É o início do March Madness e os entusiastas do basquete universitário de todo o país estão comemorando. Embora seja quase impossível escolher a chave perfeita do March Madness, milhões de pessoas completam o ritual lendário todos os anos e assistem aos jogos ao vivo. O famoso torneio da NCAA atrai fãs obstinados e também apoiadores do movimento. E o que seria do March Madness sem as marcas entrarem no hype? No ano passado, quase todos os anúncios durante os torneios masculino e feminino foram rapidamente captados, com o gasto total com publicidade ultrapassando US$ 1 bilhão nos últimos anos. Os investimentos impressionantes significam que os riscos são elevados. Então, quais estratégias de marketing do March Madness irão até o fim? Analisamos torneios anteriores para fazer nossas previsões estratégicas e recorremos ao Sprout Social Influencer Marketing para descobrir onde estão as melhores oportunidades de parceria. Vamos mergulhar nos resultados e em algumas dicas para ajudar sua marca a permanecer no jogo. A oportunidade de marketing do March Madness No ano passado, o jogo do campeonato masculino March Madness atraiu uma média de 18,1 milhões de espectadores, e o campeonato feminino atraiu outros 8,5 milhões. Com dezenas de milhões de pessoas sintonizadas, fica claro que March Madness é um grande momento cultural. E não apenas para fãs típicos ou marcas adjacentes a esportes e fitness. Entre as jogadas, os comentários de tendências e os influenciadores dos estudantes-atletas nas redes sociais, March Madness tem mais impacto no zeitgeist do que nunca. Diminuindo o zoom, as redes sociais ajudaram a transformar muitos eventos desportivos numa lucrativa oportunidade de marketing para marcas de todos os tipos – desde alimentos e bebidas a casas de moda e companhias de seguros. Os influenciadores estudantes-atletas (e outras estrelas dos torneios), em particular, estão impulsionando o envolvimento social e os produtos esgotados. Isso faz parte de uma tendência macro, já que quatro em cada cinco profissionais de marketing afirmam que o conteúdo do influenciador supera o conteúdo postado na conta da marca em termos de alcance, engajamento e conversão, de acordo com o Relatório do Estado do Marketing do Influenciador. À medida que mais marcas se esforçam para aproveitar ao máximo o March Madness, campanhas de destaque contarão com parcerias entre estudantes e atletas influenciadores, incorporarão referências culturais online e se dirigirão a um público diversificado. Ideias e estratégias de marketing do 4 March Madness para experimentar (com exemplos de campanha de 2025) Com um grande evento como o March Madness, é fácil se perder no meio do barulho. Para criar campanhas de parar a rolagem, você precisa explorar a cultura online. Isso permitirá que você faça parceria com os influenciadores certos, crie experiências de fãs que seu público irá adorar e seja o primeiro a responder à ação do torneio. Aqui estão algumas maneiras tangíveis de entrar em ação e exemplos de 2025 para inspirar sua estratégia. Explore um novo mercado de influenciadores como a Experian Uma decisão histórica da Suprema Corte em 2021 permitiu que atletas universitários fossem pagos por seu nome, imagem e imagem pela primeira vez. Nos últimos anos, surgiu uma indústria multimilionária. Os estudantes-atletas começaram a fazer parcerias com todos, desde restaurantes de cidades universitárias locais até grandes marcas como a Nike. Durante March Madness, as marcas levam essas parcerias para o próximo nível - desde a coleção Round 21 com Paige Bueckers até a campanha Play on your Period da U by Kotex. Adoramos especialmente a campanha da Experian com Flau’jae Johnson, guarda de basquete da Louisiana State University. Além de ser um jogador classificado nacionalmente, Johnson também é um popular artista de rap apaixonado por finanças pessoais. Nos vídeos da campanha nas redes sociais, a estrela respondeu às perguntas dos fãs e explicou como usa o aplicativo Experian para acumular crédito e monitorar suas assinaturas.
Ela também revelou que a Experian eliminou dívidas de US$ 5 milhões de famílias na Louisiana, com outros US$ 100.000 cada vez que o time de basquete feminino da LSU ganhava um jogo do March Madness. De acordo com o Sprout Social Influencer Marketing, a parceria gerou um valor de mídia ganha (EMV) próximo a US$ 350.000 nas redes sociais. Por que funciona: Em 2025, Johnson era a atleta universitária feminina mais bem paga, com uma avaliação NIL de US$ 1,5 milhão. Ela construiu uma marca pessoal em torno da riqueza de longo prazo, dos investimentos e da educação financeira, o que a torna a parceira criadora perfeita para a Experian. Para marcas fora da indústria do esporte, explore estudantes-atletas influenciadores que já tenham credibilidade em seu espaço ou nicho. Aproveite tendências em tempo real, como Buffalo Wild Wings Uma das estrelas do torneio de 2025 não foi treinador oujogador - era Amir “Aura” Khan, técnico do McNeese State. Khan se tornou viral quando saiu do túnel do time segurando um boombox, conduzindo os jogadores para a quadra enquanto cantava com entusiasmo a faixa “In & Out” de Lud Foe. É difícil não sorrir e dançar junto ao assistir a filmagem. Depois que o vídeo tomou conta da Internet, Khan foi o primeiro gerente estudantil de uma equipe universitária a assinar acordos de marketing da NIL, garantindo parcerias com TickPick, Insomnia Cookies, Buffalo Wild Wings e muito mais. A parceria da Buffalo Wild Wings foi particularmente genial. A marca criou um boombox personalizado com o logotipo Buffalo Wild Wings na frente e no centro. Khan usou o boombox durante toda a corrida do March Madness da equipe. Khan e seu boombox ganharam mais de 2,5 bilhões de impressões na mídia, disse Tristan Meline, CMO da Buffalo Wild Wings, à Forbes.
Olhando para o futuro, Buffalo Wild Wings é o patrocinador oficial do sports bar do torneio de 2026 e já revelou novos produtos e itens de menu. Khan retornou recentemente à McNeese State, após uma breve passagem pela NC State. Ambos estão preparados para os holofotes do March Madness de 2026. Por que funciona: A campanha fala de um passatempo favorito do March Madness: torcer por histórias inesperadas da Cinderela. Ao fazer parceria com Khan desde o início, Buffalo Wild Wings aproveitou efetivamente as conversas online e o espírito do torneio. Ao procurar parceiros, lembre-se de que eles não precisam ser da equipe mais bem colocada ou de um MVP para causar impacto. Invista no orgulho de sua cidade natal como a AT&T AT&T é um dos principais patrocinadores da NCAA. A marca investiu nas cidades-sede e nas comunidades locais do March Madness desde que começaram a patrocinar o torneio em 2001. Durante as quatro finais do ano passado em San Antonio, a AT&T priorizou o impacto local doando US$ 10 para cada cesta feita no Fan Fest para a South Texas Business Partnership e Compudopt para fornecer acesso de computador à comunidade local. A AT&T também patrocinou a Block Party no March Madness Music Festival, um evento gratuito para membros da comunidade de San Antonio e também para fãs de esportes visitantes. A AT&T está voltando para patrocinar o evento no torneio de 2026. No ano passado, a marca também fez parceria com a estrela de Duke, Cooper Flagg, e sua avó, apresentando a dupla em um anúncio inspirado no bingo. Nada representa mais orgulho do que um suéter personalizado da avó.
Por que funciona: Embora o orgulho da cidade natal possa suscitar visões de rivalidade feroz, num nível mais profundo trata-se de cuidar das comunidades que as nossas equipas e jogadores favoritos representam e de destacar as famílias e os sistemas de apoio dos nossos jogadores favoritos. Embora a AT&T seja uma marca global, ela atende em nível local, fornecendo conectividade para indivíduos onde quer que estejam. Portanto, esta campanha não serve apenas os fãs, mas também os clientes locais. Crie entusiasmo online com momentos na quadra como o Snapchat Snapchat, a plataforma de compartilhamento de conteúdo efêmero, trabalha com estudantes atletas, escolas, ligas e marcas para criar conteúdo sobre grandes momentos do torneio March Madness. Muitas escolas têm contas verificadas – conhecidas como contas Snap Star – no Snapchat, que a rede destaca para seus usuários (a maioria tem menos de 25 anos). A rede combina conteúdo de bastidores com imagens oficiais de transmissão. Como Anmol Malhotra, chefe de parcerias esportivas da Snap, disse ao Marketing Brew: “Temos um grande relacionamento com a Warner Bros. Discovery… Turner, etc.
Por que funciona: Nas redes sociais, as marcas podem combinar momentos oficiais com perspectivas dos bastidores das pessoas mais próximas da ação. A parceria com criadores, atletas ou especialistas que podem capturar momentos em tempo real faz com que a cobertura pareça mais humana e social, e incorpora sua marca no torneio de forma natural. Principais influenciadores de atletas universitários a serem observados no marketing do March Madness de 2026 (e além) Existem mais de 550.000 estudantes atletas da NCAA. Este número recorde explica por que a oportunidade de marketing de influenciadores para as marcas atingiu o nível mais alto após a decisão NIL. Para ajudar a restringir esse enorme pool e encontrar os parceiros certos para sua marca, recorra a uma solução como o Influencer Marketing.
Para demonstrar como funciona, analisamos os perfis de marketing de influência dos principais atletas universitáriosinfluenciadores gerando buzz. Aqui está o que descobrimos. JuJu Watkins JuJu Watkins é uma estrela da University of Southern California. Além de suas proezas no basquete, Watkins também é uma pioneira do NIL. Ela foi a primeira jogadora de basquete universitário a assinar contrato com uma marca de maquiagem profissional quando fez parceria com a NYX em 2024. Ela também trabalhou com marcas como Gatorade e Nike. Infelizmente, Watkins sofreu uma lesão no ligamento cruzado anterior durante o torneio do ano passado e não pode jogar na temporada 2025-2026. Apesar de ter sido marginalizado, Watkins continua sendo uma das maiores estrelas do basquete universitário nas redes sociais. De acordo com dados do Influencer Marketing, Watkins tem cerca de 1,5 milhão de seguidores nas redes e 85% de seu público tem menos de 34 anos. Ela tem uma taxa de engajamento impressionante de 6,5% no Instagram e é mais provável que compartilhe conteúdo sobre aventuras globais e basquete. A parceria de sua marca com a NYX Cosmetics acumulou um EMV de quase US$ 400.000.
Cameron Boozer Cameron Boozer é atacante do Duke Blue Devils e já ganhou o prêmio de Jogador do Ano e Estreante do Ano da Atlantic Coast Conference. Boozer é destaque no marketing da Duke. Apesar de ser apenas um calouro, ele já fechou acordos com marcas como Samsung e Jordan, ao lado de seu irmão gêmeo Cayden. Boozer tem pouco mais de 200 mil seguidores no Instagram, com uma taxa de engajamento de 4,3%, por Influencer Marketing. É mais provável que ele fale sobre assuntos como viagens e sua paixão pelo basquete, conforme determinado pela plataforma. Sua principal parceria de marca até o momento é com a Crocs – um acordo de marca que levou a quase 3.000 compromissos e EMV no valor de quase US$ 6.000. Esperamos ver a presença do Boozer crescer ao longo do torneio, já que Duke é o time com melhor classificação.
Flau'jae Johnson Como já mencionamos, Johnson é uma jogadora líder da Louisiana State University que construiu uma forte marca pessoal em torno de suas carreiras universitárias no basquete e no rap. De acordo com os dados do Influencer Marketing, Johnson tem quase 5 milhões de seguidores no Instagram, TikTok, YouTube, X, Facebook e Snapchat. Sua taxa de visualização é particularmente alta, superando significativamente o benchmark de criadores semelhantes. A plataforma descobriu que é mais provável que ela fale sobre tópicos como a vida no basquete, orgulho universitário na LSU, suas músicas e mixtapes, além de lançamentos e recursos visuais de videoclipes. Johnson colaborou com cerca de 40 marcas, incluindo PUMA, OREO e Samsung, e frequentemente usa sua própria música em postagens patrocinadas.
AJ Dybansta AJ Dybansta é uma estrela do primeiro ano na Brigham Young University, já se destacando estabelecendo recordes de pontuação no Big 12 Tournament. Ele já fez parceria com grandes marcas como Fanatics, Nike e Red Bull. De acordo com o Influencer Marketing, Dybansta tem mais de 1,2 milhão de seguidores no Instagram, TikTok e X – com uma alta taxa de engajamento de 7,2% no X. Quase metade de seus seguidores tem 24 anos ou menos e 82% são homens. É mais provável que ele poste sobre tópicos como destaques do basquete, comunidade e caridade, viagens e estilo de vida, sua fé e momentos de bastidores. Hannah Hidalgo Hannah Hidalgo é guarda da Universidade de Notre Dame. Conhecido como um jogador feroz, Hidalgo foi recentemente nomeado Jogador Defensivo do Ano da Atlantic Coast Conference e Jogador do Ano geral - o primeiro atleta na história da conferência a alcançar ambos em temporadas consecutivas. Hidalgo fez parceria com marcas como Redbull e CVS. De acordo com o Influencer Marketing, Hidalgo tem mais de 150.000 seguidores em todas as redes, com uma alta taxa de engajamento de 7,5% no Instagram e ainda maior de 12,5% no TikTok. É mais provável que ela poste sobre tendências de dança e música, basquete feminino, esportes de Notre Dame, podcasts e entrevistas, sua fé, estilo de vida e conteúdo de marca. Nossa plataforma também descobriu que sua principal campanha de marca por engajamento foi com Gatorade, uma campanha com uma taxa de engajamento de 18,7% de 6.600 engajamentos. Yaxel Lendeborg Yaxel Lendeborg é um atacante de destaque da Universidade de Michigan, que foi recentemente nomeado o 10º Grande Jogador do Ano. A avaliação NIL de Lendeborg de US$ 2,3 milhões o coloca entre os 20 estudantes atletas mais bem avaliados da NCAA. Além de ser um importante porta-voz da Universidade de Michigan, Lendeborg também apareceu e promoveu o jogo NBA 2K25. A estrela tem 60.000 seguidores no Instagram, com uma impressionante taxa de engajamento de 32%, de acordo com o Influencer Marketing. É mais provável que ele poste sobrerestaurantes locais e outras marcas locais, jogos NBA2K e Michigan Wolverines. Como sua marca pode causar uma reviravolta nas redes sociais March Madness não é apenas um torneio de basquete – é um fenômeno cultural que apresenta enormes oportunidades para marcas. Seja por meio de colaborações bem pesquisadas entre estudantes-atletas, experiências imersivas de IRL ou ativações inspiradas em momentos de tendência nas redes sociais, a chave para o sucesso está em explorar a cultura online e encontrar públicos onde eles já estão. À medida que as marcas continuam a aumentar as apostas todos os anos, aquelas que abraçam a autenticidade e a inovação irão destacar-se da multidão. Com as estratégias e parcerias certas, sua marca pode transformar March Madness em um momento brilhante de marketing. Agora é a hora de entrar no jogo. Procurando mais instruções sobre como encontrar os melhores influenciadores estudantes-atletas? Leia nosso guia para encontrar os influenciadores certos para sua campanha. O post Marketing do March Madness: como marcas de elite podem marcar pontos importantes apareceu pela primeira vez no Sprout Social.
