איך וואָטשט מיין פאטער 'ס מיליאָן-דאָללאַר געשעפט דורכפאַל - דאָ ס וואָס עס געלערנט מיר וועגן געשעפט
עס איז קיין געשעפט לעקציע מער שטאַרק ווי וויטנאַסט אַ דורכפאַל. מיין פאטער 'ס רעסטאָראַן געשעפט איז געווען אַ היגע הצלחה געשיכטע, היטטינג איבער $ 1 מיליאָן אין יערלעך רעוועך. אָבער, עס איז נאָך באַנגקראַפּט. איך איז געווען בלויז 11 יאָר אַלט, אָבער דער זכּרון פון דעם געשעפט דורכפאַל און די שווער-וואַן לעקציעס עס געלערנט וועגן געלט לויפן, נוץ און פירערשאַפט האָבן פונדאַמענטאַלי שייפּט יעדער פירמע וואָס איך האָבן געבויט זינט. דאָס איז די געשיכטע פון ווי רעוועך איז נישט גלייַך הצלחה.
די אילוזיע פון אַ געראָטן געשעפט
פֿאַר אונדזער קהילה און רובֿ פון אונדזער משפּחה, מיין פאטער 'ס רעסטאָראַן איז געווען אַ ראָרינג הצלחה. דער פּאַרקירפּלאַץ איז שטענדיק געווען פול. דער עסצימער האָט געברומט מיט גליקלעכע קאַסטאַמערז יעדער נאַכט. מיר זענען געווען דער "עס" אָרט אין שטאָט. זעענדי ק ד י אל ע טעטיקײ ט הא ב אי ך געגלויבט , א ז מי ר זײנע ן רײך . איך האב נישט געקענט פארשטיין פארוואס מיינע עלטערן האבן אויסגעזען אזוי אונטערגעשטראכן. דער פאַקט איז געווען אַז הויך רעוועך איז געווען מאַסקינג קריטיש, פאַטאַל פלאָז אין די געשעפט מאָדעל.
רעוועך קעגן נוץ: אַ קריטיש דיסטינגקשאַן די האַרץ לעקציע אנגעהויבן דאָ. א מיליאָן דאָללאַרס אין פארקויפונג מיטל גאָרנישט אויב דיין קאָס זענען העכער. מי ר האב ן ארײנגעברענג ט קעש , אבע ר ע ס אי ז געפלײ ט גלײ ך צורי ק פו ן דע ר טיר . שליסל הוצאות וואָס טשיפּט אַוועק די מיליאָן-דאָלאַר פיגור אַרייַנגערעכנט:
הימל-הויך עסנוואַרג קאָס רעכט צו סתירה אָרדערינג און וויסט. יבעריק אַרבעט קאָס פון נעבעך סקעדזשולינג בעשאַס פּאַמעלעך פּיריאַדז. מאָונטינג כויוו פּיימאַנץ אויף לאָונז געניצט צו אָנהייבן און רענאַוויישאַן די געשעפט. אָפּגעלאָזן וועריאַבאַל קאָס ווי יוטילאַטיז, ריפּערז און פֿאַרקויף.
מיר זענען געווען פאַרנומען, אָבער מיר זענען נישט רעוועכדיק. דאָס איז אַ טראַפּ וואָס פאַרכאַפּן קאַונטלאַס נייַע אַנטראַפּראַנערז וואָס פייַערן די שפּיץ-שורה רעוועך אָן היטן די דנאָ שורה.
די דריי פאַטאַל מיסטייקס וואָס סאַנגק די געשעפט איך קוק צוריק מיט אַ פּערספּעקטיוו פון אַ דערוואַקסן, איך קענען פּיינטיד די דריי סטראַטידזשיק ערראָרס וואָס געראַנטיד דורכפאַל. דאס זענען נישט געווען קליין אַפּעריישאַנאַל כייקאַפּס; זיי זענען געווען יסודות קראַקס.
1. נעבעך קאַש פלאָו מאַנאַגעמענט געלט לויפן איז די לעבנסבלאַד פון קיין געשעפט. מיר זענען קעסיידער אין אַ ציקל פון ניצן הייַנט ס מיטאָג ראַש קאַבאָלע צו באַצאָלן נעכטן פלייש סאַפּלייער ינווויס. עס איז געווען קיין באַפער, קיין רעזערוו פֿאַר אַ פּאַמעלעך וואָך אָדער אַ נויטפאַל פאַרריכטן. ווען די גיין-אין פריזער צעבראכן, עס איז געווען אַ קריזיס וואָס פארלאנגט נאָך אַ אַנטלייַען. דעם ראָצכיש ציקל פון כויוו און ריאַקטיוו ספּענדינג איז וואָס לעסאָף דערשטיקן אַ געשעפט. איר קענט נישט סטראַטעגייזירן פֿאַר וווּקס ווען איר נאָר טראַכטן וועגן ניצל ביז ווייַטער פרייטאג.
2. מאַנגל פון פינאַנציעל ליטעראַסי מיין פאטער איז געווען אַ פאַנטאַסטיש שעף און אַ קעריזמאַטיק באַלעבאָס, אָבער ער איז נישט אַ בוכהאַלטער. ער האט נישט פֿאַרשטיין שליסל פינאַנציעל סטייטמאַנץ. די פּ&ל באַריכט איז געווען אַ קאַנפיוזינג דאָקומענט, נישט אַ וויטאַל דיאַגנאָסטיק געצייַג. ער האָט נישט געקענט לייענען די מעשה וואָס די ציפערן דערציילן: אַז געוויסע מעניו־זאַכן זענען פאַרלוסט-פירער, אַז דינסטיק לאַנטשטן מעקן אויס די מאָנטיק-פּראָפיטן. דער מאַנגל פון פינאַנציעל ליטעראַסי מענט אַז ער איז געווען פליענדיק בלינד, געמאכט דיסיזשאַנז באזירט אויף קישקע געפיל אלא ווי שווער דאַטן. עס איז אַ דערמאָנונג אַז לייַדנשאַפט מוזן זיין פּערד מיט וויסן, אַ טעמע עקאָוד אין דער דערציילונג פון אַ יונג סעאָ וואָס "אַקסאַדענאַלי" געלערנט ווי צו פירן אַ געשעפט אין 19.
3. קיין סיסטעמס אָדער סקאַלאַבלע פּראַסעסאַז אלעס איז דורכגעלאפן דורך מיין פאטער. די אָרדערינג, די סקעדזשולינג, די מעניו פּלאַנירונג. די געשעפט איז געווען לעגאַמרע אָפענגיק אויף איין מענטש ס קעסיידערדיק בייַזייַן און באַשלוס-מאכן. דאָס איז נישט אַ געשעפט; עס איז אַ אַרבעט מיט עקסטרעם שעה. עס זענען געווען קיין טריינינג מאַניואַלז, קיין ינוואַנטאָרי סיסטעמען, קיין סטאַנדערדייזד רעסאַפּיז מיט קאָסט-אויס פּאָרשאַנז. דער מאַנגל פון סיסטעמען באשאפן מאַסיוו יניפעקטיוונאַס און געמאכט קאָנסיסטענסי אוממעגלעך. עס אויך מענט אַז די געשעפט קען קיינמאָל וואָג אָדער לויפן אָן אים, דיסטרויינג קיין געלעגנהייט פֿאַר פאַקטיש וווּקס אָדער ווערט שאַפונג.
די לעקציעס וואָס פאָרדזשד מיין אַנטראַפּראַנעריאַל פילאָסאָפיע בשעת די באַנקראָט איז געווען ווייטיקדיק, עס איז געווען מיין לעצט געשעפט בילדונג. דער דורכפאַל געלערנט מיר פּרינסאַפּאַלז מער ווערטפול ווי קיין MBA.
1. פּראָפיטאַביליטי איז דער בלויז אמת מעטריק פון הצלחה. רעוועך איז גאַדלעס; נוץ איז מייושעוודיקייַט. איך געלערנט צו בויען פינאַנציעל מאָדעלס ערשטער און אָבסעסס איבער אַפּאַראַט עקאָנאָמיק און מאַרדזשאַנז אין יעדער פירנעם איך סטאַרטעד דערנאָך. 2. איר מוזן פֿאַרשטיין דיין נומערן. ווי אַ גרינדער, איר טאָן ניט דאַרפֿן צו זיין אַ קפּאַ, אָבער איר מוזן זיין גלאַט אין דיין געלט לויפן ויסזאָגונג, פּ & ל, און וואָג בלאַט. זיי זענען דיין געשעפט ס וויטאַל וואונדער. 3. בויען סיסטעמען, ניט נאָר אַ פּראָדוקט. א גרויס געדאַנק איז נישט אַ גרויס געשעפט. א גרויס געשעפט איז אַ סכום פון ריפּיטאַבאַל, עפעקטיוו סיסטעמען וואָס צושטעלן דעם געדאַנק קאַנסיסטאַנטלי און פּראַפיטאַבלי.דיין ציל איז צו בויען אַ מאַשין וואָס יווענטשאַוואַלי קענען לויפן אָן איר. 4. ריזיליאַנס איז דער שליסל טרייט. צוקוקן מיין פאטער נעמען די שטיקער האט מיר געלערנט אַז דורכפאַל איז נישט לעצט. עס איז אַ ברוטאַלי ערלעך באַמערקונגען שלייף. די פיייקייט צו פּנים אַ שטרענג פאַקט, לערנען און אַדאַפּט זיך איז אַלץ, צי אין אַ משפּחה רעסטאָראַן אָדער אַ הויך-סטייקס קאָורטרום פייסינג אַ טעק ריז.
אַפּלייינג די לעקציעס צו מאָדערן געשעפט די דעקאַדעס-אַלט לעקציעס זענען מער באַטייַטיק ווי אלץ. די סטאַרטאַפּס פון הייַנט, ספּעציעל אין טעק און אַי, קענען פאַלן אין די זעלבע טראַפּס - פּרייאָראַטייזינג באַניצער וווּקס איבער מאָנעטיזאַטיאָן, ברענען פירנעם קאַפּיטאַל אָן אַ וועג צו פּראַפיטאַביליטי און סקיילינג כאַאָס אַנשטאָט פון סיסטעמען. די יסודות טוישן נישט. א געשעפט וואס פארפירט נישט איר געלט, פארשטייט איר פינאנצן, און בויען האַרט פּראַסעסאַז איז געבויט אויף זאַמד, קיין ענין ווי רעוואלוציאנער זייַן טעכנאָלאָגיע אויס. אפילו אַ 'סטעאַלט' אַי סטאַרטאַפּ סאָלד פֿאַר הונדערטער פון מיליאַנז האט צו בעל די האַרץ געשעפט פּרינסאַפּאַלז צו שאַפֿן פאַקטיש, סאַסטיינאַבאַל ווערט.
מסקנא: לאָזן דיין סקאַרס זיין דיין גייד מיין פאטער 'ס געשעפט דורכפאַל איז געווען מיין ערשטער און מערסט וויכטיק מאַסטערקלאַס אין אַנטראַפּראַנערשיפּ. עס סטריפּט אַוועק די גלאַמער און געוויזן מיר די אַניילדינג מאַקאַניקס פון וואָס מאכט אַ געשעפט בלייַבנ לעבן און טרייוו. אַז קינדשאַפט דערפאַרונג געצווונגען מיר צו בויען קאָמפּאַניעס מיט פינאַנציעל דיסציפּלין, אַפּעריישאַנאַל קלעריטי און אַ רילענטליס פאָקוס אויף פאַקטיש פּראַפיטאַביליטי. אויב איר בויען עפּעס נייַ, לערנען פון די סקאַרס פון די וואס זענען געווען פאר דיר. לערנען די יסודות. רעספּעקט די נומערן. און אויב איר ווילט בויען אַ געשעפט מיט סימלאַס אַפּעריישאַנז פון די אָנהייב, ויספאָרשן ווי סעעמלעסס קענען העלפֿן איר אָטאַמייט דיין האַרץ פּראַסעסאַז און געבן איר די קלעריטי וואָס מיין פאטער קיינמאָל האט. דיין זעאונג פארדינט אַ יסוד וואָס לאַסץ.