एआय शोध मध्ये HubSpot कसे #1 CRM बनले [एक केस स्टडी]

In This Article

आज, अधिकाधिक खरेदीदार AI-शोधाने त्यांचा प्रवास सुरू करत आहेत. ते ChatGPT ला उत्पादनांची तुलना करण्यास किंवा Perplexity सारखे AI-शक्तीवर चालणारे प्लॅटफॉर्म वापरण्यास सांगू शकतात. किंवा, ते फक्त एक ऑफर Google करत आहेत आणि AI विहंगावलोकन वाचत आहेत, सर्व काही लिंक क्लिक न करता.  HubSpot ला लक्षात आले की आमचे खरेदीदार ChatGPT, Gemini आणि Perplexity सारख्या इंजिनांना उत्तर देण्यासाठी शोध इंजिनमधून जात आहेत — परंतु आमच्याकडे AI दृश्यमानता मोजण्यासाठी आणि आमची AEO नाटके काम करत आहेत की नाही हे समजून घेण्याचा कोणताही विश्वसनीय मार्ग नव्हता. म्हणून, जून 2025 मध्ये, HubSpot मार्केटिंग टीमने XFunnel, AEO टूल सोबत काम करण्यास सुरुवात केली ज्याने आम्हाला ChatGPT, Gemini, Perplexity आणि अधिकवर आमची AI दृश्यमानता मोजण्याची आणि ऑप्टिमाइझ करण्याची परवानगी दिली. आम्ही काय शिकलो ते येथे आहे.  सामग्री सारणी आमची AEO मापन प्रणाली तयार करणे  आम्ही आमची तीन-स्तंभ AEO रणनीती कशी तयार केली आमची AEO मापन प्रणाली तयार करणे प्रॉम्प्ट ट्रॅकिंगसाठी उत्तर इंजिनांवरील खरेदीदाराचा प्रवास परिभाषित करणे आम्हाला उत्तर देण्यासाठी आवश्यक असलेला पहिला प्रश्न होता: जेव्हा एखादा संभाव्य ग्राहक उत्तर इंजिनला आमची उत्पादने सोडवल्या समस्येबद्दल विचारतो, तेव्हा हबस्पॉट उत्तरात आहे का? हे शोधण्यासाठी, आम्ही उत्तर इंजिनमधील खरेदीदाराचा प्रवास परिभाषित केला: उत्पादन-नेतृत्व AEO आम्ही प्रत्येक उत्पादन लाइनसाठी XFunnel कंटेनर सेट करतो. AEO मापन आर्किटेक्चरमध्ये हे समाविष्ट होते: एकूण ब्रँड निरीक्षणासाठी उच्च-स्तरीय “हबस्पॉट” ब्रँड कंटेनर आठ समर्पित उत्पादन कंटेनर: सीआरएम, मार्केटिंग हब, सेल्स हब, सर्व्हिस हब, कंटेंट हब, कॉमर्स हब, डेटा हब आणि ब्रीझ प्रत्येक उत्पादन कंटेनरमधील वैशिष्ट्य-विशिष्ट दृश्ये (उदाहरण: मार्केटिंग हबमध्ये "ईमेल ऑटोमेशन") या संरचनेचा अर्थ असा होतो की उप-संघ प्रयोग चालवू शकतात, सुधारणांचा मागोवा घेऊ शकतात आणि त्यांच्या विशिष्ट उत्पादनाच्या AEO कार्यक्षमतेसाठी ऑप्टिमाइझ करू शकतात, तसेच आमच्या संपूर्ण AEO धोरणात आम्हाला पक्षीदर्शक दृश्य देऊ शकतात. AEO KPIs आम्ही मोजतो एकदा आम्ही प्रॉम्प्ट्स परिभाषित केल्यावर, आम्ही आमचे चार कोर AEO KPIs पाहू आणि सुधारणे सुरू करू शकतो: उत्तर इंजिन दृश्यमानता (%): लक्ष्य प्रश्नांसाठी HubSpot किती वेळा दिसते. व्हॉइसचे इंजिन शेअर (%) उत्तर द्या: स्पर्धकांच्या सापेक्ष त्याच प्रश्नांसाठी HubSpot किती वेळा दिसते. उत्तर इंजिन उद्धरण: एआय उत्तरांमध्ये हबस्पॉट पृष्ठे किती वेळा स्त्रोत म्हणून उद्धृत केली जातात. उत्तर इंजिन उद्धरण शेअर (%): आमच्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या तुलनेत त्या क्वेरींसाठी HubSpot ची पृष्ठे किती वेळा उद्धृत केली जातात. आम्ही आमची तीन-स्तंभ AEO रणनीती कशी तयार केली डेटाचे विश्लेषण केल्यानंतर, आम्ही निर्धारित केले की यशस्वी AEO धोरण यावर अवलंबून आहे: तुमच्या स्वत:च्या वेबसाइटवर तुमच्या व्यवसाय आणि त्याच्या उत्पादनांबद्दल उत्तर इंजिनांना आवश्यक असलेली सर्व माहिती असलेली AEO-अनुकूल सामग्री. उत्तरे देणारी इंजिने प्रशिक्षण आणि माहिती खेचत असलेल्या प्रमुख स्त्रोतांमध्ये एक मजबूत बाह्य उपस्थिती. तीन-स्तंभ धोरण तयार करण्यासाठी आम्ही या पायाचा वापर केला: ऑन-साइट सामग्री ऑप्टिमायझेशन. ऑफ-साइट प्रवर्धन. समुदाय प्रतिबद्धता आणि मंच वाढ. स्तंभ 1: ऑन-साइट सामग्री ऑप्टिमायझेशन आमचे AI दृश्यमानता स्कोअर जंपपासून मजबूत होते, परंतु Xfunnel ने दाखवले की आमचे उद्धरण स्कोअर कमकुवत होते. उत्तर इंजिन सहसा हबस्पॉटच्या वेबसाइटवरील पृष्ठांचा संदर्भ देत नाहीत. ब्रँड जागरूकता ही प्राथमिकता आहे, परंतु उद्धृत केल्याने उत्तरावर परिणाम होण्याची शक्यता वाढते (आणि AI वरून थेट रहदारी चालवणे). आमच्या ग्रोथ टीमने Xfunnel डेटाचे विश्लेषण केल्यानंतर, आम्हाला समजले की AI वापरकर्त्यांसाठी तयार करणाऱ्या अति-वैयक्तिकीकृत उत्तरांशी जुळण्यासाठी आम्हाला अधिक अति-विशिष्ट सामग्रीची आवश्यकता आहे. जेव्हा उत्तर इंजिनांना खरेदीचे प्रश्न किंवा इंडस्ट्री फिट असेसमेंट मिळाले, तेव्हा ते हबस्पॉट कंटेंटला हवाला देण्यास पात्र होते. आम्हाला आमच्या प्रमुख खरेदीदार व्यक्तींनुसार सामग्री तयार करण्याची आवश्यकता होती. "हबस्पॉट माझ्या व्यवसायासाठी काम करेल?" या प्रश्नाचे उत्तर देण्यास सक्षम होण्यासाठी वैयक्तिकरण खाली येते. उद्योग-विशिष्ट सामग्री अनेक प्रॉस्पेक्ट्सना त्यांच्या उद्योगासाठी उपाय योग्य आहे का हे समजून घ्यायचे आहे. आम्ही AI सामग्री प्रणाली वापरून मोठ्या प्रमाणावर उद्योग समाधान पृष्ठे तयार केली. आम्ही HubSpot च्या केस स्टडीजच्या लायब्ररीमधून सामग्री व्युत्पन्न करण्यासाठी AI चा वापर केला आणि तो लाइव्ह होण्यापूर्वी मानवांसोबत त्याचे पुनरावलोकन केले. AI ला संरचित डेटा आवडतो हे आम्हाला माहीत असल्यामुळे, आम्ही या उद्योग समाधान पृष्ठांवर ब्रेडक्रंब आणि FAQ स्कीमा वापरले. 92% उत्तर इंजिनद्वारे उद्धृत केले गेले, ज्यामुळे AI दृश्यमानतेमध्ये 49% लिफ्ट निर्माण झाली. आम्ही लक्ष्यित उद्योगांसाठी सॉफ्टवेअर तुलना लेख देखील प्रकाशित केले (उदा., "बांधकाम व्यवसायांसाठी 5 सर्वोत्तम CRM"). आम्ही त्या पोस्टसाठी उद्धरणांमध्ये 642% वाढ आणि एकूण उल्लेखांमध्ये 58% वाढ पाहिली. CRM, विपणन आणि विक्री अटींसाठी FAQ शब्दावली आमच्या टीमने HubSpot देखील शोधलाखरेदीदाराच्या प्रवासाच्या "समस्या शोध" टप्प्यात पुरेसे दिसत नव्हते. आम्ही "मार्केटिंग ऑटोमेशन काय आहे?" आणि "लीड स्कोअरिंग कसे कार्य करते?" प्रत्येक पृष्ठावर संक्षिप्त व्याख्या, सामान्य संबंधित प्रश्न आणि HubSpot वैशिष्ट्यांचे दुवे आहेत. उत्तर इंजिने वारंवार व्याख्या सामग्रीमधून खेचतात आणि या अटींचे मालक असणे म्हणजे संभाव्यतेला मिळालेल्या पहिल्या उत्तराचा भाग असणे. परिणामी, संबंधित प्रॉम्प्टसाठी उद्धरण शेअर +60% ने वाढले. जेव्हा शब्दकोष उद्धृत केला गेला तेव्हा जागरूकता-स्टेज प्रॉम्प्टसाठी ब्रँड दृश्यमानता +35 टक्के गुण वाढली. AEO साठी उत्पादन पृष्ठे ऑप्टिमाइझ करणे आम्ही उत्तर इंजिन प्रत्यक्षात सामग्री कशी समजून घेतात आणि पुनर्प्राप्त करण्याशी जुळण्यासाठी उत्पादन वैशिष्ट्ये पृष्ठे अपडेट केली आहेत: FAQ जोडणे, सामान्य खरेदीदाराचे प्रश्न संबोधित करण्यासाठी मथळे पुन्हा लिहिण्यासाठी आणि सारणी आणि सूचींसह फॉरमॅटिंग सुधारणे. उत्तर इंजिनांना पृष्ठे अधिक सहजतेने वाचण्यात आणि वर्गीकृत करण्यात मदत करण्यासाठी आम्ही संरचित डेटा देखील जोडला. परिणाम: AI उत्तर इंजिन्समधून उद्धरणांमध्ये 56% वाढ आणि सरासरी क्रमवारीत 1.5 ते 1 पर्यंत सुधारणा. स्तंभ 2: ऑफ-साइट प्रवर्धन आमच्या AEO बेंचमार्कने HubSpot च्या उत्पादनांबद्दल तृतीय-पक्ष सामग्रीच्या आकाराची AI उत्तरे उघड केली. आम्हाला थर्ड-पार्टी इकोसिस्टममध्ये हबस्पॉटची उपस्थिती निर्माण करण्याची गरज होती. XFunnel डेटा वापरून, आमच्या भागीदारी कार्यसंघाने आधीच उद्धरणे जिंकणारे प्रकाशक ओळखले परंतु अद्याप HubSpot चा उल्लेख केलेला नाही. आम्ही भागीदारांना AEO शिफारशी आणि टेम्पलेट्स दिले जेणेकरून ते उत्तर-इंजिन-अनुकूल सामग्री तयार करू शकतील आणि आणखी उद्धरणे जिंकू शकतील. आम्ही कार्यक्रम वेगाने वाढवला. 2025 च्या अखेरीस, आम्ही जगभरातील शेकडो वेबसाइट्ससह भागीदारी केली आहे, जवळपास एक हजार नवीन पृष्ठे तयार केली आहेत आणि शेकडो हजारो नवीन AI उद्धरणे मिळवली आहेत - सर्व काही HubSpot वर नमूद केले आहे. स्तंभ 3: मंच वाढ XFunnel बेंचमार्कने दर्शविले की आमच्या ट्रॅक केलेल्या प्रॉम्प्टसाठी Reddit हा सर्वात उद्धृत स्त्रोतांपैकी एक आहे. XFunnel वापरून, आम्ही आमच्या रिपोर्टिंगमध्ये नेहमी-ऑन रेडिट उद्धरण निरीक्षण तयार केले आहे, उच्च-प्रभाव देणारे सबरेडीट आणि HubSpot उल्लेख अंतर साप्ताहिक आधारावर ओळखणे. त्यानंतर आम्ही HubSpot समुदायाच्या वकिलांना काही शीर्ष खरेदीदार प्रश्नांना संबोधित करणारी सामग्री पोस्ट करण्यास सांगितले. XFunnel बेंचमार्क उघड झाल्यानंतर DE आणि FR मार्केटमध्ये लक्षणीय Reddit उद्धरण वाढ झाली परंतु हबस्पॉटचा उल्लेख शून्य, आम्ही स्थानिक मोहिमा सुरू केल्या. एका महिन्याच्या आत, HubSpot चा उल्लेख दर FR मध्ये 0% वरून 33.5% आणि DE मध्ये 17.1% वर गेला. Reddit-चालित उद्धरण 178 (मे 2025) वरून 146K (डिसेंबर 2025) पर्यंत वाढले. HubSpot AEO सह उत्तर इंजिन दृश्यमानता तयार करा या केस स्टडीमधील प्रत्येक गोष्ट एका प्रश्नाने सुरू झाली: जेव्हा खरेदीदारांनी AI विचारले, तेव्हा HubSpot उत्तर होते का? आम्ही कोणतीही गोष्ट ऑप्टिमाइझ करण्याआधी, आम्हाला हे समजून घेणे आवश्यक होते की कोणते प्रॉम्प्ट महत्त्वाचे आहेत, आम्ही कोठे दिसलो, कोणाचा उल्लेख केला जात आहे आणि अंतर कोठे आहे. मोजमाप प्रथम आले. रणनीती पुढे केली. ती क्षमता आता हबस्पॉटमध्ये उपलब्ध आहे. आमच्या AEO टूल्ससह, तुमचा ब्रँड ChatGPT, Gemini आणि Perplexity सारख्या उत्तर इंजिनांवर कसा दिसतो याची रिअल-टाइम दृश्यमानता मिळवू शकता. तुमचे खरेदीदार कदाचित वापरत असलेल्या सूचनांचा मागोवा घ्या स्पर्धकांविरुद्ध तुमची दृश्यमानता बेंचमार्क करा कोणते स्त्रोत उत्तर इंजिन उद्धरणे चालवित आहेत याचे विश्लेषण करा या सर्व अंतर्दृष्टींनी प्राधान्य दिलेल्या शिफारशी — आमच्या टीमने प्रायोगिक केलेल्या यशस्वी AEO रणनीतींवर आधारित — त्यामुळे तुम्हाला काय सुधारायचे आहे हे माहित आहे आणि त्यावर लगेचच कृती करणे सुरू करू शकता. आणि जर तुम्ही मार्केटिंग हब प्रो किंवा एंटरप्राइझमध्ये AEO वापरत असाल, तर तुम्हाला CRM-संचालित तत्पर सूचना मिळतात ज्यामुळे तुमच्या ट्रॅकिंगची माहिती पहिल्या दिवसापासून तुमच्या व्यवसायाच्या संदर्भाद्वारे दिली जाते, सुरवातीपासून तयार केलेली नाही.

You May Also Like

13 Trending Songs on TikTok in March 2026 (+ How to Use Them)

Our Best AI PM Workflows for Prototyping, Strategy, and Personal OS (2026)

China’s Cybersecurity Agency Issues Security Warning About OpenClaw