Em ji lîsteyên dirêj bêtir ji sozên hêsan bawer dikin. Gava ku marqe li ser yek feydeyek zelal disekinin, ew ji hewildana ku meriv her tiştî bi yekcarî bike pêbawertir hîs dike. Ji Google bistînin. Dema ku Chrome di 2009-an de dest pê kir, wan jê re digotin, "Geroka Bilez." Wan ev heman rêzê car û car di gelek reklamên cihêreng de bikar anîn. Rêzek baş e. Lê ji bo saniyeyekê li ser hemî taybetmendiyên ku Google behs nekiriye bifikirin. Wan behs nekir ka şîfre çawa têne hevdeng kirin, ewlehî çawa di polê de çêtirîn e, an entegrasyonên bi Gmail re. Wan behsa dirêjkirin, aramî, an nûvekirinên otomatîkî nekir. Wan dikaribû bikira, lê li şûna wan ew li ser yek feydeyê sekinîn. Zûbûnî. Kampanya kar kir. Naha, Chrome geroka herî populer a cîhanê ye, ku %71 ji bazarê digire. Kêm gotin dikare hilbera we bi bandortir hîs bike. Zêdekirina feydeyan bi rastî dikare îqnakirinê qels bike. Li vir çima. Tabloya naverokê Bandora Dilution Armanc Bedewiya Simplicity: Pênc Guys Bandora Dilution Armanc Kampanya reklamê ya hêsan a Google Chrome mînakek bandora kêmkirina armancê ye. Ev pêşbaziya cognitive dihêle ku mirov bawer bikin ku hilber kêm bi bandor in ger ew bigihîjin gelek armancan, li şûna yek armancek balkêş. Bi kurtasî, hûn çiqas bêtir feydeyên bidin, ew feydeyên kêmtir bawer in. Di lêkolînek 2007 de ji hêla Zhang û Fishbach ve, ji beşdaran re agahdarî hat dayîn ka xwarina tomato çawa dikare bigihîje hin armancan. Ji hinekan re tê gotin ku xwarina tomatoyan tenê armancek pêk aniye: "alîkariya pêşîgirtina penceşêrê." Ji yên din re tê gotin ku xwarina tomato du armancan pêk tîne: "alîkariya pêşîgirtina penceşêrê û nexweşiya dejenerasyonê ya çav." Zhang û Fishbach dîtin ku beşdaran 12% di pêşîlêgirtina penceşêrê de bi bandortir tomatan nirxand dema ku ev yek feydeya navnîşkirî bû, li gorî dema ku feydeyek tenduristiyê ya zêde jî tê de bû.
Bedewiya Simplicity: Pênc Guys Five Guys di 1986-an de dema ku Jerry Murrell firotgeha yekem dest pê kir ji heman alîgiriyê sûd wergirt. Wan hewil neda ku bibin bazirganek serdest. Wan bal kişand ser yek feydeyê, û wê balê zêde kir ku îdîayên wan çiqasî bawermend xuya dikin. Li ser Nudge Podcast, Richard Shotton diyar kir ku çawa damezrînerê Five Guys ji rêzên dirêj ên li derveyî Thrasher's Fries li Ocean City, Maryland, îlham girtiye. Tê gotin ku wî gotiye, "Divê 20 cîh hebin ku firingî li ser bordûmanê difiroşin, lê tenê li cîhek rêzek dirêj hebû." Çima Thrasher's ewqas populer bû? Welê, li gorî Murrell, ew bala wan bû. Thrashers tenê firingî pêşkêş dikin, tiştek din. Five Guys heman taktîk dubare kirin. Li şûna ku saladên alî, şîrîn, pelên masî û tiştên din ên ku bi firotgehên xwarinên bilez re hevwate ne pêşkêş bikin. Pênc Guys tenê hindiktirîn kêm pêşkêşî kirin: burger û firingî. Ew menuya hêsan arîkar kir ku Five Guys di populerbûna xwe de biteqe. Zincîr di nîvê salên 2010-an de teqiya, di şeş salan de ji% 700 zêde bû. Bi pêşekên tixûbdar, marqe dikare balê bikişîne ser çêkirina burger û firingiyên hêja. Û, bi bandora kêmkirina armancê, xerîdar peyam girt. Kêm zêde ye Chrome û Five Guys ji me re tînin bîra me ku ragirtin stratejiyek e. Gava ku hûn her tiştê ku hilberek dikaribû bike ji holê rakin û bi ya ku ew çêtirîn dike pabendî bikin, mirov bawer dikin. Hêz ne mimkûn e ku meriv ji dest bide. Ji ber vê yekê, marqeyên ku serdikeve her gav ne yên ku herî zêde pêşkêş dikin ne. Ew ew in ku dizanin ew çêtirîn çi dikin û ji xerîdarên xwe bawer dikin ku yên mayî tijî bikin.
