Tere tulemast tagasi Post Performance Reporti – seeriasse, kus koostame ja analüüsime sotsiaalmeedia postitusi ja kampaaniaid, mis meid inspireerivad, ning analüüsime, mis teeb need nii geniaalseks. Me ei uuri ainult iga postituse või kampaania laitmatut loomingulist teostust, vaid ka brändi mõju. Seekord sukeldume põhjalikult aasta parimate mõjutajate turunduskampaaniatesse. 2025. aasta 1. kvartali Sprout Pulse uuringu kohaselt väidavad enamik turundajaid, et mõjutajate sisu ületab katvuse, seotuse ja konversioonide osas brändisisu ning veel 65% on väga kindlad oma meeskonna võimes näidata mõjutajate jõupingutuste ROI-d.
Kui me oma vooge kerime, on selge, kui paljud kaubamärgid panustavad mõjutajaturundusele. Sellest on saanud de facto reklaamitaktika sotsiaalsetes ja isegi traditsioonilistes turunduskanalites. Kuid paljusid meie lemmikkampaaniaid juhivad mikroloojad ja uusimad internetikallid, mitte suurimad mõjutajad. Tarbijad ihkavad suhtelisust ja normcore’i (tervisliku püüdlikkusega) ning kaotavad isu üleliigsete toodete, massiivsete vedude ja lihvitud sisu järele. Lahkame kampaania loomingut, toimivusmõõdikuid ja vaatenurki brändi käepideme taga tegutsevatelt praktikutelt, alustades Staplesist ja „Staples Baddie’st”. Staples x The Staples Baddie: laske töötajatel luua “The Staples Baddie” ehk looja Oblivion (@blivxx), kes käib Kaedeni juures iga päev – on East Coast Staplesi tõeline töötaja. Ta hakkas postitama brändi võimaluste kohta TikToki, videoid, mis on kogunud üle 10 miljoni vaatamise.
Oblivion demonstreerib, kuidas kliendid saavad luua kõike alates kohandatud templitest kuni trükitud kruusideni – säästes samal ajal palju aega ja raha. Tema videote kommenteerijad ütlevad sageli, et ta on avanud nende silmad paljudele Staplesi toodetele, mille olemasolust nad ei teadnudki. Sprout Social'i Influencer Marketingi andmetel on Oblivioni kaasamismäär 23,4%, mis on muljetavaldav 23% kõrgem kui sarnastel loojatel. Et olla selge, tema toodetud sisu on töötajate loodud. Kuid kui Staples nägi, et ta levib, julgustasid nad teda kiiresti postitama, kommenteerima oma postitusi, saatma talle kohandatud hoolduspaketi ja rääkima avalikult, kui väga neile tema sisu meeldib. Bränd teatas just oma partnerlusest pärast seda, kui tema fännid palusid brändil see ametlikuks muuta.
Nagu Staplesi turumajanduse juht Bob Sherwin New York Timesile ütles: "[On] olnud uskumatu vaadata, kuidas Kaedeni sisu nii laialdaselt resoneerib… [Ettevõte on näinud] mõõdetavat kaupluste liikluse kasvu ja märkimisväärset kasvu viiruspostitustes esitatud kategooriates, sealhulgas kohandatud kruusid ja spetsiaalsed trükitooted. Lavastus: The Staples Baddie on tugev meeldetuletus, et ka töötajad võivad olla mõjutajad. Töötajate loojatel on mõju kogukondades, kuhu nad võrgus kuuluvad, ja nad võivad olla teie töötajate huvikaitseprogrammi oluline osa. Kuigi kaubamärgid ei tohiks töötajate loojate sisu suhtes täiesti vabakäeliselt suhtuda, peaksid nad andma oma töötajatele ruumi eneseväljendamiseks loomulikult, nagu Staples tegi Oblivioni puhul. Kui töötajatele antakse loominguline vabadus ja luba oma isikliku brändi ülesehitamiseks, toovad nad teie brändi sisusse erinevaid kogemusi, isikupära ja teadmisi. Midi Health x @JustBeingMelani: reklaamige oma parimat mõjutaja sisu Midi Health on kaugtervise organisatsioon, mis pakub keskealistele naistele erihooldust – peatükki, mida meditsiinivaldkond ei ole alati hoolikalt või nüansiliselt käsitlenud. Tervishoiuruumi häirijana on bränd võtnud teadlikkuse suurendamiseks esmajoones sotsiaalse digitaalse lähenemisviisi, mis hõlmab ka partnerlust loojatega. Nende seni edukaim partnerlus on Melani Sandersiga, keda tuntakse võrgus @JustBeingMelani nime all.
Autor ja mõjutaja kirjeldab end kui "Do Not Care Club™ asutajat", mis julgustab perimenopausis, menopausis ja postmenopausis naisi endale rohkem armu andma. Ta kirjutas isegi samanimelise raamatu. Oma Midi Healthi peamises postituses järgib Melani oma tavapärast postituse vormingut, tuues välja kõik asjad, millest Do Not Care Club™ naised ei hooli. Postituse sponsoreeritud versioon on praeguseks kogunud üle 150 000 seotuse ja nii me selle aasta alguses postitusega kokku puutusime. Video edestas brändi Instagrami tippsisu kümnete tuhandete võrra. Sprout Influencer Marketingi kohta oli kaasamise määr 3,2% (kõrgem kui Melani keskmine kaasamismäär 2,1%) jateenitud meediaväärtus oli ligi 362 000 dollarit. See edu saavutatakse ajal, mil üle veerandi suhtlusvõrgustike kasutajatest otsib sotsiaalvaldkonnas aktiivselt tervise- ja enesetäiendamise nõuandeid, selgub 2025. aasta kolmanda kvartali Sprout Pulse uuringust. Lavastus: Kuna meie algoritmid muutuvad üha nišimaks, on oluline luua pikaajalisi mõjutajate partnerlussuhteid nendega, kellel on teie vaatajaskonna Interneti-nurgas juba usaldusväärsus. Mõjutajate hankimiseks uurige teemasid, millest nad räägivad – mitte ainult selliste tunnuste kohta nagu publiku suurus või asukoht. Ja kui mõjutaja postitus toimib hästi, pange selle taha täiendavad tasulised kulutused (muidugi mõjutaja loal). Maagia juhtub siis, kui tasulised reklaamid tunduvad olevat orgaanilised. DoorDash x Rob Rausch: tutvuge internetikultuuri ja fännidega Rob Rausch on ussivõitlus, tõsielustaar ja lootustandev mõjutaja. Pärast kuulsuse saavutamist saadetes Love Island ja Traitors sai Rausch pakkumisi mitmesuguste bränditehingute tegemiseks. DoorDash oli üks esimesi, kes sõlmis partnerluse, võttes kasutusele ebatavalise lähenemise. Kasutajad on umbusklikult kommenteerinud, et ametlik DoorDashi konto postitab selle sisu. Ütlematagi selge, et bränd eelistas oma teenuse osutamise asemel firmaväärtuse teenimist.
Strateegiat juhib sotsiaalvaldkonna juht Zaria Parvez. Ta rääkis Wall Street Journalile selle taga olevast sotsiaalsest geeniusest: "[Traditsiooniline reklaamimaailm] seab esikohale kangelasvideo ja siis on kõik ekstra, kui see juhtub. Kuid meie meeskond tegutseb nii, et need inimesed on teadaolevalt seltskonnas ja fännid on põnevil, kui annate neile midagi, millest nad lihavõttemuna objektiivi kaudu aru saavad, aga see on ka uus osa Rob Rauschile, see on nüüd uus sisu. särgita pilti ehitame alati sisse kuus kuni seitse lisasisu. See on minu jaoks tegelikult olulisem kui näiteks õigused lineaarsele varale.
Selle partnerluse puhul on eriti hästi toiminud mittelineaarne lähenemine. Sprout Influencer Marketingi andmetel suurendas kampaania parim video TikTokis 18% seotuse määra, mis on 50-kordne. Lavastus: Sotsiaalne on muutnud meie televisiooni tarbimise viisi ja tänu sellele on tõsielustaarist mõjutajani väljakujunenud kanal. Kultuurilise asjakohasuse suurendamisele keskendunud kaubamärkide puhul on ülioluline osaleda suhtlusvõrgustikes toimuvates fännivestlustes. Nende mõjutajatega koostööd tehes looge Interneti-hetki, mitte ülistatud reklaame. KFC x @TurnUpTwinsTV: looge koos oma brändi identiteet TurnUp Twins, Minnie ja Mattie, on algupärased brändi jingle'i loojad – 2024. aastal sai levima kutsumata Crumbl Cookie kõlksu – video, mida on TikTokis praeguseks vaadatud üle 80 miljoni. Õed laenasid oma nakatava rõõmu, harmoonia ja armsad laulusõnad hiljutisele KFC koostööle, et taasesitada kana kiirtoidubrändi Twister Wrap. Video sai TikTokis ja Instagramis üle 15 000 kaasamise. Sprout Influencer Marketingi andmetel sai video brändikontole postitamisel ka 4% seotuse, mis on oluliselt kõrgem kui sarnaste kaubamärkide keskmine kaasamismäär (0,25%).
TurnUp Twinsi videostiilil on turunduse algusaegadel samasugune kõlinade maitse. Nostalgia mängib KFC jaoks hästi, kuna Twister Wrap oli 90ndate lemmik. Lugu on juba KFC-ga seostatud. TikToki kommentaaride jaotises kirjutasid kasutajad "Keerake seda! Keerake seda!" ja palus, et lugu muudetaks reklaamiks. Lavastus: Kiirtoidufirmad, nagu paljud, võistlevad kõik väljaannete osas tähelepanu pärast. Selle asemel, et luua kiireid hetki, kasutage mõjutajaturundust, et tähistada olulisi verstaposte ja tugineda oma olemasolevale brändiloole. Strava x kohalikud LA loojad: korraldage IRL-i üritusi 2026. aasta LA maratoni ajal korraldas aktiivsuse jälgimise rakendus Strava eksklusiivset ainult kutsetega paneeli. Intiimne üritus algas kahemiilise raputusjooksuga, millele järgnes hommikusöök ning millest võtsid osa sportlased, loojad ja jooksuklubi asutajad. Paneeli ennast juhtisid kohalikud loojad, sealhulgas Danielle Burnett, jooksuklubi Big Girls Who Run asutaja; Maya Leppard, uute jooksjate virtuaalklubi Bad at Running looja; Mariah Dyson, Nike'i sportlane ja naistekeskse GirlGangCrazy jooksuklubi asutaja; ja Marvin Garcia, LA ühe suurima jooksuklubi Good Vibes Track Club asutaja.
Sündmus oli viimane hüpikakende ja kokkusaamiste seeriast, mida bränd nimetab "Kudos Collective", mis viitab tunnustuse funktsioonilerakendus, mis võimaldab teil rõõmustada teisi sportlasi. Bränd teab, et kogukond on peamine põhjus, miks inimesed nende platvormi kasutavad, mistõttu eelistavad nad kogukonnakeskseid üritusi toretsevate sponsorluse ja kampaaniate asemel. Nagu Strava partnerlussuhete direktor Melanie Jarrett ütles Glossyle: "Me otsustame konkreetselt võistlusi mitte otseselt sponsoreerida [et saaksime jätkuvalt olla] brändi- ja platvormiagnostikud. Üks osa sellest, mis teeb [meie kohtumised] nii kuumaks pileti, on [paljud mõjukad jooksjad ja jooksuklubi asutajad] ei ole tegelikult kunagi ühes ruumis koos, sest mõned [sellega Lumonka, ja partner] asjad – seega on teatud maagia, kus näete [mõjukaid jooksjaid] üksteist tunnustamas, esimest korda kohtumas ja parimaid tavasid selle kohta, kuidas nad igaüks oma kohalikes linnades oma jooksukogukondi kasvatavad. Lavastus: The State of Influencer Marketing Reporti andmetel on 80% tarbijatest rohkem valmis ostma kaubamärkidelt, mis teevad koostööd mõjutajatega väljaspool sotsiaalmeedia sisu. Võtke Strava näpunäide ja looge oma kogukonnaüritus (või sündmuste seeria), mille keskmes on tähenduslikud seosed, mitte ainult meeldimised ja kaasamised. Kasvatage looja juhitud kogukonda Sellega on see PPR osamakse lõppenud. Olge meie järgmise väljaandega kursis ja seniks pidage meeles neid olulisi näpunäiteid:
Toimivusaruannete väljavõtted
Tõelised sisuloojad ületavad sageli viimistletud kampaaniaid. Ülesuunamise asemel peaksid turundajad mõjutajaid toetama, eemaldamata neilt isiksust, mis teeb nad edukaks. Usaldusväärsus nišikogukondades loeb rohkem kui ulatus. Turundajad peaksid jälgijate arvule eelistama teemade joondamist ja vaatajaskonna usaldusväärsust ning suurendama kõige paremini toimiva sisulooja sisu tasulise toega, et laiendada selle ulatust. Kultuuriline tähtsus tuleneb vestluses osalemisest. Selle asemel, et käsitleda loojate partnerlussuhteid nagu traditsioonilisi reklaame, peaksid turundajad keskenduma sisu loomisele, mis tundub olevat sotsiaalplatvormidele omane ja laiendab lugu mitmele postitusele, vormingule ja sisenaljadele. Mõjutajaturundus toimib kõige paremini siis, kui see ulatub voost kaugemale. Brändid, mis kaasavad mõjutajaid reaalsetesse kogemustesse, sündmustesse või kogukonna algatustesse, võivad süvendada vaatajaskonna suhteid ja suurendada lojaalsust.
Loe edasi: Tutvuge meie juhendiga, mis jagab peamised suundumused, mis määratlevad mõjutajaturunduse tulevikku. Ja kui näete sotsiaalset postitust või kampaaniat, mis väärib esiletõstmist, märkige @sproutsocial ja kasutage #PostPerformanceReport, et oma idee tulevasse artiklisse kaasata. The post PPR eriväljaanne: 2026. aasta parimad mõjutajate turunduskampaaniad (seni) appeared first on Sprout Social.
