Sveiki sugrįžę į „Post Performance Report“ – seriją, kurioje kaupiame ir analizuojame socialinių tinklų įrašus ir kampanijas, kurios mus įkvepia, ir analizuojame, kodėl jie tokie genialūs. Nagrinėjame ne tik nepriekaištingą kiekvieno įrašo ar kampanijos kūrybinį atlikimą, bet ir prekės ženklo poveikį. Šį kartą mes gilinamės į geriausias metų influencerių rinkodaros kampanijas. Remiantis 2025 m. pirmojo ketvirčio Sprout Pulse apklausa, dauguma rinkodaros specialistų teigia, kad influencerių turinys viršija prekės ženklo turinį pagal pasiekiamumą, įtraukimą ir konversiją, o dar 65 % yra labai įsitikinę savo komandos gebėjimu parodyti influencerių pastangų IG.
Kai slenkame savo sklaidos kanalus, aišku, kiek prekių ženklų lažinasi dėl influencerių rinkodaros. Tai tapo de facto reklamos taktika socialiniuose ir net tradiciniuose rinkodaros kanaluose. Tačiau daugeliui mūsų mėgstamiausių kampanijų vadovauja mikro kūrėjai ir naujausi interneto numylėtiniai, o ne didžiausi influenceriai. Vartotojai trokšta reliatyvumo ir normos (su sveiko siekio doze) ir praranda apetitą per daug reklamuojamiems produktams, dideliems vežimams ir nušlifuotam turiniui. Išskirstykime kampanijos kūrybą, našumo metriką ir požiūrio taškus, pateiktus už prekės ženklo rankenėlės, pradedant Staples ir „Staples Baddie“. Staples x The Staples Baddie: Leiskite darbuotojams kurti „The Staples Baddie“ – dar žinomas kaip kūrėjas Oblivion (@blivxx), kuris kasdien eina pro Kaedeną – yra tikras East Coast Staples darbuotojas. Ji pradėjo skelbti apie prekės ženklo galimybes „TikTok“ – vaizdo įrašuose, kurie surinko daugiau nei 10 mln.
„Oblivion“ parodo, kaip klientai gali sukurti viską – nuo nestandartinių antspaudų iki spausdintų puodelių – sutaupydami daug laiko ir pinigų. Jos vaizdo įrašų komentatoriai dažnai sako, kad ji atvėrė akis į daugybę „Staples“ produktų, apie kuriuos jie net nežinojo. „Sprout Social“ „Influencer Marketing“ duomenimis, „Oblivion“ įsitraukimo rodiklis yra 23,4 % – įspūdingai 23 % didesnis nei panašių kūrėjų. Kad būtų aišku, jos kuriamas turinys yra sukurtas darbuotojų. Tačiau kai Staplesas pamatė, kad ji plinta, jie greitai paskatino ją ir toliau skelbti įrašus, komentuoti savo įrašus, išsiųsti jai individualų priežiūros paketą ir viešai kalbėti apie tai, kaip jiems patinka jos turinys. Prekės ženklas ką tik paskelbė apie savo partnerystę po to, kai jos gerbėjai paprašė prekės ženklo paskelbti jį oficialiu.
Kaip „New York Times“ sakė Bobas Sherwinas, „Staples“ CMO, „[Buvo] neįtikėtina stebėti, kaip Kaeden turinys taip plačiai atsiliepia... [Bendrovė pastebėjo] išmatuojamą parduotuvių srauto padidėjimą ir reikšmingą kategorijų, pateiktų virusiniuose įrašuose, įskaitant pritaikytus puodelius ir specialius spausdinimo produktus, padidėjimą. Spektaklis: „The Staples Baddie“ yra stiprus priminimas, kad darbuotojai taip pat gali turėti įtakos. Darbuotojų kūrėjai turi įtakos bendruomenėms, kurioms jie priklauso internete, ir gali būti svarbi jūsų darbuotojų gynimo programos dalis. Nors prekės ženklai neturėtų visiškai atsiriboti nuo darbuotojų kūrėjų turinio, jie turėtų suteikti savo darbuotojams erdvės natūraliai išreikšti save, kaip tai padarė Staples su Oblivion. Kai darbuotojams suteikiama kūrybinė laisvė ir leidimas kurti savo asmeninį prekės ženklą, jie į jūsų prekės ženklo turinį įneša įvairios patirties, asmenybės ir patirties. Midi Health x @JustBeingMelani: Reklamuokite savo geriausią influencerio turinį „Midi Health“ yra nuotolinės sveikatos organizacija, teikianti specializuotą priežiūrą vidutinio amžiaus moterims – šis skyrius medicinos srityje ne visada buvo vertinamas atsargiai ar subtiliai. Kaip sveikatos priežiūros erdvės trikdytojas, prekės ženklas ėmėsi socialinio, skaitmeninio požiūrio didindamas žinomumą, įskaitant partnerystę su kūrėjais. Iki šiol sėkmingiausia jų partnerystė yra su Melani Sanders, internete žinoma kaip @JustBeingMelani.
Autorė ir influencerė save apibūdina kaip „Do Not Care Club™“ įkūrėją, kuri skatina moteris perimenopauzėje, menopauzėje ir postmenopauzėje suteikti sau daugiau malonės. Ji netgi parašė knygą tuo pačiu pavadinimu. Savo aukščiausiame Midi Health įraše Melani laikosi savo standartinio įrašo formato ir išvardija visus dalykus, kurie nerūpi moterims Do Not Care Club™. Iki šiol remiama įrašo versija surinko daugiau nei 150 000 sužadėtuvių, todėl šiais metais mes sutikome šį įrašą. Vaizdo įrašas dešimtimis tūkstančių pralenkė geriausio prekės ženklo „Instagram“ turinį. Vienos Sprout Influencer Marketing įsitraukimo rodiklis buvo 3,2 % (didesnis nei Melani vidutinis įsitraukimo rodiklis 2,1 %), ouždirbtos žiniasklaidos vertė buvo beveik 362 000 USD. Ši sėkmė ateina tuo metu, kai daugiau nei ketvirtadalis socialinių tinklų vartotojų aktyviai ieško sveikatos ir savęs tobulinimo patarimų socialiniuose tinkluose, kaip rodo 2025 m. trečiojo ketvirčio Sprout Pulse apklausa. Spektaklis: Kadangi mūsų algoritmai tampa vis nišesni, svarbu sukurti ilgalaikes influencerių partnerystes su tais, kurie jau yra patikimi jūsų auditorijos interneto kampelyje. Įtakinguosius gaukite tyrinėdami temas, apie kurias jie kalba, o ne tik apie tokius bruožus kaip auditorijos dydis ar vieta. Ir kai influencerio įrašas veikia gerai, už tai įtraukite papildomas mokamas išlaidas (žinoma, su influencerio leidimu). Magija nutinka, kai mokama reklama atrodo natūrali. DoorDash x Rob Rausch: prisijunkite prie interneto kultūros ir fandomų Robas Rauschas yra gyvačių kovotojas, realybės žvaigždė ir pradedantis influenceris. Išgarsėjęs laidose „Meilės sala“ ir „Išdavikai“, Rauschas sulaukė įvairių prekės ženklų pasiūlymų. „DoorDash“ buvo vienas iš pirmųjų, užmezgusių partnerystę, laikydamasis netradicinio požiūrio. Vartotojai netikėdami komentavo, kad oficialioje DoorDash paskyroje skelbiamas šis turinys. Nereikia nė sakyti, kad prekės ženklas pirmenybę teikė geros valios uždirbimui, o ne paslaugų teikimui.
Strategijai vadovauja socialinio skyriaus vadovė Zaria Parvez. „Wall Street Journal“ ji papasakojo apie pirmiausia socialinį genijų: „Tradicinis reklamos pasaulis pirmenybę teiks herojiniam vaizdo įrašui, o tada viskas bus papildoma, jei taip atsitiktų. Tačiau mūsų komanda veikia taip, kad šie žmonės yra socialiniuose tinkluose, o gerbėjai džiaugiasi, jei duodi jiems ką nors, ką jie supranta per Velykų kiaušinių objektyvą, bet tai taip pat yra naujas turinys Rob Rausch. Paveikslą be marškinių mes visada sudarome nuo šešių iki septynių pagalbinių dalių, pavyzdžiui, man tai yra svarbiau nei teisės į linijinį turtą.
Šiai partnerystei ypač gerai pasiteisino nelinijinis metodas. Anot „Sprout Influencer Marketing“, populiariausias kampanijos vaizdo įrašas padidino 18 % įtraukimo į „TikTok“ rodiklį – tai 50 kartų. Spektaklis „Socialinis tinklas“ pakeitė mūsų televizijos vartojimo būdą, todėl realybės žvaigždės ir įtakos kūrėjas yra nusistovėjęs. Prekės ženklams, orientuotiems į kultūrinio aktualumo kūrimą, labai svarbu dalyvauti pokalbiuose apie gerbėjus, vykstančius socialiniuose tinkluose. Bendradarbiaudami su šiais influenceriais kurkite internetines akimirkas, o ne šlovinamas reklamas. KFC x @TurnUpTwinsTV: kartu kurkite savo prekės ženklo tapatybę TurnUp Twins, Minnie ir Mattie, yra originalūs prekės ženklo džingle kūrėjai, kurie 2024 m. išpopuliarėjo dėl to, kad 2024 m. sukūrė 80+ mln. peržiūrų vaizdo įrašą „TikTok“. Seserys suteikė savo užkrečiantį džiaugsmą, harmoniją ir mielus žodžius neseniai bendradarbiaujant KFC, siekdamos vėl pristatyti vištienos greito maisto prekės ženklo „Twister Wrap“. Vaizdo įrašas sulaukė daugiau nei 15 000 sužadėtuvių „TikTok“ ir „Instagram“. Anot „Sprout Influencer Marketing“, vaizdo įrašas taip pat sulaukė 4 % įsitraukimo rodiklio, kai jis buvo paskelbtas prekės ženklo paskyroje – tai žymiai didesnis rodiklis nei vidutinis panašių prekių ženklų įsitraukimo rodiklis (0,25 %).
„TurnUp Twins“ vaizdo įrašų stilius pirmaisiais rinkodaros laikais turi tą patį skambesį. KFC gerai jaučia nostalgiją, nes „Twister Wrap“ buvo mėgstamiausias 90-ųjų. Daina jau susieta su KFC. „TikTok“ komentarų skiltyje vartotojai parašė „Pasuk! ir prašė melodiją paversti reklama. Pjesė: Greito maisto įmonės, kaip ir daugelis, konkuruoja dėl dėmesio, kai kalbama apie leidimus. Užuot kūrę akimirkas akimirksniu, naudokite influencerių rinkodarą, kad švęstumėte svarbiausius etapus ir remkitės esama prekės ženklo istorija. Strava x vietiniai LA kūrėjai: rengkite IRL renginius Per 2026 m. Los Andželo maratoną aktyvumo stebėjimo programėlėje „Strava“ buvo išskirtinis skydelis tik su kvietimu. Intymus renginys prasidėjo dviejų mylių bėgimu, po kurio papusryčiavo, o jame dalyvavo sportininkai, kūrėjai ir bėgimo klubo įkūrėjai. Pačiai grupei vadovavo vietiniai kūrėjai, įskaitant Danielle Burnett, bėgimo klubo „Big Girls Who Run“ įkūrėją; Maya Leppard, virtualaus klubo naujiems bėgikams „Bad at Running“ kūrėja; Mariah Dyson, Nike sportininkė ir į moteris orientuoto GirlGangCrazy bėgimo klubo įkūrėja; ir Marvinas Garcia, vieno didžiausių Los Andželo bėgimo klubų „Good Vibes Track Club“ įkūrėjas.
Šis renginys buvo naujausias iššokančiųjų langų ir susitikimų serijoje, kurią prekės ženklas vadina „Kudos Collective“, o tai reiškia pagyrimo funkcijąprogramėlė, leidžianti nudžiuginti kitus sportininkus. Prekės ženklas žino, kad bendruomenė yra pagrindinė priežastis, dėl kurios žmonės naudojasi jų platforma, todėl jie teikia pirmenybę į bendruomenę orientuotiems renginiams, o ne ryškiems rėmėjams ir kampanijoms. Kaip sakė Melanie Jarrett, Strava partnerystės direktorė, Glossy: „Mes konkrečiai nusprendžiame tiesiogiai neremti lenktynių [kad galėtume ir toliau būti] prekės ženklo ir platformos agnostikai. Dalis to, kas daro [mūsų susitikimus] tokius karštus bilietus, yra tai, kad [daugelis įtakingų bėgikų ir bėgimo klubo įkūrėjų] iš tikrųjų niekada nebūna vienoje patalpoje, nes kai kurie [šiuo Lumonu ir partneriu] dalykų – taigi yra tam tikra magija, kai matai, kaip [įtakingi bėgikai] atpažįsta vieni kitus, susitinka pirmą kartą ir dalijasi geriausia praktika, kaip kiekvienas plečia bėgimo bendruomenes vietiniuose miestuose. Spektaklis: Remiantis „The State of Influencer Marketing Report“, 80% vartotojų labiau nori pirkti iš prekių ženklų, kurie bendradarbiauja su influenceriais ne tik socialinės žiniasklaidos turinyje. Paimkite „Strava“ pavyzdį ir kurkite savo bendruomenės renginį (arba renginių seriją), kurio centre – prasmingi ryšiai, o ne tik simpatijos ir įsipareigojimai. Ugdykite kūrėjų vadovaujamą bendruomenę Tuo ši PPR dalis baigta. Stebėkite kitą mūsų leidimą, o kol kas prisiminkite šiuos pagrindinius dalykus:
Po našumo ataskaitos
Tikri kūrėjai dažnai pranoksta patobulintas kampanijas. Užuot per daug nukreipę, rinkodaros specialistai turėtų remti influencerius, neatimdami asmenybės, dėl kurios jie sėkmingi. Patikimumas nišinėse bendruomenėse yra svarbesnis nei pasiekiamumas. Rinkodaros specialistai turėtų teikti pirmenybę temos derinimui ir auditorijos patikimumui, o ne stebėtojų skaičiui, o našiausių kūrėjų turinį sustiprinti naudodamiesi mokama pagalba, kad padidintų jo pasiekiamumą. Kultūrinis aktualumas atsiranda dalyvaujant pokalbyje. Užuot vertinę kūrėjų partnerystę kaip su tradiciniais skelbimais, rinkodaros specialistai turėtų sutelkti dėmesį į turinio, kuris atrodo būdingas socialinėms platformoms, kūrimą ir išplečia istoriją keliuose įrašuose, formatuose ir vidinių juokelių. Influencerio rinkodara geriausiai veikia, kai ji apima ne tik kanalą. Prekės ženklai, kurie įtraukia įtakingus asmenis į realią patirtį, renginius ar bendruomenės iniciatyvas, gali pagilinti auditorijos santykius ir sustiprinti lojalumą.
Skaitykite toliau: Pasinerkite į mūsų vadovą, kuriame išskaidomos pagrindinės tendencijos, apibrėžiančios influencerių rinkodaros ateitį. Ir jei matote socialinį įrašą ar kampaniją, kuri nusipelno būti paryškinta, pažymėkite @sproutsocial ir naudokite #PostPerformanceReport, kad jūsų idėja būtų įtraukta į būsimą straipsnį. Įrašas PPR specialusis leidimas: Geriausios 2026 m. influencerių rinkodaros kampanijos (iki šiol) pirmą kartą pasirodė „Sprout Social“.
