Біз ұзын тізімдерге қарағанда қарапайым уәделерге сенеміз. Брендтер бір айқын пайдаға назар аударғанда, бәрін бірден жасауға тырысқаннан гөрі сенімдірек сезінеді. Google-дан алыңыз. Chrome 2009 жылы іске қосылғанда, олар оны «Жылдам шолғыш» деп атады. Олар бірнеше түрлі жарнамаларда бір жолды қайта-қайта пайдаланды. Бұл жақсы сызық. Бірақ Google атамаған барлық атрибуттар туралы бір сәт ойланыңыз. Олар құпия сөздердің қалай синхрондалатынын, қауіпсіздіктің ең жақсы деңгейі туралы немесе Gmail-пен интеграция туралы айтпады. Олар кеңейтімдер, тұрақтылық немесе автоматты жаңартулар туралы айтқан жоқ. Олар жасай алар еді, бірақ оның орнына олар бір пайдаға назар аударды. Жылдамдық. Науқан нәтиже берді. Қазір Chrome нарықтың 71%-ын алып жатқан әлемдегі ең танымал браузер. Аз айту өніміңізді тиімдірек сезінуге мүмкіндік береді. Артықшылықтарды қосу сендіруді әлсіретуі мүмкін. Міне, себебі. Мазмұны Мақсатты сұйылту әсері Қарапайымдылықтың сұлулығы: Бес жігіт Мақсатты сұйылту әсері Google Chrome қарапайым жарнама науқаны мақсатты сұйылту әсерінің мысалы болып табылады. Бұл когнитивті бейімділік адамдарды бір мақсатқа емес, бірнеше мақсатқа қол жеткізсе, өнімдердің тиімділігі төмен болады деп санайды. Бір сөзбен айтқанда, сіз неғұрлым көп артықшылықтар берсеңіз, соғұрлым бұл артықшылықтар азаяды. 2007 жылы Чжан мен Фишбах жүргізген зерттеуде қатысушыларға қызанақ жеудің белгілі бір мақсаттарға жету жолы туралы ақпарат берілді. Кейбіреулер қызанақ жеу тек бір мақсатқа жетті: «рактың алдын алуға көмектесу». Басқаларға қызанақ жеу екі мақсатқа жетеді дейді: «қатерлі ісік пен көздің дегенеративті ауруларының алдын алуға көмектесу». Чжан мен Фишбах қатысушылар қызанақтардың қатерлі ісік ауруының алдын алуда 12%-ға тиімдірек деп бағалағанын анықтады, егер бұл тізімдегі жалғыз артықшылық болса, денсаулыққа қосымша пайда да қосылған кездегіге қарағанда.
Қарапайымдылықтың сұлулығы: Бес жігіт 1986 жылы Джерри Муррелл бірінші дүкенді ашқан кезде, бес жігіт бірдей көзқарастың пайдасын көрді. Олар кәсіпқой болуға тырыспады. Олар бір артықшылыққа назар аударды және бұл назар олардың талаптарының қаншалықты сенімді болып көрінетінін арттырды. Nudge Подкастында Ричард Шоттон бес жігіттің негізін қалаушы Мэриленд штатындағы Оушен-Ситидегі Трашер фризінің сыртындағы ұзын-сонар кезектерден қалай шабыттанғанын түсіндірді. Оның: «Тақтада картоп сататын 20 орын болуы керек, бірақ бір жерде ғана ұзын-сонар кезек болды» деген сөзі келтірілген. Неліктен Thrasher's соншалықты танымал болды? Мюрреллдің айтуынша, бұл олардың назарында болды. Трэшерлер тек картопты ұсынды, басқа ештеңе жоқ. Бес жігіт бірдей тактиканы қайталады. Бүйірлік салаттар, десерттер, балық филесі және фастфуд дүкендерінің синонимі болып табылатын басқа да тағамдарды ұсынудың орнына. Бес жігіт бар болғаны ең азын ұсынды: бургер мен картоп. Бұл қарапайым мәзір «Бес жігіттің» танымал болуына көмектесті. Тізбек 2010 жылдардың ортасында жарылып, алты жылда 700%-дан астам өсті. Шектеулі мәзірлермен бренд тамаша гамбургерлер мен картоптарды жасауға көңіл бөле алады. Ал мақсатты сұйылту әсерімен тұтынушылар хабарлама алды. Аз - көп Chrome және Five Guys бізге ұстамдылық стратегия екенін еске салады. Өнім жасай алатын барлық нәрсені алып тастап, ең жақсы нәрсені жасауға міндеттенсеңіз, адамдар сенеді. Күшті жақтарды жіберіп алу мүмкін емес. Осылайша, ұтқан брендтер әрқашан ең көп ұсынатын брендтер бола бермейді. Олар не істейтінін жақсы білетін және қалғанын толтыратын тұтынушыларына сенетін адамдар.
