C’est le début de March Madness et les passionnés de basket-ball universitaire de tout le pays se réjouissent. Bien que choisir la tranche parfaite de March Madness soit presque impossible, des millions de personnes accomplissent le rituel légendaire chaque année et se connectent aux matchs en direct. Le célèbre tournoi de la NCAA attire aussi bien des fans inconditionnels que des supporters en marche. Et que serait March Madness sans que les marques ne se lancent dans le battage médiatique ? L’année dernière, presque tous les spots publicitaires lors des tournois masculins et féminins ont été rapidement récupérés, les dépenses publicitaires totales dépassant le milliard de dollars ces dernières années. Les investissements impressionnants signifient que les enjeux sont élevés. Alors, quelles stratégies marketing de March Madness iront jusqu'au bout ? Nous nous sommes tournés vers les tournois passés pour faire nos prévisions stratégiques et nous nous sommes tournés vers Sprout Social Influencer Marketing pour découvrir où se trouvent les meilleures opportunités de partenariat. Examinons les résultats et quelques conseils pour aider votre marque à rester dans la course. L’opportunité marketing de March Madness L’année dernière, le match de championnat masculin March Madness a attiré en moyenne 18,1 millions de téléspectateurs, et le championnat féminin en a attiré 8,5 millions supplémentaires. Avec des dizaines de millions de personnes à l’écoute, il est clair que March Madness est un moment culturel majeur. Et pas seulement pour les fans typiques ou les marques proches du sport et du fitness. Entre les play-by-plays, les commentaires tendances et les influenceurs étudiants-athlètes sur les réseaux sociaux, March Madness a plus d’impact que jamais sur l’air du temps. En faisant un zoom arrière, les réseaux sociaux ont contribué à transformer de nombreux événements sportifs en une opportunité marketing lucrative pour les marques de toutes sortes, de l'alimentation et des boissons aux maisons de mode en passant par les compagnies d'assurance. Les influenceurs étudiants-athlètes (et autres stars du tournoi) en particulier stimulent l'engagement social et les produits à guichets fermés. Cela fait partie d'une tendance macro, puisque quatre spécialistes du marketing sur cinq affirment que le contenu des influenceurs surpasse celui publié sur le compte de la marque en termes de portée, d'engagement et de conversion, selon le rapport sur l'état du marketing d'influence. Alors que de plus en plus de marques s'efforcent de tirer le meilleur parti de March Madness, des campagnes remarquables mettront en vedette des partenariats d'influenceurs étudiants-athlètes, intégreront des pierres de touche culturelles en ligne et s'adresseront à un public diversifié. Idées et stratégies marketing du 4 mars Madness à essayer (avec des exemples de campagnes 2025) Avec un événement massif comme March Madness, il est facile de se perdre dans le bruit. Pour créer des campagnes à couper le souffle, vous devez exploiter la culture en ligne. Cela vous permettra de vous associer aux bons influenceurs, de créer des expériences de fans que votre public adorera et d'être le premier à réagir à l'action du tournoi. Voici quelques moyens concrets de participer à l’action et des exemples de 2025 pour inspirer votre stratégie. Accédez à un nouveau marché d'influenceurs comme Experian Une décision historique de la Cour suprême en 2021 a permis pour la première fois aux athlètes collégiaux d’être payés pour leur nom, leur image et leur ressemblance. Au cours des dernières années, une industrie multimillionnaire a vu le jour. Les étudiants-athlètes ont commencé à s'associer avec tout le monde, des restaurants universitaires locaux aux grandes marques comme Nike. Pendant March Madness, les marques font passer ces partenariats au niveau supérieur, de la collection Round 21 avec Paige Bueckers à la campagne Play on your Period de U by Kotex. Nous avons particulièrement aimé la campagne d’Experian avec Flau’jae Johnson, gardien de basket-ball de la Louisiana State University. En plus d'être un joueur classé au niveau national, Johnson est également un artiste rap populaire passionné par les finances personnelles. Dans les vidéos de la campagne sur les réseaux sociaux, la star a répondu aux questions des fans et a expliqué comment elle utilise l'application Experian pour créer du crédit et surveiller ses abonnements.
Elle a également révélé qu'Experian avait effacé 5 millions de dollars de dettes pour les familles de Louisiane, avec 100 000 dollars supplémentaires à chaque fois que l'équipe féminine de basket-ball de LSU gagnait un match de March Madness. Selon Sprout Social Influencer Marketing, le partenariat a généré une valeur médiatique gagnée (EMV) proche de 350 000 $ sur les réseaux sociaux. Pourquoi ça marche : En 2025, Johnson était l’athlète universitaire féminine la mieux payée, avec une valorisation NIL de 1,5 million de dollars. Elle a construit une marque personnelle autour de la richesse à long terme, de l’investissement et de la littératie financière, ce qui fait d’elle la partenaire créatrice idéale pour Experian. Pour les marques en dehors de l’industrie du sport, faites appel à des étudiants-athlètes influenceurs qui ont déjà une crédibilité dans votre espace ou votre niche. Tirez parti des tendances en temps réel comme Buffalo Wild Wings L’une des stars du tournoi 2025 n’était pas un entraîneur oujoueur – c’était Amir « Aura » Khan, manager de McNeese State. Khan est devenu viral lorsqu'il est sorti du tunnel de l'équipe avec une boombox, conduisant les joueurs sur le terrain tout en rappant avec enthousiasme sur le morceau « In & Out » de Lud Foe. Il est difficile de ne pas sourire et de ne pas danser lorsque vous regardez les images. Après que la vidéo ait pris d'assaut Internet, Khan a été le premier étudiant responsable d'une équipe universitaire à signer des accords de marketing NIL, concluant des partenariats avec TickPick, Insomnia Cookies, Buffalo Wild Wings et plus encore. Le partenariat de Buffalo Wild Wings était particulièrement génial. La marque a créé une boombox personnalisée avec le logo Buffalo Wild Wings sur le devant et au centre. Khan a utilisé la boombox pendant toute la durée de March Madness de l’équipe. Khan et sa boombox ont gagné plus de 2,5 milliards d'impressions médiatiques, a déclaré le directeur marketing de Buffalo Wild Wings, Tristan Meline, à Forbes.
Pour l’avenir, Buffalo Wild Wings est le sponsor officiel du bar sportif du tournoi 2026 et a déjà dévoilé de nouveaux produits et éléments de menu. Khan est récemment revenu à McNeese State, après un bref passage à NC State. Les deux sont prêts pour le coup de projecteur de March Madness 2026. Pourquoi ça marche : La campagne parle d'un passe-temps favori de March Madness : encourager les histoires inattendues de Cendrillon. En s'associant très tôt avec Khan, Buffalo Wild Wings a exploité efficacement les conversations en ligne et l'esprit du tournoi. Lorsque vous recherchez des partenaires, n’oubliez pas qu’il n’est pas nécessaire qu’ils fassent partie de l’équipe la mieux classée ou qu’ils soient MVP pour avoir un impact. Investissez dans la fierté de votre ville natale comme AT&T AT&T est l'un des principaux sponsors de la NCAA. La marque a investi dans les villes hôtes et les communautés locales de March Madness depuis qu'elle a commencé à sponsoriser le tournoi en 2001. Lors des quatre derniers matchs de l'année dernière à San Antonio, AT&T a donné la priorité à l'impact local en faisant don de 10 $ pour chaque panier fabriqué lors du Fan Fest au South Texas Business Partnership et à Compudopt afin de fournir un accès informatique à la communauté locale. AT&T a également sponsorisé la Block Party au March Madness Music Festival, un événement gratuit pour les membres de la communauté de San Antonio et les amateurs de sport en visite. AT&T revient pour sponsoriser l'événement lors du tournoi 2026. L'année dernière, la marque s'est également associée à la star de Duke Cooper Flagg et à sa grand-mère, mettant en vedette le duo dans une publicité inspirée du bingo. Rien n’exprime autant de fierté qu’un pull personnalisé d’une grand-mère.
Pourquoi ça marche : Même si la fierté d’une ville natale peut susciter des visions de rivalité féroce, à un niveau plus profond, il s’agit de prendre soin des communautés que représentent nos équipes et nos joueurs préférés, et de mettre en valeur les familles et les systèmes de soutien de nos joueurs préférés. Même si AT&T est une marque mondiale, elle agit au niveau local en fournissant une connectivité aux individus où qu'ils se trouvent. Cette campagne ne sert donc pas seulement les fans, mais également leurs clients locaux. Créez un battage médiatique en ligne avec des moments sur le terrain comme Snapchat Snapchat, la plateforme de partage de contenu éphémère, travaille avec des étudiants athlètes, des écoles, des ligues et des marques pour créer du contenu autour des grands moments du tournoi March Madness. De nombreuses écoles ont des comptes vérifiés, appelés comptes Snap Star, sur Snapchat, que le réseau met en avant pour leurs utilisateurs (la plupart ont moins de 25 ans). Le réseau combine du contenu en coulisses avec des images de diffusion officielles. Comme Anmol Malhotra, responsable des partenariats sportifs de Snap, l'a déclaré à Marketing Brew : « Nous entretenons une relation importante avec Warner Bros. Discovery… Turner, etc. C'est là que nous obtenons notre couverture, mais je pense qu'une grande partie de la couverture que nous allons obtenir vient également des équipes, des joueurs eux-mêmes et des personnes qui créent du contenu pour la plateforme.
Pourquoi ça marche : Sur les réseaux sociaux, les marques peuvent mélanger les moments officiels avec les perspectives en coulisses des personnes les plus proches de l'action. Le partenariat avec des créateurs, des athlètes ou des initiés capables de capturer des moments en temps réel rend la couverture plus humaine et sociale, et intègre votre marque dans le tournoi de manière naturelle. Principaux influenceurs des athlètes universitaires à surveiller pour le marketing de March Madness 2026 (et au-delà) Il y a plus de 550 000 étudiants-athlètes de la NCAA. Ce chiffre record explique pourquoi l’opportunité de marketing d’influence pour les marques atteint un niveau record à la suite de la décision NIL. Pour vous aider à réduire ce bassin massif et à trouver les bons partenaires pour votre marque, tournez-vous vers une solution comme le marketing d'influence.
Pour démontrer comment cela fonctionne, nous avons examiné les profils de marketing d'influence du meilleur athlète universitaire.des influenceurs qui génèrent du buzz. Voici ce que nous avons trouvé. JuJu Watkins JuJu Watkins est un attaquant vedette de l'Université de Californie du Sud. En plus de ses prouesses en basket-ball, Watkins est également une pionnière du NIL. Elle a été la première basketteuse universitaire à signer un accord avec une marque de maquillage professionnelle lorsqu'elle s'est associée à NYX en 2024. Elle a également travaillé avec des marques comme Gatorade et Nike. Malheureusement, Watkins a subi une blessure au LCA lors du tournoi de l’année dernière et n’est pas en mesure de jouer lors de la saison 2025-2026. Bien qu'il soit mis à l'écart, Watkins reste l'une des plus grandes stars du basket-ball universitaire sur les réseaux sociaux. Selon les données du marketing d'influence, Watkins compte environ 1,5 million de followers sur les réseaux et 85 % de son audience a moins de 34 ans. Elle a un taux d'engagement impressionnant de 6,5 % sur Instagram et elle est plus susceptible de partager du contenu sur les aventures mondiales et le basket-ball. Son partenariat de marque avec NYX Cosmetics a permis de récolter un EMV de près de 400 000 $.
Cameron Boozer Cameron Boozer est un attaquant des Duke Blue Devils et a déjà remporté le titre de joueur de l'année et de recrue de l'année de la Conférence de la côte atlantique. Boozer occupe une place importante dans le marketing de Duke. Bien qu'il ne soit qu'un étudiant de première année, il a déjà conclu des accords avec des marques comme Samsung et Jordan, aux côtés de son frère jumeau Cayden. Boozer compte un peu plus de 200 000 abonnés sur Instagram, avec un taux d'engagement de 4,3 %, par Influencer Marketing. Il est plus susceptible de parler de sujets tels que les voyages et sa passion pour le basket-ball, comme déterminé par la plateforme. Son principal partenariat de marque à ce jour est avec Crocs, un accord de marque qui a conduit à près de 3 000 engagements et à un EMV d'une valeur de près de 6 000 $. Nous nous attendons à voir la présence de Boozer augmenter tout au long du tournoi, Duke étant l’équipe la mieux classée.
Flau'jae Johnson Comme nous l'avons déjà mentionné, Johnson est une joueuse de premier plan de la Louisiana State University qui a construit une marque personnelle forte autour de ses carrières universitaires de basket-ball et de rap. Selon les données du marketing d'influence, Johnson compte près de 5 millions de followers sur Instagram, TikTok, YouTube, X, Facebook et Snapchat. Son taux de vue est particulièrement élevé, dépassant largement la référence des créateurs similaires. La plateforme a constaté qu’elle est plus susceptible de parler de sujets tels que la vie dans le basket-ball, la fierté universitaire à LSU, sa musique et ses mixtapes, ainsi que les sorties de vidéoclips et ses visuels. Johnson a collaboré avec une quarantaine de marques, dont PUMA, OREO et Samsung, et utilise souvent sa propre musique dans les publications sponsorisées.
AJ Dybansta AJ Dybansta est une étoile de première année à l'Université Brigham Young, qui s'est déjà fait un nom en établissant des records de buts dans le tournoi Big 12. Il s'est déjà associé à de grandes marques comme Fanatics, Nike et Red Bull. Selon Influencer Marketing, Dybansta compte plus de 1,2 million de followers sur Instagram, TikTok et X, avec un taux d'engagement élevé de 7,2 % sur X. Près de la moitié de ses followers ont 24 ans ou moins, et 82 % sont des hommes. Il est plus susceptible de publier sur des sujets tels que les moments forts du basket-ball, la communauté et la charité, les voyages et le style de vie, sa foi et les moments en coulisses. Hannah Hidalgo Hannah Hidalgo est gardienne de l'Université de Notre Dame. Connu comme un joueur féroce, Hidalgo a récemment été nommé joueur défensif de l’année de la Conférence de la côte atlantique et joueur de l’année – le premier athlète de l’histoire de la conférence à réaliser les deux saisons consécutives. Hidalgo s'est associé à des marques comme Redbull et CVS. Selon Influencer Marketing, Hidalgo compte plus de 150 000 abonnés sur les réseaux, avec un taux d'engagement élevé de 7,5 % sur Instagram et encore plus élevé de 12,5 % sur TikTok. Elle est plus susceptible de publier des articles sur les tendances de la danse et de la musique, le basket-ball féminin, les sports de Notre-Dame, les podcasts et les interviews, sa foi, son style de vie et le contenu de sa marque. Notre plateforme a également découvert que sa meilleure campagne de marque en termes d'engagement était celle de Gatorade, une campagne avec un taux d'engagement de 18,7 % sur 6 600 engagements. Yaxel Lendeborg Yaxel Lendeborg est un attaquant remarquable de l'Université du Michigan qui a récemment été nommé joueur du Big 10 de l'année. L’évaluation NIL de Lendeborg de 2,3 millions de dollars le place parmi les 20 étudiants-athlètes les mieux évalués de la NCAA. En plus d'être un porte-parole majeur de l'Université du Michigan, Lendeborg est également apparu et a fait la promotion du jeu NBA 2K25. Le joueur star compte 60 000 followers sur Instagram, avec un taux d’engagement très impressionnant de 32 %, selon Influencer Marketing. Il est le plus susceptible de publier des articles surrestaurants locaux et autres marques locales, jeux NBA2K et Michigan Wolverines. Comment votre marque peut provoquer un bouleversement sur les réseaux sociaux March Madness n’est pas seulement un tournoi de basket-ball : c’est un phénomène culturel qui présente d’énormes opportunités pour les marques. Qu'il s'agisse de collaborations étudiantes-athlètes bien documentées, d'expériences IRL immersives ou d'activations inspirées des moments tendances des médias sociaux, la clé du succès réside dans l'exploitation de la culture en ligne et dans la rencontre avec le public là où il se trouve déjà. Alors que les marques continuent de faire monter les enchères chaque année, celles qui privilégient l’authenticité et l’innovation se démarqueront du lot. Avec les bonnes stratégies et partenariats, votre marque peut transformer March Madness en un moment marketing brillant. Il est maintenant temps de se lancer dans le jeu. Vous cherchez plus d’instructions sur la recherche des meilleurs influenceurs étudiants-athlètes ? Lisez notre guide pour trouver les bons influenceurs pour votre campagne. L'article Marketing Madness de mars : comment les marques d'élite peuvent marquer des points majeurs est apparu en premier sur Sprout Social.
