È l'inizio di March Madness e gli appassionati di basket universitari di tutto il paese si rallegrano. Anche se scegliere il gruppo perfetto di March Madness è quasi impossibile, milioni di persone completano il leggendario rituale ogni anno e si sintonizzano sui giochi dal vivo. Il famoso torneo NCAA attira sia fan sfegatati che sostenitori del carrozzone. E cosa sarebbe March Madness senza che i marchi entrassero nell'hype? L’anno scorso, quasi tutti gli spot pubblicitari durante i tornei maschili e femminili sono stati rapidamente raccolti, con una spesa pubblicitaria totale che ha superato il miliardo di dollari negli anni passati. Gli imponenti investimenti significano che la posta in gioco è alta. Quindi, quali strategie di marketing di March Madness andranno fino in fondo? Abbiamo esaminato i tornei passati per fare previsioni sulla nostra strategia e ci siamo rivolti a Sprout Social Influencer Marketing per scoprire dove si trovano le migliori opportunità di partnership. Immergiamoci nei risultati e in alcuni suggerimenti per aiutare il tuo marchio a rimanere in gioco. L'opportunità di marketing di March Madness L’anno scorso, la partita del campionato maschile March Madness ha attirato una media di 18,1 milioni di spettatori, mentre il campionato femminile ha attirato altri 8,5 milioni. Con decine di milioni di persone sintonizzate, è chiaro che March Madness è un momento culturale importante. E non solo per i tipici fan o per i marchi vicini allo sport e al fitness. Tra le sceneggiate, i commenti di tendenza e gli influencer di studenti e atleti sui social media, March Madness ha un impatto sullo zeitgeist più che mai. Zoomando indietro, i social hanno contribuito a trasformare molti eventi sportivi in un’opportunità di marketing redditizia per marchi di tutti i tipi, dal cibo e bevande alle case di moda alle compagnie assicurative. Gli influencer studenti-atleti (e altre stelle dei tornei) in particolare stanno promuovendo l'impegno sociale e i prodotti esauriti. Ciò fa parte di una macro tendenza, poiché quattro esperti di marketing su cinque affermano che i contenuti degli influencer superano i contenuti pubblicati sull’account del marchio in termini di portata, coinvolgimento e conversione, secondo The State of Influencer Marketing Report. Mentre sempre più marchi si affrettano a sfruttare al massimo March Madness, le campagne di spicco presenteranno partnership tra influencer studenti-atleti, incorporeranno pietre miliari culturali online e si rivolgeranno a un pubblico diversificato. 4 idee e strategie di marketing di March Madness da provare (con esempi di campagne 2025) Con un evento enorme come March Madness, è facile perdersi nel rumore. Per creare campagne che bloccano lo scorrimento, devi attingere alla cultura online. In questo modo potrai collaborare con gli influencer giusti, creare esperienze per i fan che il tuo pubblico adorerà e essere il primo a rispondere all'azione del torneo. Ecco alcuni modi tangibili per entrare in azione ed esempi dal 2025 per ispirare la tua strategia. Entra in un nuovo mercato di influencer come Experian Una storica decisione della Corte Suprema nel 2021 ha consentito per la prima volta agli atleti collegiali di essere pagati per il loro nome, immagine e somiglianza. Negli ultimi anni è emersa un’industria multimilionaria. Gli studenti-atleti iniziarono a collaborare con tutti, dai ristoranti delle città universitarie locali ai marchi più importanti come Nike. Durante March Madness, i brand portano queste partnership a un livello superiore: dalla collezione Round 21 con Paige Bueckers alla campagna Play on your Period di U by Kotex. Abbiamo particolarmente apprezzato la campagna di Experian con Flau'jae Johnson, guardia di basket della Louisiana State University. Oltre ad essere un giocatore di livello nazionale, Johnson è anche un famoso artista rap appassionato di finanza personale. Nei video sui social media per la campagna, la star ha risposto alle domande dei fan e ha spiegato come utilizza l'app Experian per creare credito e monitorare i suoi abbonamenti.
Ha anche rivelato che Experian ha cancellato 5 milioni di dollari di debiti dalle famiglie della Louisiana, aggiungendo altri $ 100.000 ogni volta che la squadra di basket femminile della LSU vinceva una partita di March Madness. Secondo Sprout Social Influencer Marketing, la partnership ha prodotto un valore mediatico guadagnato (EMV) vicino a $ 350.000 sui social. Perché funziona: nel 2025, Johnson era l’atleta universitaria femminile più pagata, con una valutazione NIL di 1,5 milioni di dollari. Ha costruito un marchio personale basato sulla ricchezza a lungo termine, sugli investimenti e sull'alfabetizzazione finanziaria, rendendola il partner creativo perfetto per Experian. Per i marchi al di fuori del settore sportivo, attingi a influencer studenti-atleti che hanno già credibilità nel tuo spazio o nella tua nicchia. Sfrutta le tendenze in tempo reale come Buffalo Wild Wings Una delle stelle emergenti del torneo 2025 non era un allenatore ogiocatore: era Amir "Aura" Khan, manager della McNeese State. Khan è diventato virale quando è uscito dal tunnel della squadra con in mano uno stereo portatile, guidando i giocatori in campo mentre rappavano con entusiasmo al ritmo del brano "In & Out" di Lud Foe. È difficile non sorridere e ballare quando guardi il filmato. Dopo che il video ha preso d'assalto Internet, Khan è stato il primo manager studentesco di una squadra universitaria a firmare accordi di marketing con NIL, assicurandosi partnership con TickPick, Insomnia Cookies, Buffalo Wild Wings e altri. La collaborazione di Buffalo Wild Wings è stata particolarmente geniale. Il marchio ha creato uno stereo portatile personalizzato con il logo Buffalo Wild Wings davanti e al centro. Khan ha utilizzato lo stereo per l'intera corsa di March Madness della squadra. Khan e il suo boombox hanno guadagnato oltre 2,5 miliardi di impressioni sui media, ha detto a Forbes il CMO di Buffalo Wild Wings, Tristan Meline.
Guardando al futuro, Buffalo Wild Wings è lo sponsor ufficiale del bar sportivo del torneo 2026 e ha già svelato nuovi prodotti e voci di menu. Khan è recentemente tornato alla McNeese State, dopo una breve corsa alla NC State. Entrambi sono pronti per i riflettori di March Madness 2026. Perché funziona: la campagna si ispira a uno dei passatempi preferiti di March Madness: fare il tifo per storie inaspettate di Cenerentola. Collaborando fin dall'inizio con Khan, Buffalo Wild Wings ha sfruttato efficacemente le conversazioni online e lo spirito del torneo. Quando cerchi partner, ricorda che non è necessario che appartengano alla squadra con la testa di serie o a un MVP per avere un impatto. Investi nell'orgoglio della tua città natale come AT&T AT&T è uno degli sponsor NCAA di massimo livello. Il marchio ha investito nelle città ospitanti e nelle comunità locali di March Madness sin da quando ha iniziato a sponsorizzare il torneo nel 2001. Durante le quattro finali dello scorso anno a San Antonio, AT&T ha dato priorità all'impatto locale donando 10 dollari per ogni cestino realizzato al Fan Fest alla South Texas Business Partnership e Compudopt per fornire l'accesso ai computer alla comunità locale. AT&T ha inoltre sponsorizzato il Block Party al March Madness Music Festival, un evento gratuito per i membri della comunità di San Antonio e per gli appassionati di sport in visita. AT&T torna a sponsorizzare l'evento nel torneo del 2026. L'anno scorso, il marchio ha collaborato anche con la star di Duke Cooper Flagg e sua nonna, presentando il duo in una pubblicità ispirata al bingo. Niente esprime orgoglio come il maglione personalizzato di una nonna.
Perché funziona: sebbene l’orgoglio della propria città possa suscitare visioni di feroce rivalità, a un livello più profondo si tratta di prendersi cura delle comunità che le nostre squadre e i nostri giocatori preferiti rappresentano e di mettere in risalto le famiglie e i sistemi di supporto dei nostri giocatori preferiti. Anche se AT&T è un marchio globale, opera a livello locale fornendo connettività alle persone ovunque si trovino. Quindi questa campagna non è solo al servizio dei fan, ma anche dei loro clienti locali. Crea clamore online con momenti a bordo campo come Snapchat Snapchat, la piattaforma di condivisione di contenuti effimeri, collabora con studenti atleti, scuole, leghe e marchi per creare contenuti sui grandi momenti del torneo March Madness. Molte scuole hanno account verificati, noti come account Snap Star, su Snapchat, che la rete evidenzia per i propri utenti (la maggior parte ha meno di 25 anni). La rete combina contenuti dietro le quinte con filmati trasmessi ufficiali. Come ha dichiarato a Marketing Brew Anmol Malhotra, responsabile delle partnership sportive di Snap: "Abbiamo un grande rapporto con Warner Bros. Discovery... Turner, ecc. È lì che stiamo ottenendo la nostra copertura, ma penso che gran parte della copertura che otterremo provenga anche dalle squadre, dai giocatori stessi e dalle persone che creano contenuti per la piattaforma".
Perché funziona: sui social, i brand possono fondere i momenti ufficiali con le prospettive dietro le quinte di coloro che sono più vicini all’azione. La collaborazione con creatori, atleti o addetti ai lavori in grado di catturare momenti in tempo reale rende la copertura più umana e social-first e incorpora il tuo marchio nel torneo in modo naturale. I migliori influencer degli atleti universitari da tenere d'occhio per il marketing di March Madness 2026 (e oltre) Ci sono più di 550.000 atleti studenti NCAA. Questa cifra da record spiega perché le opportunità di influencer marketing per i marchi sono ai massimi storici in seguito alla sentenza NIL. Per restringere questo enorme pool e trovare i partner giusti per il tuo marchio, rivolgiti a una soluzione come Influencer Marketing.
Per dimostrare come funziona, abbiamo esaminato i profili di Influencer Marketing dei migliori atleti universitariinfluencer che generano buzz. Ecco cosa abbiamo trovato. JuJu Watkins JuJu Watkins è una stella dell'attaccante della University of Southern California. Oltre alla sua abilità nel basket, Watkins è anche una pioniera del NIL. È stata la prima giocatrice di basket universitaria a firmare un accordo con un marchio di trucco professionale quando ha collaborato con NYX nel 2024. Ha anche lavorato con marchi come Gatorade e Nike. Sfortunatamente, Watkins ha subito un infortunio al legamento crociato anteriore durante il torneo dello scorso anno e non potrà giocare nella stagione 2025-2026. Nonostante sia stato messo da parte, Watkins rimane una delle più grandi star del basket universitario sui social. Secondo i dati di Influencer Marketing, Watkins ha circa 1,5 milioni di follower su tutte le reti e l'85% del suo pubblico ha meno di 34 anni. Ha un impressionante tasso di coinvolgimento del 6,5% su Instagram ed è molto probabile che condivida contenuti su avventure globali e basket. La sua partnership con NYX Cosmetics ha accumulato un EMV di quasi $ 400.000.
Cameron Boozer Cameron Boozer è un attaccante dei Duke Blue Devils e ha già vinto l'Atlantic Coast Conference Player of the Year e Rookie of the Year. Boozer ha un posto di rilievo nel marketing di Duke. Nonostante sia solo una matricola, ha già stretto accordi con marchi come Samsung e Jordan, insieme al fratello gemello Cayden. Boozer ha poco più di 200.000 follower su Instagram, con un tasso di coinvolgimento del 4,3%, secondo Influencer Marketing. È molto probabile che parlerà di argomenti come i viaggi e la sua passione per il basket, come determinato dalla piattaforma. La sua partnership più importante fino ad oggi è con Crocs: un accordo che ha portato a quasi 3.000 impegni e EMV per un valore di quasi $ 6.000. Ci aspettiamo di vedere la presenza di Boozer crescere durante il torneo, poiché Duke è la squadra con la testa di serie in testa.
Flau'jae Johnson Come abbiamo già accennato, Johnson è una delle principali giocatrici della Louisiana State University che ha costruito un forte marchio personale attorno alle sue carriere universitarie nel basket e nel rap. Secondo i dati di Influencer Marketing, Johnson ha quasi 5 milioni di follower su Instagram, TikTok, YouTube, X, Facebook e Snapchat. Il suo tasso di visualizzazione è particolarmente elevato e supera notevolmente il benchmark di creatori simili. La piattaforma ha scoperto che è molto probabile che parli di argomenti come la vita nel basket, l'orgoglio universitario alla LSU, la sua musica e i suoi mixtape, nonché le pubblicazioni di video musicali e le immagini. Johnson ha collaborato con circa 40 marchi, tra cui PUMA, OREO e Samsung, e spesso utilizza la propria musica nei post sponsorizzati.
AJ Dybansta AJ Dybansta è una matricola alla Brigham Young University, che si è già fatto un nome stabilendo record di punteggio nel Big 12 Tournament. Ha già collaborato con importanti marchi come Fanatics, Nike e Red Bull. Secondo Influencer Marketing, Dybansta ha oltre 1,2 milioni di follower su Instagram, TikTok e X, con un elevato tasso di coinvolgimento del 7,2% su X. Quasi la metà dei suoi follower ha 24 anni o meno e l'82% sono uomini. È molto probabile che pubblichi argomenti come momenti salienti del basket, comunità e beneficenza, viaggi e stile di vita, la sua fede e momenti dietro le quinte. Hannah Hidalgo Hannah Hidalgo è una guardia dell'Università di Notre Dame. Conosciuto come un giocatore feroce, Hidalgo è stato recentemente nominato Difensore dell'anno della Atlantic Coast Conference e Giocatore dell'anno in assoluto, il primo atleta nella storia della conferenza a ottenere entrambi i risultati in stagioni consecutive. Hidalgo ha collaborato con marchi come Redbull e CVS. Secondo Influencer Marketing, Hidalgo ha più di 150.000 follower su tutte le reti, con un elevato tasso di coinvolgimento del 7,5% su Instagram e un tasso ancora più elevato del 12,5% su TikTok. È molto probabile che pubblichi post sulle tendenze della danza e della musica, del basket femminile, degli sport di Notre Dame, dei podcast e delle interviste, della sua fede, dello stile di vita e dei contenuti del marchio. La nostra piattaforma ha inoltre scoperto che la campagna del suo marchio principale in base al coinvolgimento era con Gatorade, una campagna con un tasso di coinvolgimento del 18,7% di 6.600 coinvolgimenti. Yaxel Lendeborg Yaxel Lendeborg è una straordinaria ala dell'Università del Michigan, recentemente nominata Big 10 Player of the Year. La valutazione NIL di Lendeborg di 2,3 milioni di dollari lo rende tra i primi 20 atleti studenti NCAA con la valutazione più alta. Oltre ad essere uno dei principali portavoce dell'Università del Michigan, Lendeborg è apparso e ha anche promosso il gioco NBA 2K25. Il giocatore di punta ha 60.000 follower su Instagram, con un impressionante tasso di coinvolgimento del 32%, secondo Influencer Marketing. È molto probabile che pubblichi post suristoranti locali e altri marchi locali, giochi NBA2K e Michigan Wolverines. Come il tuo marchio può scatenare uno sconvolgimento sui social media March Madness non è solo un torneo di basket: è un fenomeno culturale che offre enormi opportunità ai brand. Attraverso collaborazioni tra studenti e atleti ben studiate, esperienze IRL coinvolgenti o attivazioni ispirate ai momenti di tendenza sui social media, la chiave del successo sta nell'attingere alla cultura online e incontrare il pubblico dove già si trova. Poiché i marchi continuano ad aumentare la posta in gioco ogni anno, quelli che abbracciano l’autenticità e l’innovazione si distingueranno dalla massa. Con le giuste strategie e partnership, il tuo marchio può trasformare March Madness in un brillante momento di marketing. Adesso è il momento di mettersi in gioco. Cerchi ulteriori istruzioni su come trovare i migliori influencer studenti-atleti? Leggi la nostra guida per trovare gli influencer giusti per la tua campagna. Il post Marketing di March Madness: come i marchi d'élite possono ottenere punti importanti è apparso per la prima volta su Sprout Social.
