Es el comienzo de March Madness y los entusiastas del baloncesto universitario de todo el país están regocijados. Aunque elegir el grupo perfecto de March Madness es casi imposible, millones de personas completan el ritual legendario cada año y sintonizan los juegos en vivo. El famoso torneo de la NCAA atrae tanto a fanáticos acérrimos como a seguidores del carro. ¿Y qué sería de March Madness sin que las marcas se sumaran al revuelo? El año pasado, casi todos los anuncios publicitarios durante los torneos masculinos y femeninos se recuperaron rápidamente, y la inversión publicitaria total superó los mil millones de dólares en los últimos años. Las impresionantes inversiones significan que hay mucho en juego. Entonces, ¿qué estrategias de marketing de March Madness llegarán hasta el final? Analizamos torneos anteriores para hacer nuestras predicciones estratégicas y recurrimos a Sprout Social Influencer Marketing para descubrir dónde se encuentran las mejores oportunidades de asociación. Profundicemos en los resultados y en algunos consejos para ayudar a que su marca permanezca en el juego. La oportunidad de marketing de March Madness El año pasado, el partido de campeonato masculino March Madness atrajo a una media de 18,1 millones de espectadores, y el campeonato femenino atrajo a otros 8,5 millones. Con decenas de millones de personas sintonizando, está claro que March Madness es un momento cultural importante. Y no sólo para los típicos aficionados o marcas relacionadas con el deporte y el fitness. Entre jugada por jugada, comentarios de moda y estudiantes-atletas influyentes en las redes sociales, March Madness tiene más impacto que nunca en el espíritu de la época. Al alejarse, las redes sociales han ayudado a transformar muchos eventos deportivos en una lucrativa oportunidad de marketing para marcas de todo tipo, desde alimentos y bebidas hasta casas de moda y compañías de seguros. Los estudiantes-atletas influyentes (y otras estrellas de torneos) en particular están impulsando la participación social y los productos agotados. Esto es parte de una tendencia macro, ya que cuatro de cada cinco especialistas en marketing dicen que el contenido de influencers supera al contenido publicado en la cuenta de marca en términos de alcance, participación y conversión, según The State of Influencer Marketing Report. A medida que más marcas se esfuerzan por aprovechar al máximo March Madness, las campañas destacadas incluirán asociaciones entre estudiantes y atletas influyentes, incorporarán piedras de toque culturales en línea y se dirigirán a una audiencia diversa. 4 Ideas y estrategias de marketing de March Madness para probar (con ejemplos de campañas de 2025) Con un evento tan masivo como March Madness, es fácil perderse en el ruido. Para diseñar campañas que detengan el desplazamiento, es necesario aprovechar la cultura online. Hacerlo te permitirá asociarte con las personas influyentes adecuadas, crear experiencias para los fanáticos que a tu público le encantarán y ser el primero en responder a la acción del torneo. A continuación se presentan algunas formas tangibles de participar en la acción y ejemplos de 2025 para inspirar su estrategia. Acceda a un nuevo mercado de personas influyentes como Experian Una decisión histórica de la Corte Suprema en 2021 permitió a los atletas universitarios recibir un pago por su nombre, imagen y semejanza por primera vez. En los últimos años ha surgido una industria multimillonaria. Los estudiantes-atletas comenzaron a asociarse con todos, desde restaurantes locales de ciudades universitarias hasta marcas importantes como Nike. Durante March Madness, las marcas llevan estas asociaciones al siguiente nivel: desde la colección de la Ronda 21 con Paige Bueckers hasta la campaña Play on your Period de U by Kotex. Nos encantó especialmente la campaña de Experian con Flau'jae Johnson, escolta de baloncesto de la Universidad Estatal de Luisiana. Además de ser un jugador clasificado a nivel nacional, Johnson también es un popular artista de rap apasionado por las finanzas personales. En videos de la campaña en las redes sociales, la estrella respondió las preguntas de los fanáticos y explicó cómo usa la aplicación Experian para generar crédito y monitorear sus suscripciones.
También reveló que Experian canceló $5 millones en deudas de familias en Luisiana, con otros $100,000 cada vez que el equipo de baloncesto femenino de LSU ganó un juego de March Madness. Según Sprout Social Influencer Marketing, la asociación generó un valor de medios ganado (EMV) cercano a los 350 000 dólares en las redes sociales. Por qué funciona: En 2025, Johnson era la atleta universitaria mejor pagada, con una valoración NIL de 1,5 millones de dólares. Ha construido una marca personal en torno a la riqueza a largo plazo, las inversiones y la educación financiera, lo que la convierte en la socia creadora perfecta para Experian. Para marcas fuera de la industria del deporte, aproveche estudiantes-atletas influyentes que ya tengan credibilidad en su espacio o nicho. Aproveche las tendencias en tiempo real como Buffalo Wild Wings Una de las estrellas emergentes del torneo de 2025 no fue entrenador nijugador: era Amir “Aura” Khan, gerente de McNeese State. Khan se volvió viral cuando salió del túnel del equipo sosteniendo un boombox, guiando a los jugadores a la cancha mientras rapeaba con entusiasmo la canción “In & Out” de Lud Foe. Es difícil no sonreír y bailar cuando miras las imágenes. Después de que el video arrasó en Internet, Khan fue el primer gerente estudiantil de un equipo universitario en firmar acuerdos de marketing NIL, asegurando asociaciones con TickPick, Insomnia Cookies, Buffalo Wild Wings y más. La asociación con Buffalo Wild Wings fue particularmente genial. La marca creó un boombox personalizado con el logotipo de Buffalo Wild Wings al frente y al centro. Khan usó el boombox durante toda la carrera del equipo en March Madness. Khan y su boombox obtuvieron más de 2.500 millones de impresiones en los medios, dijo a Forbes el CMO de Buffalo Wild Wings, Tristan Meline.
De cara al futuro, Buffalo Wild Wings es el patrocinador oficial del bar deportivo del torneo de 2026 y ya ha presentado nuevos productos y elementos de menú. Khan regresó recientemente a McNeese State, después de una breve etapa en NC State. Ambos están preparados para ser el centro de atención de March Madness de 2026. Por qué funciona: La campaña habla de uno de los pasatiempos favoritos de March Madness: animar historias inesperadas de Cenicienta. Al asociarse con Khan desde el principio, Buffalo Wild Wings aprovechó eficazmente la conversación en línea y el espíritu del torneo. Cuando busque socios, recuerde que no es necesario que sean del equipo mejor clasificado ni del MVP para generar un impacto. Invierta en el orgullo local como AT&T AT&T es uno de los patrocinadores de primer nivel de la NCAA. La marca ha invertido en las ciudades anfitrionas y las comunidades locales de March Madness desde que comenzaron a patrocinar el torneo en 2001. Durante los cuatro finalistas del año pasado en San Antonio, AT&T dio prioridad al impacto local al donar $10 por cada canasta realizada en el Fan Fest a South Texas Business Partnership y Compudopt para brindar acceso a computadoras a la comunidad local. AT&T también patrocinó la Block Party en el March Madness Music Festival, un evento gratuito para miembros de la comunidad de San Antonio y fanáticos de los deportes visitantes. AT&T vuelve a patrocinar el evento en el torneo de 2026. El año pasado, la marca también se asoció con la estrella de Duke, Cooper Flagg, y su abuela, presentando al dúo en un anuncio inspirado en el bingo. Nada expresa mejor orgullo que el suéter personalizado de una abuela.
Por qué funciona: si bien el orgullo local puede provocar visiones de rivalidad feroz, en un nivel más profundo se trata de cuidar las comunidades que representan nuestros equipos y jugadores favoritos, y resaltar las familias y los sistemas de apoyo de nuestros jugadores favoritos. Aunque AT&T es una marca global, presta servicios a nivel local brindando conectividad a las personas dondequiera que estén. Entonces, esta campaña no solo sirve a los fanáticos, sino también a sus clientes locales. Genere expectación en línea con momentos en la cancha como Snapchat Snapchat, la plataforma efímera para compartir contenido, trabaja con estudiantes atletas, escuelas, ligas y marcas para crear contenido en torno a los grandes momentos del torneo March Madness. Muchas escuelas tienen cuentas verificadas, conocidas como cuentas Snap Star, en Snapchat, que la red destaca para sus usuarios (la mayoría tienen menos de 25 años). La cadena combina contenido detrás de escena con imágenes de transmisión oficiales. Como dijo a Marketing Brew Anmol Malhotra, director de asociaciones deportivas de Snap: "Tenemos una gran relación con Warner Bros. Discovery... Turner, etc. Ahí es donde obtenemos nuestra cobertura, pero creo que gran parte de la cobertura que vamos a obtener también proviene de los equipos, los propios jugadores y las personas que crean contenido para la plataforma".
Por qué funciona: en las redes sociales, las marcas pueden combinar momentos oficiales con perspectivas detrás de escena de las personas más cercanas a la acción. Asociarse con creadores, atletas o personas con información privilegiada que puedan capturar momentos en tiempo real hace que la cobertura se sienta más humana y social, e integra su marca en el torneo de una manera natural. Los principales deportistas universitarios influyentes a seguir en el marketing de March Madness de 2026 (y más allá) Hay más de 550.000 estudiantes atletas de la NCAA. Esta cifra récord explica por qué la oportunidad de marketing de influencers para las marcas está en su punto más alto tras la sentencia NIL. Para ayudar a reducir este enorme grupo y encontrar los socios adecuados para su marca, recurra a una solución como Influencer Marketing.
Para demostrar cómo funciona, analizamos los perfiles de Influencer Marketing de los mejores atletas universitarios.influencers que generan expectación. Esto es lo que encontramos. juju watkins JuJu Watkins es un delantero estrella de la Universidad del Sur de California. Además de su destreza en el baloncesto, Watkins también es una pionera de NIL. Fue la primera jugadora de baloncesto universitaria en firmar un acuerdo con una marca de maquillaje profesional cuando se asoció con NYX en 2024. También trabajó con marcas como Gatorade y Nike. Desafortunadamente, Watkins sufrió una lesión del ligamento cruzado anterior durante el torneo del año pasado y no puede jugar en la temporada 2025-2026. A pesar de estar marginado, Watkins sigue siendo una de las mayores estrellas del baloncesto universitario en las redes sociales. Según datos de Influencer Marketing, Watkins tiene alrededor de 1,5 millones de seguidores en todas las redes y el 85% de su audiencia tiene menos de 34 años. Tiene una impresionante tasa de participación del 6,5% en Instagram y es más probable que comparta contenido sobre aventuras globales y baloncesto. Su asociación de marca con NYX Cosmetics ha acumulado un EMV de casi 400.000 dólares.
Cameron Boozer Cameron Boozer es delantero de los Duke Blue Devils y ya ganó el premio al Jugador del Año y al Novato del Año de la Conferencia de la Costa Atlántica. Boozer ocupa un lugar destacado en el marketing de Duke. A pesar de ser solo un estudiante de primer año, ya ha cerrado acuerdos con marcas como Samsung y Jordan, junto con su hermano gemelo Cayden. Boozer tiene poco más de 200.000 seguidores en Instagram, con una tasa de participación del 4,3%, según Influencer Marketing. Lo más probable es que hable de temas como viajes y su pasión por el baloncesto, según determinó la plataforma. Su principal asociación de marca hasta la fecha es con Crocs, un acuerdo de marca que generó casi 3000 interacciones y EMV por un valor de casi $6000. Esperamos ver crecer la presencia de Boozer a lo largo del torneo, ya que Duke es el equipo mejor clasificado.
Flau'jae Johnson Como ya mencionamos, Johnson es una jugadora líder de la Universidad Estatal de Luisiana que ha construido una sólida marca personal en torno a sus carreras universitarias de baloncesto y rap. Según los datos de Influencer Marketing, Johnson tiene casi 5 millones de seguidores en Instagram, TikTok, YouTube, X, Facebook y Snapchat. Su tasa de visualización es particularmente alta y supera significativamente el punto de referencia de creadores similares. La plataforma descubrió que es más probable que ella hable sobre temas como la vida en el baloncesto, el orgullo universitario en LSU, su música y mixtapes, y lanzamientos de videos musicales y elementos visuales. Johnson ha colaborado con alrededor de 40 marcas, incluidas PUMA, OREO y Samsung, y suele utilizar su propia música en las publicaciones patrocinadas.
AJ Dybansta AJ Dybansta es una estrella de primer año en la Universidad Brigham Young y ya se está haciendo un nombre estableciendo récords de puntuación en el Torneo Big 12. Ya se ha asociado con marcas importantes como Fanatics, Nike y Red Bull. Según Influencer Marketing, Dybansta tiene más de 1,2 millones de seguidores en Instagram, TikTok y X, con una alta tasa de participación del 7,2% en X. Casi la mitad de sus seguidores tienen 24 años o menos y el 82% son hombres. Es más probable que publique sobre temas como lo más destacado del baloncesto, la comunidad y la caridad, los viajes y el estilo de vida, su fe y los momentos detrás de escena. hanna hidalgo Hannah Hidalgo es guardia de la Universidad de Notre Dame. Conocido como un jugador feroz, Hidalgo fue nombrado recientemente Jugador Defensivo del Año de la Conferencia de la Costa Atlántica y Jugador General del Año, el primer atleta en la historia de la conferencia en lograr ambos en temporadas consecutivas. Hidalgo se ha asociado con marcas como Redbull y CVS. Según Influencer Marketing, Hidalgo tiene más de 150.000 seguidores en todas las redes, con una alta tasa de participación del 7,5% en Instagram y una aún mayor del 12,5% en TikTok. Es más probable que publique sobre tendencias de danza y música, baloncesto femenino, deportes de Notre Dame, podcasts y entrevistas, su fe, estilo de vida y contenido de marca. Nuestra plataforma también descubrió que su campaña de marca principal por interacción fue Gatorade, una campaña con una tasa de participación del 18,7 % con 6600 interacciones. Yaxel Lendeborg Yaxel Lendeborg es un ala-pívot destacado de la Universidad de Michigan que recientemente fue nombrado el 10 Grande Jugador del Año. La evaluación NIL de Lendeborg de 2,3 millones de dólares lo sitúa entre los 20 estudiantes atletas mejor evaluados de la NCAA. Además de ser un portavoz importante de la Universidad de Michigan, Lendeborg también apareció y promovió el juego NBA 2K25. El jugador estrella tiene 60.000 seguidores en Instagram, con una impresionante tasa de participación del 32%, según Influencer Marketing. Es más probable que publique sobrerestaurantes locales y otras marcas locales, juegos NBA2K y los Michigan Wolverines. Cómo su marca puede lograr un impacto en las redes sociales March Madness no es sólo un torneo de baloncesto: es un fenómeno cultural que presenta enormes oportunidades para las marcas. Ya sea a través de colaboraciones de estudiantes atletas bien investigadas, experiencias inmersivas en la vida real o activaciones inspiradas en momentos de tendencia en las redes sociales, la clave del éxito radica en aprovechar la cultura en línea y conocer a las audiencias donde ya se encuentran. A medida que las marcas sigan aumentando sus apuestas cada año, aquellas que adopten la autenticidad y la innovación se destacarán entre la multitud. Con las estrategias y asociaciones adecuadas, su marca puede convertir March Madness en un brillante momento de marketing. Ahora es el momento de entrar en el juego. ¿Busca más instrucciones sobre cómo encontrar los mejores estudiantes-atletas influyentes? Lea nuestra guía para encontrar los influencers adecuados para su campaña. La publicación Marketing de March Madness: cómo las marcas de élite pueden obtener puntos importantes apareció por primera vez en Sprout Social.
