Tá muinín againn as geallúintí simplí níos mó ná liostaí fada. Nuair a dhíríonn brandaí ar bhuntáiste soiléir amháin, mothaíonn sé níos inchreidte ná iarracht a dhéanamh gach rud a dhéanamh ag an am céanna. Tóg ó Google é. Nuair a sheol Chrome i 2009, thug siad "An Brabhsálaí Gasta" air. Bhain siad úsáid as an líne chéanna seo arís agus arís eile i bhfógraí éagsúla. Is líne maith é. Ach smaoinigh ar feadh soicind ar na tréithe uile nár luaigh Google. Níor luaigh siad conas a shioncronaítear pasfhocail, conas is fearr slándáil sa rang, ná comhtháthú le Gmail. Níor luaigh siad na síntí, cobhsaíocht ná nuashonruithe uathoibríocha. D'fhéadfadh siad a bheith déanta, ach ina ionad sin dhírigh siad ar leas amháin. Luas. D’oibrigh an feachtas. Anois, is é Chrome an brabhsálaí is mó tóir ar domhan, ag glacadh 71% den mhargadh. Is féidir le do tháirge a mhothú níos éifeachtaí ach níos lú a rá. Is féidir an áitimh a lagú má chuirtear sochair leis. Seo an fáth. Clár na nÁbhar An Éifeacht Caolaithe Sprioc Áilleacht na Simplíochta: Five Guys An Éifeacht Caolaithe Sprioc Is sampla é feachtas fógraíochta simplí Google Chrome den éifeacht caolúcháin sprice. Is cúis leis an gclaonadh cognaíoch seo go gcreideann daoine nach bhfuil táirgí chomh héifeachtach céanna má bhaineann siad amach ilaidhmeanna, in ionad sprioc dhírithe amháin. I mbeagán focal, dá mhéad sochair a thugann tú, is lú inchreidte na sochair sin. I staidéar 2007 le Zhang agus Fishbach, tugadh eolas do rannpháirtithe faoi conas a d'fhéadfadh trátaí ithe spriocanna áirithe a bhaint amach. Deirtear go bhfuil cuid acu ag ithe trátaí a bhaint amach ach sprioc amháin: "cabhrú le hailse a chosc." Daoine eile a dúradh ag ithe trátaí amach dhá sprioc: "cabhrú le cosc a chur ar ailse agus galar degenerative na súl." D'aimsigh Zhang agus Fishbach gur rátáil rannpháirtithe trátaí mar 12% níos éifeachtaí chun ailse a chosc nuair a bhí sé seo an t-aon sochar liostaithe, i gcomparáid le nuair a cuireadh sochar sláinte breise san áireamh freisin.
Áilleacht na Simplíochta: Five Guys Bhain Five Guys leas as an gclaonadh céanna i 1986 nuair a sheol Jerry Murrell an chéad siopa. Ní dhearna siad iarracht a bheith ina gceirdeanna uile. Dhírigh siad ar shochar amháin, agus mhéadaigh an fócas sin cé chomh inchreidte agus a bhí a gcuid éileamh. Ar Nudge Podcast, mhínigh Richard Shotton conas a spreag bunaitheoir Five Guys na scuainí fada lasmuigh de Thrasher's Fries in Ocean City, Maryland. Dúirt sé, “Caithfidh go raibh 20 áit ag díol sceana clárchosán, ach ní raibh ach líne fhada ag áit amháin.” Cén fáth a raibh an oiread sin tóir ar Thrasher? Bhuel, de réir Murrell, ba é an fócas a bhí orthu. Níor thairg Thrashers ach fries, rud ar bith eile. Rinne Five Guys an tactic céanna a mhacasamhlú. Seachas sailéid taobh, milseoga, filléid éisc agus earraí eile a shamhlaítear le siopaí mearbhia a thairiscint. Níor thairg Five Guys ach an t-íosmhéid lom: borgaire agus fries. Chuidigh an roghchlár simplí sin le Five Guys pléascadh sa tóir. Phléasc an slabhra i lár na 2010í, ag fás de níos mó ná 700% i sé bliana. Le biachláir teoranta, d'fhéadfadh an branda díriú ar borgairí agus fries den scoth a dhéanamh. Agus, leis an éifeacht caolaithe sprice, fuair custaiméirí an teachtaireacht. Níos lú tá níos mó Cuireann Chrome agus Five Guys i gcuimhne dúinn gur straitéis é srianadh. Nuair a scriosann tú gach rud a d'fhéadfadh táirge a dhéanamh agus gealltanas a thabhairt don rud is fearr a dhéanann sé, creideann daoine. Ní féidir na láidreachtaí a chailleann. Mar sin, ní i gcónaí na brandaí a bhuaigh na cinn is mó le tairiscint. Is iad na cinn is fearr a bhfuil a fhios acu cad a dhéanann siad agus a bhfuil muinín acu as a gcuid custaiméirí an chuid eile a líonadh.
