ჩვენ უფრო ვენდობით მარტივ დაპირებებს, ვიდრე გრძელ სიებს. როდესაც ბრენდები ყურადღებას ამახვილებენ ერთ აშკარა სარგებაზე, ეს უფრო დამაჯერებელია, ვიდრე ყველაფრის ერთდროულად გაკეთების მცდელობა. წაიღეთ Google-იდან. როდესაც Chrome გამოვიდა 2009 წელს, მათ უწოდეს მას "სწრაფი ბრაუზერი". ისინი იყენებდნენ იმავე ხაზს დროდადრო მრავალ განსხვავებულ რეკლამაში. კარგი ხაზია. მაგრამ ერთი წამით დაფიქრდით ყველა იმ ატრიბუტზე, რომელიც Google-მა არ ახსენა. მათ არ უხსენებიათ, როგორ ხდება პაროლების სინქრონიზაცია, როგორ არის უსაფრთხოება საუკეთესო კლასში ან ინტეგრაცია Gmail-თან. მათ არ უხსენებიათ გაფართოებები, სტაბილურობა ან ავტომატური განახლებები. მათ შეეძლოთ გაეკეთებინათ, მაგრამ სამაგიეროდ ერთ სარგებელს აკეთებდნენ. სიჩქარე. კამპანიამ იმუშავა. ახლა Chrome არის ყველაზე პოპულარული ბრაუზერი მსოფლიოში, რომელიც იპყრობს ბაზრის 71%-ს. ნაკლების თქმამ შეიძლება თქვენი პროდუქტი უფრო ეფექტური გახადოს. უპირატესობების დამატებამ შეიძლება რეალურად შეასუსტოს დარწმუნება. აი რატომ. სარჩევი მიზნის განზავების ეფექტი სიმარტივის სილამაზე: ხუთი ბიჭი მიზნის განზავების ეფექტი Google Chrome-ის მარტივი სარეკლამო კამპანია არის მიზნის განზავების ეფექტის მაგალითი. ეს კოგნიტური მიკერძოება იწვევს ადამიანებს სჯერათ, რომ პროდუქტები ნაკლებად ეფექტურია, თუ ისინი მიაღწევენ მრავალ მიზანს, ნაცვლად ერთი ორიენტირებული მიზნისა. მოკლედ, რაც უფრო მეტ სარგებელს მოგცემთ, მით უფრო ნაკლებად დამაჯერებელია ეს სარგებელი. 2007 წელს ჟანგისა და ფიშბახის მიერ ჩატარებულ კვლევაში მონაწილეებს მიეცათ ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ როგორ შეიძლება პომიდვრის ჭამით გარკვეული მიზნების მიღწევა. ზოგიერთს ეუბნება, რომ პომიდვრის ჭამამ მხოლოდ ერთ მიზანს მიაღწია: „დაეხმაროს კიბოს პრევენციას“. სხვებს ეუბნებიან, რომ პომიდვრის ჭამა ორ მიზანს აღწევს: „დაეხმაროს კიბოს და თვალის დეგენერაციული დაავადების თავიდან აცილებას“. ჟანგმა და ფიშბახმა აღმოაჩინეს, რომ მონაწილეებმა შეაფასეს პომიდორი, როგორც 12%-ით უფრო ეფექტური კიბოს პროფილაქტიკაში, როდესაც ეს იყო ერთადერთი ჩამოთვლილი სარგებელი, ვიდრე მაშინ, როდესაც დამატებით ჯანმრთელობის სარგებელიც შედიოდა.
სიმარტივის სილამაზე: ხუთი ბიჭი ხუთი ბიჭი ისარგებლა იგივე მიკერძოებით 1986 წელს, როდესაც ჯერი მიურელმა გახსნა პირველი მაღაზია. ისინი არ ცდილობდნენ გამხდარიყვნენ ჯადოქარი. ისინი ყურადღებას ამახვილებდნენ ერთ სარგებელზე და ამ ფოკუსმა გააძლიერა რამდენად დამაჯერებელი ჩანდა მათი პრეტენზიები. Nudge Podcast-ზე რიჩარდ შოტონმა განმარტა, თუ როგორ შთაგონებული იყო Five Guys-ის დამფუძნებელი Thrasher's Fries-ის გარეთ გრძელი რიგებით ოკეან სიტიში, მერილენდი. ციტირებულია მისი სიტყვები: „უნდა ყოფილიყო 20 ადგილი, სადაც კარტოფილის ფრი იყიდებოდა, მაგრამ მხოლოდ ერთ ადგილას იყო გრძელი რიგი“. რატომ ჰქონდა Thrasher-ს ასეთი პოპულარობა? ისე, მურელის თქმით, ეს იყო მათი ყურადღება. თრეშერები მხოლოდ კარტოფილს სთავაზობდნენ, მეტი არაფერი. ხუთი ბიჭი იმეორებდა იგივე ტაქტიკას. იმის ნაცვლად, რომ შესთავაზოთ გვერდითი სალათები, დესერტები, თევზის ფილე და სწრაფი კვების მაღაზიების სინონიმები. ხუთი ბიჭი მხოლოდ მინიმუმს სთავაზობდა: ბურგერი და კარტოფილი. ეს მარტივი მენიუ დაეხმარა Five Guys-ის პოპულარობას. ჯაჭვი 2010-იანი წლების შუა პერიოდში აფეთქდა და 6 წელიწადში 700%-ით გაიზარდა. შეზღუდული მენიუებით, ბრენდს შეუძლია ფოკუსირება მოახდინოს შესანიშნავი ბურგერებისა და კარტოფილის მომზადებაზე. და მიზნის განზავების ეფექტით მომხმარებლებმა მიიღეს შეტყობინება. ნაკლები მეტია Chrome და Five Guys შეგვახსენებენ, რომ თავშეკავება სტრატეგიაა. როდესაც თქვენ ართმევთ ყველაფერს, რაც პროდუქტს შეუძლია გააკეთოს და ერთგულებას აკეთებს იმაზე, რაც მას საუკეთესოდ აკეთებს, ხალხს სჯერა. ძლიერი მხარეების გამოტოვება შეუძლებელია. ასე რომ, ბრენდები, რომლებიც იმარჯვებენ, ყოველთვის არ არიან ყველაზე მეტი შეთავაზება. ისინი არიან ვინც იციან, რას აკეთებენ საუკეთესოდ და ენდობიან თავიანთ მომხმარებლებს დანარჩენების შევსებაში.
