Min Temaşe kir ku Karsaziya Bavê Min Bi Milyon Dolarî têk çû - Li vir tiştê ku Ew di derheqê karsaziyê de fêrî min kir
Ti dersek karsaziyê ji şahidiya têkçûnek ji destê pêşîn bi hêztir tune. Karsaziya xwaringeha bavê min çîrokek serketî ya herêmî bû, dahata salane ya zêdetirî 1 mîlyon dolar bû. Lê dîsa jî îflas kir. Ez tenê 11 salî bûm, lê bîranîna wê têkçûna karsaziyê û dersên bi dijwarî yên ku ew di derbarê herikîna drav, qezenc û serokatiyê de fêr kir, di bingeh de her pargîdaniya ku min ji wê demê ve ava kiriye, şekil daye. Ev çîrok e ku çawa dahat bi serketinê re nabe.
Illusion of a Business Serkeftin
Ji bo civata me û piraniya malbata me, xwaringeha bavê min serkeftinek mezin bû. Cihê parkkirinê tim tijî bû. Odeya xwarinê her şev bi mişteriyên dilşad dihejiya. Em cihê "ew" li bajêr bûn. Bi dîtina hemû wê çalakiyê, min bawer kir ku em dewlemend in. Min nikarî fêm bikim ka çima dê û bavê min ew qas stres xuya dikirin. Rastî ev bû ku dahata bilind di modela karsaziyê de xeletiyên krîtîk, kujer vedişêre.
Hatina vs Dersa bingehîn li vir dest pê kir. Ger lêçûnên we zêde bin di firotanê de mîlyonek dolar nayê wateya. Me pere dianî, lê ew rasterast ji derî diherikî. Lêçûnên sereke yên ku di wê jimareya mîlyon-dolar de kêm bûne ev in:
Mesrefên xwarinê yên ezmanî ji ber ferman û bermayiyên nehevgirtî. Mesrefên kedê yên zêde ji ber plansaziya nebaş di demên hêdî de. Zêdekirina dravdana deynê li ser deynên ku ji bo destpêkirin û nûvekirina karsaziyê têne bikar anîn. Mesrefên guhêrbar ên mîna karûbar, tamîrkirin, û kirrûbirra paşguh kirin.
Em mijûl bûn, lê em ne sûdmend bûn. Ev xefikek e ku bêhejmar karsazên nû yên ku dahata rêza jorîn pîroz dikin bêyî ku rêza jêrîn biparêzin dixe xefikê.
Sê xeletiyên kujer ên ku karsazî qut kirin Bi perspektîfa mezinan li paş xwe mêze dikim, ez dikarim sê xeletiyên stratejîk ên ku têkçûn garantî dikin destnîşan bikim. Ev ne hîçên operasyonê yên biçûk bûn; ew qulên bingehîn bûn.
1. Birêvebiriya Pere ya Xizan Herikîna dravê jiyana her karsaziyê ye. Em bi domdarî di çerçoveyek karanîna meqbûzên bileziya şîvê ya îro de bûn da ku fatûreya dabînkerê goştê duh bidin. Ji bo hefteyek hêdî an tamîrek acîl tune bû tampon, rezervek tune. Dema ku cemidandina rêveçûnê şikest, ew krîzek bû ku hewceyê deynek din bû. Ev çerxa xirab a deyn û lêçûnên bertek e ya ku di dawiyê de karsaziyek dixeniqîne. Hûn nikarin ji bo mezinbûnê stratejiyê bikin dema ku hûn tenê li ser saxbûnê difikirin heya roja Îniya din.
2. Kêmbûna Xwendewariya Darayî Bavê min aşpêjekî fantastîk û hosteyekî karîzmatîk bû, lê ew ne hesabker bû. Wî ji daxuyaniyên darayî yên sereke fam nekir. Rapora P&L belgeyek tevlihev bû, ne amûrek tespîtkirinê ya girîng. Wî nikarî çîroka ku hejmaran digotin bixwîne: ku hin hêmanên menuyê pêşengên windabûnê bûn, ku firavîna roja Sêşemê qezencên Duşemê ji holê radikir. Vê nebûna xwendewariya darayî tê vê wateyê ku ew kor difiriya, biryarên li ser bingeha hestiyariyê ne ji daneyên hişk digirt. Ew bibîranînek e ku pêdivî ye ku hewes bi zanînê re were hev kirin, mijarek ku di çîroka CEO-ya ciwan de ku 'bi xeletî' fêr bû ku meriv di 19 saliya xwe de çawa karsaziyek dimeşîne.
3. No Systems an Pêvajoyên Scalable Her tişt ji bavê min derbas bû. Rêzkirin, plansazkirin, plansazkirina menu. Karsaz bi tevahî bi hebûna domdar û biryargirtinê ya kesek ve girêdayî bû. Ev ne karsaziyek e; ew karek bi demjimêrên giran e. Ne pirtûkên perwerdehiyê, ne pergalên envanterê, ne reçeteyên standardkirî yên bi beşên lêçûyî hebûn. Vê nebûna pergalan bêserûberiyek mezin afirand û hevgirtin ne mumkun kir. Di heman demê de ev tê vê wateyê ku karsazî çu carî nikare bêyî wî mezin bibe an bimeşîne, şansek ji bo mezinbûna rastîn an afirandina nirxê hilweşîne.
Dersên Ku Felsefeya Karsaziya Min Çêkir Dema ku îflas bi êş bû, ew perwerdehiya karsaziya min a paşîn bû. Têkçûn ji min re prensîbên ku ji her MBA-ê hêjatir hîn kir.
1. Kêrhatî Metrîka Serkeftinê ya Tenê Rast e. Dahat pûç e; qezenc aqil e. Ez fêr bûm ku ez pêşî modelên darayî ava bikim û di her serpêhatiya ku min dûvre dest pê kir de li ser aborî û marjînalên yekîneyê bisekine. 2. Divê Hûn Jimarên Xwe Fêm Bikin. Wekî damezrîner, hûn ne hewce ne ku hûn bibin CPA, lê divê hûn di daxuyaniya xweya dravê, P&L, û bîlançoya xwe de rewa bin. Ew nîşanên girîng ên karsaziya we ne. 3. Pergalan ava bikin, ne tenê hilberek. Fikra mezin ne karsaziyek mezin e. Karsaziyek mezin komek pergalên dubare, bikêrhatî ye ku wê ramanê bi domdarî û bi fêde peyda dike.Armanca we ev e ku hûn makîneyek ku di dawiyê de bêyî we bixebite ava bikin. 4. Berxwedêrî Taybetmendiya Key e. Temaşekirina bavê min ku perçeyan hildide min fêr kir ku têkçûn ne dawî ye. Ew dorhêlek bertekek bi hovane ye. Qabiliyeta rûbirûbûna rastiya hişk, fêrbûn û adaptekirinê her tişt e, çi li xwaringehek malbatê an jî jûreyek bilind a dadgehê ku rû bi rûyek teknolojiyê ye.
Serlêdana Van Dersan li Karsaziya Nûjen Ev dersên bi dehan salan ji her demê bêtir têkildar in. Destpêkên îroyîn, nemaze di teknolojî û AI-ê de, dikarin bikevin heman xefikan - pêşîgirtina mezinbûna bikarhêner li ser diravîkirinê, şewitandina sermayeya veberhênanê bêyî rêyek berbi berjewendiyê, û kaosê li şûna pergalan mezin bikin. Bingehîn nayên guhertin. Karsaziyek ku dravê xwe îdare neke, darayîyên xwe fam neke û pêvajoyên zexm ava neke, teknolojiya wê çiqasî şoreşger xuya dike jî, li ser qûmê ava dibe. Tewra destpêkek AI-ya 'dizî' ya ku bi sed mîlyonan hate firotin neçar bû ku van prensîbên karsaziya bingehîn serwer bike da ku nirxek rastîn, domdar biafirîne.
Encam: Bila Birînên We Bibin Rêberê we Têkçûna karsaziya bavê min di karsaziya min de yekem û herî girîng dersa masterê bû. Wê gewriya xwe ji holê rakir û mekanîka bêserûber nîşanî min da ku çi dike ku karsaziyek bijî û pêş bikeve. Wê ezmûna zaroktiyê min neçar kir ku ez pargîdaniyên bi dîsîplîna darayî, zelaliya xebitandinê, û hûrguliyek bêdawî li ser qezenca rastîn ava bikim. Ger hûn tiştek nû ava dikin, ji birînên kesên ku beriya we hatine fêr bibin. Bingehîn bixwînin. Ji hejmaran re rêz bigirin. Û heke hûn dixwazin ji destpêkê ve bi operasyonên bêkêmasî karsaziyek ava bikin, bikolin ka Seemless çawa dikare ji we re bibe alîkar ku hûn pêvajoyên xweyên bingehîn otomatîk bikin û zelaliya ku bavê min qet nedîtibû bide we. Dîtina we bingehek ku bidomîne heq dike.
