Mas nagtitiwala kami sa mga simpleng pangako kaysa sa mahabang listahan. Kapag nakatuon ang mga tatak sa isang malinaw na benepisyo, mas kapani-paniwala ang pakiramdam kaysa sa pagsisikap na gawin ang lahat nang sabay-sabay. Kunin ito mula sa Google. Noong inilunsad ang Chrome noong 2009, tinawag nila itong, "Ang Mabilis na Browser." Ginamit nila ang parehong linyang ito nang paulit-ulit sa maraming magkakaibang mga ad. Ito ay isang magandang linya. Ngunit isipin sandali ang tungkol sa lahat ng katangiang hindi binanggit ng Google. Hindi nila binanggit kung paano naka-sync ang mga password, kung paano pinakamahusay sa klase ang seguridad, o mga pagsasama sa Gmail. Hindi nila binanggit ang mga extension, stability, o awtomatikong pag-update. Maaari nilang gawin, ngunit sa halip ay nakatuon sila sa isang benepisyo. Bilis. Ang kampanya ay gumana. Ngayon, ang Chrome ang pinakasikat na browser sa mundo, na kumukuha ng 71% ng market. Ang pagsasabi ng mas kaunti ay maaaring maging mas epektibo sa iyong produkto. Ang pagdaragdag ng mga benepisyo ay maaaring makapagpahina sa panghihikayat. Narito kung bakit. Talaan ng mga Nilalaman Ang Epekto ng Pagbabawas ng Layunin The Beauty of Simplicity: Five Guys Ang Epekto ng Pagbabawas ng Layunin Ang simpleng ad campaign ng Google Chrome ay isang halimbawa ng epekto ng pagbabanto ng layunin. Ang cognitive bias na ito ay nagdudulot sa mga tao na maniwala na ang mga produkto ay hindi gaanong epektibo kung makakamit nila ang maraming layunin, sa halip na isang nakatutok na layunin. Sa madaling salita, mas maraming benepisyo ang ibinibigay mo, hindi gaanong kapani-paniwala ang mga benepisyong iyon. Sa isang pag-aaral noong 2007 nina Zhang at Fishbach, ang mga kalahok ay binigyan ng impormasyon tungkol sa kung paano makakamit ng pagkain ng mga kamatis ang ilang layunin. Ang ilan ay sinabihan na kumakain ng mga kamatis ay nakamit lamang ng isang layunin: "tumulong sa pag-iwas sa kanser." Ang iba ay sinabihan na kumakain ng mga kamatis ay nakakamit ng dalawang layunin: "tumulong na maiwasan ang kanser at degenerative na sakit ng mata." Nalaman nina Zhang at Fishbach na ang mga kalahok ay nag-rate ng mga kamatis bilang 12% na mas epektibo sa pag-iwas sa kanser kapag ito lamang ang nakalistang benepisyo, kumpara noong may kasamang karagdagang benepisyong pangkalusugan.
The Beauty of Simplicity: Five Guys Limang Guys ang nakinabang mula sa parehong bias noong 1986 nang ilunsad ni Jerry Murrell ang unang tindahan. Hindi nila sinubukang maging isang jack-of-all-trades. Nakatuon sila sa isang benepisyo, at pinalakas ng pagtutok na iyon kung gaano kapanipaniwala ang kanilang mga pag-aangkin. Sa Nudge Podcast, ipinaliwanag ni Richard Shotton kung paano naging inspirasyon ang founder ng Five Guys ng mahabang pila sa labas ng Thrasher's Fries sa Ocean City, Maryland. Siya ay sinipi na nagsasabing, "Dapat ay mayroong 20 lugar na nagbebenta ng boardwalk fries, ngunit isang lugar lamang ang may mahabang pila." Bakit nagkaroon ng ganitong kasikatan ang Thrasher? Well, ayon kay Murrell, ito ang kanilang pokus. Fries lang ang inaalok ng mga Thrasher, wala nang iba. Five Guys replicated ang parehong taktika. Sa halip na mag-alok ng mga side salad, dessert, fish fillet at iba pang bagay na kasingkahulugan ng mga fast food store. Five Guys only offer the bare minimum: burger at fries. Ang simpleng menu na iyon ay nakatulong sa Five Guys na sumikat. Ang chain ay sumabog noong kalagitnaan ng 2010s, lumaki ng higit sa 700% sa loob ng anim na taon. Sa limitadong mga menu, maaaring tumuon ang brand sa paggawa ng mahuhusay na burger at fries. At, sa epekto ng pagbabanto ng layunin, nakuha ng mga customer ang mensahe. Mas kaunti ay higit pa Ipinapaalala sa amin ng Chrome at Five Guys na ang pagpigil ay isang diskarte. Kapag inalis mo ang lahat ng bagay na maaaring gawin ng isang produkto at ipinangako sa kung ano ang pinakamahusay na ginagawa nito, naniniwala ang mga tao. Ang mga lakas ay imposibleng makaligtaan. Kaya, ang mga tatak na nanalo ay hindi palaging ang may pinakamaraming maiaalok. Sila ang nakakaalam kung ano ang pinakamahusay na ginagawa nila at nagtitiwala sa kanilang mga customer na punan ang iba pa.
