અમે લાંબી સૂચિ કરતાં સરળ વચનો પર વધુ વિશ્વાસ કરીએ છીએ. જ્યારે બ્રાન્ડ્સ એક સ્પષ્ટ લાભ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે, ત્યારે તે એક જ સમયે બધું કરવાનો પ્રયાસ કરતાં વધુ વિશ્વાસપાત્ર લાગે છે. તે Google માંથી લો. જ્યારે 2009 માં ક્રોમ લોન્ચ થયું, ત્યારે તેઓએ તેને "ધ ફાસ્ટ બ્રાઉઝર" તરીકે ઓળખાવ્યું. તેઓએ ઘણી જુદી જુદી જાહેરાતોમાં આ જ લાઇનનો વારંવાર ઉપયોગ કર્યો. તે એક સારી લાઇન છે. પરંતુ Google દ્વારા ઉલ્લેખિત ન હોય તેવા તમામ લક્ષણો વિશે એક સેકન્ડ માટે વિચારો. તેઓએ પાસવર્ડ્સ કેવી રીતે સમન્વયિત થાય છે, સુરક્ષા કેવી રીતે શ્રેષ્ઠ છે, અથવા Gmail સાથે એકીકરણનો ઉલ્લેખ કર્યો નથી. તેઓએ એક્સ્ટેંશન, સ્થિરતા અથવા સ્વચાલિત અપડેટ્સનો ઉલ્લેખ કર્યો નથી. તેઓ કરી શક્યા હોત, પરંતુ તેના બદલે તેઓએ એક લાભ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કર્યું. ઝડપ. ઝુંબેશ કામ કરી ગઈ. હવે, ક્રોમ એ વિશ્વનું સૌથી લોકપ્રિય બ્રાઉઝર છે, જે 71% બજાર કબજે કરે છે. ઓછું બોલવાથી તમારું ઉત્પાદન વધુ અસરકારક લાગે છે. લાભો ઉમેરવાથી ખરેખર સમજાવટ નબળી પડી શકે છે. અહીં શા માટે છે. સામગ્રીનું કોષ્ટક ધ્યેય મંદન અસર સરળતાની સુંદરતા: પાંચ ગાય્સ ધ્યેય મંદન અસર Google Chrome ની સરળ જાહેરાત ઝુંબેશ એ ધ્યેય મંદન અસરનું ઉદાહરણ છે. આ જ્ઞાનાત્મક પૂર્વગ્રહ લોકોને એવું માને છે કે ઉત્પાદનો ઓછા અસરકારક છે જો તેઓ એક કેન્દ્રિત ધ્યેયને બદલે બહુવિધ લક્ષ્યો હાંસલ કરે. ટૂંકમાં, તમે જેટલા વધુ લાભો આપો છો, તેટલા ઓછા વિશ્વાસપાત્ર છે. ઝાંગ અને ફિશબેક દ્વારા 2007ના અભ્યાસમાં, સહભાગીઓને ટામેટાં ખાવાથી ચોક્કસ લક્ષ્યો કેવી રીતે પ્રાપ્ત થાય છે તે વિશે માહિતી આપવામાં આવી હતી. કેટલાકને કહેવામાં આવે છે કે ટામેટાં ખાવાથી માત્ર એક જ ધ્યેય પ્રાપ્ત થાય છે: "કેન્સર અટકાવવામાં મદદ." અન્ય લોકોને કહેવામાં આવે છે કે ટામેટાં ખાવાથી બે લક્ષ્યો પ્રાપ્ત થાય છે: "કેન્સર અને આંખના ડિજનરેટિવ રોગને રોકવામાં મદદ કરે છે." ઝાંગ અને ફિશબેકને જાણવા મળ્યું કે જ્યારે વધારાના સ્વાસ્થ્ય લાભનો પણ સમાવેશ કરવામાં આવ્યો હતો તેની સરખામણીમાં આ એકમાત્ર લિસ્ટેડ લાભ હતો ત્યારે સહભાગીઓએ ટામેટાંને કેન્સરને રોકવામાં 12% વધુ અસરકારક ગણાવ્યા હતા.
સરળતાની સુંદરતા: પાંચ ગાય્સ 1986માં જ્યારે જેરી મુરેલે પહેલો સ્ટોર શરૂ કર્યો ત્યારે પાંચ ગાય્સને સમાન પૂર્વગ્રહનો ફાયદો થયો. તેઓએ જેક-ઓફ-ઓલ-ટ્રેડ બનવાનો પ્રયાસ કર્યો ન હતો. તેઓએ એક લાભ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કર્યું, અને તે ફોકસને કારણે તેમના દાવાઓ કેટલા વિશ્વાસપાત્ર લાગતા હતા. નજ પોડકાસ્ટ પર, રિચાર્ડ શોટને સમજાવ્યું કે કેવી રીતે ફાઈવ ગાય્સના સ્થાપક ઓશન સિટી, મેરીલેન્ડમાં થ્રેશર ફ્રાઈસની બહાર લાંબી કતારોથી પ્રેરિત થયા. તેમણે એમ કહીને ટાંક્યું છે, "બોર્ડવોક ફ્રાઈસ વેચતી 20 જગ્યાઓ હોવી જોઈએ, પરંતુ માત્ર એક જ જગ્યાએ લાંબી લાઈન હતી." થ્રેશરની આટલી લોકપ્રિયતા શા માટે હતી? ઠીક છે, મુરેલ અનુસાર, તે તેમનું ધ્યાન હતું. થ્રેશર્સ માત્ર ફ્રાઈસ ઓફર કરે છે, બીજું કંઈ નહીં. પાંચ ગાયોએ સમાન યુક્તિની નકલ કરી. સાઇડ સલાડ, ડેઝર્ટ, ફિશ ફિલેટ્સ અને ફાસ્ટ ફૂડ સ્ટોર્સનો પર્યાય ધરાવતી અન્ય વસ્તુઓ ઓફર કરવાને બદલે. પાંચ ગાય્સે માત્ર એકદમ ન્યૂનતમ ઓફર કરી: બર્ગર અને ફ્રાઈસ. તે સરળ મેનૂએ ફાઇવ ગાય્સને લોકપ્રિયતામાં વિસ્ફોટ કરવામાં મદદ કરી. સાંકળ 2010ના મધ્યમાં વિસ્ફોટ થઈ હતી, જે છ વર્ષમાં 700% થી વધુ વધી હતી. મર્યાદિત મેનુઓ સાથે, બ્રાન્ડ ઉત્તમ બર્ગર અને ફ્રાઈસ બનાવવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી શકે છે. અને, ધ્યેય મંદન અસર સાથે, ગ્રાહકોને સંદેશ મળ્યો. ઓછું એટલે વધુ ક્રોમ અને ફાઇવ ગાય્સ અમને યાદ કરાવે છે કે સંયમ એક વ્યૂહરચના છે. જ્યારે તમે ઉત્પાદન કરી શકે તે બધું જ દૂર કરો છો અને તે જે શ્રેષ્ઠ કરે છે તેના માટે પ્રતિબદ્ધ છે, લોકો માને છે. શક્તિઓ ચૂકી જવી અશક્ય છે. તેથી, જે બ્રાંડ્સ જીતે છે તે હંમેશા ઓફર કરવા માટે સૌથી વધુ હોતી નથી. તેઓ એવા છે જેઓ જાણે છે કે તેઓ શ્રેષ્ઠ શું કરે છે અને બાકીના ભરવા માટે તેમના ગ્રાહકો પર વિશ્વાસ કરે છે.
