Сардэчна запрашаем у справаздачу аб эфектыўнасці паведамленняў — серыю, дзе мы збіраем і аналізуем паведамленні ў сацыяльных сетках і кампаніі, якія нас натхняюць, і разбіраем тое, што робіць іх такімі геніяльнымі. Мы не толькі правяраем бездакорнае крэатыўнае выкананне кожнай публікацыі або кампаніі, але і ўплыў на брэнд. На гэты раз мы падрабязна акунемся ў лепшыя маркетынгавыя кампаніі года з уплывовымі асобамі. Згодна з апытаннем Sprout Pulse Survey за 1 квартал 2025 года, большасць маркетолагаў сцвярджаюць, што ўтрыманне ўплывовых асоб перавышае ўтрыманне брэнда з пункту гледжання ахопу, узаемадзеяння і канверсіі, а яшчэ 65 % вельмі ўпэўнены ў здольнасці сваёй каманды прадэманстраваць рэнтабельнасць укладзеных намаганняў.
Калі мы пракручваем нашы каналы, становіцца ясна, колькі брэндаў робяць стаўку на маркетынг з уплывам. Гэта стала дэ-факта рэкламнай тактыкай у сацыяльных і нават традыцыйных маркетынгавых каналах. Але многія з нашых любімых кампаній праводзяцца мікра-стваральнікамі і апошнімі ўлюбёнцамі Інтэрнэту, а не самымі ўплывовымі асобамі. Спажыўцы прагнуць адноснасці і нарматыўнасці (са здаровай дозай памкненняў) і губляюць апетыт да празмерна раскручаных прадуктаў, масавых продажаў і вытанчанага кантэнту. Давайце прааналізуем крэатыў кампаніі, паказчыкі эфектыўнасці і пункт гледжання спецыялістаў-практыкаў, якія стаяць за брэндам, пачынаючы са Staples і "Staples Baddie". Staples x The Staples Baddie: дазвольце супрацоўнікам ствараць «The Staples Baddie» — ён жа стваральнік Oblivion (@blivxx), які штодня ходзіць за Kaeden — сапраўдны супрацоўнік Staples на ўсходнім узбярэжжы. Яна пачала публікаваць паведамленні аб магчымасцях брэнда ў TikTok, відэа, якія сабралі больш за 10 мільёнаў праглядаў.
Oblivion дэманструе, як кліенты могуць ствараць усё, пачынаючы ад нестандартных штампаў і заканчваючы надрукаванымі кружкамі, зэканоміўшы шмат часу і грошай. Каментатары яе відэа часта кажуць, што яна адкрыла ім вочы на шырокі спектр прадуктаў Staples, пра якія яны нават не ведалі. Па дадзеных Influencer Marketing ад Sprout Social, узровень удзелу ў Oblivion складае 23,4% — што на 23% вышэй, чым у аналагічных стваральнікаў. Каб было зразумела, кантэнт, які яна стварае, ствараецца супрацоўнікамі. Але калі Staples убачылі, што яна стала віруснай, яны паспяшаліся заахвоціць яе працягваць публікаваць паведамленні, каментаваць свае паведамленні, дасылаць ёй індывідуальны пакет догляду і публічна казаць пра тое, як ім падабаецца яе кантэнт. Брэнд толькі што абвясціў аб сваім партнёрстве пасля таго, як яе прыхільнікі папрасілі брэнд зрабіць гэта афіцыйным.
Як сказаў Боб Шэрвін, дырэктар па маркетынгу Staples, у інтэрв'ю New York Times, «[было] неверагодна назіраць, як кантэнт Kaeden атрымаў такі шырокі рэзананс... [Кампанія заўважыла] прыкметнае павелічэнне наведвальнасці крамы і значны рост у катэгорыях, прадстаўленых у вірусных паведамленнях, у тым ліку індывідуальныя кружкі і спецыялізаваныя друкаваныя вырабы». Спектакль: The Staples Baddie - гэта моцны напамін пра тое, што супрацоўнікі таксама могуць мець уплыў. Супрацоўнікі-стваральнікі маюць уплыў на суполкі, часткай якіх яны з'яўляюцца ў інтэрнэце, і могуць стаць важнай часткай вашай праграмы па абароне правоў супрацоўнікаў. Нягледзячы на тое, што брэнды не павінны прытрымлівацца абсалютна неабыякавага падыходу да кантэнту для стваральнікаў супрацоўнікаў, яны павінны даваць сваім супрацоўнікам прастору для натуральнага самавыяўлення, як гэта зрабіў Staples для Oblivion. Калі супрацоўнікам даецца творчая свабода і дазвол будаваць свой асабісты брэнд, яны прыўносяць у змест вашага брэнда розны вопыт, асобы і вопыт. Midi Health x @JustBeingMelani: Прасоўвайце свой лепшы ўплывовы кантэнт Midi Health - гэта тэлемедыцынская арганізацыя, якая забяспечвае спецыялізаваную дапамогу жанчынам сярэдняга ўзросту - раздзел, да якога ў медыцыне не заўсёды ставіліся ўважліва і з нюансамі. З'яўляючыся дэструктарам у сферы аховы здароўя, брэнд выкарыстаў сацыяльны, лічбавы падыход да павышэння дасведчанасці, які ўключае партнёрства з стваральнікамі. Іх самае паспяховае партнёрства на сённяшні дзень - з Мелані Сандэрс, вядомай у Інтэрнэце як @JustBeingMelani.
Аўтарка і ўплывовая асоба апісвае сябе як «заснавальніцу клуба Do Not Care Club™», які заклікае жанчын у перыменапаўзе, менопаузе і постменопаузе даць сабе больш ласкі. Яна нават напісала аднайменную кнігу. У сваёй верхняй публікацыі для Midi Health Мелані прытрымліваецца свайго стандартнага фармату публікацыі, пералічваючы ўсе рэчы, якія не хвалююць жанчын у Do Not Care Club™. Спонсарская версія паведамлення сабрала больш за 150 000 удзелаў на сённяшні дзень, і менавіта так мы наткнуліся на паведамленне ў пачатку гэтага года. Відэа апярэдзіла топ-кантэнт брэнда ў Instagram на дзясяткі тысяч. Паводле Sprout Influencer Marketing, узровень заангажаванасці пасля паведамлення склаў 3,2% (вышэй, чым сярэдні ўзровень заангажаванасці Мелані ў 2,1%), акошт заробленых сродкаў масавай інфармацыі склала амаль 362 000 долараў. Гэты поспех прыходзіць у той час, калі больш за чвэрць карыстальнікаў сацыяльных сетак актыўна шукаюць парады па аздараўленні і самаўдасканаленні ў сацыяльных сетках, паводле апытання Sprout Pulse Survey за 3 квартал 2025 года. П'еса: Паколькі нашы алгарытмы становяцца ўсё больш нішавымі, важна будаваць доўгатэрміновыя партнёрскія адносіны з уплывовымі асобамі з тымі, хто ўжо карыстаецца даверам у вашай аўдыторыі ў інтэрнэце. Даследуйце тэмы, пра якія яны размаўляюць, а не толькі такія рысы, як памер аўдыторыі або месцазнаходжанне. І калі публікацыя ўплывовага чалавека дае добрыя вынікі, патраціце на яго дадатковыя выдаткі (з дазволу ўплывовага чалавека, вядома). Магія адбываецца, калі платная рэклама здаецца арганічнай. DoorDash x Роб Рауш: Дакраніцеся да інтэрнэт-культуры і фандамаў Роб Рауш - змагар са змеямі, зорка рэаліці-шоу і пачатковец уплывовы дзеяч. Пасля ўздыму вядомасці ў серыялах "Востраў кахання" і "Здраднікі" Рауш атрымліваў прапановы аб розных здзелках з брэндамі. DoorDash быў адным з першых, хто завязаў партнёрства, выкарыстаўшы нетрадыцыйны падыход. Карыстальнікі з недаверам каментуюць, што афіцыйны акаўнт DoorDash публікуе гэты кантэнт. Залішне казаць, што брэнд аддаваў перавагу зараблянню добрай волі, а не прасоўванню паслуг.
Стратэгію ўзначальвае Зарыя Парвез, кіраўнік сацыяльнага аддзела. Яна сказала Wall Street Journal пра сацыяльнага генія, які стаіць за гэтым: "Свет традыцыйнай рэкламы будзе аддаваць перавагу відэароліку, і тады ўсё будзе дадаткова, калі гэта адбудзецца. Але спосаб працы нашай каманды заключаецца ў тым, што гэтыя людзі, як вядома, знаходзяцца ў сацыяльных сетках, і фанаты ў захапленні ад таго, калі вы даяце ім нешта, што яны разумеюць праз прызму велікоднага яйка, але гэта таксама новая частка кантэнту. Для Роба Раўша ён зараз скажа? Або новае фота без майкі, напрыклад, для мяне гэта больш важна, чым правы на лінейны актыў».
Нелінейны падыход асабліва добра спрацаваў для гэтага партнёрства. Па дадзеных Sprout Influencer Marketing, лепшае відэа з кампаніі прывяло да 18% уцягвання ў TikTok — у 50 разоў больш. Спектакль: Сацыяльныя сеткі змянілі наш спосаб спажывання тэлебачання, і дзякуючы гэтаму канвеер ад зорак рэаліці-шоу да ўплывовых асоб добра наладжаны. Для брэндаў, якія засяроджваюцца на стварэнні культурнай значнасці, вельмі важна ўдзельнічаць у размовах фанатаў, якія адбываюцца ў сацыяльных сетках. У партнёрстве з гэтымі ўплывовымі асобамі стварайце інтэрнэт-моманты, а не праслаўленую рэкламу. KFC x @TurnUpTwinsTV: сумеснае стварэнне ідэнтычнасці вашага брэнда Блізняты TurnUp, Міні і Мэці, з'яўляюцца стваральнікамі арыгінальных брэндавых джынглаў, якія сталі віруснымі дзякуючы таму, што ў 2024 годзе стварылі джынгл Crumbl Cookie без падказкі, відэа, якое на сённяшні дзень на TikTok набрала больш за 80 мільёнаў праглядаў. Сёстры перадалі сваю заразлівую радасць, гармонію і мілую лірыку нядаўняму супрацоўніцтву з KFC, каб аднавіць Twister Wrap брэнда курынага фастфуду. Відэа атрымала больш за 15 000 удзелаў у TikTok і Instagram. Па дадзеных Sprout Influencer Marketing, відэа таксама атрымала каэфіцыент удзелу ў 4% пры публікацыі ў акаўнце брэнда — значна вышэйшы паказчык, чым сярэдні ўзровень удзелу аналагічных брэндаў (0,25%).
Стыль відэа TurnUp Twins мае той жа адценне джынглаў у першыя дні маркетынгу. Настальгія добра дапамагае KFC, бо Twister Wrap быў фаварытам 90-х. Песня ўжо стала асацыявацца з KFC. У раздзеле каментарыяў на TikTok карыстальнікі напісалі: «Круці! і папрасілі ператварыць мелодыю ў рэкламны ролік. П'еса: кампаніі хуткага харчавання, як і многія іншыя, змагаюцца за ўвагу, калі справа даходзіць да выпускаў. Замест таго, каб ствараць яркія моманты, выкарыстоўвайце маркетынг з уплывам, каб адзначыць важныя вехі і абапірацца на існуючую гісторыю брэнда. Мясцовыя стваральнікі Strava x LA: арганізоўвайце мерапрыемствы IRL Падчас марафону ў Лос-Анджэлесе ў 2026 годзе праграма для адсочвання актыўнасці Strava правяла эксклюзіўную панэль толькі па запрашэннях. Інтымнае мерапрыемства пачалося з прабежкі на дзве мілі, пасля чаго адбыўся сняданак, у ім прынялі ўдзел спартсмены, творцы і заснавальнікі бегавых клубаў. Саму дыскусію ўзначалілі мясцовыя стваральнікі, у тым ліку Даніэль Бёрнет, заснавальніца бегавога клуба Big Girls Who Run з улікам памераў; Майя Лепард, стваральнік Bad at Running, віртуальнага клуба для пачаткоўцаў бегуноў; Мэрая Дайсан, спартсменка Nike і заснавальніца бегавога клуба GirlGangCrazy, арыентаванага на жанчын; і Марвін Гарсія, заснавальнік аднаго з найбуйнейшых бегавых клубаў Лос-Анджэлеса, Good Vibes Track Club.
Мерапрыемства стала апошнім у серыі ўсплывальных вокнаў і сустрэч, якія брэнд называе «Kudos Collective», у знак падзякі за функцыю хвалы ўдадатак, якое дазваляе хварэць за іншых спартсменаў. Брэнд ведае, што супольнасць з'яўляецца галоўнай прычынай, па якой людзі выкарыстоўваюць іх платформу, таму яны аддаюць перавагу мерапрыемствам, арыентаваным на супольнасць, а не яркім спонсарствам і кампаніям. Як сказала Мелані Джарэт, дырэктар па партнёрствах у Strava, Glossy: "Мы адмыслова вырашылі не спансаваць гонкі наўпрост [каб мы маглі працягваць быць] агностыкам брэнда і платформы. Частка таго, што робіць [нашы сустрэчы] такімі папулярнымі, гэта тое, што [многія ўплывовыя бегуны і заснавальнікі клубаў бегу] насамрэч ніколі не знаходзяцца ў адным пакоі, таму што некаторыя [супрацоўнічаюць з] Hoka, а гэты - з Nike, а гэты - Рэчы Lululemon - так што ёсць пэўная магія, калі вы бачыце, як [уплывовыя бегуны] пазнаюць адзін аднаго, сустракаюцца ўпершыню і дзеляцца лепшымі практыкамі адносна таго, як кожны з іх развівае свае бегавыя суполкі ў сваіх гарадах». П'еса: згодна з дакладам The State of Influencer Marketing Report, 80% спажыўцоў больш ахвотна купляюць у брэндаў, якія супрацоўнічаюць з уплывовымі асобамі, акрамя кантэнту ў сацыяльных сетках. Вазьміце прыклад з Strava і пабудуйце сваё супольнае мерапрыемства (або серыю мерапрыемстваў), засяроджанае на значных сувязях, а не толькі на лайках і ўзаемадзеяннях. Развівайце супольнасць пад кіраўніцтвам стваральнікаў На гэтым гэтая частка PPR завяршаецца. Сачыце за нашым наступным выпускам, а пакуль запомніце гэтыя асноўныя высновы:
Вывады пасля справаздачы аб эфектыўнасці
Сапраўдныя стваральнікі часта пераўзыходзяць вытанчаныя кампаніі. Замест таго, каб празмерна кіраваць, маркетолагі павінны падтрымліваць уплывовых людзей, не пазбаўляючы асобы, якая робіць іх паспяховымі. Давер у нішавых супольнасцях мае большае значэнне, чым ахоп. Маркетолагі павінны аддаць перавагу выраўноўванню тэмаў і даверу аўдыторыі, а не колькасці падпісчыкаў, а таксама пашыраць змест найбольш эфектыўнага стваральніка з дапамогай платнай падтрымкі, каб пашырыць яго ахоп. Культурная значнасць вынікае з удзелу ў размове. Замест таго, каб разглядаць партнёрства стваральнікаў як традыцыйную рэкламу, маркетолагі павінны засяродзіцца на стварэнні кантэнту, які адчувае сябе родным для сацыяльных платформаў і пашырае гісторыю праз некалькі паведамленняў, фарматаў і ўнутраных жартаў. Уплывовы маркетынг працуе лепш за ўсё, калі ён выходзіць за межы стужкі. Брэнды, якія ўдзельнічаюць уплывовых людзей у рэальных падзеях, мерапрыемствах або грамадскіх ініцыятывах, могуць паглыбіць адносіны з аўдыторыяй і павысіць лаяльнасць.
Чытайце далей: паглыбіцеся ў наш гід, які разбівае асноўныя тэндэнцыі, якія вызначаюць будучыню маркетынгу з уплывам. І калі вы бачыце сацыяльны пост або кампанію, якія заслугоўваюць таго, каб іх вылучылі, пазначце @sproutsocial і выкарыстоўвайце #PostPerformanceReport, каб ваша ідэя была ўключана ў будучы артыкул. Паведамленне Спецыяльнае выданне PPR: лепшыя маркетынгавыя кампаніі 2026 года (на дадзены момант) упершыню з'явілася на Sprout Social.
