kim olursa olsun, həqiqətən çətin bir patrondur. Və mən hiss etdim ki, Apollo-da sövdələşməni həyata keçirən partnyor olan Reed Rayman həqiqətən ağıllı, həqiqətən yaxşı oğlan idi və biz həqiqətən yaxşı tərəfdaş olacağıq, istər şəxsi kapital, istər VC, istərsə də başqası olsun.
Yaxşı, əslində, icazə verin səndən bunun PE parçası haqqında soruşum, çünki bu barədə çox maraqlandığım üçün haqlısan. Adətən, bir PE firması aşağı düşən bir aktivi yalnız aşağıya enmək üçün alır. İndiyə qədər danışdığınız hər şey böyümədir, elə deyilmi?
Onlar biznesə yenidən sərmayə qoymaq üçün kifayət qədər kapital təmin ediblərmi, yoxsa siz sadəcə olaraq ixtisar və yenidən bölüşdürmə yolu ilə pul köçürürsünüz?
iki şey deyərdim. Biri odur ki, onlar həqiqətən kapital təmin ediblər. Əslində, mən bu səhər iclasda idim, orada danışdığımız böyük işləri görmək üçün kapital təklif edirdilər.
Özəl kapital firması sizə pul təklif edəndə məşum musiqi çalırmı?
Xeyr. Əgər Reedlə tanış olsanız, bu barədə belə düşünməzdiniz.
Bu şeytanın vəkili kimidir?
Xeyr. Bizim heç də belə olmayan müqavilə komandamız var. Digər PE-dən xəbərim yoxdur... Mən başqa PE firmaları ilə işləməmişəm.
Əlbəttə.
Xeyr, onlar həqiqətən həmişə daha böyük yellənmək istəyirdilər. Başladığım vaxta qayıtsanız, o, hələ də Covid-in ürəyi idi və kriptovalyuta bumu idi və bir bum dövrü oldu, sonra işlər bir az qurudu, sonra isə AI bumu. Biz bundan keçdik. Və beləliklə, bu kapitalla nə etməyə baxdıqsa, fərqli oldu. Biz yol boyu daha böyük şeylər əvəzinə daha kiçik şeylər almağı dayandırdıq, lakin onlar daha böyük şeylər üçün çox can atırdılar və bunu yol boyu daha böyük nəticəyə çevirməyə çalışırlar.
Biz öz yanacağımızı özümüz hazırlamağa meyl etmişik. Buna görə də sizə söz verirəm ki, burada komandam tərəfindən strateji olaraq qərarlaşdırılmamış, Apollona getmiş və “Hey, biz bunu edəcəyik” demiş bir ixtisar olmamışdır. Biz şirkətin iki həqiqətən böyük pul itirən reklam texnoloji hissəsini bağladıq və komandamız bunu etməyə çalışdı. Beləliklə, mən deyərdim ki, gəlirlidən çox qazanclıyıq və PE tanrılarını təmin etmək üçün büdcəmizdən bir dollar artıq pul qazanmağa ehtiyacımız yoxdur. Hər il planlaşdırma prosesində bunun nə olacağı razılaşdırılır.
Və əlbəttə ki, biz gəlir mühərrikində dəyişikliklər etdikdə, orada bir il ərzində bir az çətin idi. Bu, "İndiana Cons qızılı əvəz etdi" vəziyyəti idi və onlar bizimlə bir iman sıçrayışı etməli oldular. Ancaq biz hələ heç bir PE-yə əsaslanan xərclərin azaldılması təlimlərindən və ya başqa bir şeydən keçməmişik.
Apollondan Yahoo-nun indiyə qədər sahib olduqları ən sürətli investisiya gəliri olduğunu söylədiyi bir sitat gördüm. Mən bilirəm ki, siz özəl şirkətsiniz. Bu qayıdış nədir? Sağlamlıq baxımından sərfəlidirmi? Onların xərclədiklərindən sadəcə bir dollar çoxdur?
Xeyr, çox sərfəli. Baxın, biz gəliri açıqlamırıq, amma bu, milyardlarla ölçülür. Bu rəqəm dəyişdi, çünki mən çoxlu gəlir əldə edən reklam texnologiyası şirkətləri ilə çoxlu gəlir əldə etmişəm. AOL çoxlu gəlir və mənfəət idi və bu da getdi.
Amma o, milyardlarla gəlirdədir. Çox sərfəlidir. Dollarla sərfəli deyil. Uzun müddət mübarizə aparan ictimai şirkət olmağın bədəlini doğrudan da nahar yeməyə gələn bəzi böyük rəqiblərin dişinə kimi ödəmiş bir şirkət üçün, PE-yə məxsus olub-olmamasından asılı olmayaraq, bu dəyişikliklərin çoxunu edə bilmək üçün yol boyu özəl olmaq yaxşı idi. Maddi cəhətdən çox sağlam yerdədir.
Gəlin həmin dəyişikliklərdən danışaq. Mən əslində sizə iki Dekoder sualını adətən etdiyimdən tərs qaydada verəcəyəm. Siz çoxlu qərarlar qəbul etmisiniz. Heç oturub Google Sənədləri açıb “Əgər Yahoo-nu işə salsaydım...” dediyiniz kimi səslənmir. Ancaq bir çox qərarlar verdin,o cümlədən bəzi müəssisələrdən çıxmaq qərarları. Qərarları necə qəbul edirsiniz? Sizin çərçivəniz nədir?
Having watched your podcast for a long time, I knew that question was coming, and I just didn’t want to come up with some bullshit answer. Because I’ve heard some, and they sound like they’re trying to write a chapter for Peter Drucker or something. Mən sadəcə bunu etməyə cəhd etməyəcəyəm.
I’m the wrong CEO for an enterprise software company. Mən qida şirkəti üçün səhv baş direktoram. Ancaq bütün karyeram boyunca istehlakçı interneti ilə məşğul olmuşam. I’ve started them, I’ve taken over big ones, I’ve seen everything you could see in this industry. Və qərar qəbul etmək çox asandır. I think it’s harder to get the information for it. Düşünürəm ki, komandam sizə qərar verməkdə çox tez olduğumu söyləyəcək. I would rather they have done it themselves, and we can talk about the org structure and why that is. I’m the editor-in-chief myself for what happens here.
The framework is definitely through the lens of our mission. I don’t have a set of Enron values on the wall, like integrity, that mean nothing. Bizim də buna münasibətimiz var. Beləliklə, bu, həqiqətən belə deyil. But it really is through the lens of why we’re here, what we’re trying to do, what our plan is for the year.
Günün sonunda işim böyümədir. Bunu istədiyiniz kimi geyinə bilərsiniz. Bu mənim işimdir. I think that’s a job of any CEO, even if you’re a Series A company.
Beləliklə, etməyə çalışdığımız obyektiv olduqca asandır. Biz kim olduğumuzu və nəyə ehtiyacımız olduğunu bilirik. Və kitabın onurğasının nə olduğunu və irəlilədikcə ondan çıxmağa başlayan səhifələri bilirik. Burada olduğum ilk iki il transformasiya dövrü idi. It was not only getting us through Covid and all of that and extracted from Verizon, we actually had to stand this company back up. Biz eyni Yahoo deyilik. Bu, PS, [əsl Yahoo həmtəsisçisi] Jerry Yang-ın sərmayə qoyduğu, o, bizim investorlarımızdan biri olan yeni bir şirkətdir - biz Yahoo adını yenidən qoyduq.
İlk bir neçə ildə baş verən bütün transformasiya işləri sizi məhsulları yenidən təkmilləşdirməyə başlamaq hüququ qazana biləcəyiniz nöqtəyə gətirdi. Çünki günün sonunda biz bir məhsul şirkətiyik və bu şeylər yaxşı olmaq bir yana, əmməməli idi.
İndi, deyərdim ki, üçüncü mərhələyə qədəm qoyuruq, o da qapıya zərbələr endirməyə başlayır. And so the decisions are always going to be different as you go through those phases.
Bu başqa sualdır. Siz şirkətin restrukturizasiyası, artıq ehtiyacınız olmayan hissələrdən yaxa qurtarmaq haqqında çox danışdınız. Yahoo bu gün necə qurulmuşdur və sizi bu struktura gətirən qərarları necə qəbul etdiniz?
Bu bir konqlomerat və ya portfel strukturudur. İllər əvvəl təsadüfən başqa bir şirkətdə struktura qayıtdım. Bu, əslində Ask Jeeves-i yenidən satın alan IAC-dan başlayaraq, bir hissəsi olduğum dördüncü konqlomeratdır.
Sən qalın dərinin var, dostum.
Bu halda, satınalma yolu ilə bir araya gətirilən 60 şirkət idi, əksəriyyətinin bir-biri ilə heç bir əlaqəsi yoxdur. Və onlar Cek Uelçin məsləhətçisi kimi onu ümumi arxa plana malik əməliyyat şirkətinə çevirmək üçün bir müddət keçdilər. Bu, sadəcə işləmədi, çünki Ticketmaster-in Ask ilə heç bir əlaqəsi yox idi və axtarışın LendingTree və ya kataloq biznesi ilə heç bir əlaqəsi yox idi. IAC-ın bir-birinə bənzəməyən çox fərqli hissələri var idi.
Amma mənim CBS günlərimdə bütün brendlər istehlakçı internet şirkətləri idi. Əvvəlcə mən həmişə məhsul lideri və ya qurucusu olduğum üçün, mən slopda donuz idim. "Oh, əla. Fantasy daxil olmaqla, bu 25 brendin hamısı mənə hesabat verəcək. Mən SportsLine-də Fantasy oynamağa başladım və tamam, indi bunu işlədə bilərəm."
Və təxminən bir il ərzində hər şeyi saxladığım aydın oldu. 25 birbaşa hesabat ala bilmədim. Mən onları oxşar qruplarda təşkil etdim, hər bir işə cavabdeh olan baş menecerlər. Bu struktur əla işləyirdi. Biz o federal və ştatı adlandırmağa gəldik ki, hər bir ştatın öz iqtisadiyyatı, adətən öz yeri, öz mədəniyyəti olan qubernatorları var və bu, yaxşı idi. Federal səviyyədə iki IRS və ya iki FEMA-nın olması üçün heç bir səbəb yoxdur,maliyyə, hüquq, HR və bəzi başqa şeylər arasında.
Sənə deyə bilərəmmi, sən məni öldürürsən. Bilirsinizmi, Tim Armstronqun AOL-dakı yenidən qurulması bizi hamımızı tərk etməyə və The Verge-ə başlamağa ruhlandıran nə idi?
Xeyr!
Şəhərlər və qəsəbələr idi. O, Engadget üzərində “Tech Town” yazılmış böyük bir lövhə qoydu. Mən isə "Çıxmalıyam. Tech Town-da yaşaya bilmərəm, dostum. Girov verməliyəm" dedim. Amma mən metaforanı başa düşürəm.
Bu da gülməlidir, çünki siz bütün bunları deyirsiniz və bizim burada quruluşumuz belədir. Mən heç kimin heç bir şeyə sahib olmadığı bu böyük matris təşkilatını miras aldım. Hər şeydə bir məzmun başlığı var idi. Hər şeydə bir baş məhsul var idi. Orada itirdiyiniz odur ki, diqqətinizi cəmləyən, öz biznesinin baş direktoru olmaq üçün işə götürdüyünüz mütəxəssislərin olmamasıdır və onlar bunu istəyirlər. Baş menecerlərimin hər birinin sahibkarlıq keçmişi və adətən məhsul haqqında məlumatı var. Sonra qaçmaq istəyirlər. Öz mühəndislik qruplarına, öz dizayn qruplarına, öz məzmun qruplarına sahib olmaqla, onların qaçmasına və bir az səmərəsiz olmasına icazə verməlisiniz.
Və sonra biz onlara satış, marketinq və PR sahəsində bu sahədə mütəxəssis olan, lakin mərkəzi şəxsə çevrilən insanları təyin edəcəyik. Beləliklə, bu model heyrətamiz dərəcədə yaxşı işlədi, çünki siz mərkəzdə real səmərəlilik və mərkəzdə təcrübə əldə edə bilərsiniz. Düşünmürəm ki, səmərəlilik burada oyunun adıdır. Bu mükəmməllik və böyümədir. Beləliklə, siz bu işləri görmək üçün böyük insanları işə götürürsünüz və mən bütün bunların mərkəzində baş redaktor oluram.
Və bizdə bütün markalarda vətənpərvərlik var. Bir mərkəzi brendimizin olduğu Yahoo-da bu, çox asandır. Ancaq quruluş budur.
Həm də deyəcəyim şey budur ki, struktur hər şey deyil. Və bu böyük şirkətlərdə siz bu böyük matris Borg ola bilərsiniz və ya idarə etdiyimiz GM modeli ola bilərsiniz. Həmişə insanların başına gəlir. Düzünü desəm, düşünürəm ki, siz problemləri gördüyünüz yerdə bu, təkcə struktur deyil, təkcə sizə miras qaldığınız mədəniyyət deyil, bu, həqiqətən insanlar və onların nəyi yaxşı bacardıqlarıdır. Yüksək EQ-ya sahib olan və bir-biriniz üçün həqiqətən yaxşı komanda yoldaşları olan həqiqi domen mütəxəssislərini işə götürməsəniz, hər halda bir çuxurla və ya hansı yolla qaçacağını bilməyən insanlarla qarşılaşacaqsınız.
Bizim insanlarımız sadəcə möhtəşəmdir. Bu, sonuncu şirkətdə də belə idi və buna görə də biz dönüşü bacardıq və sonra həqiqətən təməlqoyma yaradan yeni məhsullar buraxa biləcəyimiz nöqtəyə gəldik. Bu halda Paramount Plus-a çevrilən CBS All Access idi. Yahoo-nun AI axtarış sistemini işə salacağını kim düşünərdi? Və etdiyimiz başqa mərclərimiz də var. Günün sonunda həqiqətən düşdüyü şey insanlardır.
Bilirəm ki, sizin üç bölməniz var: Xəbərlər, İdman və Maliyyə. Birlikdə necə fəaliyyət göstərdiklərini mənə deyin. Onların hər üçü istədiklərini edə bilirlərmi və yuxarıda deyirsiniz: "Əslində, bizə bu şeyləri əhatə edən AI axtarış motoru lazımdır." Yoxsa onların uyğunlaşdırılmış məhsul yol xəritələri varmı? Bu necə işləyir?
İnanın, inanmayın, bunlar bölgü deyil.
Bunlar da bölgülərdir. Beləliklə, onların hər birində GM-lərimiz var. Bəziləri COO-muz Matt Sanchez-ə yaxınlaşırlar. Deməli, onun ev işi, axtarış biznesi, bir çox cəhətdən bizim ən vacib tarixi işimiz olan e-poçt və DSP-miz var, o cümlədən bunun üzərindən keçən monetizasiya, Matt-a qədər yüklənir. Rayan Qaşıq bizim Yahoo Media Qrupu dediyimiz təşkilatı idarə edir. Və bu gün, İdman, Maliyyə. Və sonra mən açıq şəkildə danışdım ki, taburein üçüncü ayağı var, yəni bizim güclü olduğumuz şaquli istiqamətlərdə qeyri-bədii şəkildə videoya daha dərindən girmək hüququmuz var. Xəbərlər Bu gün ev işinə çevrilir, çünki onlar bir-birinə çox bağlıdırlar. Ancaq nəzəri olaraq, bu və ya digəri ola bilər.
Və yenə də, bu bizneslərin hər birinin həqiqətən biznes planı, P&L, öz biznesini idarə etmək üçün resursları olan GM-i var. Və sonra bunun üçün yan paneldə bir CFO və ya satış komandası ilə baş gəlir məmurumuz olacaq və s. Beləliklə, quruluşu belədir.
Əgər siz daxili danışsanız, əslində bu bizneslər arasında inanılmaz harmoniya var. Bəli, bəzən ana səhifədən gələn trafik və ya məzmun idarəetmə sistemi və ya monetizasiya ilə əlaqəli bir şey üzərində dava edirlər.Ancaq çox vaxt düşünürəm ki, birlikdə necə fəaliyyət göstərdiyimizlə bağlı yekdil hisslər əldə edəcəksiniz.
Düşünürəm ki, hamısı eyni oyun kitabından oxuyacaqlar. İnsanlar bizimlə müsahibə verəndə həmişə hamının eyni oyun kitabından necə danışdığını şərh edirlər. Əslində bizim birlikdə olduqca yaxşı iş strukturumuz var.
Mənə pul qazanma hissəsi haqqında danışın. Reklamlar üçün tələb tərəfi platformanıza necə investisiya etdiyinizə girmək istəyirəm. Xəbərlərə və idmana baxsam, deyərdim: "Yaxşı, indi sadəcə qumar oynayacağıq. Bu puldur." Mən maliyyə və idmanın toqquşduğunu deyəndə, elə deyilmi? Hamımızın sadəcə qumar oynamağımız hissi oradakı hər şeyi yoluxdurur. Polymarket və başqaları ilə müqaviləniz var.
Ancaq o zaman siz ənənəvi ekran reklamı kimi hiss edilən şeyə bu böyük sərmayəniz var, bu başqa insanların miqyasda etdiyi investisiya deyil. Niyə hələ də ora bu qədər sərmayə qoyursan? Bu böyüyür? Siz sadəcə xidmət edirsiniz? Bəs siz necə düşünürsünüz, yaxşı, biz sadəcə kazino ilə məşğul olmalıyıq?
Cavabda uzun-uzadı olmaq istəmirəm.
Davam et. Vaxtınızı ayırın.
Bizə miras qalan bütün şirkət yerli reklamın üç başlı canavarı, təchizat platforması və tələb tərəfi platforması olan bu qrup vasitəsilə pul qazandı. Siz hər üçünü almalı idiniz və Yahoo istehlakçı şirkətləri yalnız bu qrupdan gəlir əldə etməli idi. SSP haqqında düşünürsünüzsə, bu Yahoo SSP idi, biz Ticarət Masası, Google və başqalarının auksionunda çölə çıxıb oyun oynaya bilməzdik. Belə ki, orada qərarın bir hissəsi idi; öz istehlak xassələrimizə çoxlu pul qoyduq.
Yerli reklam biznesi zaman keçdikcə azalırdı və çoxlu resurs tələb edirdi. Bu, bizim pul qazanmağımızın başqa bir yolu olan axtarış reklamı üzrə Microsoft tərəfdaşlığımızın genişləndirilməsini əhatə edirdi. Biz bütün bunları etdik. Beləliklə, Microsoft-u genişləndirdik. Biz yerli biznesi bağladıq. Və biz Tabuola-nın 25%-ni götürdük və çoxlu pul olduğu üçün onu onlara təhvil verdik. SSP-ni bağladıq. Onu almaq istəyənlər var idi, amma biz onlara üstünlük verməli idik və biz bütün səhifələrimizdə məhsuldarlıqla oynaya bilmək istəyirdik.
Lakin DSP-yə kifayət qədər sərmayə qoyulmadı, lakin tac zinət əşyası idi. Qələbə qazanmağa haqqımız olduğunu düşündüyümüz yer idi. DSP idarəetmə mərkəzi vasitəsilə əldə edilən təəssüratların böyük əksəriyyəti Yahoo deyil. 10%-dən azdır. Və oradan hər şeyi əldə edə bilərsiniz. CTV, Netflix orada, Spotify var.
Bunun üçün fərqləndirici bütün şirkət üçün fərqləndirici olan bir şeydir. Biz şirkəti miras aldıqda, sanki onun altında neft kəşf etdik, bu, birbaşa əlaqələrə görə birinci tərəf məlumatlarının bu qızıl mədəni idi; DAU-larımızın 75%-i daxil olub, ona görə də biz həqiqətən istifadəçilərimizi tanıyırıq. Və siz bu məlumatı yığırsınız və ya Yahoo-nu düzgün hədəfləyirsiniz, ya da DSP vasitəsilə satın aldığınız zaman onu keçmək üçün götürürsünüz. Biz dönüşüm və nəticələrdə inanılmazıq.
Buna görə də məncə Yahoo hələ də çox qiymətləndirilməyən bir aktivdir və hər kəs üçün olacaq. DSP tərəfindəki insanlara qarşı 10 baş-başa testdən doqquzunda qalib gəlirik. Yenə də Yahoo-nun düzgün tərəfində düşünürəm ki, daha da böyükdür.
Beləliklə, biz March Madness və İdman üzrə Dünya Kuboku üçün premium reklamlar satırıq. Bəli, biz Polymarket və digərləri ilə əməkdaşlıq edirik. BetMGM tarixən son yeddi ildə qumar tərəfdaşı olmuşdur. Bu, nəhayət, bu ayın sonunda gələn Verizon'un etdiyi bir razılaşma idi. Polymarket sadəcə bizim bu müqavilənin olmadığı bazarların boşluqlarını doldurmaq üçün idi, ona görə də gələcək tərəfdaşlıqların necə göründüyünü görəcəyik.
Gəlirimizin böyük əksəriyyəti ya yüksək hədəflənmiş reklamlar, abunələr və daha sonra axtarışa keçid vasitəsilə premium mülklərimizin arxasındadır, bu barədə ayrıca danışmalıyıq.
Axtarmağa gəlmək istəyirəm. Mən sadəcə tapmacanın tələb tərəfini açmaq istəyirəm, elə deyilmi? Bu, reklam verənlərin reklam almaq üçün daxil olduğu yerdir və sonra Yahoo-da ekran reklamı olub-olmamasından asılı olmayaraq bir çox şeyə müraciət edə bilərsiniz və sonra hətta Netflix-ə gedə biləcəyinizi söyləyirsiniz. Düşünürəm ki, Netflix ilə inventarlarını satmağa kömək etmək üçün bir müqaviləniz var, çünki onlar bu işi çox tez ayağa qaldırdılar. mənOrada böyüdüyünü gördüyünüz formatlarla qanuni olaraq maraqlanırsınız, elə deyilmi? Ekrandır? Hər yerdə olduğu kimi, bannerlər və qutular tənəzzüldədir və bütün pullar təsir edən brend sövdələşmələrinə keçir. Mən istehlakçı və ya texnologiya şirkətlərini hər zaman şouda görürəm.
SharkNinja-nın CEO-su şouda idi və o deyirdi: "Mən öz işimi təsir edənlərlə qurdum. Və biz bundan sonra hansı qarışdırıcı hazırlayacağımızı anlamaq üçün işlədiyimiz təsir edənlərin əhval-ruhiyyə təhlili toplusuna sahib olduq." Və bu, yalnız təsir edən marketinq sayəsində mövcud olan dəli bir işdir.
Verilişə qulaq assanız, bunun gələcək olduğunu düşünürsünüz. Və burada deyirsiniz ki, Yahoo-nun altındakı qızıl, Yahoo-nun altındakı neft, başqa platformaları hədəf almağa imkan verən bu məlumat dəsti idi. Ancaq CTV və ya Netflix sata bilmək qədər dəyərli olan Yahoo-nu hədəfləyirmi? Çünki bu, bütün yanaşmada risk kimi hiss olunur.
Baxın, hər bir reklam verən üçün fərqli olacaq. Mən işin axın tərəfində işləmişəm və bununla bağlı reklam biznesim var və siz brend reklamı üçün yüksək CPM əldə edəcəksiniz. Nəticə üçün insanları aşağı axın etməyə çalışmırsınız.
DSP alıcıları adətən nəticəyə əsaslanır. Şübhəsiz ki, Yahoo-nun düzgün alıcıları əsasən nəticəyə əsaslanır. Biz böyük brend ələ keçirəcəyik. Dünən Dünya Kuboku üçün birini satdıq. Biz orada futbola, motor idmanına və bəzi digər şaquli sahələrə dərindən inkişaf etmişik. Ancaq əksər hallarda bu, performansa əsaslanır. Həqiqətən yüksək performans göstərən reklam üçün getmək üçün ilk üç yerdə olmalıyıq. Həmişə eyni alıcı deyil.
Buna görə də onun razı qalacağını bildiyim üçün bir nümunə verəcəyəm. Əvvəllər mənim üçün işləyən bir şəxs SurveyMonkey-i idarə edir və onlar bizim DSP vasitəsilə satın alırdılar. O, yanıma gəldi və dedi: "Yahoo proper bu işin ən yaxşı nəticə verən hissəsidir. Biz birbaşa sizdən ala bilərikmi?" Mən onları təqdim etdim və onlar Yahoo vasitəsilə birbaşa almaq üçün müqavilə bağladılar.
Beləliklə, şübhəsiz ki, fərqli bir reklam formatıdır. Və yenə də, hətta yerli reklam da edə bilər. Fərqli faizlə çıxış edəcək. Ancaq düşünürəm ki, internet insanların qiymətləndirdiyindən daha geniş və daha geniş bir yerdir.
Biz 30 ildən sonra Yahoo-nu inkişaf etdiririk. Olduqca inanılmazdır ki, bütün baş verənlər və bu barədə nə güman edə bilərsiniz, Yahoo Mail istifadəçilərinin 50% -i Gen Z və ya minillikdir. Bunu heç kim güman etməzdi. Və o, böyüyür və ən yaxşı illərindən birini keçirdi.
Ancaq ölçü və miqyas çox nadirdir. Əlbəttə ki, bunun üçün səth sahəsi əsasən premium video reklam olmayacaq. Göstəriləcək. Bunun da ekosistemdə öz yeri var. Bu, hazırda ən isti şey deyil, amma çevrilir və yeri var.
Mən bu sualları verirəm, çünki insanların əsasların hələ də onlar üçün deyəcək bir şey olduğunu söylədiklərini eşitmək təravətləndiricidir.
Bəli, edirlər. Onlar edir.
Xəbər yayımçılarına trafik göndərəcəyik və ekran reklamı edəcəyik.
Xeyr, biz orada axtarış aparmalıyıq, dostum. Gəzinti üçün axtarış gəlməlidir.
Odur ki, sizdən axtarış haqqında soruşum. Dostum və həmkarım David Pierce dedin ki, axtarışda qürurla üçüncü yerdəsən. Bütün zamanların ən məşhur dekoderlərindən biri, ChatGPT ilə Bing-in açılışında Satya Nadella, "Mən Google-u rəqs etmək istəyirəm. Google-dan ala biləcəyim hər bir bazar payı bizim qazancımız üçün milyardlarla dollardır."
Və sonra çox fərqli bir şəxsiyyətə sahib olan Sundar [Pichai, Google CEO] Dekoderə gəldi və "Uğurlar" dedi. Əsasən, özünün Sundar tərzində, o, səndən yüksəlmək istədiyini demək istəyirdi, amma "Mən buna ümumiyyətlə reaksiya vermirəm" kimi idi. Və bunun necə oynadığını görə bilərsiniz. Düşünmürəm ki, Microsoft Google-dan pay götürdü. Bəlkə ChatGPT etdi, amma onların monetizasiyası yoxdur, elə deyilmi? Google onu məhsullarında yaymağa hazırlaşarkən, yaratdıqları bu yeni axtarış davranışından necə pul qazanacağını anlamaq üçün qəzəblə Meta-dan insanları işə götürürlər.
Sən üç nömrəsən. sən orda oturmusan. Siz bu rəqsə baxırsınız. Siz AI axtarışını yayırsınız. Siz Google-dan pay çıxara bilərsiniz və onu həqiqətən mənalı şəkildə pul qazana bilərsinizmi?
Yaxşı, elədirBing-i qeyd etdiyiniz gülməli. Bing-in buraxılışının D konfransında olduğunu xatırlayıram. Bu, yəqin ki, Twitter-in necə işləyəcəyini başa düşməmişdən əvvəldir və onlar Bing-i elan edəndə, bunun əslində Ask.com-un bizim artıq qurduğumuz bir nüsxəsi olduğunu elan edəndə bəzi cılız tvit atdım. Dan Frommer onu götürdü və məqaləyə çevirdi və mən “Yox, yox, yox” dedim.
Mükəmməl.
Mən "Sil" dedim.
Bunun ora çıxmasını nəzərdə tutmamışdım. Beləliklə, mən axtarış müharibələrindən keçdim. . Mən heç vaxt Ask Jeeves brendinin 2001 və 2002-ci illərdə olduğu yerdən daha pis vəziyyətdə olmayacağam. Və biz axtarışda bazar payını artırdıq. Biz bunu etdik ki, biz tamamilə aşağı məhsul ilə zaman üçün kifayət qədər böyük auditoriya var idi; orijinal məhsul vaxtın 85% -ni göstərdi və əl ilə kodlanmış [təbii dil prosessoru] olduğu üçün yalnız 25% klikləndi. Bu, əslində NLP-nin bu gün işlədiyi kimi etmədi.
Axtarışı təkmilləşdirmək və Google-da OneBox-a çevrilənləri işə salmaq və bütün bunları etmək kimi bir sıra işlər vasitəsilə aşkar etdiyimiz budur ki, əgər kimsə Ask-da ayda 1,5 axtarış edirsə, biz bunları işə salsaq, o, ayda üç dəfə Ask-da axtarış edəcək. Bu, axtarış həcmimizi ikiqat artırırdı. Və axtarış reklamı bunun gəlir üçün nə edəcəyi baxımından xətti idi. Beləliklə, biz qazanc əldə etdik və bu şirkəti IAC-a satmaq üçün uçurumdan böyütdük.
Eyni şeylərdən bəziləri burada da qüvvədədir. Heç kim seçməz, təəccüblənməyəcəksiniz, Yahoo Google üzərindən və ya başqa bir yerdə axtarmağa. Axtarış həcmimizi əldə etməyimizin yolu ondan ibarətdir ki, istənilən vaxt Yahoo şəbəkəsində 250 milyon ABŞ istifadəçisi və 700 milyon qlobal istifadəçimiz var. Orada axtarış qutusu var. Və nadir hallarda istifadə edirlər.
Bu axtarış LLM-lərə keçmək təhlükəsi altında idi, ona görə də biz 2009-cu ildən bəri Bing ilə əməkdaşlıq etdiyimiz axtarış sistemini təkmilləşdirməli və bunu autsorsing etməli olduq. Və onların Yahoo-da artıq etdikləri axtarışları davam etdirdiklərinə əmin olmaq üçün bir şey etməli olduq. Beləliklə, bunu etmək üçün biz AI axtarışına malik olmalıydıq. Mənzərəyə baxdığımız zaman qərarımız ondan ibarət idi ki, biz əslində onu qurmaq üçün ən yaxşı insanlar idik, çünki bizdə bunu etmək üçün əsaslanacaq məlumatlarımız var idi və biz bunu edə bilərdik və bunu sərfəli qiymətə edə bilərik.
Bəs biz axtarışda böyüyəcəyikmi? Mən, əlbəttə ki, ümid edirəm. Əgər bunu etsək, bu, insanların bu gün nadir sayda axtarış aparması ilə bağlı olacaq. Onlar bundan istifadə etdikdə və Scout-u gördükdə və bu, möhtəşəmdir və nəticələr başqa yerdə əldə etdikləri ilə müqayisədə həqiqətən yaxşıdır, ümid edirik ki, növbəti dəfə Yahoo-da Mail və ya Fantasy üçün olanda və ya səhmlərini yoxlayanda başqa bir şey edəcəklər. Və bu, həqiqətən yolun başlanğıcıdır. Hara getsək, o başlanğıc olmadan ora çata bilmərəm. Mənfəətdən əvvəl Underpants Gnomes-un ortasında həmişə sual işarəsi olacaq.
Bu köhnə məktəbdir.
Kim bilir hara gedir? Ancaq bu, başlanğıc nöqtəsi olmalıdır və buna görə də bunu etdik.
Bu yaxşı məqamdır. İcazə verin bu haqda sizdən soruşum. Daha əvvəl bu söhbətdə dediniz ki, Yahoo-nun əsl günahı Google-a axtarış vermək, yahoo.com-da axtarış qutusunu işlətmək imtiyazına görə Google-a pul ödəməkdir. Düşünürəm ki, siz öz modelinizi hazırlamaq üçün 10 milyon Nvidia GPU almamısınız. Hazırda axtarışınızı kim aparır?
Biz Anthropic ilə işləyirik, onların Haiku adlı yüngül modeli ilə. Bunlardan bir neçəsi var. Əslində, ChatGPT-də Nano adlı biri var idi ki, onlar artıq işləmirlər. Mən eşitmişəm ki, onu geri qaytara bilərlər. Lakin biz Kloddan nəticələri göstərmirik.
Əsasən emal etdikləri öz məlumatlarımızın nəticəsidir. Biz onlara bilik qrafikimizdən bütün bu heyrətamiz məlumatlardan ibarət faydalı yük göndəririk, tezliklə bizim istifadəçi tərəfimiz olacaq, çünki fərdiləşdirməni, 30 illik axtarış tarixçəsini və bütün şaquli məzmun biliklərimizi işə salmaq üzrəyik. Və sonra biz də Bing ilə əsaslandırırıq. Bu, Haikuya göndərdiyimiz bir yükdə birləşir. Bu, Yahoo məlumatlarına kiçik parametrli şəkildə tətbiq olunan böyük dil modelidir ki, onu həqiqətən gözəl və faydalı hesab etdiyimiz və nəticələri göstərdiyimiz şəkildə göstərmə mühərrikimizə göndərir.
Bu, şübhəsiz ki, daha sərfəli, MacGyver üsuludur. Erik Fang, kimdirTədqiqat qrupumuzun rəhbəri və axtarış qrupumuzun rəhbəri olan bu layihənin rəhbəri bunu “Yahoo data plus Haiku çox rəqabətli AI cavab mühərrikinə bərabərdir” kimi ifadə edərdi.
Yenə də, biz böyük bir dil modelinin edə biləcəyi hər şeyi etməyəcəyik, lakin siz çox yaxında bizim çox fərdi nəticələr əldə etdiyimizi görəcəksiniz. Siz bizim edə biləcəyiniz çox agent hərəkətlərə girdiyimizi görəcəksiniz.
Bu işə salınma ilə biz scout.com saytında nəinki Scout cavab mühərrikini işə salırıq, həm də əslində, satışa çıxarıldığı gün onu bütün digər məhsullarımıza daxil etmişik. Təbii ki, xəbərlərin xülasəsi var. Ancaq Yahoo Finance-də müəyyən bir səhmin təhlilini həyata keçirən bir düymə var. E-poçtları ümumiləşdirməyə və emal etməyə və həqiqətən faydalı məlumatları çıxarmağa kömək etmək üçün Yahoo Mail-də var. İl ərzində bir çox fərqli kiçik elanlarla görəcəyiniz bütöv bir yol xəritəsi var. Bu, çox fəal olacaq.
Təkan günlərini xatırlayırsınızsa, bu kateqoriyanın getdiyini düşündüyüm yerdə çox təkan yönümlü olacaq. İnsanlar bundan Yahoo-nun nüvəsində məhsuldarlıq üçün istifadə edirlər və bu, bizə də bunu etməyə kömək edir. Eyni zamanda, AI cavab mühərrikinə sahib olun.
Beləliklə, onun qəlbində Antropik var. Güman edirəm ki, bu o deməkdir ki, onları çıxara bilərsiniz, elə deyilmi? Əgər daha yaxşı satıcı və ya daha yaxşı tərəfdaş və ya daha yaxşı müqavilə şərtləri olsaydı, o kiçik LLM nüvəsini əvəz edə bilərdiniz və məhsullarınız hələ də işləyəcəkdi. Ümumiyyətlə, süni intellektdəki dinamikalardan biri odur ki, böyük modellər insanların onların üzərində qurduğu imkanlardan getdikcə daha çox istifadə edirlər. Deməli, bizim çoxlu imkanlarımız olduğunu deyirsən.
təəccüblənirəm. İstehlakçı internet tarixində hər 800 kiloluq qorillanın hər şeyi etməyə və bütün tərəfdaşlarını yeməyə çalışdığını görmədim.
narahat olma. Bir gün siz Claude-u açacaqsınız və o, sizə şaquli sosial videolar təqdim etməyə başlayacaq və biz “yenidən bura necə gəldik?” deyəcəyik.
Hamımız bunu etməyə çalışırıq. Əlbəttə. Lakin Google bu illər ərzində bütün provayderləri ilə daha çox rəqabət aparmağa başlayıb. Bu yeni deyil.
Bu dinamika haqqında necə düşünürsünüz? Bu uzun tarixə sahibsiniz, orijinal günaha çox bənzəyən bir mövqedə əsas satıcınız var, elə deyilmi? Axtarışı həyata keçirmək üçün satıcıya pul ödəyirsiniz, lakin ola bilsin ki, onları daha sonra dəyişdirə bilərsiniz və sonra həmin satıcı imkan dəstini artırmağa davam edəcək. Bənzər mövqedə olan bütün digər satıcılar öz bacarıq dəstlərini artırmağa çalışacaqlar. Uçurumdan necə qaçırsınız? Çünki sizin qeyd etdiyiniz kimi keçmişlə qafiyələnirmiş kimi hiss olunur.
Buradan irəliyə doğru ən böyük problemimiz, çünki düşünürəm ki, məhsul tərəfində yağla bişirməyə başlayırıq, əslində brenddir. uzun yol qət etdik. Biz dağa bir az qalxdıq və xüsusilə sənayedə çox irəliləyiş əldə etdik. Düşünürəm ki, insanlar burada nə baş verdiyini bilirlər. Ancaq New Balance tipli bir geri dönüş, ya da The Gap və ya bu yerləri geridə qoymağı ümid ediriksə, lakin bu geri dönüşü edib yenidən həqiqətən möhkəm brendlərə çevrilmişiksə, bu mənim Yahoo brendi üçün arzumdursa, həqiqətən olmaq istədiyim çəkiyə zərbə vurana qədər daha çox getməliyik.
Bizim qədər yaxşı olmağımızın səbəbi, əslində, oynadığımız bu vertikallarda həqiqətən yaxşı iş görməyimizdir. Əgər biz bu qədər böyük bir istifadəçi bazasına miras qoyduğumuzdan daha yaxşı olan bu məhsulları çatdıra bilsək, məncə, ən pis halda, biz bu auditoriyanın əsasını artırırıq.
Mən kifayət qədər böyük olduğumuzu düşünmürəm. Düşünürəm ki, Anthropic və OpenAI var... Biz balıq tutmağa qayıtdıq, lakin Yahoo-dan daha çox qızartmaq üçün balıqlarımız var. Onların cəhd və etdikləri işlərdə girov ziyanı ola bilərik. Tamamilə. Mən əvvəldən bilirəm və başqaları bunu deyirlər ki, siz istehlakçılara böyük bir dil modeli daxilində məhsulunuza daxil olmaq üçün yol açmaqla taleyi şirnikləndirirsiniz. Şübhəsiz ki, zaman keçdikcə bunu öz üzərlərinə götürməyə çalışacaqlar. Düzünü desəm, bu sənayedə hər dəfə AOL-a qayıtdığımızı gördük. Bu, hamı üçün təhlükədir.
Eyni şəkildə, mən hesab edirəm ki, naşirlərin insanların sadəcə məlumatlarını götürməsi və trafiki geri qaytarmadan cavabları yenidən dərc etməsi ilə yaxşı olardı.Bu mövzuda insanlar böyük bir dil modeli ilə necə əməkdaşlıq edəcəkləri mövzusunda çox diqqətli olmalıdırlar. Çünki böyük pis canavar qapınıza gələcək və hər şeyin yaxşı olduğunu deyəcək. Çətin olacaq. Bununla belə, Anthropic heyrətamiz tərəfdaş olmuşdur. Eric Feng və komandasının etdiyi MacGyver hərəkətindən və Haikudan necə istifadə etdiyimizdən çox təsirləndilər.
Əslində, onlar Scout-un işə salınması üçün press-relizimizin bir hissəsidir. Biz birlikdə Cənub-Cənub-Qərb istiqamətində bir şey edəcəyik. Bu tərəfdaşlıq həqiqətən yaxşıdır və ümid edirəm ki, uzun müddət davam edəcək.
Bütün bunların digər böyük pisliyi Google-dur. Biz onları bir neçə dəfə gündəmə gətirmişik. Google böyük bir DSP-yə malikdir. Rəqabət etdiyiniz bütün sahələrdə rəqabət aparırlar. Onlar bir dəstə xəbəri birləşdirir. Google Discover rəqiblərimin yarısına gizli istinad edir. Onlar bunu heç vaxt etiraf etməyəcəklər, amma bu doğrudur. Onlar çox çətinlik çəkirlər, elə deyilmi? Onların reklam texnologiyaları yığını, ümumiyyətlə axtarış haqqında bir çox antiinhisar işi var. Bütün bunların sonda necə olacağını bilmirəm, amma onlar müəyyən bir təzyiq altındadırlar. Bunu bir fürsət kimi görürsünüzmü? Yoxsa onların reklam texnologiyaları yığınını idarə etmə tərzini müəyyən bir təhlükə kimi görürsünüz?
Bu nöqtədə Google-dan yararlana biləcəyimizi düşünmək üçün, düşünürəm ki, daha irəli getməliyik. Çox güclü mövqedədirlər. Düşünürəm ki, ChatGPT-nin işə salınmasından həqiqətən təəccübləndilər və bu, nəsillər üçün vacib bir məhsul idi. Düşünürəm ki, Google yəqin ki, haradasa laboratoriyalarında işləyirdi.
Yox, elədilər. Bunu qeyd etsəniz, bir Google adamı koldan tullanır və deyir: "Transformerləri biz icad etdik". Onlar icra etməyə müvəffəq olduqları üçün artıq bunu başa vurdular.
düzdü. Danny Sullivan-ı xatırlayırsınızmı bilmirəm, amma orijinal axtarış müharibələrində...
Oh, mən onu tanıyıram.
Danny axtarışın rəhbəri idi və ən böyük axtarış konfransını keçirdi və vizit kartlarında adları olmayan bütün SEO-lar siqaretdən kənarda olacaq və Matt Cutts ilə görüşəcəkdilər. Bütün o nəsil. Danny nəticədə Google-da işləməyə getdi və onlar üçün müjdəçi kimidir. Açıq interneti təriflədiyi yerdə və bunun nə qədər vacib olduğunu söylədiyi bir təqdimat gördüm. Əminəm ki, bu şeyin UI söhbətini apara bilsəydilər, bunu etmək üçün daha çox şey edərdilər.
Əgər buna baxmısınızsa, demək istəyirəm ki, Google istifadəçilərinin çox kiçik bir faizi ChatGPT-dən həqiqətən istifadə edib. Düşünürəm ki, Similarweb bu statistikanı gördüyüm yerdə Twitter-də yerləşdirdi. Düşündüyünüzdən çox kiçik. Beləliklə, imkanlar var. Buna görə də onlar ChatGPT-yə çox bənzəyirlər və AI rejimi hər yerdə quraşdırılmışdır. Açığını deyim ki, Yahoo vasitəsilə Scout-un yayılmasının bu beta dövründən keçdikdən sonra çox oxşar bir şey edəcəm. Amma mən hesab edirəm ki, bu, onların uduzmaq oyunudur.
Onlar üçün ekzistensial olan bir şey, buna baxmayaraq, axtarış reklamının bu yeni hibrid cavab mühərriki dünyasına uçurumu keçməsinə əmin olmaqdır. Düşünmürəm ki, bəzi nəticələrdən pul qazanmaq üçün doqquz agentlik addımı atan məhsullar, linklərə kliklədiyiniz və onlara pul qazandırdığınız qədər səmərəli olacaq. Aydındır ki, dünya onsuz da zamanla nəticələrə doğru gedir, lakin bir yol tapmalıdır.
Düşünürəm ki, işə saldığımız UI, Anthropic-in bizim haqqımızda Super Bowl reklamı çəkməsinə səbəb olmayacaq şəkildə, bunun baş verə biləcəyi yerə borc verir. Düşünürəm ki, siz bunu çox aydın şəkildə ödənilən və kommersiya sorğularında faydalı olan şəkildə edə bilərsiniz.
Yadınızdadırmı bilmirəm, amma AltaVista axtarış reklamını işə salmağa çalışdı və sənaye, reklamlar və məqalələr və Wired tərəfindən "Necə cəsarət edirsiniz?" Deyərək bağlandı. Overture hər şeyi yaxşı etməmişdən əvvəl, Google AdWords ortaya çıxmamışdan və sonra onu həqiqətən sadələşdirməmişdən əvvəl. Və hesab edirəm ki, bu məsələ artıq soruşulub və cavablandırılıb. İstifadəçilər kommersiya kateqoriyalarında buna razıdırlar. Bu, sadəcə onu necə gətirdiyinizə bağlıdır.
Bunu etmək üçün açar sözə əsaslanan, istifadəçilərin üstünlük verə biləcəyi bu yeni formatda təqdim olunan bir yol var. Bizim getdiyimiz yer budur və mən işə salmaq və oraya gəlib çatmayacağına baxmaq istədiyim məhsuldur. Ancaq Google bunu düzgün qəbul etməsə, çətin olacaq.
Bu istifadəçi interfeyslərinin necə inkişaf etdiyini görmək mənə çox maraqlıdır. mənseyr edərkən, hər gün ChatGPT-də yeni bir riff var. Və deyə bilərsiniz ki, onlar bunu başa düşməyiblər, çünki onu doğma etmək çətindir. Və həqiqətən hamının istədiyi budur, özünü doğma hiss etməkdir. Uzun müddətdir ki, 10 mavi keçid belə Google-da 10 mavi keçid deyil. Yol boyu bir çox daxili təcrübə var.
20 il. 20 il keçdi.
Buna görə də bunun necə inkişaf etdiyini görmək mənə maraqlıdır və bunu necə həll etməyə çalışdığınızı görmək üçün can atıram, çünki hələ heç kimin xəbəri yoxdur. Axtarış reklamı dünya tarixində ən gəlirli biznesdir. Ona görə də hiss olunur ki, bu, ələ keçirməyə hazırdır.
İlk layihəmizi bəyənirəm. Scout-un ilk qaralamasının UI ilə bağlı çox gözəl rəyimiz var. Bizim ona əlavə etmək və yaxşılaşdırmaq istədiyimiz çox şey var. Ancaq düşünürəm ki, biz yaxşı bir ilk cəhdlə çıxdıq və biz bunu buradan düzəldəcəyik.
Aydın olmaq üçün planınız ümumi Yahoo istifadəçi bazasını böyütməkdir. Daha çox Gen Z insanı Yahoo Mail-də qeydiyyatdan keçəcək və siz Google axtarışından birbaşa paylaşım almağa çalışmaq əvəzinə bu axtarış fəaliyyətinin bir hissəsini çəkəcəksiniz.
Bu, birinci addımdır.
Xəyal o olardı ki, onlar axtarış üçün bizi üstün tutmağa başlayırlar və bizi işarələyirlər və digər uşaqlardan birinin əvəzinə bizə getməyə qərar verirlər. Artıq istifadə edən insanlar üçün, hər bir istifadəçi üçün hər gün daha çox sorğu ilə istifadəsi artır. Bilirəm ki, bununla bir şeyin üzərində işləyirik və ümid edirəm ki, oraya çatacaq.
Lakin bunun üçün biznes plan tezisinin bir hissəsi ondan ibarət idi ki, bizim Google kimi böyük istifadəçi bazamız var, lakin daha kiçik versiyada kasıb adamın süni intellekt rejimi ilə etdikləri kimi yaymaq və onu bütün müxtəlif səth sahələrinə yerləşdirmək imkanı var. Bu, ana səhifə və Xəbərlər və İdman və Fantaziya İdmanları və bunun hər bir versiyasıdır.
Yeni məhsullarımız gəlir. Keçən il üç yeni Fantasy məhsulunu istifadəyə verdik, onlardan biri böyük trafik sürücüsü idi. Və indiyə qədər ən böyük Fantaziya ilini keçirdik. Bunların hər biri Scout-u sınaqdan keçirə biləcək bir tamaşaçı gətirə biləcəyimiz bir səth sahəsidir və ümid edirəm ki, oradan gedir.
Mən maliyyə və idman haqqında danışmaqla bitirmək istəyirəm. Yeni Fantasy məhsulları əladır. İdmanda hərəkət budur: "Oğlan, indi idmana mərc etməlisən." Bunu bütün bu proqnoz bazarları ilə görə bilərsiniz. Bu, onların böyük işidir. Onların atmağa çoxlu pulları var. Onlar bir dəstə lobbiçi ələ keçirdilər. Siyasəti bir kənara qoysaq, insanların idman qumarına qarşı qəribə hiss edən ikitərəfli təbiəti mənim həyatımda görünməmiş bir şeydir.
Bundan əlavə, hər şeyə mərc etməliyik. Və sonra bunun yanında, həqiqətən bunu əvvəllər qeyd etdiniz. Siz Yahoo-ya kriptovalyuta ilə gəldiniz, sonra daş-qalaq etdiniz və indi sadəcə qumar var. Bütün bunlar mənə həmişə qumar kimi gəlirdi.
Kripto həmişə qumar oyununun bir forması kimi hiss edib. Stonks, "GameStop aya gedənə qədər Reddit mövzularını etməklə sadəcə qumar oynasaq nə olacaq?" İndi biz sadəcə olaraq, "Müharibənin nəticəsi ilə bağlı qumar oynasaq nə olacaq?" Bütün bu fikirlər və insanların qumara münasibəti arasında olduqca xətti əlaqə var.
Siz daşların evi olan Maliyyəni idarə edirsiniz. Siz idman mərclərinin evi ola biləcək İdmanı idarə edirsiniz. Burada hər kəsin ən pis instinktlərinə qarşı tampon etmək öhdəliyiniz olduğunu hiss edirsiniz?
Bir qədər. Hər kəsin etdiyi qədər, bəli. Yeri gəlmişkən, biz bunu hər cür yerlərdə edirik. Biz həqiqətən xəbərlərlə bənövşəyi olmaq üçün çox çalışırıq. İndi alqoritm sizi zamanla sola və ya sağa apara bilər. Dovşan dəliyindən çox da aşağı düşməmək və daha neytral mənbələri görə bilmək üçün hərdən bunu sıfırlamağa kömək etmək qismən bizim işimizdir. Mən hər zaman həm soldan, həm də sağdan şikayətlər alıram, ona görə də yəqin ki, bunu düzgün edirik. Düşünürəm ki, bu, vacib bir məsuliyyətdir. Biz bunu həqiqətən ciddi qəbul edirik. Bununla bağlı çoxlu söhbətlərimiz olur.
Bunu bilirsinizmi bilmirəm, amma Apollon tarixən Sezarlara sahibdir və hazırda Venesiya və Palazzoya sahibdir. Venetian Palazzo-da idman kitabı Yahoo İdman Kitabıdır. Biz onu işlətmirik. Bu brendinq işidir və hər yerdə bizim məzmunumuz var. Mən bura gəldiyim gündən bəri müzakirələrimiz olub: “Fanatiklərin etdiklərini edib qumar və qan gölünə girməliyikmi?bunu özümüz etməliyik?” Çünki Apollon bu işdə bizdən çox mütəxəssisdir. Qərara gəldik ki, yox. Bu, nəinki böyük bir xərcdir, həm də bu günə qədər davam edir, siz Ayova ştatında səkkizinci olmaq üçün mübarizə aparırsınız. Bundan uzaq duracağıq. Biz distribyutor olacağıq və bunların hamısı üçün huninin zirvəsi olacağıq.
Tarixən BetMGM haqqında bizə miras qalan budur. Biz irəlidə oynayacağımız yerdir. Bəzi yollarla bunlar reklam sövdələşmələridir. Əgər həqiqətən də bu barədə düşünürsünüzsə, biz əmsalları birləşdirəcəyik və əgər xəbər varsa, müəyyən bir mövzu ilə bağlı mərc əmsalları ətrafında daha çox xəbərə əsaslanan şeyləri birləşdirəcəyik. Amma biz hər iki məkanda fəaliyyət göstərmirik.
Əlbəttə.
Biz indicə Coinbase ilə bir razılaşma elan etdik, həmçinin səhmlər və ya kriptovalyuta alacaqsınızsa, onlarla əlaqə saxlayacağıq.
Sizin burada uzun tarixiniz var. Mən sadəcə olaraq soruşuram, bəlkə yalnız vibes haqqında, elə deyilmi? Bəlkə də birja həmişə qumarla məşğul olub. Bəzi insanlar bu arqumenti irəli sürəcəklər. Ancaq tarixən fikir budur ki, siz CNBC-ni yandırmalı və bir şirkətin əsaslarına baxmalı və real olaraq böyüyəcəyini düşündüyünüz şirkətə sərmayə qoymalısınız. Və biz indi bunun qumar olmasına icazə verdik. Meme səhmlərinin çox spesifik bir şəkildə maliyyələşdirmək üçün etdikləri budur.
Kripto, bəlkə də həmişə qumar oynayırdı və biz onun olduğundan daha böyük olacağını iddia etdik. İndi kriptovalyuta maliyyənin bir hissəsidir və indi daha çox qumara bənzəyir.
İdmanda ümumiyyətlə qumar oynamamalı idi. Liqaların qumar oynamağa davam etməsinin səbəbi, sonra pul idmana sirayət etdi və indi hamı bir NFL skripti olduğunu düşünür və bütün oyunlar saxtalaşdırılıb. Və görürsən ki, oyunçular çətinlik çəkirlər.
Kaş ki, bu ssenariyə Super Bowl qazanan 49ers daxil edilsin.
Kaş ki, bura Packers daxildir. Oyunların ikinci yarısında Packers ilə bağlı bəzi real problemlərim var və düşünürəm ki, ssenari müəllifləri ilə danışmalıyıq.
Baxmayaraq ki, Pat Mahomes heç kimin etmədiyi zənglər alır. Düzünü desəm, bəlkə də ssenari.
Gör nə deyirəm? Beləliklə, hamı bunun saxta olduğunu düşünür. Və Taylor Swift ilk Super Bowlunu qazandı. Bunun mənim üçün mənası yoxdur.
Razılaşdı. razıyam.
Lakin qumar oyunlarının olması korrupsiyanın dərk edilməsinə səbəb olub. Və liqalar bunu bilsələr də, oyunçular pis əməliyyatlara qarışmağa başlasalar da, pul o qədər inandırıcıdır ki, bu problemdir. İndi də xəbərlər olacaq, elə deyilmi? Proqnoz bazarları xəbər təşkilatları üçün gəlir, aqreqatorlar üçün Reuters ilə əməkdaşlıq edir. Hazırda miqyasda xəbərlərə insayder ticarəti bahis etdiyiniz yerdə başqa bir şey baş verəcək.
Siz bu vertikallarda fəaliyyət göstərirsiniz, öz məsuliyyətinizdən danışırsınız, alqoritmi neytrallaşdırmaqdan danışırsınız. Budur təzyiq. Həm də təkcə təzyiq deyil, kazinoları idarə edən PE sahibinin pulu. Burada əsl geri və irəli var və mən bilmirəm, kimsə həqiqətən xətlər haqqında düşünüb. Sizdən soruşuram, xətt haradadır? Çünki sahib olduğunuz aktivlərə və dünyada mövcud olan təzyiqlərə əsaslanaraq, sabah bütün Yahoo-nu qumara çevirə bilərsiniz.
Yaxşı, geriyə işləmək, Yahoo-nu orada olmadığını düşündüyüm işə çevirmək üçün həqiqətən böyük bir çek olmalıdır. Bu nöqtədə, həqiqətən məlumat və bir əlaqədir.
İdman bahisləri inanılmaz dərəcədə əsasdır. Mən 20 ildən artıqdır ki, UCLA-dan bütün dostlarımla bir kollec mərc hovuzunda olmuşam. Hər il etdiyim ən sevimli işlərdən biridir. Nəhayət, bu il bəzilərini qazandım. Siz ehtimallara sahib olmalısınız və məlumatınız olmalıdır. Bu xassələrə, Yahoo Sports, ESPN, numberFire və onu təhlil edə biləcəyiniz bütün müxtəlif yollarla illərdir baxmısınızsa, Fantasy açıq-aydın bir oyundur. Bu qumar deyil, amma bir oyundur. Amma bu, Yahoo Sports-un nə haqqında olduğu üçün kitabın əsas hissəsini təşkil edir. Ona görə də mən ona bitişik kimi baxıram.
Siyasi BS cavabı vermək istəmirəm. Mən də mütəxəssis kimi davranmaq istəmirəm. Bilirəm ki, son epizodlarınızdan biri bu mövzuda idi və mən hər şeyi dinlədim və düşünürəm ki, nəyinsə qumar oynaması ilə bağlı etdiyiniz hər bir arqument etibarlı arqumentdir. Və sonra bunun ikitərəfli müqavilə tərəfini də başa düşürəm. Hətta insayder ticarətində belə,qarşı tərəfdə başqa yolla mərc edən kimsə var. Mərc.
Bilmirəm hara gedəcək. Bunun qeyri-qanuni olduğu yerdə baş verərsə, açıq-aydın bizdə olmayacaq. Qanuni olarsa, inanılmaz dərəcədə populyardır.
Biz həmişə kiminsə məhsullarımızdan istifadə edərək o gün nail olmağa çalışdıqları məqsədə çatmaq üçün atacağı növbəti addımı düşünürük. Bu, əslində haqqında danışdığımız və qurmağa çalışdığımız və zaman keçdikcə həmişə daha yaxşı bir iş görməyə çalışdığımız xoşagəlməz bir şeydir. Yahoo Sports və ya Maliyyədə öyrəndiklərinizdən sonra FanDuel-ə getməkdən və ya Coinbase-ə getməkdən daha fundamental növbəti addım düşünə bilmirəm. Ona görə də mən onu məhsulun əsas hissəsi kimi almalıyam. məcburam. Bu başların hara qərar veriləcəyi nərdivanı məndən qaldırır. Amma mən sizin fikrinizdən əminəm.
Mənim üçün müqayisə şəkər və ya, bilmirəm, içkidir. Hər ikisi qanuni, həm inanılmaz dərəcədə populyar, həm də sizin üçün açıq-aydın pisdir, elə deyilmi? Biz şəkər və içki üçün həddindən artıq normalar qurmuşuq. Biz bunu yaxşı bacarırıq və insanlar hələ də hər zaman kənardan düşürlər.
Proqnoz bazarları üçün heç bir norma yoxdur, elə deyilmi? Və bunun qumar oyunu olmadığına dair təkid əslində bir çox digər normaları özündən uzaqlaşdırır. Dəyərləriniz haqqında çox danışdınız. Və deyirəm ki, brend və internetə trafik göndərmək haqqında danışdığınızı eşitmək təravətləndiricidir. Bu, normalar olmadığı üçün dəyərlərinizin təzyiq altında olacağını düşündüyüm yerdir. Sizin üçün bir xətt varmı?
Xətt, hər iki məkanda fəaliyyət göstərsək, daha çox düşünməli olduğumuz bir şey olardı. Hansı ki, biz yenə də ticarəti daxil etməyə baxdıq və aşağı axınla trafik göndərən tərəfdaş kimi daha yaxşı olduğumuza qərar verdik. Ola bilsin ki, "biz içki şirkətlərindən, Bud Light-dan reklam alırıq?"
Gülməli. FDR 1932-ci il seçkilərində niyə qalib gəldiyini bilirsinizmi? Bu, Endryu Ross Sorkinin 1929-cu ildəki kitabında idi. Bu Depressiya deyildi, Qadağa idi. Mən də düşünmürəm ki, biz bu yolla gedirik. Düşünürəm ki, bunlar, yəqin ki, müəyyən səviyyədə burada qalacaq. Və beləliklə, onlar insanların məhsullarımızdan atdıqları növbəti addımların əsas hissəsidir. Buna görə də düşünürəm ki, biz bunun üçün çox uyğun bir yerik.
Eyni zamanda, biz onları özümüz idarə etmək üçün düzgün şirkət deyilik. Çox güman ki, bu yolla getdiyimizi görməyəcəksiniz. Ola bilsin ki, onlardan biri bizi satın almağa və bu işə qarışmağa cəhd edəcək. Bunun potensial olaraq baş verdiyini görə bilirdim. Amma əks halda biz yenidən birləşmə zonasına qayıdırıq.
Yəni bu, əslində mənim son sualım idi. Oraya çatdınız.
Biz bacardıq. Biz bacardıq.
Şəxsi kapital adətən çıxış istəyir. Bu, Yahoo-nun yenidən ictimaiyyətə çıxması kimi görünə bilər. Bu, satınalma kimi görünə bilər. Nəzərdə tutduğunuz nəticə var, yoxsa vaxt qrafikiniz var?
Adam, bu sualı alıram. Bilirəm ki, sizin bununla bağlı qaydalarınız var, İngiltərədə heç nə qeydə alınmayıb. Mən Kannda kimsə ilə müsahibə alırdım və yalnız bir səhv ifadə dəyişikliyi etdim və birdən bir məqalə çıxdı ki, ictimaiyyətə açıqlanırıq və o, CNBC-yə yollandı. Və heç bir şəkildə hələ olduğumuz yerdə deyildi.
Bu, Yahoo haqqında insanların "Oh, IPO nə vaxt olacaq?" Qarşıda trilyon dollarlıq IPO olan çoxlu insan var ki, onlar yəqin ki, birincidir və insanların maraqlandığı digərləri.
Mən bunu ona görə qururam ki, biz yenidən sağlam bir ictimai şirkət ola bilək, burada rübdən rüb mübarizə aparmırsınız, məncə Yahoo-nu keçmişdə problemə salan budur. AOL keçmişdə problem yaşadı. Biz buna doğru qururuq, şübhəsiz. Yalnız ictimaiyyətə çıxdığımız gün deyil, ictimaiyyətə çıxdıqdan sonra beş il ərzində ictimai olmağa həqiqətən hazır olduğumuz nöqtəyə çatmaq üçün daha çox vaxtımız var.
Məncə, PE-nin tarixi ondan ibarətdir ki, onlar çox güman ki, daha çox satacaqlar. Bu, həqiqətən, daha çox onların modelidir, çünki nağd pulun çıxarılması daha tezdir. Onlar gözləmək məcburiyyətində deyil, əksəriyyətin sahibi kimi satırlar. Bu, sadəcə olaraq, öz problemlərini yaradır.
Bununla belə, biz şura iclaslarımızda IPO haqqında çox danışırıq və şura sadəcə Apollondan daha çox şeydir. Uzun müddətdir ki, təkərləri üstümüzə vurmağa çalışanlar var. Bu da, yeri gəlmişkən, hər cür qəribə xəbərlərlə müşayiət olunur. Hamısına zəng vururamPE-nin digər hissəsi olduğu üçün hər təkəri təpikləyirlər və hər təkərin vurulmasına icazə verirlər. Onlar həmişə Yahoo-nun müxtəlif hissələri haqqında telefon zəngləri alırlar.
Ancaq həqiqət budur ki, Yahoo birlikdə daha güclüdür. Tezis əvvəlcə bu şeyləri parçalayacaqsan və Maliyyəni sata bilərsən, İdmanı sata bilərsən, amma həqiqətən eyni gündə bunu etməlisən. Hamısı bir anda getməli idi, çünki bu, həqiqətən bir ekosistemdir. Orta Yahoo istifadəçisi iki və ya daha çox məhsulumuzdan istifadə edir. Və onlar, danışdığımız kimi, bir-birinə trafik göndərirlər. Məlumat qızıl mədəninin bir hissəsi bizdə onların hamısının bir yerdə olmasıdır. Oradakı bütün digər şirkətlər kontekstində, masaya gətirdiklərimizə görə hələ də inanılmaz dərəcədə qiymətləndirilmirik.
Bəzi mənalarda bu, bizim qədər böyük olmağımızın bir hissəsidir. Başqa yollarla, bu hələ də hara getməli olduğumuz probleminin bir hissəsidir. Biz bu barədə danışırıq və ona baxırıq və qəbul etdiyimiz qərarlar gələcək IPO-ya aiddir. Ancaq kimsə kifayət qədər ağıllıdırsa, ora getməyimizə icazə verəcəyini bilmirəm.
Yaxşı, Jim, bu əla oldu. Mən sizinlə söhbət etməkdən həzz aldım. AOL ilə qəribə paylaşılan tarixləri olan başqa bir internet OG ilə danışmaq yaxşıdır. Deməliyəm ki, bu epizodun səthinin altında hər kəsin bilə biləcəyindən daha çox gurultu var. Amma vaxtı çox qiymətləndirirəm. Dekoderdə olduğunuz üçün çox sağ olun.
Möhtəşəm. Mənə sahib olduğunuz üçün təşəkkür edirəm. təşəkkürlər.
Bu epizod haqqında suallarınız və ya şərhləriniz? Bizə decoder@theverge.com ünvanından müraciət edin. Biz həqiqətən hər e-poçtu oxuyuruq!
