हामी लामो सूची भन्दा साधारण प्रतिज्ञाहरूमा विश्वास गर्छौं। जब ब्रान्डहरूले एउटा स्पष्ट लाभमा ध्यान केन्द्रित गर्दछ, यो एकैचोटि सबै कुरा गर्न प्रयास गर्नु भन्दा बढी विश्वासयोग्य महसुस गर्दछ। गुगलबाट लिनुहोस्। जब क्रोम 2009 मा सुरु भयो, तिनीहरूले यसलाई "द फास्ट ब्राउजर" भने। तिनीहरूले धेरै फरक विज्ञापनहरूमा यो समान लाइन समय र समय प्रयोग गरे। यो राम्रो लाइन हो। तर गुगलले उल्लेख नगरेका सबै विशेषताहरूको बारेमा एक सेकेन्डको लागि सोच्नुहोस्। तिनीहरूले पासवर्डहरू कसरी सिंक हुन्छन्, सुरक्षा कसरी उत्कृष्ट-कक्षामा हुन्छ, वा Gmail सँग एकीकरणहरू उल्लेख गरेनन्। तिनीहरूले विस्तार, स्थिरता, वा स्वचालित अद्यावधिकहरू उल्लेख गरेनन्। तिनीहरूले गर्न सक्थे, तर यसको सट्टा तिनीहरूले एउटा फाइदामा ध्यान केन्द्रित गरे। गति। अभियानले काम गर्यो । अब, क्रोम संसारको सबैभन्दा लोकप्रिय ब्राउजर हो, जसले बजारको 71% कब्जा गर्दछ। कम भन्नाले तपाईंको उत्पादनलाई अझ प्रभावकारी बनाउन सक्छ। लाभहरू थप्दा वास्तवमा अनुनय कमजोर हुन सक्छ। यहाँ कारण छ। सामग्रीको तालिका लक्ष्य कमजोरी प्रभाव सरलताको सुन्दरता: पाँच केटाहरू लक्ष्य कमजोरी प्रभाव गुगल क्रोमको सरल विज्ञापन अभियान लक्ष्य कमजोरी प्रभावको उदाहरण हो। यो संज्ञानात्मक पूर्वाग्रहले मानिसहरूलाई उत्पादनहरू कम प्रभावकारी हुन्छ भन्ने विश्वास गराउँदछ यदि तिनीहरूले एक केन्द्रित लक्ष्यको सट्टा धेरै उद्देश्यहरू प्राप्त गर्छन्। छोटकरीमा, तपाईले जति धेरै फाइदाहरू दिनुहुन्छ, ती फाइदाहरू कम विश्वासयोग्य हुन्छन्। Zhang र Fishbach द्वारा 2007 को एक अध्ययनमा, सहभागीहरूलाई टमाटर खाँदा निश्चित लक्ष्यहरू कसरी प्राप्त गर्न सकिन्छ भन्ने बारे जानकारी दिइएको थियो। कसै-कसैलाई टमाटर खानेले एउटा लक्ष्य हासिल गरेको भनिएको छ: "क्यान्सर रोक्न मद्दत गर्नुहोस्।" अरूलाई भनिन्छ टमाटर खाँदा दुई लक्ष्यहरू प्राप्त हुन्छन्: "क्यान्सर र आँखाको डिजेनेरेटिभ रोगलाई रोक्न मद्दत गर्दछ।" झाङ्ग र फिसब्याकले पत्ता लगाए कि सहभागीहरूले टमाटरलाई क्यान्सर रोक्न १२% बढी प्रभावकारी रूपमा मूल्याङ्कन गरे जब यो मात्र सूचीबद्ध लाभ थियो, जब थप स्वास्थ्य लाभहरू समावेश गरिएको थियो।
सरलताको सुन्दरता: पाँच केटाहरू 1986 मा जेरी मुरेलले पहिलो स्टोर सुरु गर्दा पाँच जना केटाहरूले समान पूर्वाग्रहबाट लाभ उठाए। तिनीहरूले ज्याक-अफ-ऑल-ट्रेड बन्ने प्रयास गरेनन्। तिनीहरूले एउटा फाइदामा ध्यान केन्द्रित गरे, र त्यो फोकसले उनीहरूका दाबीहरू कत्तिको विश्वासयोग्य देखिन्छ भनेर बढायो। नज पोडकास्टमा, रिचर्ड शट्टनले ओशन सिटी, मेरील्याण्डमा थ्रेसर फ्राइजको बाहिर लामो लामहरूबाट कसरी पाँच केटाका संस्थापक प्रेरित थिए भनेर वर्णन गरे। उनले भनेका छन्, "बोर्डवाक फ्राइज बेच्ने 20 ठाउँहरू हुनुपर्छ, तर एउटा मात्र ठाउँमा लामो लाइन थियो।" किन थ्रेसरको यस्तो लोकप्रियता भयो? ठीक छ, मुरेलका अनुसार, यो उनीहरूको फोकस थियो। थ्रेसरहरूले फ्राइज मात्र प्रस्ताव गरे, अरू केही होइन। पाँच जना केटाहरूले उही रणनीति दोहोर्याए। साइड सलादहरू, डेसर्टहरू, माछा फिलेटहरू र फास्ट फूड स्टोरहरूको पर्यायवाची अन्य वस्तुहरू प्रस्ताव गर्नुको सट्टा। पाँच जना केटाहरूले मात्र न्यूनतम प्रस्ताव गरे: बर्गर र फ्राइज। त्यो साधारण मेनुले पाँच केटाहरूलाई लोकप्रियतामा विस्फोट गर्न मद्दत गर्यो। 2010 को मध्यमा चेन विस्फोट भयो, छ वर्षमा 700% भन्दा बढि बढ्यो। सीमित मेनुहरूसँग, ब्रान्डले उत्कृष्ट बर्गर र फ्राइजहरू बनाउनमा ध्यान केन्द्रित गर्न सक्छ। र, लक्ष्य कमजोरी प्रभावको साथ, ग्राहकहरूले सन्देश पाए। कम बढी हुन्छ क्रोम र पाँच केटाहरूले हामीलाई सम्झाउँछन् कि संयम एक रणनीति हो। जब तपाइँ उत्पादनले गर्न सक्ने सबै चीजहरू हटाउनुहुन्छ र यसले के राम्रो गर्छ भनेर प्रतिबद्ध हुन्छ, मानिसहरू विश्वास गर्छन्। बलहरू मिस गर्न असम्भव छन्। त्यसोभए, जित्ने ब्रान्डहरू सधैं प्रस्ताव गर्नका लागि सबैभन्दा धेरै भएका हुँदैनन्। तिनीहरू ती हुन् जसलाई थाहा छ कि उनीहरूले के राम्रो गर्छन् र आफ्ना ग्राहकहरूलाई बाँकी भर्न विश्वास गर्छन्।
