Мин әтиемнең миллион долларлык бизнес уңышсызлыгын карадым - Менә ул миңа бизнес турында нәрсә өйрәтте
Уңышсызлыкка шаһит булудан да көчлерәк бизнес дәресе юк. Минем әтиемнең ресторан бизнесы җирле уңыш тарихы иде, еллык кереме 1 миллион доллардан артты. Шулай да ул әле банкрот булды. Миңа 11 яшь кенә иде, ләкин бу бизнес уңышсызлыгы һәм акчалар агымы, табыш, лидерлык турында өйрәткән җиңел дәресләр хәтерем мин төзегән һәр компанияне формалаштырды. Бу керемнең ничек уңышка тиң булмавы турында хикәя.
Уңышлы бизнес иллюзиясе
Безнең җәмгыятькә һәм гаиләбезнең күбесенә әтиемнең рестораны бик уңышлы булды. Машина кую урыны һәрвакыт тулы иде. Аш бүлмәсе бәхетле клиентлар белән төнлә шаулап торды. Без шәһәрдәге "бу" урын идек. Бу эшчәнлекне күреп, без байбыз дип ышандым. Мин аңлый алмадым, ни өчен әти-әнием шулкадәр стресслы булып күренде. Чынбарлык шунда иде, югары керем бизнес-модельдәге критик, үлемгә китерүче кимчелекләрне каплый иде.
Керем vs. табыш: критик аерма Төп дәрес монда башланды. Миллион доллар сату, сезнең чыгымнар югарырак булса, берни дә аңлатмый. Без акча алып килдек, ләкин ул ишек төбеннән кире агып тора иде. Бу миллион долларлык фигураның төп чыгымнары:
Бер-берсенә туры килмәгән заказ һәм калдыклар аркасында күктә югары ризык. Акрын вакытларда начар планлаштырудан артык хезмәт чыгымнары. Бизнесны башлау һәм яңарту өчен кулланылган кредитларга бурыч түләүләрен арттыру. Коммуналь хезмәтләр, ремонт, маркетинг кебек үзгәрүчән чыгымнар.
Без мәшгуль идек, ләкин табыш китермәдек. Бу тозак, түбән сызыкны сакламыйча, иң югары керемнәрне бәйрәм итүче сансыз яңа эшкуарларны тозакка төшерә.
Бизнесны батырган өч үлем Өлкәннәрнең карашы белән артка борылып карасам, уңышсызлыкны гарантияләгән өч стратегик хатаны күрсәтә алам. Бу кечкенә оператив тыгызлык түгел иде; алар нигез ярыклары иде.
1. Начар акча белән идарә итү Акча агымы - теләсә нинди бизнесның тормыш каны. Кичә ит белән тәэмин итүче счет-фактурасын түләү өчен без гел бүгенге кичке аш квитанцияләрен куллану циклында идек. Буфер, әкрен атна яки резерв юк. Суыткыч бозылгач, бу башка кредит таләп иткән кризис иде. Бурычның бу явыз циклы һәм реактив чыгымнар ахыр чиктә бизнесны боза. Киләсе җомгага кадәр исән калу турында уйлаганда, сез үсеш өчен стратегия ясый алмыйсыз.
2. Финанс грамоталылыгы булмау Минем әти фантастик пешекче һәм харизматик хуҗа иде, ләкин бухгалтер түгел иде. Ул төп финанс хисабын аңламады. P&L отчеты мөһим диагностикалау коралы түгел, буталчык документ иде. Ул саннар сөйләгән хикәяне укый алмады: кайбер меню әйберләре югалту лидерлары, сишәмбе төшке ашлары дүшәмбе табышын бетерә. Бу финанс грамоталылыгы җитмәү аның сукыр очуын, каты мәгълүматларга түгел, эчәк хисләренә нигезләнеп карарлар кабул итүен аңлатты. Бу искә төшерү, дәрт белем белән парлашырга тиеш, тема яшь генераль директор хикәясендә яңгырый, ул "очраклы рәвештә" 19 яшендә бизнес алып барырга өйрәнгән.
3. Системалар яки масштаблы процесслар юк Барысы да әти аша үтте. Заказ бирү, планлаштыру, меню планлаштыру. Бизнес тулысынча бер кешенең даими булуына һәм карар кабул итүенә бәйле иде. Бу бизнес түгел; бу бик сәгатьле эш. Укыту өчен кулланмалар, инвентаризация системалары, бәяләнгән өлешләр белән стандартлаштырылган рецептлар юк иде. Бу системаларның җитмәве зур эффективлык тудырды һәм эзлеклелекне мөмкин итмәде. Бу шулай ук бизнесның беркайчан да масштабсыз яисә ансыз эшли алмавын, реаль үсеш яки кыйммәт булдыру мөмкинлеген юкка чыгаруны аңлатты.
Минем Эшкуарлык фәлсәфәсен ясаган дәресләр Банкрот авыр булса да, бу минем төп бизнес белемем иде. Уңышсызлык миңа принципларны теләсә нинди MBAга караганда кыйммәтрәк өйрәтте.
1. Рентабельлелек - уңышның бердәнбер чын үлчәве. Керем бушка; табыш - акыл. Мин башта финанс модельләр төзергә өйрәндем, аннан соң башлаган һәр венчурда берәмлек экономикасы һәм маржалар турында уйландым. 2. Сез үз саннарыгызны аңларга тиеш. Оештыручы буларак, сезгә CPA булырга кирәк түгел, ләкин сез үзегезнең акча агымын, P&L һәм балансны яхшы белергә тиеш. Алар сезнең бизнесның мөһим билгеләре. 3. Продукция генә түгел, системалар төзү. Зур идея зур бизнес түгел. Зур бизнес - бу идеяны эзлекле һәм керемле кабатлый торган, эффектив системалар җыелмасы.Сезнең максат - ахыр чиктә сезсез эшли ала торган машина төзү. 4. Түземлек - төп сыйфат. Әтиемнең кисәкләрне алуларын карау миңа уңышсызлыкның соңгы түгеллеген өйрәтте. Бу аяусыз намуслы кире әйләнеш. Гаилә ресторанында яки технологик гигант алдында торган зур залда булса да, чынбарлыкка каршы тору, өйрәнү һәм җайлашу сәләте - барысы да.
Бу дәресләрне хәзерге бизнеска куллану Бу дистә еллык дәресләр элеккегә караганда актуаль. Бүгенге стартаплар, аеруча технология һәм ЯИ өлкәсендә, шул ук тозакларга эләгәләр - монетизациягә караганда кулланучылар үсешенә өстенлек бирү, рентабельлелеккә юлсыз венчур капиталын яндыру, системалар урынына хаосны масштаблау. Фундаментлар үзгәрми. Акчасы белән идарә итмәгән, финансларын аңламаган һәм каты процесслар төзүче бизнес, технологиясе нинди революцион күренсә дә, ком өстендә төзелә. Хәтта йөзләгән миллионга сатылган «яшерен» ЯИ стартаплары реаль, тотрыклы кыйммәт булдыру өчен бу төп бизнес принципларын үзләштерергә тиеш иде.
Йомгаклау: Сезнең эзләрегез сезнең белән җитәкчелек итсен Әтиемнең бизнес уңышсызлыгы минем эшкуарлыкта беренче һәм иң мөһим мастер-класс булды. Ул гламурны алып ташлады һәм миңа бизнесны саклап калу өчен гөрләп торучы механиканы күрсәтте. Бу балачак тәҗрибәсе мине финанс дисциплинасы, оператив ачыклык һәм реаль рентабельлелеккә туктаусыз игътибарлы компанияләр төзергә мәҗбүр итте. Әгәр дә сез яңа әйбер төзисез икән, сездән алда килгәннәрнең эзләреннән өйрәнегез. Нигезләрне өйрәнү. Саннарны хөрмәт итегез. Әгәр дә сез баштан ук өзлексез операцияләр белән бизнес төзергә телисез икән, Seemless сезнең төп процессларны автоматлаштырырга һәм әтиемдә булмаган ачыклыкны ничек күрсәтергә икәнлеген тикшерегез. Сезнең карашыгыз дәвамлы нигезгә лаек.
