मी माझ्या वडिलांचा दशलक्ष-डॉलरचा व्यवसाय अयशस्वी होताना पाहिला - व्यवसायाबद्दल मला काय शिकवले ते येथे आहे
अपयशाचे प्रत्यक्ष साक्षीदार होण्यापेक्षा अधिक शक्तिशाली कोणताही व्यवसाय धडा नाही. माझ्या वडिलांचा रेस्टॉरंट व्यवसाय ही स्थानिक यशोगाथा होती, ज्याने वार्षिक कमाई $1 दशलक्षपेक्षा जास्त केली. तरीही ते दिवाळखोरीत निघाले. मी फक्त 11 वर्षांचा होतो, परंतु त्या व्यवसायातील अपयशाची आठवण आणि त्यातून रोख प्रवाह, नफा आणि नेतृत्व याबद्दल शिकविलेले धडे यांनी मी तेव्हापासून तयार केलेल्या प्रत्येक कंपनीला मूलभूतपणे आकार दिला आहे. कमाईच्या बरोबरीने यश कसे मिळत नाही याची ही कथा आहे.
यशस्वी व्यवसायाचा भ्रम
आमच्या समुदायासाठी आणि आमच्या कुटुंबातील बहुतेकांसाठी, माझ्या वडिलांचे रेस्टॉरंट खूप यशस्वी होते. पार्किंगची जागा नेहमीच भरलेली असायची. जेवणाचे खोली दररोज रात्री आनंदी ग्राहकांनी गजबजली. आम्ही शहरातील "ते" ठिकाण होतो. तो सर्व उपक्रम पाहून आपण श्रीमंत आहोत असा माझा विश्वास होता. माझे आई-वडील इतके तणावात का आहेत हे मला समजले नाही. वास्तविकता अशी होती की उच्च महसूल व्यवसाय मॉडेलमधील गंभीर, घातक त्रुटी लपवत होता.
महसूल वि. नफा: एक गंभीर फरक मूळ धडा इथून सुरू झाला. दशलक्ष डॉलर्सच्या विक्रीचा अर्थ काही नाही जर तुमची किंमत जास्त असेल. आम्ही रोख रक्कम आणत होतो, पण ती सरळ दाराबाहेर वाहत होती. त्या दशलक्ष-डॉलरच्या आकड्याने कमी झालेल्या प्रमुख खर्चांमध्ये हे समाविष्ट होते:
विसंगत ऑर्डरिंग आणि कचरा यामुळे खाद्यपदार्थांची किंमत गगनाला भिडते. मंद कालावधी दरम्यान खराब शेड्यूलिंगमुळे जास्त श्रम खर्च. व्यवसाय सुरू करण्यासाठी आणि नूतनीकरण करण्यासाठी वापरल्या जाणाऱ्या कर्जांवर कर्जाची देयके वाढवणे. उपयुक्तता, दुरूस्ती आणि विपणन यांसारख्या परिवर्तनीय खर्चाकडे दुर्लक्ष.
आम्ही व्यस्त होतो, परंतु आम्हाला फायदा झाला नाही. हा एक असा सापळा आहे जो तळाच्या ओळीचे रक्षण न करता टॉप-लाइन कमाई साजरे करणाऱ्या असंख्य नवीन उद्योजकांना अडकवतो.
व्यवसाय बुडवणाऱ्या तीन घातक चुका प्रौढांच्या दृष्टीकोनातून मागे वळून पाहताना, मी अपयशाची हमी देणाऱ्या तीन धोरणात्मक त्रुटी दर्शवू शकतो. या काही लहान ऑपरेशनल हिचकी नव्हत्या; ते पायाभूत क्रॅक होते.
1. खराब रोख प्रवाह व्यवस्थापन रोख प्रवाह हा कोणत्याही व्यवसायाचा जीव असतो. कालचे मांस पुरवठादार बीजक भरण्यासाठी आजच्या रात्रीच्या जेवणाच्या गर्दीच्या पावत्या वापरण्याच्या चक्रात आम्ही सतत होतो. तेथे कोणतेही बफर नव्हते, संथ आठवड्यासाठी राखीव नव्हते किंवा आपत्कालीन दुरुस्ती नव्हती. जेव्हा वॉक-इन फ्रीजर तुटले तेव्हा ते एक संकट होते ज्यासाठी दुसरे कर्ज आवश्यक होते. कर्ज आणि प्रतिक्रियात्मक खर्चाचे हे दुष्टचक्र शेवटी व्यवसायाची गळचेपी करते. जेव्हा तुम्ही फक्त पुढच्या शुक्रवारपर्यंत जगण्याचा विचार करत असाल तेव्हा तुम्ही वाढीसाठी धोरण आखू शकत नाही.
2. आर्थिक साक्षरतेचा अभाव माझे वडील एक विलक्षण शेफ आणि करिश्माई होस्ट होते, परंतु ते अकाउंटंट नव्हते. त्याला मुख्य आर्थिक विधाने समजली नाहीत. P&L अहवाल हा एक गोंधळात टाकणारा दस्तऐवज होता, महत्त्वपूर्ण निदान साधन नाही. संख्या सांगत असलेली कथा तो वाचू शकला नाही: की काही मेनू आयटम तोट्याचे नेते होते, मंगळवारी लंच सोमवारचा नफा मिटवत होते. आर्थिक साक्षरतेच्या अभावाचा अर्थ असा होतो की तो आंधळा होता, कठोर डेटाच्या ऐवजी आतड्यांवरील भावनांवर आधारित निर्णय घेत होता. हे एक स्मरणपत्र आहे की उत्कटतेला ज्ञानासोबत जोडले पाहिजे, ही थीम एका तरुण सीईओच्या कथेत प्रतिध्वनी आहे ज्याने 19 व्या वर्षी व्यवसाय कसा चालवायचा हे ‘चुकून’ शिकले.
3. कोणतीही प्रणाली किंवा स्केलेबल प्रक्रिया नाहीत सर्व काही माझ्या वडिलांच्या माध्यमातून चालले. ऑर्डरिंग, वेळापत्रक, मेनू नियोजन. व्यवसाय पूर्णपणे एका व्यक्तीच्या सतत उपस्थिती आणि निर्णय घेण्यावर अवलंबून होता. हा व्यवसाय नाही; हे अत्यंत तासांचे काम आहे. कोणतीही प्रशिक्षण पुस्तिका नव्हती, कोणतीही यादी प्रणाली नव्हती, खर्च केलेल्या भागांसह प्रमाणित पाककृती नाहीत. प्रणालीच्या या अभावामुळे प्रचंड अकार्यक्षमता निर्माण झाली आणि सातत्य अशक्य झाले. याचा अर्थ असा होतो की व्यवसाय त्याच्याशिवाय कधीही वाढू शकत नाही किंवा चालवू शकत नाही, वास्तविक वाढ किंवा मूल्य निर्मितीची कोणतीही संधी नष्ट करू शकत नाही.
माझे उद्योजक तत्वज्ञान खोटे करणारे धडे दिवाळखोरी वेदनादायक असताना, ते माझे अंतिम व्यावसायिक शिक्षण होते. अपयशाने मला कोणत्याही एमबीएपेक्षा अधिक मौल्यवान तत्त्वे शिकवली.
1. नफा हे यशाचे एकमेव खरे प्रमाण आहे. महसूल म्हणजे व्यर्थ; नफा हा विवेक आहे. मी आधी आर्थिक मॉडेल तयार करायला शिकलो आणि नंतर सुरू केलेल्या प्रत्येक उपक्रमात मी युनिट इकॉनॉमिक्स आणि मार्जिनचा वेध घेतला. 2. तुम्हाला तुमची संख्या समजून घेणे आवश्यक आहे. एक संस्थापक म्हणून, तुम्हाला CPA असण्याची गरज नाही, परंतु तुम्ही तुमचे रोख प्रवाह विवरण, P&L आणि ताळेबंद मध्ये अस्खलित असणे आवश्यक आहे. ते तुमच्या व्यवसायाची महत्त्वाची चिन्हे आहेत. 3. सिस्टीम तयार करा, केवळ उत्पादन नाही. एक उत्तम कल्पना हा उत्तम व्यवसाय नाही. एक उत्तम व्यवसाय म्हणजे पुनरावृत्ती करण्यायोग्य, कार्यक्षम प्रणालींचा एक संच आहे जो ती कल्पना सातत्याने आणि फायदेशीरपणे वितरित करतो.तुमचे ध्येय असे मशीन तयार करणे आहे जे शेवटी तुमच्याशिवाय चालू शकेल. 4. लवचिकता हे मुख्य वैशिष्ट्य आहे. माझ्या वडिलांना तुकडे उचलताना पाहून मला शिकवले की अपयश हे अंतिम नसते. हा एक क्रूरपणे प्रामाणिक फीडबॅक लूप आहे. कौटुंबिक रेस्टॉरंटमध्ये असो किंवा तंत्रज्ञानातील दिग्गजांना सामोरे जाणाऱ्या उच्च-स्टेक कोर्टरूममध्ये, अगदी वास्तविकतेला सामोरे जाण्याची, शिकण्याची आणि जुळवून घेण्याची क्षमता सर्व काही आहे.
हे धडे आधुनिक व्यवसायात लागू करणे हे दशक-जुने धडे नेहमीपेक्षा अधिक प्रासंगिक आहेत. आजचे स्टार्टअप्स, विशेषत: टेक आणि AI मध्ये, त्याच सापळ्यात अडकू शकतात-मुद्रीकरणापेक्षा वापरकर्ता वाढीला प्राधान्य देणे, नफा मिळवण्याच्या मार्गाशिवाय उद्यम भांडवल बर्न करणे आणि सिस्टमऐवजी अराजकता वाढवणे. मूलभूत गोष्टी बदलत नाहीत. एक व्यवसाय जो आपली रोकड व्यवस्थापित करत नाही, त्याचे वित्त समजत नाही आणि ठोस प्रक्रिया तयार करत नाही तो वाळूवर उभा आहे, त्याचे तंत्रज्ञान कितीही क्रांतिकारक दिसत असले तरीही. शेकडो दशलक्षांमध्ये विकल्या गेलेल्या ‘स्टेल्थ’ एआय स्टार्टअपलाही वास्तविक, टिकाऊ मूल्य निर्माण करण्यासाठी या मुख्य व्यवसाय तत्त्वांवर प्रभुत्व मिळवावे लागले.
निष्कर्ष: तुमचे डाग तुमचे मार्गदर्शक होऊ द्या माझ्या वडिलांचे बिझनेस अयशस्वी हे माझे उद्योजकतेतील पहिले आणि सर्वात महत्त्वाचे मास्टरक्लास होते. याने ग्लॅमर काढून टाकले आणि व्यवसाय टिकून राहते आणि भरभराट होते याचे अतुलनीय यांत्रिकी मला दाखवले. त्या बालपणाच्या अनुभवाने मला आर्थिक शिस्त, ऑपरेशनल स्पष्टता आणि खऱ्या नफ्यावर अथक लक्ष केंद्रित करून कंपन्या तयार करण्यास भाग पाडले. जर तुम्ही काही नवीन घडवत असाल तर तुमच्या आधी आलेल्या लोकांच्या जखमांपासून शिका. मूलभूत गोष्टींचा अभ्यास करा. संख्यांचा आदर करा. आणि जर तुम्हाला सुरुवातीपासूनच अखंड ऑपरेशन्ससह व्यवसाय तयार करायचा असेल, तर सीमलेस तुम्हाला तुमच्या मुख्य प्रक्रिया स्वयंचलित करण्यात कशी मदत करू शकते आणि माझ्या वडिलांनी कधीही न केलेली स्पष्टता तुम्हाला कशी मिळेल ते शोधा. तुमची दृष्टी टिकून राहणाऱ्या पायासाठी पात्र आहे.
