Aħna nafdaw wegħdiet sempliċi aktar minn listi twal. Meta l-marki jiffokaw fuq benefiċċju ċar wieħed, iħossu aktar kredibbli milli jippruvaw jagħmlu kollox f'daqqa. Ħudha minn Google. Meta Chrome tnieda fl-2009, sejħulu, "Il-Browser Mgħaġġel." Huma użaw din l-istess linja għal darb'oħra f'diversi reklami differenti. Hija linja tajba. Imma aħseb għal sekonda dwar l-attributi kollha li Google ma semmietx. Ma semmewx kif il-passwords huma sinkronizzati, kif is-sigurtà hija l-aqwa fil-klassi, jew integrazzjoni mal-Gmail. Ma semmewx l-estensjonijiet, l-istabbiltà, jew l-aġġornamenti awtomatiċi. Huma setgħu għamlu, iżda minflok iffokaw fuq benefiċċju wieħed. Veloċità. Il-kampanja ħadmet. Issa, Chrome huwa l-aktar browser popolari fid-dinja, li jaqbad 71% tas-suq. Li tgħid inqas jista 'jagħmel il-prodott tiegħek iħossu aktar effettiv. Iż-żieda ta 'benefiċċji tista' fil-fatt iddgħajjef il-persważjoni. Hawn għaliex. Werrej L-Effett tad-Dilwizzjoni tal-Għan Is-Sbuħija tas-Sempliċità: Ħames Guys L-Effett tad-Dilwizzjoni tal-Għan Il-kampanja ta 'reklami sempliċi ta' Google Chrome hija eżempju tal-effett tad-dilwizzjoni tal-għan. Dan il-preġudizzju konjittiv iġġiegħel lin-nies jemmnu li l-prodotti huma inqas effettivi jekk jiksbu għanijiet multipli, minflok għan wieħed iffukat. Fil-qosor, aktar ma tagħti benefiċċji, inqas dawk il-benefiċċji jkunu kredibbli. Fi studju tal-2007 minn Zhang u Fishbach, il-parteċipanti ngħataw informazzjoni dwar kif l-ikel tat-tadam jista 'jikseb ċerti għanijiet. Xi wħud qalulhom li tiekol it-tadam laħaq għan wieħed biss: "jgħin fil-prevenzjoni tal-kanċer." Oħrajn qalulhom li tiekol it-tadam jikseb żewġ għanijiet: "jgħin fil-prevenzjoni tal-kanċer u l-mard deġenerattiv tal-għajnejn." Zhang u Fishbach sabu li l-parteċipanti kklassifikaw it-tadam bħala 12% aktar effettiv fil-prevenzjoni tal-kanċer meta dan kien l-uniku benefiċċju elenkat, meta mqabbel ma 'meta ġie inkluż ukoll benefiċċju addizzjonali għas-saħħa.
Is-Sbuħija tas-Sempliċità: Ħames Guys Five Guys bbenefikaw mill-istess preġudizzju fl-1986 meta Jerry Murrell nieda l-ewwel maħżen. Huma ma ppruvawx ikunu jack-of-all-trades. Huma ffukaw fuq benefiċċju wieħed, u dik il-fokus saħħet kemm it-talbiet tagħhom dehru kredibbli. Fuq Nudge Podcast, Richard Shotton spjega kif il-fundatur Five Guys kien ispirat mill-kjuwijiet twal barra minn Thrasher's Fries f'Ocean City, Maryland. Huwa kkwotat jgħid, "Kien hemm 20 post li jbigħu l-fries tal-bordijiet, iżda post wieħed biss kellu linja twila." Għaliex Thrasher’s kellhom popolarità daqshekk? Ukoll, skond Murrell, kien il-fokus tagħhom. Thrashers offrew biss fries, xejn aktar. Ħames Guys irreplikaw l-istess tattika. Minflok noffru insalati sekondarji, deżerti, fletti tal-ħut u oġġetti oħra sinonimi mal-ħwienet tal-fast food. Five Guys offrew biss il-minimu assolut: burger u fries. Dak il-menu sempliċi għen lil Ħames Guys jisplodu fil-popolarità. Il-katina splodiet f’nofs is-snin 2010, u kibret b’aktar minn 700 % f’sitt snin. B'menus limitati, il-marka tista 'tiffoka fuq li tagħmel burgers u fries eċċellenti. U, bl-effett tad-dilwizzjoni tal-għan, il-klijenti kisbu l-messaġġ. Inqas huwa aktar Chrome u Five Guys ifakkruna li t-trażżin hija strateġija. Meta tneħħi dak kollu li prodott jista 'jagħmel u timpenja ruħek għal dak li jagħmel l-aħjar, in-nies jemmnu. Il-qawwiet huma impossibbli li jintilfu. Għalhekk, il-marki li jirbħu mhux dejjem huma dawk li għandhom l-aktar x'joffru. Huma dawk li jafu x'jagħmlu l-aħjar u jafdaw lill-klijenti tagħhom biex jimlew il-bqija.
