موږ د اوږد لیستونو په پرتله په ساده ژمنو باور لرو. کله چې برانډونه په یوه روښانه ګټې تمرکز کوي، دا د یوځل هر څه کولو هڅه کولو په پرتله ډیر باوري احساس کوي. دا د ګوګل څخه واخلئ. کله چې کروم په 2009 کې پیل شو، دوی ورته وویل، "چټک براوزر." دوی دا ورته کرښه وخت او وخت په ډیری مختلف اعلاناتو کې کارولې. دا ښه کرښه ده. مګر د ټولو ځانګړتیاو په اړه د یوې ثانیې لپاره فکر وکړئ چې ګوګل یې یادونه نه ده کړې. دوی دا نه دي ویلي چې پاسورډونه څنګه همغږي کیږي ، امنیت څنګه په ټولګي کې غوره دی ، یا د Gmail سره ادغام. دوی د غزولو، ثبات، یا اتوماتیک تازه معلوماتو یادونه نه ده کړې. دوی کولی شوای، مګر پرځای یې دوی په یوه ګټه تمرکز وکړ. سرعت. کمپاین کار وکړ. اوس، کروم په نړۍ کې ترټولو مشهور براوزر دی چې د بازار 71٪ برخه یې نیولې. لږ ویل کولی شي ستاسو محصول ډیر اغیزمن احساس کړي. د ګټو اضافه کول په حقیقت کې قناعت کمزوری کولی شي. دلته دی ولې. د منځپانګو جدول د هدف کمولو اغیزه د سادگي ښکلا: پنځه هلکان د هدف کمولو اغیزه د ګوګل کروم ساده اعلان کمپاین د هدف کمولو اغیز یوه بیلګه ده. دا ادراکي تعصب د دې لامل کیږي چې خلک باور وکړي چې محصولات لږ اغیزمن دي که چیرې دوی د یو متمرکز هدف پرځای ډیری اهداف ترلاسه کړي. په لنډه توګه، څومره چې تاسو ډیرې ګټې ورکوئ، هغومره لږ د باور وړ دي. د ژانګ او فشباخ لخوا په 2007 کې په یوه څیړنه کې، ګډونوالو ته د روميانو د خوړلو په اړه معلومات ورکړل شول چې څنګه کولی شي ځانګړي اهداف ترلاسه کړي. ځینو ته ویل کیږي چې د روميانو خوړل یوازې یو هدف ترلاسه کوي: "د سرطان مخنیوي کې مرسته کوي." نورو ته ویل کیږي چې د روميانو خوړل دوه موخې ترلاسه کوي: "د سرطان او د سترګو تخریب کونکي ناروغۍ مخنیوي کې مرسته کوي." جانګ او فشباچ وموندله چې برخه اخیستونکو روميانو ته د سرطان په مخنیوي کې 12٪ ډیر اغیزمن وټاکه کله چې دا یوازینۍ لیست شوې ګټه وه ، په پرتله چې اضافي روغتیایی ګټې هم پکې شاملې وې.
د سادگي ښکلا: پنځه هلکان پنځه هلکان په 1986 کې د ورته تعصب څخه ګټه پورته کړه کله چې جیري موریل لومړی پلورنځی پیل کړ. دوی هڅه نه ده کړې چې د ټولو تجارتونو جیک شي. دوی په یوې ګټې تمرکز وکړ، او دې تمرکز ته وده ورکړه چې د دوی ادعاګانې څومره د باور وړ ښکاري. په نوج پوډکاسټ کې ، ریچارډ شاټون تشریح کړه چې څنګه د پنځه هلکانو بنسټ ایښودونکی د میریلینډ په اوشین ښار کې د تریشر فریز څخه بهر د اوږدو کتارونو څخه الهام اخیستی و. د هغه له قوله ویل شوي، "باید شل ځایونه وي چې د بورډ واک فرز پلورل کیږي، مګر یوازې یو ځای اوږد کرښه درلوده." ولې تریشر دومره شهرت لري؟ ښه، د موریل په وینا، دا د دوی تمرکز و. ټریشرانو یوازې غوړي وړاندې کړل، نور هیڅ نه. پنځو هلکانو ورته تاکتیک تکرار کړ. د اړخ سلادونو وړاندیز کولو پرځای ، ډیسرټونه ، د کب فلیټونه او نور توکي چې د فاسټ فوډ پلورنځیو سره مترادف دي. پنځه هلکانو یوازې لږ تر لږه وړاندیز وکړ: برګر او وری. دا ساده مینو د پنځو هلکانو سره مرسته وکړه چې په شهرت کې چاودنه وکړي. دا سلسله د 2010 لسیزې په نیمایي کې وچه شوه، په شپږو کلونو کې 700٪ وده وکړه. د محدود مینو سره، برانډ کولی شي د غوره برګرونو او غوړیو په جوړولو تمرکز وکړي. او، د هدف کمولو اغیزې سره، پیرودونکو پیغام ترلاسه کړ. کم دی ډیر کروم او پنځه هلکان موږ ته یادونه کوي چې زغم یوه تګلاره ده. کله چې تاسو ټول هغه څه لرې کړئ چې یو محصول یې کولی شي او هغه څه ته ژمن وي چې دا غوره کوي، خلک باور لري. ځواک له لاسه ورکول ناممکن دي. نو ، هغه برانډونه چې ګټل کیږي تل هغه نه وي چې وړاندیز یې خورا ډیر وي. دوی هغه څوک دي چې پوهیږي چې دوی څه غوره کوي او په خپلو پیرودونکو باور لري چې پاتې یې ډک کړي.
