Мо ба ваъдаҳои оддӣ бештар аз рӯйхатҳои дароз эътимод дорем. Вақте ки брендҳо ба як манфиати возеҳ тамаркуз мекунанд, ин назар ба кӯшиши якбора иҷро кардани ҳама чиз эътимодноктар аст. Онро аз Google гиред. Вақте ки Chrome дар соли 2009 ба кор даромад, онҳо онро "Браузери зуд" номиданд. Онҳо ин сатрро такроран дар таблиғоти гуногун истифода мекарданд. Ин хати хуб аст. Аммо як сония дар бораи ҳамаи сифатҳое, ки Google зикр накардааст, фикр кунед. Онҳо нагуфтанд, ки чӣ гуна паролҳо ҳамоҳанг карда мешаванд, амният чӣ гуна беҳтарин дар синф аст ё ҳамгироӣ бо Gmail. Онҳо дар бораи васеъшавӣ, устуворӣ ё навсозии худкор ёдовар нашуданд. Онҳо метавонистанд кор кунанд, аммо ба ҷои ин онҳо ба як фоида таваҷҷӯҳ карданд. Суръат. Маърака кор кард. Ҳоло Chrome браузери маъмултарин дар ҷаҳон аст, ки 71% бозорро ишғол мекунад. Камтар гуфтан метавонад маҳсулотатонро самараноктар ҳис кунад. Илова кардани фоидаҳо воқеан боваркуниро суст карда метавонад. Ана чаро. Мундариҷа Таъсири ҳалкунии ҳадаф Зебоии соддагӣ: Панҷ бача Таъсири ҳалкунии ҳадаф Маъракаи оддии таблиғи Google Chrome як мисоли таъсири коҳиши ҳадаф аст. Ин ғарази маърифатӣ одамонро водор мекунад, ки маҳсулот ба ҷои як ҳадафи нигаронидашуда, агар онҳо ба ҳадафҳои сершумор ноил шаванд, камтар самараноктаранд. Хулоса, ҳар қадаре, ки шумо манфиатҳои бештар медиҳед, ҳамон қадар боварии он камтар аст. Дар тадқиқоти соли 2007 аз ҷониби Чжан ва Фишбах ба иштирокчиён маълумот дода шуд, ки чӣ гуна хӯрдани помидор метавонад ба ҳадафҳои муайян ноил шавад. Ба баъзеҳо гуфта мешавад, ки хӯрдани помидор танҳо як ҳадафро ба даст овардааст: "барои пешгирии саратон." Ба дигарон гуфта мешавад, ки хӯрдани помидор ду ҳадафро ба даст меорад: "барои пешгирии саратон ва бемории дегенеративии чашм." Чжан ва Фишбах муайян карданд, ки иштирокчиён помидорро дар пешгирии саратон 12% самараноктар арзёбӣ карданд, вақте ки ин ягона фоидаи номбаршуда буд, дар муқоиса бо вақте ки фоидаи иловагии саломатӣ низ дохил карда шудааст.
Зебоии соддагӣ: Панҷ бача Дар соли 1986, вақте ки Ҷерри Муррелл мағозаи аввалинро ба кор андохтааст, панҷ бача аз ҳамон ғаразнок баҳра бурданд. Онҳо кӯшиш намекарданд, ки як доми ҳама тиҷорат бошанд. Онҳо ба як фоида тамаркуз карданд ва ин тамаркуз то чӣ андоза боварибахш будани даъвоҳои онҳоро афзоиш дод. Дар Podcast дар Nudge, Ричард Шоттон фаҳмонд, ки чӣ гуна муассиси Панҷ Бача аз навбатҳои тӯлонӣ дар назди Фри Трашер дар Оушен Сити, Мэриленд илҳом гирифта шудааст. Вай аз суханони ӯ иқтибос овардааст: "Бояд 20 ҷойе буд, ки картошкаҳои пиёдагард мефурӯшанд, аммо танҳо дар як ҷо навбати тӯлонӣ вуҷуд дошт." Чаро Трашер чунин маъруфият пайдо кард? Хуб, ба гуфтаи Муррел, ин таваҷҷӯҳи онҳо буд. Thrashers танҳо fries пешниҳод кард, ҳеҷ чизи дигар. Панҷ бача ҳамон тактикаро такрор карданд. Ба ҷои пешниҳод кардани салатҳои паҳлӯӣ, шириниҳо, филеҳои моҳӣ ва дигар чизҳои синоними бо мағозаҳои хӯрокворӣ. Панҷ бача танҳо ҳадди ақалро пешниҳод карданд: бургер ва картошка. Ин менюи оддӣ кӯмак кард, ки панҷ бача дар маъруфият паҳн шавад. Занҷир дар миёнаҳои солҳои 2010-ум таркид ва дар тӯли шаш сол беш аз 700% афзоиш ёфт. Бо менюҳои маҳдуд, бренд метавонад ба тайёр кардани бургерҳо ва фриҳои аъло тамаркуз кунад. Ва, бо таъсири ҳалкунии ҳадаф, муштариён паёмро гирифтанд. Камтар бештар аст Chrome ва Панҷ бача ба мо хотиррасон мекунанд, ки маҳдудият стратегия аст. Вақте ки шумо ҳама чизеро, ки маҳсулот карда метавонад, аз байн мебаред ва ба он чизе ки беҳтарин мекунад, ба ӯҳда гиред, одамон боварӣ доранд. Қувватҳоро аз даст додан ғайриимкон аст. Ҳамин тавр, брендҳое, ки ғолиб меоянд, на ҳама вақт аз ҳама бештар пешниҳод мекунанд. Онҳо онҳое ҳастанд, ки медонанд, ки чӣ кор мекунанд ва ба мизоҷони худ боварӣ доранд, ки боқимондаро пур кунанд.
