Без гади вәгъдәләргә озын исемлекләргә караганда күбрәк ышанабыз. Брендлар бер ачык файдага игътибар итсәләр, барысын да берьюлы эшләргә тырышуга караганда ышанычлырак тоела. Аны Googleдан алыгыз. Chrome 2009-нчы елда эшләтеп җибәргәндә, алар аны "Тиз браузер" дип атадылар. Алар бер үк сызыкны төрле рекламада кабат-кабат кулландылар. Бу яхшы юл. Ләкин Google искә алмаган барлык атрибутлар турында бер секунд уйлагыз. Алар серсүзләрнең ничек синхронлашуы, куркынычсызлыкның иң яхшы класс, яки Gmail белән интеграцияләнүе турында әйтмәделәр. Алар киңәйтүләр, тотрыклылык яки автоматик яңартулар турында әйтмәделәр. Алар эшли алырлар иде, киресенчә, алар бер файдага игътибар иттеләр. Тизлек. Акция эшләде. Хәзер, Chrome - дөньяда иң популяр браузер, базарның 71% тәшкил итә. Азрак әйтү сезнең продуктны нәтиҗәлерәк хис итә ала. Файда өстәү инандыруны зәгыйфьләндерергә мөмкин. Менә ни өчен. Эчтәлек Максатны эретү эффекты Гадилекнең матурлыгы: биш егет Максатны эретү эффекты Google Chrome гади реклама кампаниясе максатны эретү эффектының мисалы. Бу танып белү кешеләрне продуктларның бер максатка түгел, ә берничә максатка ирешсәләр, азрак эффектив булуына ышандыра. Кыскасы, күбрәк файда бирсәң, бу өстенлекләр азрак ышаныр. 2007-нче елда Чжан һәм Фишбах үткәргән тикшеренүдә катнашучыларга помидор ашау ничек билгеле максатларга ирешә алуы турында мәгълүмат бирелде. Кайберәүләргә помидор ашау бер максатка ирешелде диләр: "яман шеш авыруларын кисәтергә булыш". Башкаларга помидор ашау ике максатка ирешә: "яман шеш авыруы һәм күзнең бозылу авыруларын булдырмаска булышу". Чжан һәм Фишбах катнашучылар помидорны ракны профилактикалауда 12% эффектив дип бәяләделәр, бу бердәнбер исемлек булганда, өстәмә сәламәтлек файдасы белән чагыштырганда.
Гадилекнең матурлыгы: биш егет 1986-нчы елда Джерри Мюррелл беренче кибетне эшләтеп җибәргәндә, биш егет бер үк тискәре күренештән файда алган. Алар бөтен сәүдә булырга омтылмады. Алар бер файдага юнәлделәр, һәм бу игътибар аларның таләпләренең никадәр ышанычлы булуын арттырды. Nudge Podcast'та Ричард Шоттон Мэрилендның Океан-Ситидагы Трашер Фрисы читендәге озын чиратлардан ничек биш егеткә нигез салганын аңлатты. Ул өземтәсен китерде, "Тактада суган сатучы 20 урын булырга тиеш, ләкин бер урында гына озын сызык бар". Ни өчен Трашерның популярлыгы бар? Мюррелл сүзләре буенча, бу аларның игътибары иде. Трашерлар бары тик фрей тәкъдим иттеләр, бүтәннәр юк. Биш егет бер үк тактиканы кабатладылар. Ян салатлар, десертлар, балык филеслары һәм фастфуд кибетләре белән синоним булган башка әйберләр тәкъдим итү урынына. Биш егет бары тик минимумны гына тәкъдим итте: бургер һәм суган. Бу гади меню биш егеткә популярлыкта шартларга булышты. Чылбыр 2010-нчы еллар уртасында шартлады, алты елда 700% тан артты. Чикләнгән менюлар белән бренд искиткеч бургер һәм суган ясарга игътибар итә ала. Максатны эретү эффекты белән, клиентлар хәбәр алдылар. Азрак Chrome һәм биш егет безгә тыюның стратегия булуын искә төшерә. Сез продукт эшли алган бар нәрсәне алып ташлап, иң яхшысын эшләгәндә, кешеләр ышаналар. Көчләрен сагынып булмый. Шулай итеп, җиңгән брендлар һәрвакыт тәкъдим итә торган әйберләр түгел. Алар иң яхшы эшләгәннәрен беләләр, калганнарын тутырырга клиентларына ышаналар.
