Пачатак сакавіцкага вар'яцтва, і аматары студэнцкага баскетбола па ўсёй краіне радуюцца. Нягледзячы на тое, што выбраць ідэальную групу March Madness практычна немагчыма, мільёны людзей кожны год выконваюць легендарны рытуал і настройваюцца на жывыя гульні. Знакаміты турнір NCAA прыцягвае як заўзятых фанатаў, так і прыхільнікаў. І чым бы было сакавіцкае вар'яцтва, калі б брэнды не падключыліся да шуміхі? У мінулым годзе амаль усе рэкламныя месцы падчас мужчынскіх і жаночых турніраў былі хутка захоплены, а агульныя выдаткі на рэкламу за апошнія гады перавысілі 1 мільярд долараў. Уражлівыя інвестыцыі азначаюць высокія стаўкі. Такім чынам, якія маркетынгавыя стратэгіі March Madness пойдуць да канца? Мы паглядзелі на мінулыя турніры, каб зрабіць свае стратэгічныя прагнозы, і звярнуліся да Sprout Social Influencer Marketing, каб даведацца, дзе ляжаць найлепшыя магчымасці для партнёрства. Давайце паглыбімся ў вынікі і дамо некалькі парад, якія дапамогуць вашаму брэнду заставацца ў гульні. Маркетынгавая магчымасць "Сакавіцкае вар'яцтва". У мінулым годзе мужчынскі чэмпіянат March Madness сабраў у сярэднім 18,1 мільёна гледачоў, а жаночы чэмпіянат - яшчэ 8,5 мільёна. З дзесяткамі мільёнаў людзей, якія падключыліся, відавочна, што сакавіцкае вар'яцтва - важны культурны момант. І не толькі для тыповых фанатаў або брэндаў, звязаных са спортам і фітнесом. Паміж п'есамі, папулярнымі каментарыямі і ўплывовымі студэнтамі-спартсменамі ў сацыяльных сетках, March Madness аказвае большы ўплыў на дух часу, чым калі-небудзь раней. Паменшыўшы маштаб, сацыяльныя сеткі дапамаглі ператварыць многія спартыўныя падзеі ў прыбытковую маркетынгавую магчымасць для самых розных брэндаў - ад прадуктаў харчавання і напояў да дамоў моды і страхавых кампаній. Студэнты-спартсмены, якія ўплываюць (і іншыя зоркі турніраў), у прыватнасці, спрыяюць сацыяльнаму ўзаемадзеянню і раскупленнасці прадуктаў. Гэта з'яўляецца часткай макратэндэнцыі, паколькі чатыры з пяці маркетолагаў кажуць, што змесціва ўплывовых асоб выконвае змесціва, размешчанае ў акаўнце брэнда, з пункту гледжання ахопу, узаемадзеяння і канверсіі, паводле The State of Influencer Marketing Report. Па меры таго, як усё больш брэндаў імкнуцца атрымаць максімальную аддачу ад сакавіцкага вар'яцтва, выбітныя кампаніі будуць прадстаўляць партнёрства студэнтаў і спартсменаў з уплывовымі асобамі, уключаць у сябе культурныя інтэрактыўныя камяні і звяртацца да разнастайнай аўдыторыі. Маркетынгавыя ідэі і стратэгіі вар'яцтва 4 сакавіка (з прыкладамі кампаній 2025 г.) З такім маштабным мерапрыемствам, як March Madness, лёгка згубіцца ў шуме. Каб ствараць кампаніі, якія спыняюць пракрутку, вам трэба задзейнічаць інтэрнэт-культуру. Гэта дазволіць вам супрацоўнічаць з патрэбнымі ўплывовымі асобамі, стварыць уражанні для фанатаў, якія спадабаюцца вашай аўдыторыі, і першымі адгукнуцца на падзеі турніру. Вось некалькі рэальных спосабаў уключыцца ў дзеянне і прыклады з 2025 года, каб натхніць вашу стратэгію. Дакраніцеся да новага рынку ўплывовых асоб, такіх як Experian Гістарычнае рашэнне Вярхоўнага суда ў 2021 годзе ўпершыню дазволіла спартсменам-універсітэтам атрымліваць грошы за іх імя, выяву і падабенства. За апошнія некалькі гадоў з'явілася шматмільённая індустрыя. Студэнты-спартсмены пачалі супрацоўнічаць з усімі, ад мясцовых рэстаранаў універсітэцкага горада да буйных брэндаў, такіх як Nike. Падчас March Madness брэнды выводзяць гэтыя партнёрскія адносіны на новы ўзровень — ад калекцыі Round 21 з Пэйдж Букерс да кампаніі U by Kotex Play on your Period. Нам асабліва спадабалася кампанія Experian з Флау'джэ Джонсанам, баскетбольным ахоўнікам Універсітэта штата Луізіяна. Акрамя таго, што Джонсан з'яўляецца гульцом у нацыянальным рэйтынгу, ён таксама папулярны рэп-выканаўца, які захапляецца асабістымі фінансамі. У відэа для кампаніі ў сацыяльных сетках зорка адказвала на пытанні прыхільнікаў і тлумачыла, як яна выкарыстоўвае прыкладанне Experian для атрымання крэдыту і кантролю за сваімі падпіскамі.
Яна таксама паказала, што Experian знішчыла 5 мільёнаў долараў запазычанасці сем'яў у Луізіяне і яшчэ 100 000 долараў кожны раз, калі жаночая баскетбольная каманда LSU выйгравала гульню March Madness. Па дадзеных Sprout Social Influencer Marketing, партнёрства прынесла заробленую медыякаштоўнасць (EMV) у сацыяльных сетках каля 350 000 долараў ЗША. Чаму гэта працуе: у 2025 годзе Джонсан была самай высокааплатнай спартсменкай у каледжы з нулявой ацэнкай у 1,5 мільёна долараў. Яна стварыла асабісты брэнд вакол доўгатэрміновага багацця, інвестыцый і фінансавай пісьменнасці, што робіць яе ідэальным партнёрам для стваральнікаў Experian. Для брэндаў, якія не ўваходзяць у спартыўную індустрыю, звяртайцеся да ўплывовых студэнтаў-спартсменаў, якія ўжо маюць давер у вашай прасторы або нішы. Выкарыстоўвайце такія тэндэнцыі ў рэжыме рэальнага часу, як Buffalo Wild Wings Адна з зорак прарыву турніру 2025 года не была трэнерам абогулец—гэта быў Амір «Аўра» Хан, менеджэр McNeese State. Хан стаў вірусным, калі выйшаў з тунэля каманды, трымаючы ў руках бумбокс, павёўшы гульцоў на пляцоўку, адначасова з энтузіязмам чытаючы рэп пад трэк «In & Out» Лада Фо. Цяжка не ўсміхнуцца і не танцаваць, калі праглядаеш кадры. Пасля таго, як відэа ахапіла Інтэрнэт, Хан быў першым студэнцкім мэнэджарам універсітэцкай каманды, які падпісаў NIL-маркетынгавыя здзелкі, забяспечыўшы партнёрства з TickPick, Insomnia Cookies, Buffalo Wild Wings і іншымі. Партнёрства Buffalo Wild Wings было асабліва геніяльным. Брэнд стварыў індывідуальны бумбокс з лагатыпам Buffalo Wild Wings спераду і ў цэнтры. Хан выкарыстаў бумбокс падчас усяго сакавіцкага забегу каманды. Хан і яго бумбокс зарабілі больш за 2,5 мільярда заробленых уражанняў у СМІ, паведаміў Forbes дырэктар па маркетынгу Buffalo Wild Wings Трыстан Мелайн.
Забягаючы наперад, Buffalo Wild Wings з'яўляецца афіцыйным спонсарам спартыўнага бара турніру 2026 года і ўжо прадставіла новыя тавары і меню. Хан нядаўна вярнуўся ў штат МакНіз пасля кароткага прабегу ў NC State. Абодва падрыхтаваны да сакавіцкага вар'яцтва 2026 года. Чаму гэта працуе: кампанія распавядае пра любімую забаўку сакавіцкага вар'яцтва: падбадзёрвацца за нечаканыя гісторыі пра Папялушку. Уступіўшы ў партнёрства з Ханам на ранняй стадыі, Buffalo Wild Wings эфектыўна ўключыўся ў онлайн-размовы і дух турніру. Шукаючы партнёраў, памятайце, што яны не павінны быць з першай пасеянай каманды або MVP, каб зрабіць уплыў. Інвестуйце ў гонар роднага горада, як AT&T AT&T з'яўляецца адным з галоўных спонсараў NCAA. Брэнд інвеставаў у гарады-арганізатары March Madness і мясцовыя суполкі з таго часу, як яны ўпершыню пачалі спансаваць турнір у 2001 годзе. Падчас мінулагодняй фінальнай чацвёркі ў Сан-Антоніа AT&T аддала перавагу мясцоваму ўздзеянню, ахвяраваўшы 10 долараў за кожны кошык, зроблены на фэсце заўзятараў, Паўднёва-Тэхаскаму дзелавому партнёрству і Compudopt, каб забяспечыць доступ да кампутара для мясцовай супольнасці. AT&T таксама спансаваў Block Party на музычным фестывалі March Madness, бясплатным мерапрыемстве як для членаў супольнасці Сан-Антоніа, так і для заезджых аматараў спорту. AT&T вяртаецца ў якасці спонсара турніру 2026 года. У мінулым годзе брэнд таксама ўступіў у партнёрства з зоркай Duke Куперам Флэггам і яго бабуляй, паказаўшы дуэт у рэкламе, натхнёнай бінга. Нішто так не кажа пра гонар, як швэдар на заказ бабулі.
Чаму гэта працуе: у той час як гонар роднага горада можа выклікаць бачанне жорсткага суперніцтва, на больш глыбокім узроўні гаворка ідзе пра клопат пра супольнасці, якія прадстаўляюць нашы любімыя каманды і гульцы, а таксама пра сем'і і сістэмы падтрымкі нашых любімых гульцоў. Нягледзячы на тое, што AT&T з'яўляецца сусветным брэндам, яны працуюць на мясцовым узроўні, забяспечваючы сувязь для людзей, дзе б яны ні знаходзіліся. Такім чынам, гэтая кампанія не толькі абслугоўвае фанатаў, але і іх мясцовых кліентаў. Стварыце ажыятаж у інтэрнэце з дапамогай такіх момантаў, як Snapchat Snapchat, эфемерная платформа для абмену змесцівам, працуе са спартсменамі-школьнікамі, школамі, лігамі і брэндамі, каб ствараць кантэнт, прысвечаны важным момантам з турніру March Madness. Многія школы маюць правераныя ўліковыя запісы — вядомыя як уліковыя запісы Snap Star — у Snapchat, якія сетка вылучае для сваіх карыстальнікаў (большасці з іх маладзей за 25 гадоў). Сетка спалучае закадравы кантэнт з афіцыйнымі кадрамі трансляцыі. Як сказаў Анмол Малхотра, кіраўнік аддзела спартыўных партнёрстваў Snap, Marketing Brew: «У нас добрыя адносіны з Warner Bros. Discovery...Turner і г.д. Вось дзе мы атрымліваем нашы матэрыялы, але я думаю, што значная частка матэрыялаў, якія мы збіраемся атрымаць, таксама ад каманд, саміх гульцоў і людзей, якія ствараюць кантэнт для платформы».
Чаму гэта працуе: у сацыяльных сетках брэнды могуць спалучаць афіцыйныя моманты з закуліснымі поглядамі тых, хто бліжэй за ўсё да падзеі. Партнёрства са стваральнікамі, спартсменамі або інсайдэрамі, якія могуць фіксаваць моманты ў рэальным часе, робіць асвятленне больш чалавечым і сацыяльным, а таксама ўбудоўвае ваш брэнд у турнір натуральным чынам. Лепшыя ўплывовыя спартсмены каледжа, на якіх варта сачыць за маркетынгам сакавіка Вар'яцтва 2026 (і не толькі) Студэнтаў-спартсменаў NCAA налічваецца больш за 550 000 чалавек. Гэтая рэкордная лічба тлумачыць, чаму маркетынгавыя магчымасці для брэндаў з уплывам дасягнулі найвышэйшага ўзроўню пасля рашэння NIL. Каб дапамагчы звузіць гэты велізарны пул і знайсці патрэбных партнёраў для вашага брэнда, звярніцеся да такога рашэння, як Influencer Marketing.
Каб прадэманстраваць, як гэта працуе, мы прагледзелі профілі ўплывовых маркетынгаў лепшых спартсменаў каледжауплывовыя асобы, якія ствараюць шум. Вось што мы знайшлі. Джу Джу Уоткінс Джуджу Уоткінс - зорны форвард Універсітэта Паўднёвай Каліфорніі. У дадатак да свайго баскетбольнага майстэрства, Уоткінс таксама з'яўляецца першапраходцам NIL. Яна была першай універсітэцкай баскетбалісткай, якая падпісала кантракт з брэндам прафесійнай касметыкі, калі ўступіла ў партнёрства з NYX у 2024 годзе. Яна таксама працавала з такімі брэндамі, як Gatorade і Nike. На жаль, Уоткінс атрымаў траўму ACL падчас леташняга турніру і не можа гуляць у сезоне 2025-2026. Нягледзячы на тое, што Уоткінс застаўся ў баку, ён застаецца адной з самых вялікіх зорак студэнцкага баскетбола ў сацыяльных сетках. Згодна з дадзенымі Influencer Marketing, Уоткінс мае каля 1,5 мільёна падпісчыкаў у розных сетках, і 85% яе аўдыторыі маладзейшыя за 34 гады. У яе ўражальны ўзровень заангажаванасці ў Instagram - 6,5%, і яна, хутчэй за ўсё, дзеліцца кантэнтам пра глабальныя прыгоды і баскетбол. Яе партнёрства брэнда з касметыкай NYX назапасіла EMV амаль 400 000 долараў.
Кэмеран Бузер Кэмеран Бузер з'яўляецца форвардам Duke Blue Devils, і ён ужо стаў гульцом года і пачаткоўцам года ў канферэнцыі Atlantic Coast. Boozer займае бачнае месца ў маркетынгу Duke. Нягледзячы на тое, што ён толькі першакурснік, ён ужо заключыў здзелкі з такімі брэндамі, як Samsung і Jordan, разам са сваім братам-блізнюком Кейдэнам. У Boozer крыху больш за 200 000 падпісчыкаў у Instagram з узроўнем узаемадзеяння 4,3% на Influencer Marketing. Часцей за ўсё ён размаўляе на такія тэмы, як падарожжы і яго захапленне баскетболам, што вызначаецца платформай. На сённяшні дзень яго топ-партнёрства брэнда - гэта здзелка брэнда Crocs, якая прывяла да амаль 3000 узаемадзеянняў і EMV на суму амаль 6000 долараў. Мы чакаем, што прысутнасць Boozer будзе расці на працягу ўсяго турніру, бо Duke з'яўляецца першай пасеянай камандай.
Флау'джэ Джонсан Як мы ўжо згадвалі, Джонсан - вядучая гулец Універсітэта штата Луізіяна, якая стварыла моцны асабісты брэнд вакол сваёй універсітэцкай баскетбольнай і рэп-кар'еры. Згодна з дадзенымі Influencer Marketing, Джонсан мае амаль 5 мільёнаў падпісчыкаў у Instagram, TikTok, YouTube, X, Facebook і Snapchat. Яе каэфіцыент праглядаў асабліва высокі, значна пераўзыходзячы эталонны паказчык аналагічных стваральнікаў. Платформа выявіла, што яна часцей за ўсё размаўляе на такія тэмы, як баскетбольнае жыццё, гонар каледжа ў LSU, яе музыка і мікстэйпы, а таксама рэлізы музычных відэа і візуальныя матэрыялы. Джонсан супрацоўнічае з каля 40 брэндамі, уключаючы PUMA, OREO і Samsung, і часта выкарыстоўвае сваю ўласную музыку ў спонсарскіх паведамленнях.
А. Дж. Дыбанста Эй Джей Дыбанста - зорка першага курса Універсітэта Брыгама Янга, які ўжо зрабіў сабе імя, усталяваўшы рэкорды на турніры Big 12. Ён ужо супрацоўнічаў з буйнымі брэндамі, такімі як Fanatics, Nike і Red Bull. Паводле Influencer Marketing, Dybansta мае больш за 1,2 мільёна падпісчыкаў у Instagram, TikTok і X — з высокім узроўнем удзелу ў X 7,2%. Амаль палове яго падпісчыкаў 24 гады і маладзей, а 82% — мужчыны. Часцей за ўсё ён піша на такія тэмы, як баскетбольныя моманты, супольнасць і дабрачыннасць, падарожжы і лад жыцця, яго вера і закулісныя моманты. Ханна Ідальга Ханна Ідальга - ахоўнік універсітэта Нотр-Дам. Вядомы як жорсткі гулец, Ідальга нядаўна быў прызнаны лепшым гульцом года ў канферэнцыі Атлантычнага ўзбярэжжа і лепшым гульцом года — першы спартсмен у гісторыі канферэнцыі, які дасягнуў абодвух у сезонах запар. Hidalgo супрацоўнічае з такімі брэндамі, як Redbull і CVS. Па дадзеных Influencer Marketing, Hidalgo мае больш за 150 000 падпісчыкаў у розных сетках, з высокім узроўнем узаемадзеяння 7,5% у Instagram і яшчэ больш высокім 12,5% у TikTok. Яна, хутчэй за ўсё, будзе пісаць пра танцавальныя і музычныя тэндэнцыі, жаночы баскетбол, спорт Нотр-Дам, падкасты і інтэрв'ю, сваю веру, стыль жыцця і змест брэнда. Наша платформа таксама выявіла, што яе лепшая брэндавая кампанія па ўзаемадзеянні была з Gatorade, кампаніяй з узроўнем удзелу 18,7% з 6600 удзелаў. Яксель Лендэборг Яксель Лендэборг - выдатны форвард Мічыганскага ўніверсітэта, які нядаўна быў прызнаны лепшым гульцом года з вялікай дзесяткі. Ацэнка Lendeborg NIL у 2,3 мільёна долараў робіць яго адным з 20 самых высокаацэненых студэнтаў-спартсменаў NCAA. У дадатак да таго, што Lendeborg з'яўляецца галоўным прадстаўніком Мічыганскага ўніверсітэта, ён таксама з'явіўся і прасоўваў гульню NBA 2K25. У зорнага гульца 60 000 падпісчыкаў у Instagram з вельмі ўражлівым узроўнем удзелу ў 32%, паводле Influencer Marketing. Ён, хутчэй за ўсё, будзе размяшчаць прамясцовыя рэстараны і іншыя мясцовыя брэнды, гульні NBA2K і Michigan Wolverines. Як вашаму брэнду можна абурацца ў сацыяльных сетках March Madness - гэта не проста баскетбольны турнір - гэта культурны феномен, які адкрывае велізарныя магчымасці для брэндаў. Ключ да поспеху заключаецца ў выкарыстанні онлайн-культуры і сустрэчы з аўдыторыяй там, дзе яна ўжо ёсць, праз добра прапрацаванае супрацоўніцтва студэнтаў-спартсменаў, захапляльны вопыт IRL або актывацыі, натхнёныя папулярнымі момантамі ў сацыяльных сетках. Паколькі брэнды працягваюць павышаць стаўкі з кожным годам, тыя, хто прымае сапраўднасць і інавацыі, будуць вылучацца з натоўпу. Пры правільных стратэгіях і партнёрскіх адносінах ваш брэнд можа ператварыць сакавіцкае вар'яцтва ў яркі маркетынгавы момант. Цяпер самы час уступіць у гульню. Шукаеце дадатковыя інструкцыі па пошуку лепшых студэнтаў-спартсменаў, якія ўплываюць? Прачытайце наша кіраўніцтва па пошуку тых, хто ўплывае на вашу кампанію. Паведамленне Маркетынг сакавіцкага вар'яцтва: як элітныя брэнды могуць набраць важныя балы ўпершыню з'явілася на Sprout Social.
