ዝኸበርኩም ተኸታተልቲ,ሎሚ ኣብ ውሽጢ 12 ደቒቕ ጥራይ ናይ 10+ ዓመት ትምህርቲ PM ከካፍለኩም ደልየ ኣለኹ። ኣብ ከም በዓል ሮብሎክስ፡ ሬዲት፡ ኣማዞንን ሜታን ዝኣመሰሉ ኩባንያታት መራሒ ፍርያት ኮይነ’የ። እቲ ዘስሕቕ ግን:እቲ ኣነ ዝኣምነሉ መብዛሕትኡ ግዜ ብኣንጻር ናይቲ ዓበይቲ ትካላት ክሳብ ክንደይ ክሰርሓ ከም ዝፈትዋ እዩ። 😅ኣብ ዘመነ AI ከመይ ጌርካ ዓቢ PM ትኸውን ዝብል ዘይተጻረየ ኣረኣእያይ ንምርካብ ሕጂ ቪድዮይ ርአ።Timestamps:(00:00) ስለምንታይ እቲ ኣነ ዝኣምነሉ መብዛሕትኡ ግዜ ብኣንጻር ናይቲ ዓቢ ቴክኖሎጂ ከመይ ከም ዝሰርሕ(00:18) ፍጥነት እቲ እንኮ ሞት እዩ: ቅልጡፍ ግብረ መልሲ ሉፕስ ምህናጽ(02:34) ትኹረት ልዕለ ሓይሊ እዩ: ካብቲ እትብሎ 10x ዝበዝሕ በል yes(05:00) Product over process: Reject PM theater(07:32) Seek the truth: Ban decision by committee(09:45) Builders over ቢሮክራታት: ብመርትዖ ስራሕ ጀምርሕጂ ኣብ ዩቱብ ተዓዘቡ ወይ ኣብ ታሕቲ ኣንብብኩም ቀጽሉ።እዚ ጽሑፍ ብ...FramerEarly-stage founders often face a frustrating choice: spend weeks getting a professional site up or settle for something that looks like a purple AI-generated slop.Framer solves this by letting you:Developers.Get 1 ዓመት ፍሬመር ነጻ ሕጂSpeed እቲ እንኮ moatBuild ቅልጡፍ ግብረ መልሲ ሉፕስ እዩ። ምስ ናይ ብሓቂ ተጠቀምቲ ብዝቐልጠፍካ መጠን፡ ፍርያትካ ዝሓሸ ክኸውን እዩ። ንግሆ ፕሮቶታይፕ ሰሪሕካ ክሳብ ምሳሕ ርእይቶ ተጠቀምቲ ረኸብ። ቅድሚ ምስ ሓቀኛ ተጠቃሚ ምዝርራብካ 3+ ዙርያ ውሽጣዊ ግምገማ ምግባር ነጸግ።ናብ ኮንሰንትሪክ ዓንኬላት ምልኣኽ። ዳርጋ ኩሉ ግዜ ሓድሽ ፍርያት ናብ ኩሉ ሰብ ብሓንሳብ ምልኣኽ ሕማቕ ሓሳብ’ዩ። ኣብ ክንድኡስ፡ ቅድሚ ምጅማር ንጉዳያት ንምሓዝን ጽሬት ንምምሕያሽን፡ ናይ ሰራሕተኛታት ኣልፋን ናይ ዓማዊል ቤታን ኣካይድ። ኣነ ብሓቂ ብዘይ ማሕበረሰብ ቤታ ተጠቀምቲ መዓልታዊ ከመይ ጌረ ከም ዝሃንጽ ኣይፈልጥን እየ።ንኣሽቱ ጋንታታት ብዝቐልጠፈ ይሰዳ። ምስ ተጠቀምቲ ብሓባር ክፈጥሩ ስልጣን ዝተዋህቦም 4-6 ምሉእ-ስታክ ሃነጽቲ ዝሓቖፈት ጉጅለ ኣብ ዝኾነ መዓልቲ 50 ሰባት ዝሓዘ org ክትፍጽም እያ። ኣብዚ እቲ ቁልፊ ቃል “ምሕያል” እዩ — ናይ A ተጻወትቲ ጋንታ እንተቖጺርካ፡ ምስ ሓቀኛታት ተጠቀምቲ ክሰምዑ፡ ክሰዱ፡ ክፈሽሉን ክመሃሩን ርእሰ-ምሕደራ ሃቦም።መጀመርታ ምስ AI ደጋግም። ሕጂ ኩሉ ሰብ 24/7 ዝርከብ ናይ AI ወዲ ጋንትኡ ኣለዎ። ስለዚ ቅድሚ ምስ ጋንታኻ ምርኻብካ ግብረ መልሲ ንምጽማቕ፣ ውጥናት ምንዳፍን ፕሮቶታይፕ ንምምሕያሽን ምስ AI ስራሕ። መሰረታዊ ናይ AI ስራሕ ኣቐዲምካ ምግባር ሕጂ መበገሲ ትጽቢት ኮይኑ ኣሎ።ተጠቃሚ ኩን። ብሓቂ ትሕቲ 10% ፒኤምስ ንፍርያቶም ሰሙናዊ ምግቢ ከልቢ ከም ዝገብሩ እግምት። ፍርያትካ ከም ሓደ ንመጀመርታ ግዜ ተጠቃሚ ተጠቐመሉ እሞ እቲ ተመኩሮ ክሳብ ክንደይ ከም ዘሕርቕ ፍሪክሽን ሎግ ጽሓፍ። ዝኾነ ሰብ ናይ ገዛእ ርእሱ ሽንቲ ክፍትን ኣዝዩ ላዕለዋይ ኣይኮነን።ኣብነት፡ ቦሪስ (ፈጣሪ ክላውድ ኮድ) ኣብ X ርእይቶ ተጠቀምቲ ሓቲቱ 100ታት መልሲ ረኺቡ። ብድሕሪኡ ምስ AI ብምዃን ኣብቲ ቦታ ዓሰርተታት ምእራማት ሰዲዱ። ንሱ’ዩ ፍጹም ኣብነት ናይ ሓንቲ ንእሽቶ ጋንታ (ካብ 1 🙂) ምስ ሓቀኛታት ተጠቀምቲ ብቕልጡፍ ትደጋገም።Link to postFocus is a superpowerDo fewer things better. ኣብ ርብዒ ዓመት ልዕሊ 1-3 P0 ፕሮጀክትታት ክህሉ ኣይኣምንን’የ። ንኹሉ ብሓንሳብ ክትሃንጽ ኣብ ክንዲ ምፍታን፡ ንንግድኻ ዘዕብዩ ዓበይቲ ናይ ተጠቃሚ ቃንዛ ነጥብታት ኣብ ምፍታሕ ኣተኩር። ክሳብ ዝጎድእ ቀዳምነት ክትህብ ኣለካ — “ንምንታይ ክልቲኡ ጥራይ ዘይንገብር” ምባል ወይ ካብ 5-10 ቀዳምነታት ምዝርዛር ቀይሕ ባንዴራ’ዩ።መጀመርታ ነቲ ቀሊል ነገር ግበሮ። ኩሉ ግዜ ክሰርሕ ዝኽእል ዝቐለለ ነገር ምልኣኽ’ሞ ገና ዘይነበረ ጸገማት ካብ ምፍታሕ ኣወግድ። ንኣብነት፡ ምናልባት 0-1 ፍርያትካ ገና ንዕዳጋ ፍርያት ዝምጥን እንተዘይኮይኑ፡ ንመዐቀኒ ክትመሓየሽ የብልካን። ነዚ ማንትራ ንነብስኻን ንጋንታኻን ምድጋም ቀጽሎ።መጀመርታ ነቲ ሓደገኛ ግምትካ ኣረጋግጽ። ኩሉ ፍርያት ውሑድ ግምታት ኣለዎ፡ እንተተጋግዩ ድማ ንኹሉ እቲ ሓሳብ ክቐትሎ እዩ። ነዞም ግምታት ብቐሊል ፕሮቶታይፕ ወይ A/B ፈተና ተጠቒምካ ምስ ሓቀኛታት ተጠቀምቲ ምርግጋጽ። እቲ ቀንዲ መግመቲኻ ዘይተረጋገጸ እንተኾይኑ ኣብ ካልኣዊ ባህርያት ኣይትስራሕ።ኣቆጻጽራኻ ሓልው። ብጭቡጥ ኣብ ምንታይ ከም እትሰርሕ ዝውስን ካላንደርካ’ዩ፡ ግዜኻን ጉልበትካን እንተዘይተቖጻጺርካ ድማ ጽቡቕ ፍርያት ክትሃንጽ ኣይትኽእልን ኢኻ። ንግሆ ንግሆ ኣእምሮኣዊ ንጹርነት ምስ ዝህልወኒን ጸዓትይ ዘጥፍእ ኣኼባታት ምንቁልቋል ምስ ዝህልወኒን ዓሚቝ ስራሕ እሰርሕ።ካብቲ እወ እትብሎ ብ10x ንላዕሊ ኣይፋል በል። ምስቲ ዝለዓለ ጽልዋ ዘለዎ ስራሕካ ዘይቃዶ ባህርያት፡ ኣኼባታት፡ ዋላ’ውን ንሕቶታት ተጠቀምቲ ኣይፋል ምባል ምቹእ ኩን። ርህራሄ ኣርኢን ምኽንያትካ ብንጹር ግለጽን — እቲ ካልእ ወገን መብዛሕትኡ ግዜ ክርድኦ እዩ።ንኣብነት: ሓደ እዋን ኣብ ሀኩባንያ ሲፒኦ ንዓመት 9 ቀዳምነታት ዘፍለጠሉ። ሰባት ንኹለን 9 ነገራት ንኽዝክሩ ዝሕግዝ ዓቢ ኣሕጽሮተ ቃል ከይተረፈ ነይርዎ። ድሕሪ ዓመት ዳርጋ ዝኾነ ምዕባለ ኣይረኸብናን ንሱ ድማ ቀዳምነታት ናብ 3 ኣውሪድዎ።ትኹረት ዘይምህላው ኣብ ዕዉታት ናይ ቴክኖሎጂ ኩባንያታት ኣዝዩ ልሙድ ጸገም እዩ። ኣንትሮፒክ ኣብነት ናይ ሓደ ቅኑዕ ዝገበሮ ትካል እዩ:Link to postProduct > processReject PM theater. ምስ ሓቀኛታት ተጠቀምቲ ናይ ግብረ መልሲ ሉፕ ምህናጽ ክሳብ ክንደይ ኣገዳሲ ምዃኑ ተዛሪበ’የ። መብዛሕትኦም PMs ግን ኣብ ውሽጣዊ ትያትር ከም ምጽራይ ሰነዳትን ቅድሚ እቲ ጭቡጥ ገምጋም መወዳእታ ዘይብሉ ቅድመ ኣኼባታት ምግባርን ዘተኮሩ እዮም። ብዛዕባ እቲ ተጠቀምትኻ ብሓቂ ዝጥቀምሉ ፍርያት እምበር ብዛዕባ ውሽጣዊ ቅርስታትካ ውጥረት ውሰድ።ዝተሓተ ተግባራዊ ዝኾኑ ውጥናት ህንጸት። ድሕሪ ዓመት እንታይ ክትሃንጽ ከም ዘለካ ብልክዕ ከም እትፈልጥ ምምሳል ኣቋርጽ። ኣብ ክንድኡስ፡ ነቲ ናይ ተጠቃሚ ጸገም፡ ራእይ፡ ዕላማታት፡ መትከላት፡ ፍታሕን ዘይትገብሮን ዝሽፍን ዝተሓተ ተግባራዊ ውጥን ፍጠር። ኣብ ሓደ ገጽ ኣቐምጥዎ እሞ እናተማሃርኩም ኣዘምኑዎ። ዓመታዊ ውጥንን OKR ትያትርን ምንጻግ።ፕራክቲስ ፕሮቶታይፕ ቀዳማይ ምዕባለ። ፕሮቶታይፕ ንሰባት ካብ ዝኾነ ስላይድ ዲክ ወይ ሰነድ ኣዝዩ ዝሓሸ ናይ ፍታሕካ ስምዒት ይህቡ። ንምህናጾም’ውን ዝያዳ ዘዘናግዑን ምስ ሓቀኛታት ተጠቀምቲ ንምፍታን ዝቐለሉን’ዮም። ስለዚ ቅድሚ PRDን ዲዛይንካን ምፍጣርካ ብፕሮቶታይፕ ተገዳስነት ኣረጋግጽ። ብዛዕባ ዝርዝራት ውጥረት ምውሳድ። ነባሪ ኩነታት፣ ወሰን ጉዳያት፣ ከምኡውን ጽቡቕ ቅዳሕ — እዞም ዝርዝራት እዚኦም እዮም ንሓደ ዓቢ ፍርያት ካብ ስሎፕ ዝፈልዩ። ክሳብ ክንደይ ሽማግለ ምዃንካ ብዘየገድስ፡ ክትሕበነሉ እትኽእል ነገር ንምልኣኽ ብዛዕባ’ቲ ዝነኣሰ ዝርዝራት ክትሓልፍ ኣለካ።Simplify product reviews. ቅድሚ ምልኣኽካ ኣብ ካላንደር exec ክትኣቱ ሰሙናት ምጽባይ ዝኣመሰለ ንፍጥነት ዘዝሕሎ ነገር የለን። መራሒ እንተኾንካ፡ ጋንታታትካ ናብ ተጠቀምቲ ቤታ ብናጻ ንኽልእኻ ሓይሊ ሃበን። ሪቪው ፕሮቶታይፕስ async ኣብ ክንዲ ኣብ ከባቢ ጽዑቕ መደብካ ምዕጋቶም።ንኣብነት: ራምፕ ንጋንታታቶም ብቕልጡፍ ንኽልኣኹ ሓይሊ ብምሃብ ናብ $32B ኣብ ክብረወሰን ግዜ ዓብዩ። ከምቲ Geoff (Ramp’s CPO) ኣብዚ ታሕቲ ዘሎ ጽሑፍ ዝገለጾ፡ ጋንታታት Ramp ኣብ ዝኾነ እዋን ናብ ተጠቀምቲ ቤታ ክሰድዳ ይኽእላ እየን። ብፍላይ ዝፈትዎ መስመር “መሪሕነት ክግምግሞ 48h ኣለዎ ወይ ድማ ይሰድድ” ዝብል እዩ። እዚ ድማ ኣብ ልዕሊ execs ተሓታትነት የቐምጥ ፍጥነት ከይዝሕትል።Link to postSeek the truthትዕቢት እቲ ዝዓበየ turn off እዩ። ካብ ኩሉ ዝሓሹ ዝመስሎም መራሕቲ ፍርያትን ፈጠርትን ክጻወሮም ኣይክእልን’የ። እቶም ዝረኸብክዎም ብሉጻት መራሕቲ’ውን ቅድሚ ሕጂ ስለ ዝፈሸሉን ገለ ናይ ብሓቂ ሽንቲ ስለ ዝረኣዩን ዝያዳ ትሑታት’ዮም። ትሕትና እንተዘይኮይንካ ሽዑ ኣይትሰምዕን ኢኻ’ሞ ዓበይቲ ፍርያት ኣይትሃንጽን ኢኻ።Ban decision by committee. ስግረ-ተግባራዊ ኣሰላልፋ ከም ዕላማ ኣይኣምንን’የ። ንኹሎም መዳርግቲ ኣካላት ከሐጉሱ ምፍታን ነቲ ተመኩሮ ፍርያት ኣብ ዋጋ ዕዳጋ ምእታው ዘይተርፍ እዩ። መጀመርታ ዝተፈላለየ ርእይቶታት ድለዩ፣ ድሕሪኡ ሓደ ሰብ ነቲ ጻውዒት ክገብርን ውጽኢቱ ክውንንን ግበር።ብሲኮፋንት ኣይትኸብባ። መራሕቲ ንሓሳባቶም ዘይፈታተኑ ሰባት ክኸብቡ ከለዉ ዓበይቲ ኩባንያታት ይበስብሱ። ነቶም ከበድቲ ሕቶታት ክሓቱ ፍቓደኛታት ዝኾኑ ሰባት ረኺብካ ሽልማት። ኣብ ክለሳኻ ኩሉ ሰብ ርእሱ እናነቕነቐ እንተኾይኑ፡ ሕማቕ ምልክት’ዩ።ጽቡቕ ዕላማ ጌርካ ውሰድ። ምስ ሓደ ሰብ ኣብ ዘይትሰማምዑሉ እዋን፡ ኣብ ክንዲ ንሓሳብካ ንምክልኻል፡ ንምርዳእ ስምዓዮ። ኣብ ግምት ዘየእተኻዮ ዓቢ ነጥቢ’ዮም ዘቕርቡ ዘለዉ ዕድል ኣሎ። እቶም ዝበለጹ ክትዓት ናይ ሓባር ሓቂ ምድላይ ልምምዳት እምበር ክትዕወት ዝግበኣካ ውግኣት ኣይኮኑን።ክትጋገ ፍቓደኛ ኩን። መብዛሕትኦም ውሳነታት ንድሕሪት ዝምለሱ ክልተኣዊ ማዕጾታት እዮም። መብዛሕትኡ ግዜ እቲ ቅኑዕ ስጉምቲ ኣብ ክንዲ ፍጹም ሓበሬታ ምጽባይ ምውሳንን ምምሃርን ጥራይ እዩ። እዛ ምስ ያና ዝገበርክዎ ቃለ መሕትት ዝጠቐስክዋ ጥቕሲ ኣዝየ እየ ዝፈትዋ፡ “2 ሓሳባት ኣብ ዝተኻታዕኩሉ እዋን፡ ድሮ 10 ሰዲደ ኣለኹ።”ኣብነት፡ ኣብዚ ቀረባ እዋን ኣብ ስራሕ፡ ግዱሳት ኣካላት ንሰሙናት ዝቃወምክዎ ባህሪ ደፊኦምኒ። ምስ ተጠቀምቲ ብምዝርራብን ዝተፈላለዩ ፕሮቶታይፕታት ብምፍታንን ግን ክፉት ኣእምሮ ኣሕሊፈ። ኣብ መወዳእታ እዞም ናይ ግብረ መልሲ ሉፕስ ሓሳበይ ቀየሩ። ከም ዝተጋገኹ ኣሚነ፡ መርትዖ ኣርእየ፡ ሕጂ ድማ ርእሰ ተኣማንነት ዘለና ነገር ንሃንጽ ኣለና። እቲ ዕላማ ሓቂ ምርካብ’ምበር ሓቅኻ ንምርግጋጽ ኣይኮነን።ሃነጽቲ > ቢሮክራታት ንቢሮክራታት ዘይኮነስ ሃነጽቲ ምቑጻር። ኣብ ክንዲ ሰባት ኣብ መሳልል ሞያ ንምድያብ ዝገብርዎ፡ ዓበይቲ ፍርያት ንምስራሕ ብሓቂ ዝግደሱ ሰባት ድለዩ። እቲ “just figure it out” ዝብል ጸዓት ዘለዎም ሰባት ርኸብ — ኣብ ክንዲ ፍቓድ ምጽባይ ጸገማት ንምፍታሕ ብዙሕ ቆቢዕ ክትገብር ድልውነት።መርትዖ ስራሕ > መረጋገጺታት። ብዛዕባ FAANG pedigree ወይ AI ፍርያት ምስክር ወረቐትካ ዝግደሰሉ ሰብ የለን። ልዑል ምቑጻርዓበይቲ ጎናዊ ፕሮጀክትታት ዝሃነጹ ወይ ናይ ስራሕ መርትዖ ዘርኣዩ ናይ ትካል ሰባት። እቲ እንኮ ኣገዳሲ መረጋገጺ እንታይ ከም ዝለኣኽካን ነቲ ፍርያት ንምምሕያሽ ዘለካ ሓሳባትን’ዩ።ሲኦል እወ ወይ ኣይፋልን። ብዛዕባ ሓደ ሕጹይ እንተዘይተሓጒስካ፡ ክሰርሑ’ዮም ኢልካ ኣይትቖጽሮ። ሓደ ዓቢ ክራይ ንሰለስተ ማእከላይ ደረጃ ዘለዎም ይሃርም። ንሓደ ተራ ክትመልእ ተስፋ ስለ ዝቖረጽካ ነቲ ባር ፈጺምካ ኣይተውርዶ።ናይ ስራሕ መዓርግካ ቁምነገር የብሉን። እተን ዝበለጻ ጋንታታት ኣብ መንጎ ፒ.ኤም.፡ ዲዛይንን ምህንድስናን ዘሎ መስመራት የደብዝዛ። መሃንድሳት ብቐጥታ ስፔክይ update ክገብሩ ከለዉ ዲዛይነራት ድማ ኣብ ፊግማ copy tweak ክገብር ክፈቕዱለይ ከለዉ ኣዝየ እየ ዝፈትዎ። ናይ ሓድሕድ ሞያ ዝኣማመኑን ዘኽብሩን ምሉእ ስታክ ሃነጽቲ ዝሓቖፈት ጋንታ ሃነጽ።ነብስኻ ተክኣ። ከም መራሒ ስራሕካ ንነብስኻ ዘየድሊ ምግባር እዩ። ጋንታኻ ንሓደ ሰሙን ብዘይ ብኣኻ ክትሰርሕ እንተዘይክኢላ፡ ከም መራሒ ፈሺልካ ማለት’ዩ። እቶም ዝበለጹ መራሕቲ ንኻልኦት ሓይሊ ይህብዎም’ሞ ናብ ሓደስቲ ጸገማት ክሰጋገሩ ይኽእሉ።ንኣብነት፡ ኣብ’ዚ ሕጂ እዋን ንላዕለዋይ PM ይቖጽር ኣለኹ፡ ኣብ መግለጺ ስራሕ ድማ ነቲ ዝበለጸ ጎናዊ ፕሮጀክትካ ወይ ዝተላእከ ስራሕካ ንምትእስሳር ብግልጺ ጽሒፈ። ከም “Agile expert” ወይ “strategic product leader” ዝኣመሰሉ ዘይንጹራት ቃላት ምርኣይ ይጸልእ እየ። እቲ ነገር ትርጉም የብሉን። በቃ በቲ ዝለኣኽካዮን እቲ ጽልዋ እንታይ ከም ዝነበረን ጀምር።ስለዚ ኣብኡ ኣለካ — 25 ነገራት ዓበይቲ ፍርያት ንምህናጽ ዝኣምነሎም።ናይ ገዛእ ርእስኻ ዝርዝር ጽሓፍ እሞ ኣብ ተመሳሳሊ ክብርታትን መትከላትን ዝካፈላ ኩባንያታት ስራሕ። ንህይወትካ ኣዝዩ ክቐልሎ’ዩ፡ ቃል እኣቱ።ንዝያዳ ንዝያዳ ሓበሬታ፡ ናይ 12 ደቓይቕ ቪድዮይ ርኣዩ’ሞ፡ ኣብ 20 ዓመት ዕድመይ ክፈልጦም ዝምነየኒ ኣብ 40 ዓመት ዝፈልጦም 40 ናይ ህይወት ትምህርተይ ርኣዩ።እዚ ኣብ ኢድካ ዝኣቱ ኢንፎግራፊክ ምስ ኩሎም 25 ዝኣምነሎም ነገራት ኣለዉ፤
ዓበይቲ ፍርያት ንምህናጽ ዝኣምነሎም 25 ነገራት
By Creator Economy
·
·
9 min read
·
526 views
Read in:
aa
ace
af
ak
alz
am
ar
as
awa
ay
az
ba
ban
be
bew
+191 more
bg
bho
bik
bm
bn
brx
bs
bug
ca
ceb
cgg
ckb
co
crh
cs
cv
cy
da
de
din
doi
dv
dyu
dz
ee
el
en
eo
es
et
eu
fa
ff
fi
fj
fo
fr
fur
fy
ga
gd
gl
gom
gn
gu
ha
haw
he
hi
hil
hne
hmn
hr
hrx
ht
hu
hy
id
ig
ilo
is
it
ja
jam
jv
ka
kab
kbp
kg
kha
kk
kl
km
kn
ko
kri
ku
ktu
ky
la
lb
lg
li
lij
ln
lo
lmo
lt
ltg
lua
luo
lus
lv
mai
mak
mg
mi
min
mk
ml
mn
mni-mtei
mos
mr
ms
mt
my
nd
ne
nl
nn
no
nr
nso
nus
ny
oc
om
or
pa
pag
pam
pap
pl
ps
pt
pt-br
qu
rn
ro
ru
rw
sa
sah
sat
sc
scn
sg
si
sk
sl
sm
sn
so
sq
sr
ss
st
su
sus
sv
sw
szl
ta
tcy
te
tg
th
ti
tiv
tk
tl
tn
to
tpi
tr
trp
ts
tt
tum
ty
udm
ug
uk
ur
uz
ve
vec
vi
war
wo
xh
yi
yo
yua
yue
zap
zh
zh-hk
zh-tw
zu