포스트 성과 보고서에 다시 오신 것을 환영합니다. 이 시리즈는 우리에게 영감을 주는 소셜 미디어 게시물과 캠페인을 수집 및 분석하고, 무엇이 그토록 천재적인지를 분석합니다. 우리는 모든 게시물이나 캠페인의 완벽한 창의적 실행뿐만 아니라 브랜드 영향도 조사합니다. 이번에는 올해 최고의 인플루언서 마케팅 캠페인에 대해 자세히 알아보겠습니다. 2025년 1분기 Sprout Pulse Survey에 따르면 대부분의 마케팅 담당자는 인플루언서 콘텐츠가 도달률, 참여도, 전환율 측면에서 브랜드 콘텐츠를 능가한다고 밝혔으며, 또 다른 65%는 인플루언서 노력의 ROI를 입증하는 팀의 능력에 대해 매우 확신하고 있습니다.
피드를 스크롤하면 얼마나 많은 브랜드가 인플루언서 마케팅에 투자하고 있는지 분명하게 알 수 있습니다. 이는 소셜은 물론 전통적인 마케팅 채널에서도 사실상의 광고 전략이 되었습니다. 그러나 우리가 가장 좋아하는 캠페인 중 다수는 가장 큰 영향력을 행사하는 사람이 아닌 마이크로 크리에이터와 최신 인터넷 애호가가 주도합니다. 소비자는 관련성과 규범적 핵심(건전한 열망 포함)을 갈망하며, 과장된 제품, 엄청난 양의 제품, 세련된 콘텐츠에 대한 욕구를 잃어가고 있습니다. Staples와 "Staples Baddie"부터 시작하여 브랜드 핸들 뒤에 있는 실무자들의 캠페인 크리에이티브, 성과 지표 및 관점을 분석해 보겠습니다. Staples x The Staples Baddie: 직원들이 창작을 하도록 하세요 매일 Kaeden과 소통하는 제작자 Oblivion(@blivxx)인 'The Staples Baddie'는 East Coast Staples의 실제 직원입니다. 그녀는 조회수가 1,000만 회가 넘는 동영상인 TikTok에 브랜드 역량에 대한 게시를 시작했습니다.
Oblivion은 고객이 맞춤형 스탬프부터 인쇄된 머그까지 모든 것을 만드는 동시에 많은 시간과 비용을 절약할 수 있는 방법을 보여줍니다. 그녀의 동영상에 댓글을 남긴 사람들은 그녀가 존재하는지 전혀 몰랐던 다양한 스테이플스 제품에 눈을 떴다고 자주 말합니다. Sprout Social의 Influencer Marketing에 따르면 Oblivion의 참여율은 23.4%로 유사한 제작자보다 무려 23%나 높습니다. 분명히 말하면 그녀가 제작하는 콘텐츠는 직원이 제작한 것입니다. 그러나 Staples는 그녀가 입소문을 타고 있는 것을 보고 그녀가 계속 게시하고, 게시물에 댓글을 달고, 맞춤 관리 패키지를 보내고, 그녀의 콘텐츠를 얼마나 좋아하는지 공개적으로 말하도록 재빨리 격려했습니다. 그녀의 팬들이 브랜드에 이를 공식화해 달라고 간청한 후, 브랜드는 방금 파트너십을 발표했습니다.
Staples의 CMO인 Bob Sherwin은 New York Times에 다음과 같이 말했습니다. "Kaeden의 콘텐츠가 그렇게 널리 반향을 일으키는 것을 보는 것은 정말 놀라운 일입니다. [회사는] 매장 방문이 눈에 띄게 증가하고 맞춤형 머그와 특수 인쇄 제품을 포함하여 바이럴 게시물에 등장하는 카테고리에서 의미 있는 상승세를 보였습니다." 연극: The Staples Baddie는 직원도 영향력을 행사할 수 있다는 점을 강력하게 상기시켜 줍니다. 직원 창작자는 온라인에서 자신이 속한 커뮤니티에 영향력을 갖고 있으며 직원 옹호 프로그램의 중요한 부분이 될 수 있습니다. 브랜드는 직원 창작자 콘텐츠에 대해 완전히 손을 대지 않는 접근 방식을 취해서는 안 되지만, Staples가 Oblivion에서 했던 것처럼 직원들이 자연스럽게 자신을 표현할 수 있는 공간을 제공해야 합니다. 직원들에게 자신의 개인 브랜드를 구축할 수 있는 창의적인 자유와 권한이 부여되면 직원들은 브랜드 콘텐츠에 다양한 경험, 개성, 전문 지식을 접목할 수 있습니다. Midi Health x @JustBeingMelani: 최고의 인플루언서 콘텐츠 홍보 Midi Health는 중년 여성에게 전문적인 진료를 제공하는 원격 의료 기관입니다. 의료계에서는 이 분야를 항상 조심스럽게 다루지 않았습니다. 의료 분야의 혁신가로서 브랜드는 크리에이터와의 파트너십을 포함하여 인지도를 높이기 위해 사회적 우선, 디지털 접근 방식을 취했습니다. 현재까지 가장 성공적인 파트너십은 온라인에서 @JustBeingMelani로 알려진 Melani Sanders와의 파트너십입니다.
저자이자 인플루언서인 그는 자신을 폐경기 전후기, 폐경기, 폐경 후 여성들이 자신에게 더 많은 은혜를 베풀도록 격려하는 'Do Not Care Club™의 창립자'라고 설명합니다. 그녀는 같은 이름의 책을 쓰기도 했습니다. Midi Health의 상위 게시물에서 Melani는 표준 게시물 형식을 따르며 Do Not Care Club™의 여성이 관심을 두지 않는 모든 항목을 나열합니다. 이 게시물의 스폰서 버전은 현재까지 150,000건 이상의 참여를 얻었으며 올해 초 이 게시물을 접하게 된 방법입니다. 해당 동영상은 해당 브랜드의 최고 Instagram 콘텐츠보다 수만 배 더 나은 성과를 거두었습니다. Sprout Influencer Marketing 기준 포스트 참여율은 3.2%(멜라니의 평균 참여율 2.1%보다 높음)이며,획득한 미디어 가치는 거의 $362,000였습니다. 2025년 3분기 Sprout Pulse Survey에 따르면 소셜 사용자의 4분의 1 이상이 소셜에 대한 건강 및 자기 개선 조언을 적극적으로 구하는 시기에 이러한 성공이 이루어졌습니다. 연극: 우리의 알고리즘이 점점 더 틈새 시장으로 변해감에 따라 인터넷의 청중 코너에서 이미 신뢰를 얻고 있는 사람들과 장기적인 영향력 있는 파트너십을 구축하는 것이 중요합니다. 청중 규모나 위치와 같은 특성뿐만 아니라 그들이 이야기하는 주제를 조사하여 영향력 있는 사람들을 찾아보세요. 그리고 인플루언서 게시물의 성과가 좋으면 추가 유료 지출을 그 뒤에 두세요(물론 인플루언서의 허락을 받아). 유료 광고가 유기적으로 느껴질 때 마법이 일어납니다. DoorDash x Rob Rausch: 인터넷 문화와 팬덤 활용 Rob Rausch는 뱀 논쟁가이자 리얼리티 스타이자 떠오르는 영향력 있는 인물입니다. Love Island 및 Traitors 쇼에서 명성을 얻은 후 Rausch는 다양한 브랜드 거래 제안을 받았습니다. DoorDash는 파격적인 접근 방식을 취하면서 파트너십을 맺은 최초의 기업 중 하나였습니다. 사용자들은 공식 DoorDash 계정이 이 콘텐츠를 게시하고 있다는 사실을 믿을 수 없다는 댓글을 남겼습니다. 말할 필요도 없이 브랜드는 서비스를 추진하는 것보다 호의를 얻는 것을 우선시했습니다.
이 전략은 소셜 부문 책임자인 Zaria Parvez가 주도합니다. 그녀는 Wall Street Journal에 소셜 우선의 천재에 대해 다음과 같이 말했습니다: "[전통적인 광고 세계는 영웅 비디오를 우선시할 것이고, 그런 일이 발생하면 모든 것이 추가됩니다. 하지만 우리 팀이 운영되는 방식은 이러한 사람들이 소셜 활동을 하는 것으로 알려져 있으며 팬들이 기대하는 것은 그들이 부활절 달걀의 렌즈를 통해 이해할 수 있는 무언가를 제공하는 것입니다. 그러나 그것은 또한 새로운 콘텐츠이기도 합니다. Rob Rausch의 경우 지금 그가 말할 내용은 무엇입니까? 아니면 셔츠를 입지 않은 새로운 사진입니다. 우리는 항상 6개로 구성합니다. 예를 들어, 나에게는 그것이 실제로 선형 자산에 대한 권리보다 더 중요합니다.”
비선형 접근 방식은 이 파트너십에 특히 효과적이었습니다. Sprout Influencer Marketing에 따르면 캠페인의 상위 동영상은 TikTok에서 18%의 참여율을 유도하여 참여도를 50배 높였습니다. 연극: 소셜은 우리가 TV를 소비하는 방식을 변화시켰고, 그로 인해 리얼리티 스타에서 인플루언서로의 파이프라인이 잘 확립되었습니다. 문화적 관련성을 구축하는 데 중점을 둔 브랜드의 경우 소셜에서 일어나는 팬덤 대화에 참여하는 것이 중요합니다. 이러한 인플루언서들과 파트너십을 맺을 때는 미화된 광고가 아닌 인터넷 순간을 만들어보세요. KFC x @TurnUpTwinsTV: 브랜드 아이덴티티 공동 창조 TurnUp Twins인 Minnie와 Mattie는 오리지널 브랜드 징글 제작자입니다. 2024년에 즉석에서 Crumbl Cookie 징글을 만들어 화제를 모았으며, 이 동영상은 현재 TikTok에서 8천만 회 이상의 조회수를 기록했습니다. 자매들은 최근 KFC 콜라보레이션에 전염성 있는 기쁨, 조화, 감미로운 가사를 빌려 치킨 패스트푸드 브랜드의 Twister Wrap을 다시 선보였습니다. 해당 영상은 TikTok과 Instagram에서 15,000회 이상의 참여를 받았습니다. 스프라우트 인플루언서 마케팅(Sprout Influencer Marketing)에 따르면 해당 영상은 브랜드 계정에 게시됐을 때 참여율 4%를 기록했는데, 이는 유사 브랜드 평균 참여율(0.25%)보다 훨씬 높은 수치이다.
TurnUp Twins의 비디오 스타일은 마케팅 초기의 징글과 같은 느낌을 가지고 있습니다. Twister Wrap은 90년대 인기 메뉴였기 때문에 향수는 KFC에 잘 어울립니다. 이 노래는 이미 KFC와 연관되어 있습니다. TikTok의 댓글 섹션에 사용자들은 "Twist it! Twist it!"이라고 썼습니다. 그리고 그 곡이 광고로 바뀌도록 간청했습니다. 연극: 많은 패스트푸드 회사들은 출시에 있어 관심을 끌기 위해 모두 경쟁하고 있습니다. 갑작스러운 순간을 만드는 대신 인플루언서 마케팅을 사용하여 주요 이정표를 축하하고 기존 브랜드 스토리를 구축하세요. Strava x 현지 LA 제작자: IRL 이벤트 주최 2026년 LA 마라톤 기간 동안 활동 추적 앱 Strava는 초대 전용 패널을 주최했습니다. 친밀한 행사는 2마일 셰이크아웃 달리기와 아침 식사로 시작되었으며, 운동선수, 창작자, 달리기 클럽 창립자들이 참석했습니다. 패널 자체는 규모가 포함된 런 클럽 Big Girls Who Run의 창립자인 Danielle Burnett을 포함한 현지 창작자들이 이끌었습니다. 새로운 주자들을 위한 가상 클럽인 Bad at Running의 창시자인 Maya Leppard; Nike 운동선수이자 여성 중심 GirlGangCrazy 운영 클럽의 창립자인 Mariah Dyson; LA 최대 운영 클럽 중 하나인 Good Vibes Track Club의 창립자인 Marvin Garcia도 있습니다.
이 이벤트는 브랜드가 "Kudos Collective"라고 부르는 일련의 팝업 및 모임 중 최신 행사였습니다.다른 선수를 응원할 수 있는 앱입니다. 브랜드는 사람들이 플랫폼을 사용하는 가장 큰 이유가 커뮤니티라는 것을 알고 있으며, 이것이 바로 화려한 후원 및 캠페인보다 커뮤니티 중심의 이벤트를 우선시하는 이유입니다. Strava의 파트너십 이사인 Melanie Jarrett은 Glossy에게 다음과 같이 말했습니다. "우리는 특히 브랜드와 플랫폼에 구애받지 않기 위해 경주를 직접 후원하지 않기로 결정했습니다. [우리의 모임을] 그토록 인기 있는 이유 중 하나는 [많은 영향력 있는 달리기 선수와 운영 클럽 창립자]가 실제로 모두 같은 방에 있는 일이 없다는 것입니다. 왜냐하면 일부는 Hoka와, 이건 Nike와, 이쪽은 Lululemon 작업을 하기 때문입니다. [영향력 있는 주자들]이 서로를 알아보고 처음으로 만나 지역 도시에서 어떻게 달리기 커뮤니티를 성장시키고 있는지에 대한 모범 사례를 공유하는 마술을 볼 수 있습니다.” 연극: The State of Influencer Marketing Report에 따르면 소비자의 80%는 소셜 미디어 콘텐츠를 넘어 인플루언서와 파트너십을 맺은 브랜드에서 구매할 의향이 더 높습니다. Strava의 신호를 받아 좋아요와 참여뿐만 아니라 의미 있는 연결을 중심으로 커뮤니티 이벤트(또는 이벤트 시리즈)를 구축하세요. 크리에이터 주도 커뮤니티 육성 이것으로 PPR의 이번 편을 마칩니다. 다음 버전을 기대해 주세요. 그 동안 다음 주요 내용을 기억하세요.
성과 보고서 후 요점
진정한 제작자는 세련된 캠페인보다 성과가 좋은 경우가 많습니다. 마케터는 지나치게 지시하는 대신 영향력 있는 사람들을 성공으로 이끄는 개성을 제거하지 않고 영향력 있는 사람들을 지원해야 합니다. 틈새 커뮤니티 내의 신뢰성은 도달 범위보다 더 중요합니다. 마케팅 담당자는 팔로어 수보다 주제 조정과 청중의 신뢰도를 우선시해야 하며, 유료 지원을 통해 최고 성과를 내는 창작자 콘텐츠를 확대하여 도달 범위를 확대해야 합니다. 문화적 관련성은 대화에 참여하는 것에서 비롯됩니다. 마케팅 담당자는 크리에이터 파트너십을 전통적인 광고처럼 다루기보다는 소셜 플랫폼에 고유한 느낌을 주고 다양한 게시물, 형식, 내부 농담을 통해 스토리를 확장하는 콘텐츠를 제작하는 데 집중해야 합니다. 인플루언서 마케팅은 피드를 넘어 확장될 때 가장 효과적입니다. 실제 경험, 이벤트 또는 커뮤니티 이니셔티브에 영향력 있는 사람들을 참여시키는 브랜드는 청중 관계를 심화시키고 더 강한 충성도를 유도할 수 있습니다.
다음 내용을 읽어보세요. 인플루언서 마케팅의 미래를 정의하는 주요 트렌드를 분석하는 가이드를 살펴보세요. 그리고 강조할 가치가 있는 소셜 게시물이나 캠페인을 발견하면 @sproutsocial을 태그하고 #PostPerformanceReport를 사용하여 향후 기사에 아이디어를 포함시키세요. 포스트 PPR 스페셜 에디션: 2026년 최고의 인플루언서 마케팅 캠페인(지금까지)이 Sprout Social에 처음 등장했습니다.
