Bentornati al Post Performance Report, una serie in cui compiliamo e analizziamo i post e le campagne sui social media che ci ispirano e analizziamo ciò che li rende così geniali. Non esaminiamo solo l’esecuzione creativa impeccabile di ogni post o campagna, ma anche l’impatto del marchio. Questa volta approfondiremo le principali campagne di influencer marketing dell'anno. Secondo un sondaggio Sprout Pulse del primo trimestre del 2025, la maggior parte degli esperti di marketing afferma che i contenuti degli influencer superano quelli del marchio in termini di portata, coinvolgimento e conversione, e un altro 65% è molto fiducioso nella capacità del proprio team di dimostrare il ROI degli sforzi degli influencer.
Quando scorriamo i nostri feed, è chiaro quanti brand scommettono sull’influencer marketing. È diventata la tattica pubblicitaria di fatto sui social e anche sui canali di marketing tradizionali. Ma molte delle nostre campagne preferite sono guidate da micro-creatori e dagli ultimi beniamini di Internet, non dai più grandi influencer. I consumatori bramano la riconoscibilità e il normcore (con una sana dose di aspirazione) e stanno perdendo l'appetito per prodotti sopravvalutati, massicci guadagni e contenuti raffinati. Analizziamo la creatività della campagna, i parametri di performance e i punti di vista dei professionisti dietro la gestione del marchio, a partire da Staples e "Staples Baddie". Staples x The Staples Baddie: lascia che i dipendenti creino "The Staples Baddie"—aka il creatore Oblivion (@blivxx), che si fa chiamare Kaeden ogni giorno—è un vero impiegato di una East Coast Staples. Ha iniziato a pubblicare video sulle capacità del marchio su TikTok, che hanno accumulato più di 10 milioni di visualizzazioni.
Oblivion dimostra come i clienti possano creare qualsiasi cosa, dai timbri personalizzati alle tazze stampate, risparmiando molto tempo e denaro. I commentatori dei suoi video dicono spesso che ha aperto loro gli occhi su una vasta gamma di prodotti Staples di cui non sapevano nemmeno l'esistenza. Secondo Influencer Marketing di Sprout Social, Oblivion ha un tasso di coinvolgimento del 23,4%, un impressionante 23% in più rispetto a creatori simili. Per essere chiari, il contenuto che produce è generato dai dipendenti. Ma quando Staples l'ha vista diventare virale, si è affrettata a incoraggiarla a continuare a postare, commentare i suoi post, inviarle un pacchetto di assistenza personalizzato e parlare pubblicamente di quanto amano i suoi contenuti. Il marchio ha appena annunciato la propria partnership, dopo che i suoi fan hanno implorato il marchio di renderla ufficiale.
Come ha detto al New York Times Bob Sherwin, CMO di Staples, "[È] stato incredibile vedere i contenuti di Kaeden risuonare così ampiamente... [L'azienda ha visto] aumenti misurabili nel traffico dei negozi e incrementi significativi nelle categorie presenti nei post virali, comprese tazze personalizzate e prodotti di stampa speciali." La commedia: The Staples Baddie è un potente promemoria del fatto che anche i dipendenti possono essere influencer. I creatori di dipendenti hanno influenza nelle comunità di cui fanno parte online e possono essere una parte vitale del tuo programma di tutela dei dipendenti. Anche se i brand non dovrebbero adottare un approccio completamente passivo nei confronti dei contenuti dei creatori dei dipendenti, dovrebbero dare ai propri dipendenti lo spazio per esprimersi in modo naturale, come ha fatto Staples per Oblivion. Quando ai dipendenti viene data la libertà creativa e il permesso di costruire il proprio marchio personale, apportano esperienze, personalità e competenze diverse ai contenuti del marchio. Midi Health x @JustBeingMelani: promuovi i tuoi migliori contenuti influencer Midi Health è un'organizzazione di telemedicina che fornisce assistenza specializzata alle donne di mezza età, un capitolo che il campo medico non ha sempre trattato con cura o sfumature. In qualità di disgregatore nel settore sanitario, il marchio ha adottato un approccio digitale e social-first per aumentare la notorietà, che include la collaborazione con i creatori. La loro collaborazione di maggior successo fino ad oggi è con Melani Sanders, conosciuta online come @JustBeingMelani.
L'autrice e influencer si descrive come la "fondatrice del Do Not Care Club™", che incoraggia le donne in perimenopausa, menopausa e postmenopausa a darsi più grazia. Ha anche scritto un libro con lo stesso nome. Nel suo post principale per Midi Health, Melani segue il suo formato di post standard, elencando tutte le cose di cui le donne del Do Not Care Club™ non si preoccupano. La versione sponsorizzata del post ha accumulato oltre 150.000 coinvolgimenti fino ad oggi, ed è così che ci siamo imbattuti nel post all'inizio di quest'anno. Il video ha superato di decine di migliaia i principali contenuti Instagram del marchio. Secondo Sprout Influencer Marketing, il tasso di coinvolgimento post è stato del 3,2% (superiore al tasso di coinvolgimento medio di Melani del 2,1%) e ilil valore mediatico guadagnato è stato di quasi $ 362.000. Questo successo arriva in un momento in cui oltre un quarto degli utenti social cerca attivamente consigli sul benessere e sul miglioramento personale sui social, secondo il sondaggio Sprout Pulse del terzo trimestre del 2025. Il gioco: man mano che i nostri algoritmi diventano sempre più di nicchia, è importante costruire partnership di influencer a lungo termine con coloro che hanno già credibilità nell’angolo di Internet del tuo pubblico. Individua gli influencer ricercando gli argomenti di cui parlano, non solo caratteristiche come la dimensione del pubblico o la posizione. E quando il post di un influencer ha un buon rendimento, metti dietro di esso una spesa aggiuntiva (con il permesso dell'influencer, ovviamente). La magia accade quando gli annunci a pagamento sembrano organici. DoorDash x Rob Rausch: attingi alla cultura di Internet e ai fandom Rob Rausch è un attaccabrighe di serpenti, star dei reality e influencer in erba. Dopo essere diventato famoso negli spettacoli Love Island e Traitors, Rausch ha ricevuto offerte per una serie di accordi con il marchio. DoorDash è stato tra i primi a stringere una partnership, adottando un approccio non convenzionale. Gli utenti hanno commentato increduli che l'account ufficiale DoorDash stia pubblicando questo contenuto. Inutile dire che il marchio ha dato priorità al guadagno di buona volontà piuttosto che alla promozione del proprio servizio.
La strategia è guidata da Zaria Parvez, Responsabile Social. Ha detto al Wall Street Journal il genio social che c'è dietro: "[Il] mondo della pubblicità tradizionale darà priorità a un video di un eroe, e poi tutto sarà extra se succede. Ma il modo in cui opera il nostro team è che queste persone sono note per essere sui social e ciò di cui i fan sono entusiasti è se dai loro qualcosa che capiscono attraverso la lente dell'uovo di Pasqua, ma è anche un nuovo contenuto. Per Rob Rausch, è quello che dirà ora? O una nuova foto a torso nudo. Costruiamo sempre in sei per sette contenuti accessori. Questo, per me, è in realtà più importante dei diritti su una risorsa lineare, per esempio.
L'approccio non lineare ha funzionato particolarmente bene per questa partnership. Secondo Sprout Influencer Marketing, il video principale della campagna ha generato un tasso di coinvolgimento del 18% su TikTok, un aumento del coinvolgimento di 50 volte. La commedia: I social hanno cambiato il modo in cui consumiamo la TV e, per questo motivo, il canale da reality star a influencer è ben consolidato. Per i brand focalizzati sulla costruzione di rilevanza culturale, è fondamentale prendere parte alle conversazioni tra fandom che si svolgono sui social. Quando collabori con questi influencer, crea momenti Internet, non spot pubblicitari glorificati. KFC x @TurnUpTwinsTV: co-crea l'identità del tuo marchio I gemelli TurnUp, Minnie e Mattie, sono i creatori originali del jingle del marchio, diventati virali per aver creato un jingle Crumbl Cookie spontaneo nel 2024, un video con oltre 80 milioni di visualizzazioni fino ad oggi su TikTok. Le sorelle hanno prestato la loro gioia contagiosa, armonia e testi dolci a una recente collaborazione con KFC per reintrodurre il Twister Wrap del marchio di fast food a base di pollo. Il video ha ricevuto oltre 15.000 interazioni su TikTok e Instagram. Secondo Sprout Influencer Marketing, il video ha ricevuto anche un tasso di coinvolgimento del 4% quando pubblicato sull'account del marchio, un tasso significativamente più alto rispetto al tasso di coinvolgimento medio di marchi simili (0,25%).
Lo stile video dei TurnUp Twins ha lo stesso sapore dei jingle degli albori del marketing. La nostalgia gioca bene per KFC, dato che il Twister Wrap era uno dei preferiti degli anni '90. La canzone è già stata associata a KFC. Nella sezione commenti su TikTok, gli utenti hanno scritto "Twist it! Twist it!" e ha chiesto che la melodia fosse trasformata in uno spot pubblicitario. La commedia: le aziende di fast food, come molte, sono tutte in competizione per attirare l'attenzione quando si tratta di uscite. Invece di creare momenti flash-in-the-pan, usa l’influencer marketing per celebrare traguardi importanti e costruire sulla storia del tuo marchio esistente. Strava x creatori locali di Los Angeles: ospita eventi IRL Durante la Maratona di Los Angeles del 2026, l'app di monitoraggio delle attività Strava ha ospitato un esclusivo panel solo su invito. L'evento intimo è iniziato con una corsa di shakeout di due miglia seguita dalla colazione, alla quale hanno partecipato atleti, creatori e fondatori di club di corsa. Il panel stesso era guidato da creatori locali, tra cui Danielle Burnett, fondatrice del club di corsa inclusiva di dimensioni Big Girls Who Run; Maya Leppard, creatrice di Bad at Running, un club virtuale per nuovi corridori; Mariah Dyson, atleta Nike e fondatrice del club di corsa GirlGangCrazy incentrato sulle donne; e Marvin Garcia, fondatore di uno dei più grandi club di corsa di Los Angeles, Good Vibes Track Club.
L'evento è stato l'ultimo di una serie di pop-up e incontri che il marchio chiama "Kudos Collective", un cenno alla funzione kudos inl'app che ti permette di tifare per gli altri atleti. Il marchio sa che la comunità è uno dei motivi principali per cui le persone utilizzano la loro piattaforma, motivo per cui danno priorità agli eventi incentrati sulla comunità rispetto a sponsorizzazioni e campagne appariscenti. Come ha detto a Glossy Melanie Jarrett, direttrice delle partnership di Strava, "Abbiamo scelto specificamente di non sponsorizzare direttamente le gare [così possiamo continuare a essere] indipendenti dal marchio e dalla piattaforma. Parte di ciò che rende [i nostri incontri] un biglietto così interessante è che [molti corridori influenti e fondatori di club di corsa] in realtà non sono mai tutti nella stessa stanza insieme, perché alcuni [partner con] Hoka, e questo è con Nike, e questo fa cose di Lululemon, quindi c'è una certa magia dove vedi [i corridori influenti] riconoscersi a vicenda, incontrarsi per la prima volta e condividere le migliori pratiche su come ciascuno di loro sta facendo crescere le proprie comunità di corsa nelle proprie città locali. La giocata: secondo The State of Influencer Marketing Report, l’80% dei consumatori è più disposto ad acquistare da marchi che collaborano con influencer oltre ai contenuti dei social media. Prendi spunto da Strava e costruisci il tuo evento comunitario (o serie di eventi) incentrato su connessioni significative, non solo su Mi piace e coinvolgimenti. Coltiva una community guidata dai creatori Questo conclude questa puntata di PPR. Restate sintonizzati per la nostra prossima edizione e, nel frattempo, ricordate questi punti chiave:
Punti salienti del rapporto post performance
I creatori autentici spesso superano le campagne raffinate. Invece di dare una direzione eccessiva, gli esperti di marketing dovrebbero supportare gli influencer senza privarli della personalità che li rende di successo. La credibilità all’interno delle comunità di nicchia conta più della portata. Gli esperti di marketing dovrebbero dare priorità all'allineamento degli argomenti e alla credibilità del pubblico rispetto al conteggio dei follower e amplificare i contenuti dei creatori con le migliori prestazioni con supporto a pagamento per estenderne la portata. La rilevanza culturale deriva dalla partecipazione alla conversazione. Piuttosto che trattare le partnership con i creatori come annunci tradizionali, gli esperti di marketing dovrebbero concentrarsi sulla produzione di contenuti che sembrino nativi delle piattaforme social ed espandano la storia attraverso più post, formati e battute interne. L’influencer marketing funziona meglio quando si estende oltre il feed. I marchi che coinvolgono influencer in esperienze, eventi o iniziative della comunità nel mondo reale possono approfondire le relazioni con il pubblico e promuovere una maggiore fidelizzazione.
Leggi successivo: approfondisci la nostra guida che analizza le principali tendenze che definiscono il futuro dell'influencer marketing. E se vedi un post o una campagna social che merita di essere messo in risalto, tagga @sproutsocial e usa #PostPerformanceReport per includere la tua idea in un futuro articolo. L'edizione speciale post PPR: le migliori campagne di influencer marketing del 2026 (finora) sono apparse per prime su Sprout Social.
