लांबलचक यादीपेक्षा साध्या आश्वासनांवर आमचा विश्वास आहे. जेव्हा ब्रँड एका स्पष्ट फायद्यावर लक्ष केंद्रित करतात, तेव्हा सर्वकाही एकाच वेळी करण्याचा प्रयत्न करण्यापेक्षा ते अधिक विश्वासार्ह वाटते. गुगलवरून घ्या. 2009 मध्ये जेव्हा क्रोम लाँच झाले तेव्हा त्यांनी त्याला "द फास्ट ब्राउझर" म्हटले. अनेक वेगवेगळ्या जाहिरातींमध्ये त्यांनी हीच ओळ वेळोवेळी वापरली. चांगली ओळ आहे. परंतु Google ने उल्लेख न केलेल्या सर्व गुणधर्मांबद्दल एक सेकंद विचार करा. त्यांनी संकेतशब्द कसे समक्रमित केले जातात, सुरक्षितता कशी सर्वोत्तम आहे किंवा Gmail सह एकत्रीकरण कसे केले जाते याचा उल्लेख केला नाही. त्यांनी विस्तार, स्थिरता किंवा स्वयंचलित अद्यतनांचा उल्लेख केला नाही. ते करू शकले असते, परंतु त्याऐवजी त्यांनी एका फायद्यावर लक्ष केंद्रित केले. गती. मोहिमेने काम केले. आता, क्रोम जगातील सर्वात लोकप्रिय ब्राउझर आहे, ज्याने 71% बाजारपेठ काबीज केली आहे. कमी बोलल्याने तुमचे उत्पादन अधिक प्रभावी वाटू शकते. फायदे जोडणे प्रत्यक्षात मन वळवणे कमकुवत करू शकते. येथे कारण आहे. सामग्री सारणी गोल डायल्युशन इफेक्ट साधेपणाचे सौंदर्य: पाच मुले गोल डायल्युशन इफेक्ट Google Chrome ची साधी जाहिरात मोहीम हे लक्ष्य सौम्य करण्याच्या प्रभावाचे उदाहरण आहे. या संज्ञानात्मक पूर्वाग्रहामुळे लोकांना विश्वास बसतो की उत्पादनांनी एका केंद्रित उद्दिष्टाऐवजी एकाधिक उद्दिष्टे साध्य केली तर ते कमी प्रभावी आहेत. थोडक्यात, तुम्ही जितके जास्त फायदे द्याल तितके ते फायदे कमी विश्वासार्ह असतील. झांग आणि फिशबॅक यांच्या 2007 च्या अभ्यासात, सहभागींना टोमॅटो खाल्ल्याने काही विशिष्ट उद्दिष्टे कशी साध्य करता येतील याबद्दल माहिती देण्यात आली. काहींना सांगितले जाते की टोमॅटो खाल्ल्याने फक्त एक ध्येय साध्य झाले: "कर्करोग टाळण्यास मदत करा." इतरांना सांगितले जाते की टोमॅटो खाल्ल्याने दोन उद्दिष्टे साध्य होतात: "कर्करोग आणि डोळ्यांचा झीज होण्यास मदत होते." झांग आणि फिशबॅक यांना असे आढळून आले की सहभागींनी टोमॅटोला कर्करोग रोखण्यासाठी 12% अधिक प्रभावी म्हणून रेट केले जेव्हा हा एकमेव सूचीबद्ध फायदा होता, त्या तुलनेत अतिरिक्त आरोग्य लाभ देखील समाविष्ट केला गेला होता.
साधेपणाचे सौंदर्य: पाच मुले 1986 मध्ये जेरी मुरेलने पहिले स्टोअर लॉन्च केले तेव्हा पाच गाईजला त्याच पक्षपाताचा फायदा झाला. त्यांनी जॅक-ऑफ-ऑल-ट्रेड बनण्याचा प्रयत्न केला नाही. त्यांनी एका फायद्यावर लक्ष केंद्रित केले आणि त्या फोकसने त्यांचे दावे किती विश्वासार्ह वाटले हे वाढवले. नज पॉडकास्टवर, रिचर्ड शॉटन यांनी ओशन सिटी, मेरीलँडमधील थ्रॅशर फ्राईजच्या बाहेर असलेल्या लांब रांगांमुळे फाइव्ह गाईजचे संस्थापक कसे प्रेरित झाले हे स्पष्ट केले. त्यांनी असे म्हणणे उद्धृत केले आहे की, "बोर्डवॉक फ्राईज विकणारी 20 ठिकाणे असली पाहिजेत, परंतु फक्त एका ठिकाणी मोठी रांग होती." थ्रेशर्सला इतकी लोकप्रियता का मिळाली? बरं, मुरेलच्या मते, ते त्यांचे लक्ष होते. थ्रेशर्सने फक्त फ्राईज दिले, बाकी काही नाही. पाच मुलांनी त्याच युक्तीची प्रतिकृती केली. साईड सॅलड्स, मिष्टान्न, फिश फिलेट्स आणि फास्ट फूड स्टोअर्सच्या समानार्थी वस्तू देण्याऐवजी. पाच मुलांनी फक्त अगदी कमीत कमी ऑफर केले: बर्गर आणि फ्राई. त्या साध्या मेनूने फाइव्ह गाईजला लोकप्रियता मिळवून दिली. 2010 च्या मध्यात साखळीचा स्फोट झाला, सहा वर्षांत 700% पेक्षा जास्त वाढ झाली. मर्यादित मेनूसह, ब्रँड उत्कृष्ट बर्गर आणि फ्राई बनविण्यावर लक्ष केंद्रित करू शकतो. आणि, गोल डायल्युशन इफेक्टसह, ग्राहकांना संदेश मिळाला. कमी म्हणजे जास्त Chrome आणि Five Guys आम्हाला आठवण करून देतात की संयम ही एक रणनीती आहे. जेव्हा तुम्ही एखादे उत्पादन करू शकत असलेल्या सर्व गोष्टी काढून टाकता आणि ते जे सर्वोत्तम करते ते करण्यासाठी वचनबद्ध होते, तेव्हा लोक विश्वास ठेवतात. सामर्थ्य गमावणे अशक्य आहे. तर, जे ब्रँड जिंकतात ते नेहमीच ऑफर करण्यासाठी सर्वात जास्त नसतात. ते असे आहेत ज्यांना माहित आहे की ते सर्वोत्तम काय करतात आणि त्यांच्या ग्राहकांवर उर्वरित भरण्यासाठी विश्वास ठेवतात.
