Бид урт жагсаалтаас илүү энгийн амлалтуудад итгэдэг. Брэндүүд нэг тодорхой давуу тал дээр анхаарлаа төвлөрүүлбэл бүгдийг нэг дор хийхийг оролдохоос илүү үнэмшилтэй санагддаг. Google-ээс аваарай. Chrome-ийг 2009 онд эхлүүлэхэд тэд үүнийг "Хурдан хөтөч" гэж нэрлэсэн. Тэд энэ мөрийг олон янзын зар сурталчилгаанд дахин дахин ашигласан. Сайхан шугам байна. Гэхдээ Google-ийн дурдаагүй бүх шинж чанаруудын талаар түр бодоод үзээрэй. Тэд нууц үгийг хэрхэн синк хийх, аюулгүй байдал нь хамгийн шилдэг нь, Gmail-тэй нэгтгэх талаар дурдаагүй. Тэд өргөтгөл, тогтвортой байдал, автомат шинэчлэлтийн талаар дурдаагүй. Тэд хийж болох байсан ч оронд нь тэд нэг ашиг тус дээр анхаарлаа төвлөрүүлэв. Хурд. Кампанит ажил амжилттай болсон. Одоо Chrome бол дэлхийн хамгийн алдартай хөтөч бөгөөд зах зээлийн 71% -ийг эзэлдэг. Бага гэж хэлэх нь таны бүтээгдэхүүнийг илүү үр дүнтэй болгож чадна. Ашиг тус нэмэх нь ятгах чадварыг сулруулдаг. Яагаад гэдгийг эндээс харж болно. Агуулга Зорилго шингэлэх нөлөө Энгийн байдлын гоо үзэсгэлэн: Таван залуу Зорилго шингэлэх нөлөө Google Chrome-ийн энгийн сурталчилгааны кампанит ажил нь зорилгыг шингэлэх эффектийн жишээ юм. Энэхүү танин мэдэхүйн гажуудал нь хүмүүсийг нэг зорилтот зорилгод хүрэхийн оронд олон зорилгод хүрвэл үр дүн муутай гэж үзэхэд хүргэдэг. Товчхондоо, та хэдий чинээ их ашиг тусаа өгнө, төдий чинээ үнэмшилгүй болно. 2007 онд Жан, Фишбах нарын хийсэн судалгаагаар улаан лооль идэх нь тодорхой зорилгод хэрхэн хүрэх талаар оролцогчдод мэдээлэл өгсөн. Зарим хүмүүс улаан лооль идэх нь "хорт хавдраас урьдчилан сэргийлэх" гэсэн ганц зорилгод хүрсэн гэж хэлдэг. Бусад хүмүүс улаан лооль идэх нь "хорт хавдар, нүдний дегенератив өвчнөөс урьдчилан сэргийлэх" гэсэн хоёр зорилгод хүрдэг гэж хэлдэг. Жан, Фишбах нар улаан лоолийг зөвхөн жагсаасан ашиг тустай байхад хорт хавдраас урьдчилан сэргийлэхэд 12% илүү үр дүнтэй гэж үнэлсэн бол эрүүл мэндийн нэмэлт ашиг тусыг оруулсантай харьцуулахад.
Энгийн байдлын гоо үзэсгэлэн: Таван залуу Таван залуу 1986 онд Жерри Муррелл анхны дэлгүүрээ нээх үед ижил хэвшмэл байдлаас ашиг хүртжээ. Тэд бүх төрлийн наймаа хийх гэж оролдоогүй. Тэд нэг давуу тал дээр анхаарлаа төвлөрүүлсэн бөгөөд энэ нь тэдний нэхэмжлэлийн үнэмшилтэй мэт санагдсан. Nudge Podcast дээр Ричард Шоттон Таван залууг үүсгэн байгуулагч Мэрилэнд мужийн Оушен Сити дэх Thrasher's Fries-ийн гаднах урт дараалалд хэрхэн нөлөөлсөн талаар тайлбарлав. Түүний хэлснийг иш татсан байна: "Тэнд шарсан төмс зардаг 20 газар байсан ч ганцхан газар урт дараалалтай байсан." Трашер яагаад ийм алдартай болсон бэ? Мюрреллийн хэлснээр энэ нь тэдний анхаарлын төвд байсан. Thrashers зөвхөн шарсан төмс санал болгосон, өөр юу ч биш. Таван залуу ижил тактикийг давтсан. Хажуугийн салат, амттан, загасны филе болон түргэн хоолны дэлгүүртэй ижил утгатай бусад зүйлсийг санал болгохын оронд. Таван залуу зөвхөн хамгийн бага зүйлийг санал болгосон: бургер, шарсан төмс. Энэхүү энгийн цэс нь "Таван залуу"-д алдартай болоход тусалсан. Энэ хэлхээ 2010-аад оны дундуур дэлбэрч, зургаан жилийн дотор 700 гаруй хувиар өссөн байна. Хязгаарлагдмал цэстэй тул брэнд маш сайн бургер, шарсан төмс хийхэд анхаарлаа төвлөрүүлж чадна. Зорилго шингэлэх нөлөөгөөр үйлчлүүлэгчид мессежийг хүлээн авсан. Бага нь илүү Chrome болон Five Guys нь хязгаарлалт бол стратеги гэдгийг бидэнд сануулдаг. Бүтээгдэхүүний хийж чадах бүх зүйлийг хаяж, хамгийн сайн хийдэг зүйлээ хийх үед хүмүүс итгэдэг. Давуу талуудыг алдах боломжгүй юм. Тиймээс ялалт байгуулсан брэндүүд үргэлж хамгийн их санал болгодог брэндүүд байдаггүй. Тэд бол юу хийхээ хамгийн сайн мэддэг, бусдыг нь нөхөж өгөхөд үйлчлүүлэгчдээ итгэдэг хүмүүс юм.
