Биз узун тизмелерге караганда жөнөкөй убадаларга көбүрөөк ишенебиз. Бренддер бир айкын пайдага көңүл бурганда, бардыгын бир эле учурда жасоого аракет кылгандан көрө, ишенимдүүрөөк сезилет. Google'дан алыңыз. Chrome 2009-жылы ишке киргенде, алар аны "Тез серепчи" деп аташкан. Алар бир эле сапты бир нече жолу ар кандай жарнамаларда колдонушкан. Бул жакшы линия. Бирок Google сөз кылбаган бардык атрибуттар жөнүндө бир аз ойлонуп көрүңүз. Алар сырсөздөр кантип синхрондолот, коопсуздук кандайча мыкты экени же Gmail менен интеграция жөнүндө сөз кылышкан жок. Алар кеңейтүүлөр, туруктуулук же автоматтык жаңыртуулар жөнүндө айткан жок. Алар кылса болмок, бирок анын ордуна бир пайдага көңүл бурушту. Ылдамдык. Кампания иштеди. Азыр, Chrome рыноктун 71% ээлеп, дүйнөдөгү эң популярдуу браузер. Азыраак айтуу продуктуңуздун натыйжалуулугун арттырат. Пайдаларды кошуу ынандырууну алсыратышы мүмкүн. Мына эмне үчүн. Мазмуну Максатты суюлтуу эффектиси Жөнөкөйлүктүн сулуулугу: Беш жигит Максатты суюлтуу эффектиси Google Chrome'дун жөнөкөй жарнамалык кампаниясы максатты суюлтуу эффектинин мисалы болуп саналат. Бул когнитивдик тенденция адамдарды бир максатка эмес, бир нече максаттарга жетсе, өнүмдөрдүн натыйжалуулугу азыраак болот деп ойлошуна себеп болот. Кыскасы, канчалык көп пайда берсеңиз, ал пайдалар ошончолук азыраак болот. 2007-жылы Чжан менен Фишбахтын изилдөөсүндө катышуучуларга помидор жегендин белгилүү бир максаттарга жетүүгө болору тууралуу маалымат берилген. Кээ бирөөлөр помидор жегенден кийин бир гана максатка жеткени айтылат: "рактын алдын алууга жардам берүү". Башкалар помидор жеген эки максатка жетет деп айтышат: "рактын жана көздүн дегенеративдик оорусунун алдын алууга жардам берүү". Чжан жана Фишбах катышуучулар помидорлорду рактын алдын алууда 12% эффективдүү деп баалашкан, эгерде бул саналган гана пайда болсо, ден-соолукка кошумча пайда да камтылганга салыштырмалуу.
Жөнөкөйлүктүн сулуулугу: Беш жигит 1986-жылы Джерри Мюррелл биринчи дүкөнүн ачканда, Беш Жигиттер дал ушундай көз караштан пайда көргөн. Алар бардык кесиптин ээси болууга аракет кылышкан эмес. Алар бир пайдага көңүл бурушту жана бул алардын дооматтары канчалык ишеничтүү көрүнөөрүн арттырды. Nudge Подкастында Ричард Шоттон Five Guys негиздөөчүсү Мэриленд штатындагы Оушен Ситидеги Трашер фризинин сыртындагы узун кезектерден кандайча шыктанганын түшүндүрдү. Анын: "Такта фри саткан 20 жер болсо керек, бирок бир гана жерде узун кезек болгон" деп айткан. Эмне үчүн Трашер мынчалык популярдуулукка ээ болду? Мюррелдин айтымында, бул алардын көңүлүн бурган. Thrashers бир гана картошка, башка эч нерсе сунуш кылган. Ошол эле тактиканы беш жигит кайталады. Тескерисинче, кошумча салаттарды, десерттерди, балык филесин жана башка фастфуд дүкөндөрү менен синонимдүү нерселерди сунуштаганга караганда. Беш Жигиттер эң азды гана сунушташкан: бургер жана фри. Бул жөнөкөй меню беш жигиттин популярдуулугун жогорулатууга жардам берди. чынжыр 2010-жылдардын ортосунда жарылып, алты жылдын ичинде 700% га өскөн. Чектелген меню менен бренд эң сонун бургер жана фри жасоого басым жасай алат. Жана максатты суюлтуу эффектиси менен кардарлар кабар алышты. Азыраак - көбүрөөк Chrome жана Five Guys бизге сабырдуулук стратегия экенин эскертет. Продукт жасай ала турган нерселердин баарын жок кылып, ал эң жакшы нерсеге умтулганда, адамдар ишенет. Күчтүү жактарын колдон чыгарбоо мүмкүн эмес. Ошентип, утуп алган бренддер ар дайым эң көп сунуш кыла турган бренддер боло бербейт. Алар эмнени эң жакшы билишет жана калганын толтурууга кардарларына ишенет.
