Bienvenido de nuevo al Informe de rendimiento de publicaciones, una serie en la que compilamos y analizamos publicaciones y campañas de redes sociales que nos inspiran y desglosamos qué las hace tan geniales. No solo examinamos la impecable ejecución creativa de cada publicación o campaña, sino también el impacto de la marca. Esta vez, profundizamos en las principales campañas de marketing de influencers del año. Según una encuesta de Sprout Pulse del primer trimestre de 2025, la mayoría de los especialistas en marketing dicen que el contenido de los influencers supera al contenido de la marca en términos de alcance, participación y conversión, y otro 65 % tiene mucha confianza en la capacidad de su equipo para demostrar el retorno de la inversión de los esfuerzos de los influencers.
Cuando navegamos por nuestros feeds, queda claro cuántas marcas están apostando por el marketing de influencers. Se ha convertido en la táctica publicitaria de facto en las redes sociales, e incluso en los canales de marketing tradicionales. Pero muchas de nuestras campañas favoritas están dirigidas por microcreadores y los últimos favoritos de Internet, no por los mayores influencers. Los consumidores anhelan relacionarse y ser normativo (con una buena dosis de aspiración) y están perdiendo el apetito por productos sobrevalorados, compras masivas y contenido pulido. Analicemos la creatividad de la campaña, las métricas de rendimiento y los puntos de vista de los profesionales detrás de la marca, comenzando con Staples y el "Staples Baddie". Staples x The Staples Baddie: Deje que los empleados creen “The Staples Baddie”, también conocido como el creador Oblivion (@blivxx), que se hace llamar Kaeden todos los días, es un verdadero empleado de East Coast Staples. Comenzó a publicar sobre las capacidades de la marca en TikTok, videos que han acumulado más de 10 millones de visitas.
Oblivion demuestra cómo los clientes pueden crear de todo, desde sellos personalizados hasta tazas impresas, y al mismo tiempo ahorrar mucho tiempo y dinero. Los comentaristas de sus videos dicen con frecuencia que ella les abrió los ojos a una amplia gama de productos Staples que nunca sabían que existían. Según Influencer Marketing de Sprout Social, Oblivion tiene una tasa de participación del 23,4%, un impresionante 23% más que creadores similares. Para ser claros, el contenido que produce lo generan los empleados. Pero cuando Staples vio que se estaba volviendo viral, rápidamente la alentaron a seguir publicando, comentando sus publicaciones, enviándole un paquete de atención personalizado y hablando públicamente sobre cuánto aman su contenido. La marca acaba de anunciar su asociación, luego de que sus fanáticos le rogaran que la hiciera oficial.
Como dijo Bob Sherwin, director de marketing de Staples, al New York Times: "[Ha] sido increíble ver cómo el contenido de Kaeden resuena tan ampliamente... [La compañía ha visto] aumentos mensurables en el tráfico de las tiendas y aumentos significativos en las categorías que aparecen en publicaciones virales, incluidas tazas personalizadas y productos impresos especiales". La obra: The Staples Baddie es un potente recordatorio de que los empleados también pueden ser personas influyentes. Los creadores de empleados tienen influencia en las comunidades en línea de las que forman parte y pueden ser una parte vital de su programa de defensa de los empleados. Si bien las marcas no deberían adoptar un enfoque completamente indiferente al contenido de los creadores de empleados, deberían darles a sus empleados espacio para expresarse de forma natural, como lo hizo Staples para Oblivion. Cuando los empleados reciben libertad creativa y permiso para construir su marca personal, aportan diversas experiencias, personalidades y conocimientos al contenido de su marca. Midi Health x @JustBeingMelani: promociona tu mejor contenido de influencer Midi Health es una organización de telesalud que brinda atención especializada a mujeres de mediana edad, un capítulo que el campo médico no siempre ha tratado con cuidado o matices. Como disruptor en el espacio de la atención médica, la marca ha adoptado un enfoque digital y social para aumentar la conciencia, que incluye asociarse con creadores. Su asociación más exitosa hasta la fecha es con Melani Sanders, conocida en línea como @JustBeingMelani.
La autora e influencer se describe a sí misma como la “fundadora del Do Not Care Club™”, que anima a las mujeres en la perimenopausia, la menopausia y la posmenopausia a darse más gracia. Incluso escribió un libro con el mismo nombre. En su publicación principal para Midi Health, Melani sigue su formato de publicación estándar y enumera todas las cosas que a las mujeres del Do Not Care Club™ no les importan. La versión patrocinada de la publicación acumuló más de 150.000 interacciones hasta la fecha y así es como encontramos la publicación a principios de este año. El vídeo superó al contenido principal de Instagram de la marca por decenas de miles. Según Sprout Influencer Marketing, la tasa de participación posterior fue del 3,2% (más alta que la tasa de participación promedio de Melani del 2,1%) y laEl valor mediático obtenido fue de casi 362.000 dólares. Este éxito llega en un momento en el que más de una cuarta parte de los usuarios de redes sociales buscan activamente consejos de bienestar y superación personal en las redes sociales, según la encuesta Sprout Pulse del tercer trimestre de 2025. La jugada: a medida que nuestros algoritmos se vuelven más específicos, es importante construir asociaciones de influencia a largo plazo con aquellos que ya tienen credibilidad en el rincón de Internet de su audiencia. Busque personas influyentes investigando los temas de los que hablan, no solo rasgos como el tamaño de la audiencia o la ubicación. Y cuando la publicación de un influencer tiene un buen rendimiento, destinar un gasto adicional remunerado (con el permiso del influencer, por supuesto). La magia ocurre cuando los anuncios pagos se sienten orgánicos. DoorDash x Rob Rausch: aproveche la cultura de Internet y los fandoms Rob Rausch es un luchador de serpientes, una estrella de telerrealidad y un influencer en ciernes. Después de saltar a la fama en los programas Love Island y Traitors, Rausch recibió ofertas para una variedad de acuerdos de marca. DoorDash fue uno de los primeros en asociarse y adoptó un enfoque poco convencional. Los usuarios han comentado con incredulidad que la cuenta oficial de DoorDash esté publicando este contenido. No hace falta decir que la marca priorizó ganarse la buena voluntad antes que impulsar su servicio.
La estrategia está liderada por Zaria Parvez, Head of Social. Ella le dijo al Wall Street Journal el genio social detrás de esto: "[El] mundo de la publicidad tradicional dará prioridad a un video de héroe, y luego todo será extra si sucede. Pero la forma en que opera nuestro equipo es que se sabe que estas personas están en las redes sociales y lo que entusiasma a los fans es si les das algo que entiendan a través de la lente del huevo de Pascua, pero que también sea una nueva pieza de contenido. Para Rob Rausch, es ¿qué va a decir ahora? O una nueva foto sin camisa. Siempre construimos entre seis y siete piezas de contenido auxiliares, eso, para mí, es en realidad más importante que los derechos sobre un activo lineal, por ejemplo”.
El enfoque no lineal ha funcionado especialmente bien para esta asociación. Según Sprout Influencer Marketing, el vídeo principal de la campaña generó una tasa de participación del 18 % en TikTok, un aumento de participación 50 veces mayor. La obra: Las redes sociales han cambiado la forma en que consumimos televisión y, debido a eso, el canal de estrella de telerrealidad a influencer está bien establecido. Para las marcas centradas en crear relevancia cultural, es fundamental ser parte de las conversaciones de fans que tienen lugar en las redes sociales. Al asociarse con estos influencers, cree momentos en Internet, no comerciales glorificados. KFC x @TurnUpTwinsTV: co-crea tu identidad de marca Los TurnUp Twins, Minnie y Mattie, son los creadores originales de los jingles de la marca y se volvieron virales por crear un jingle espontáneo de Crumbl Cookie allá por 2024, un vídeo con más de 80 millones de visitas hasta la fecha en TikTok. Las hermanas prestaron su contagiosa alegría, armonía y dulces letras a una reciente colaboración con KFC para reintroducir el Twister Wrap de la marca de comida rápida de pollo. El vídeo recibió más de 15.000 interacciones en TikTok e Instagram. Según Sprout Influencer Marketing, el video también recibió una tasa de participación del 4% cuando se publicó en la cuenta de la marca, una tasa significativamente más alta que la tasa de participación promedio de marcas similares (0,25%).
El estilo de vídeo de TurnUp Twins tiene el mismo sabor a jingles de los primeros días del marketing. La nostalgia le viene bien a KFC, ya que el Twister Wrap era uno de los favoritos de los 90. La canción ya se ha asociado con KFC. En la sección de comentarios de TikTok, los usuarios escribieron "¡Gíralo! ¡Gíralo!". y suplicó que la melodía se convirtiera en un comercial. La jugada: las empresas de comida rápida, como muchas, compiten por la atención cuando se trata de lanzamientos. En lugar de crear momentos fugaces, utilice el marketing de influencers para celebrar los hitos importantes y aprovechar la historia de su marca existente. Creadores locales de Strava x Los Ángeles: organiza eventos en la vida real Durante el Maratón de Los Ángeles de 2026, la aplicación de seguimiento de actividad Strava organizó un panel exclusivo al que solo se podía invitar. El evento íntimo comenzó con una carrera de sacudida de dos millas seguida de un desayuno, y contó con la asistencia de atletas, creadores y fundadores de clubes de carreras. El panel en sí estuvo dirigido por creadores locales, entre ellos Danielle Burnett, fundadora del club de carreras con tallas incluidas Big Girls Who Run; Maya Leppard, creadora de Bad at Running, un club virtual para nuevos corredores; Mariah Dyson, atleta de Nike y fundadora del club de carreras GirlGangCrazy centrado en mujeres; y Marvin García, fundador de uno de los clubes de carreras más grandes de Los Ángeles, Good Vibes Track Club.
El evento fue el último de una serie de ventanas emergentes y reuniones que la marca llama "Kudos Collective", un guiño a la función de felicitaciones enla aplicación que te permite animar a otros deportistas. La marca sabe que la comunidad es una de las principales razones por las que las personas usan su plataforma, por lo que priorizan los eventos centrados en la comunidad sobre campañas y patrocinios llamativos. Como dijo a Glossy Melanie Jarrett, directora de asociaciones de Strava, "elegimos específicamente no patrocinar carreras directamente [para que podamos seguir siendo] independientes de la marca y la plataforma. Parte de lo que hace que [nuestras reuniones] sean tan populares es que [muchos corredores influyentes y fundadores de clubes de carreras] en realidad nunca están todos juntos en la misma sala, porque algunos [se asocian con] Hoka, y este es con Nike, y este hace cosas de Lululemon, por lo que hay una cierta magia en la que ves a [corredores influyentes] reconocerse entre sí, reunirse por primera vez y compartir las mejores prácticas sobre cómo cada uno de ellos está haciendo crecer sus comunidades de corredores en sus ciudades locales”. La jugada: Según The State of Influencer Marketing Report, el 80% de los consumidores están más dispuestos a comprar de marcas que se asocian con personas influyentes más allá del contenido de las redes sociales. Sigue el ejemplo de Strava y crea tu evento comunitario (o serie de eventos) centrado en conexiones significativas, no solo en me gusta y compromisos. Cultivar una comunidad dirigida por creadores Con esto concluye esta entrega de PPR. Estén atentos a nuestra próxima edición y, mientras tanto, recuerden estos puntos clave:
Conclusiones posteriores al informe de rendimiento
Los creadores genuinos a menudo superan a las campañas refinadas. En lugar de dirigir demasiado, los profesionales del marketing deberían apoyar a los influencers sin quitarles la personalidad que los hace exitosos. La credibilidad dentro de las comunidades de nicho importa más que el alcance. Los especialistas en marketing deben priorizar la alineación de los temas y la credibilidad de la audiencia sobre el número de seguidores, y amplificar el contenido de los creadores de alto rendimiento con soporte pago para ampliar su alcance. La relevancia cultural proviene de participar en la conversación. En lugar de tratar las asociaciones de creadores como anuncios tradicionales, los especialistas en marketing deberían centrarse en producir contenido que se sienta nativo de las plataformas sociales y amplíe la historia a través de múltiples publicaciones, formatos y chistes internos. El marketing de influencers funciona mejor cuando va más allá del feed. Las marcas que involucran a personas influyentes en experiencias, eventos o iniciativas comunitarias del mundo real pueden profundizar las relaciones con la audiencia e impulsar una mayor lealtad.
Lea a continuación: Profundice en nuestra guía que desglosa las principales tendencias que definen el futuro del marketing de influencers. Y si ve una publicación o campaña en redes sociales que merece ser destacada, etiquete a @sproutsocial y use #PostPerformanceReport para incluir su idea en un artículo futuro. La publicación Edición especial de PPR: Las mejores campañas de marketing de influencers de 2026 (hasta ahora) apareció por primera vez en Sprout Social.
