Uzyn sanawlardan has ýönekeý wadalara ynanýarys. Markalar bir aýdyň peýdasyna ünsi jemlänlerinde, hemme zady birbada etmäge synanyşmakdan has ynamly duýulýar. Google-dan alyň. “Chrome” 2009-njy ýylda işe girizilende, oňa “Çalt brauzer” diýdiler. Şol bir setiri birnäçe dürli mahabatda gaýta-gaýta ulandylar. Gowy setir. Emma Google-yň agzamadyk ähli häsiýetleri barada bir sekunt pikirleniň. Parollaryň nädip sinhronlanýandygyny, howpsuzlygyň iň gowy synpdygyny ýa-da Gmail bilen integrasiýa barada hiç zat aýtmadylar. Giňeldişleri, durnuklylygy ýa-da awtomatiki täzelenmeleri agzamadylar. Edip bilerdiler, ýöne munuň ýerine bir peýdasyna ünsi jemlediler. Tizlik. Kampaniýa işledi. Indi, Chrome bazaryň 71% -ini eýeleýän dünýäde iň meşhur brauzerdir. Az gürlemek önümiňizi has täsirli edip biler. Peýdalary goşmak hakykatdanam ynandyrmagy gowşadyp biler. Ine, munuň sebäbi. Mazmuny Maksady çözmegiň täsiri Ityönekeýligiň gözelligi: Bäş ýigit Maksady çözmegiň täsiri Google Chrome-yň ýönekeý mahabat kampaniýasy, maksady azaltmak effektiniň mysalydyr. Bu aň-düşünje ikitaraplaýynlygy, adamlary bir maksatly maksat däl-de, birnäçe maksatlara ýetenlerinde önümleriň az täsir edýändigine ynanýar. Gysgaça aýdanyňda, näçe köp peýda berseň, şol peýdalar hem ynanar ýaly däl. Zhangang we Fişbach tarapyndan 2007-nji ýylda geçirilen gözlegde, gatnaşyjylara pomidor iýmegiň belli bir maksatlara ýetip biljekdigi barada maglumat berildi. Käbirlerine pomidor iýmek diňe bir maksada ýetildi diýilýär: "rak keseliniň öňüni almaga kömek ediň". Beýlekilerine pomidor iýmek iki maksada ýetýär diýilýär: "düwnük keseliniň we gözüň degeneratiw keseliniň öňüni almaga kömek ediň". Zhangang we Fişbach, gatnaşyjylaryň pomidorlary düwnük keseliniň öňüni almakda 12% has täsirli diýip hasapladylar, bu sanawda ýeke-täk peýdasy bolanda, goşmaça saglyk peýdasy hem deňeşdirilende.
Ityönekeýligiň gözelligi: Bäş ýigit 1986-njy ýylda Jerri Murrell ilkinji dükany açanda bäş ýigit şol bir tarapdan peýdalandy. Allhli söwdadan peýdalanmaga synanyşmadylar. Bir peýdasyna ünsi jemlediler we bu ünsi olaryň talaplarynyň näderejede ygtybarlydygyny görkezdi. “Nudge Podcast” -da Riçard Şotton, “Bäş ýigidiň” esaslandyryjysynyň Meriländ ştatynyň Okean şäherindäki Trasheriň Friesiniň daşyndaky uzyn nobatlardan ylham alandygyny düşündirdi. Ol: "Tagtada gowurma satýan 20 ýer bolmalydy, ýöne diňe bir ýerde uzyn çyzyk bardy" -diýdi. Näme üçin Trasheriň beýle meşhurlygy bardy? Murrelliň pikiriçe, bu olaryň üns merkezinde boldy. Taşlaýjylar diňe gowurma hödürlediler, başga zat ýok. Bäş ýigit şol bir taktikany köpeltdi. Çalt nahar dükanlary bilen manydaş gapdal salatlary, desertleri, balyk filetlerini we beýleki zatlary hödürlemegiň ýerine. Bäş ýigit diňe iň pes derejäni hödürledi: burger we gowurma. Şol ýönekeý menýu Bäş ýigidiň meşhurlykda partlamagyna kömek etdi. Zynjyr 2010-njy ýyllaryň ortalarynda ýaryldy we alty ýylda 700% -den gowrak ösdi. Çäklendirilen menýular bilen marka ajaýyp burger we gowurma ýasap biler. Maksady azaltmak effekti bilen müşderiler bu habary aldylar. Az zat köp “Chrome” we “Bäş ýigit”, saklanmagyň strategiýadygyny ýatladýar. Haçan-da bir önümiň edip biljek ähli zadyny aýryp, iň gowusyny ýerine ýetirseňiz, adamlar ynanýarlar. Güýçli taraplaryny sypdyrmak mümkin däl. Şeýlelik bilen, ýeňiş gazanan markalar hemişe iň köp hödürlenýän marka däl. Iň gowy edýänlerini bilýän we galanlaryny doldurmak üçin müşderilerine ynanýanlar.
