আমরা দীর্ঘ তালিকার চেয়ে সহজ প্রতিশ্রুতিতে বেশি বিশ্বাস করি। যখন ব্র্যান্ডগুলি একটি সুস্পষ্ট সুবিধার উপর ফোকাস করে, তখন একবারে সবকিছু করার চেষ্টা করার চেয়ে এটি আরও বিশ্বাসযোগ্য মনে হয়। গুগল থেকে নিন। 2009 সালে যখন ক্রোম চালু হয়, তখন তারা একে বলে, "দ্রুত ব্রাউজার।" তারা একাধিক ভিন্ন বিজ্ঞাপনে এই একই লাইন বারবার ব্যবহার করেছে। এটি একটি ভাল লাইন। কিন্তু Google উল্লেখ করেনি এমন সমস্ত গুণাবলী সম্পর্কে এক সেকেন্ডের জন্য চিন্তা করুন। কীভাবে পাসওয়ার্ডগুলি সিঙ্ক করা হয়, কীভাবে নিরাপত্তা সর্বোত্তম-শ্রেণীর, বা Gmail-এর সাথে একীভূত হয় তা তারা উল্লেখ করেনি। তারা এক্সটেনশন, স্থিতিশীলতা বা স্বয়ংক্রিয় আপডেট উল্লেখ করেনি। তারা করতে পারত, কিন্তু পরিবর্তে তারা একটি সুবিধার দিকে মনোনিবেশ করেছিল। গতি। প্রচার কাজ করেছে। এখন, ক্রোম বিশ্বের সবচেয়ে জনপ্রিয় ব্রাউজার, বাজারের 71% দখল করে। কম বলা আপনার পণ্যকে আরও কার্যকরী মনে করতে পারে। সুবিধা যোগ করা আসলে প্ররোচনাকে দুর্বল করতে পারে। এখানে কেন সূচিপত্র লক্ষ্য তরলীকরণ প্রভাব সরলতার সৌন্দর্য: পাঁচটি লোক লক্ষ্য তরলীকরণ প্রভাব গুগল ক্রোমের সাধারণ বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান লক্ষ্য কমানোর প্রভাবের একটি উদাহরণ। এই জ্ঞানীয় পক্ষপাত লোকেদের বিশ্বাস করে যে পণ্যগুলি কম কার্যকর হয় যদি তারা একটি কেন্দ্রীভূত লক্ষ্যের পরিবর্তে একাধিক লক্ষ্য অর্জন করে। সংক্ষেপে, আপনি যত বেশি সুবিধা দেবেন, সেই সুবিধাগুলি তত কম বিশ্বাসযোগ্য। Zhang এবং Fishbach দ্বারা 2007 সালের একটি গবেষণায়, অংশগ্রহণকারীদের টমেটো খাওয়ার মাধ্যমে নির্দিষ্ট লক্ষ্য অর্জনের বিষয়ে তথ্য দেওয়া হয়েছিল। কাউকে বলা হয় টমেটো খাওয়া মাত্র একটি লক্ষ্য অর্জন করেছে: "ক্যান্সার প্রতিরোধে সহায়তা করে।" অন্যদের বলা হয় টমেটো খাওয়া দুটি লক্ষ্য অর্জন করে: "ক্যান্সার এবং চোখের ডিজেনারেটিভ রোগ প্রতিরোধে সহায়তা করে।" ঝাং এবং ফিশবাচ দেখেছেন যে অংশগ্রহণকারীরা ক্যান্সার প্রতিরোধে টমেটোকে 12% বেশি কার্যকরী হিসাবে রেট করেছে যখন এটি শুধুমাত্র তালিকাভুক্ত সুবিধা ছিল, যখন অতিরিক্ত স্বাস্থ্য সুবিধাও অন্তর্ভুক্ত ছিল তার তুলনায়।
সরলতার সৌন্দর্য: পাঁচটি লোক 1986 সালে যখন জেরি মুরেল প্রথম স্টোর চালু করেছিলেন তখন পাঁচজন ছেলে একই পক্ষপাত থেকে উপকৃত হয়েছিল। তারা জ্যাক-অফ-অল-ট্রেড হওয়ার চেষ্টা করেনি। তারা একটি সুবিধার দিকে মনোনিবেশ করেছিল এবং সেই ফোকাসটি তাদের দাবিগুলিকে কতটা বিশ্বাসযোগ্য বলে মনে হয়েছিল তা বাড়িয়েছিল। নাজ পডকাস্টে, রিচার্ড শটন ব্যাখ্যা করেছেন যে কীভাবে ফাইভ গাইস প্রতিষ্ঠাতা মেরিল্যান্ডের ওশান সিটিতে থ্র্যাশার ফ্রাইয়ের বাইরে দীর্ঘ সারি থেকে অনুপ্রাণিত হয়েছিলেন। তিনি এই বলে উদ্ধৃত করেছেন, "অবশ্যই 20টি জায়গায় বোর্ডওয়াক ফ্রাই বিক্রি করা হয়েছে, কিন্তু শুধুমাত্র একটি জায়গায় দীর্ঘ লাইন ছিল।" থ্রাশারের এত জনপ্রিয়তা কেন? ওয়েল, Murrell অনুযায়ী, এটা তাদের ফোকাস ছিল. থ্র্যাশাররা শুধু ভাজাই দেয়, আর কিছু না। পাঁচ ছেলে একই কৌশল প্রতিলিপি. পাশের সালাদ, ডেজার্ট, ফিশ ফিললেট এবং ফাস্ট ফুড স্টোরের সমার্থক অন্যান্য আইটেম অফার করার পরিবর্তে। পাঁচজন লোক কেবলমাত্র সর্বনিম্ন অফার করেছে: বার্গার এবং ফ্রাই। এই সাধারণ মেনুটি ফাইভ গাইসকে জনপ্রিয়তায় বিস্ফোরিত হতে সাহায্য করেছে। 2010-এর দশকের মাঝামাঝি সময়ে চেইনটি বিস্ফোরিত হয়, ছয় বছরে 700% এর বেশি বৃদ্ধি পায়। সীমিত মেনু সহ, ব্র্যান্ডটি চমৎকার বার্গার এবং ফ্রাই তৈরিতে ফোকাস করতে পারে। এবং, গোল পাতলা প্রভাব সহ, গ্রাহকরা বার্তা পেয়েছেন। কম বেশি ক্রোম এবং ফাইভ গাইজ আমাদের মনে করিয়ে দেয় যে সংযম একটি কৌশল। আপনি যখন একটি পণ্য যা করতে পারে তার সমস্ত কিছু সরিয়ে ফেললে এবং এটি যা সবচেয়ে ভাল করে তা করার প্রতিশ্রুতি দেয়, লোকেরা বিশ্বাস করে। শক্তিগুলি মিস করা অসম্ভব। সুতরাং, যে ব্র্যান্ডগুলি জয়ী হয় সেগুলি সর্বদা সবচেয়ে বেশি অফার করে না৷ তারাই তারা জানেন যে তারা কী সবচেয়ে ভালো করে এবং বাকিটা পূরণ করতে তাদের গ্রাহকদের বিশ্বাস করে।
