எனது தந்தையின் மில்லியன் டாலர் வணிகம் தோல்வியடைந்ததை நான் பார்த்தேன் - இது வணிகத்தைப் பற்றி எனக்கு என்ன கற்றுக் கொடுத்தது
ஒரு தோல்வியை நேரில் பார்ப்பதை விட சக்திவாய்ந்த வணிக பாடம் எதுவும் இல்லை. எனது தந்தையின் உணவக வணிகம் உள்ளூர் வெற்றிக் கதையாக இருந்தது, ஆண்டு வருவாயில் $1 மில்லியனுக்கும் அதிகமாக இருந்தது. ஆயினும்கூட, அது இன்னும் திவாலானது. எனக்கு 11 வயதுதான், ஆனால் அந்த வணிக தோல்வியின் நினைவும், பணப்புழக்கம், லாபம் மற்றும் தலைமைத்துவம் பற்றி அது கற்பித்த கடினமான பாடங்கள், நான் கட்டியெழுப்பிய ஒவ்வொரு நிறுவனத்தையும் அடிப்படையில் வடிவமைத்துள்ளது. வசூலுக்கு சமமான வெற்றி கிடைக்காமல் போனதுதான் கதை.
ஒரு வெற்றிகரமான வணிகத்தின் மாயை
எங்கள் சமூகம் மற்றும் எங்கள் குடும்பத்தில் பெரும்பாலானவர்களுக்கு, என் தந்தையின் உணவகம் ஒரு கர்ஜிக்கும் வெற்றியாக இருந்தது. வாகன நிறுத்துமிடம் எப்போதும் நிறைந்திருந்தது. ஒவ்வொரு இரவும் மகிழ்ச்சியான வாடிக்கையாளர்களால் சாப்பாட்டு அறை சலசலத்தது. நாங்கள் நகரத்தில் "இது" இடமாக இருந்தோம். அந்தச் செயல்பாடுகளையெல்லாம் பார்த்து, நாங்கள் பணக்காரர்கள் என்று நம்பினேன். என் பெற்றோர் ஏன் இவ்வளவு அழுத்தமாக இருக்கிறார்கள் என்று என்னால் புரிந்து கொள்ள முடியவில்லை. உண்மை என்னவென்றால், அதிக வருவாய் என்பது வணிக மாதிரியின் முக்கியமான, அபாயகரமான குறைபாடுகளை மறைக்கிறது.
வருவாய் மற்றும் லாபம்: ஒரு முக்கியமான வேறுபாடு முக்கிய பாடம் இங்கே தொடங்கியது. உங்கள் செலவுகள் அதிகமாக இருந்தால் ஒரு மில்லியன் டாலர்கள் விற்பனை என்பது ஒன்றுமில்லை. நாங்கள் பணத்தை கொண்டு வந்தோம், ஆனால் அது நேராக கதவுக்கு வெளியே பாய்ந்து கொண்டிருந்தது. அந்த மில்லியன் டாலர் எண்ணிக்கையில் குறைக்கப்பட்ட முக்கிய செலவுகள்:
சீரற்ற ஆர்டர் மற்றும் விரயம் காரணமாக வானத்தில் உயர்ந்த உணவு விலை. மெதுவான காலகட்டங்களில் மோசமான திட்டமிடல் காரணமாக அதிக உழைப்புச் செலவுகள். வணிகத்தைத் தொடங்குவதற்கும் புதுப்பிப்பதற்கும் பயன்படுத்தப்படும் கடன்களின் மீதான கடனை செலுத்துதல். பயன்பாடுகள், பழுதுபார்ப்பு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் போன்ற புறக்கணிக்கப்பட்ட மாறி செலவுகள்.
நாங்கள் பிஸியாக இருந்தோம், ஆனால் எங்களுக்கு லாபம் இல்லை. அடிமட்டத்தை காக்காமல் டாப்-லைன் வருவாயைக் கொண்டாடும் எண்ணற்ற புதிய தொழில்முனைவோரை சிக்க வைக்கும் பொறி இது.
வணிகத்தை மூழ்கடித்த மூன்று அபாயகரமான தவறுகள் ஒரு பெரியவரின் கண்ணோட்டத்துடன் திரும்பிப் பார்க்கும்போது, தோல்விக்கு உத்தரவாதம் அளித்த மூன்று மூலோபாயப் பிழைகளை என்னால் சுட்டிக்காட்ட முடியும். இவை சிறிய செயல்பாட்டு விக்கல்கள் அல்ல; அவை அடித்தள விரிசல்களாக இருந்தன.
1. மோசமான பணப்புழக்க மேலாண்மை பணப்புழக்கம் எந்த ஒரு தொழிலுக்கும் உயிர்நாடி. நேற்றைய இறைச்சி சப்ளையர் இன்வாய்ஸைச் செலுத்த, இன்றைய இரவு உணவு அவசர ரசீதுகளைப் பயன்படுத்தும் சுழற்சியில் நாங்கள் தொடர்ந்து இருந்தோம். எந்த இடையகமும் இல்லை, மெதுவான வாரத்திற்கான இருப்பு அல்லது அவசர பழுதுபார்ப்பு இல்லை. வாக்-இன் ஃப்ரீசர் உடைந்தபோது, இன்னொரு கடன் தேவைப்படும் நெருக்கடி. கடன் மற்றும் வினைத்திறன் செலவினங்களின் இந்த தீய சுழற்சியே இறுதியில் ஒரு வணிகத்தின் கழுத்தை நெரிக்கிறது. அடுத்த வெள்ளிக்கிழமை வரை நீங்கள் உயிர்வாழ்வதைப் பற்றி மட்டுமே சிந்திக்கும்போது நீங்கள் வளர்ச்சிக்கு வியூகம் வகுக்க முடியாது.
2. நிதி கல்வியறிவு இல்லாமை என் தந்தை ஒரு அற்புதமான சமையல்காரர் மற்றும் கவர்ச்சியான தொகுப்பாளராக இருந்தார், ஆனால் அவர் ஒரு கணக்காளர் அல்ல. முக்கிய நிதிநிலை அறிக்கைகள் அவருக்குப் புரியவில்லை. P&L அறிக்கை ஒரு குழப்பமான ஆவணம், ஒரு முக்கிய கண்டறியும் கருவி அல்ல. அந்த எண்கள் சொல்லும் கதையை அவரால் படிக்க முடியவில்லை: சில மெனு உருப்படிகள் நஷ்டத்தில் முன்னணியில் இருந்தன, செவ்வாய் மதிய உணவுகள் திங்கட்கிழமை லாபத்தை அழிக்கின்றன. இந்த நிதி கல்வியறிவு இல்லாததால், அவர் பார்வையற்றவராக பறந்தார், கடினமான தரவுகளை விட குடல் உணர்வின் அடிப்படையில் முடிவுகளை எடுத்தார். 19 வயதில் வணிகத்தை எவ்வாறு நடத்துவது என்பதை ‘தற்செயலாக’ கற்றுக்கொண்ட இளம் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியின் கதையில் எதிரொலிக்கும் ஒரு தீம், அறிவோடு உணர்வுடன் இணைக்கப்பட வேண்டும் என்பதை நினைவூட்டுகிறது.
3. அமைப்புகள் அல்லது அளவிடக்கூடிய செயல்முறைகள் இல்லை எல்லாம் என் தந்தையின் மூலம் ஓடியது. வரிசைப்படுத்துதல், திட்டமிடல், மெனு திட்டமிடல். வணிகமானது ஒரு நபரின் நிலையான இருப்பு மற்றும் முடிவெடுப்பதில் முற்றிலும் சார்ந்துள்ளது. இது ஒரு வணிகம் அல்ல; இது தீவிர மணிநேர வேலை. பயிற்சி கையேடுகள் இல்லை, சரக்கு அமைப்புகள் இல்லை, விலையுயர்ந்த பகுதிகளுடன் தரப்படுத்தப்பட்ட சமையல் குறிப்புகள் இல்லை. அமைப்புகளின் இந்த பற்றாக்குறை பாரிய திறமையின்மையை உருவாக்கியது மற்றும் நிலைத்தன்மையை சாத்தியமற்றதாக்கியது. அவர் இல்லாமல் வணிகத்தை அளவிடவோ அல்லது இயங்கவோ முடியாது, உண்மையான வளர்ச்சி அல்லது மதிப்பு உருவாக்கத்திற்கான எந்த வாய்ப்பையும் அழிக்க முடியாது.
எனது தொழில் முனைவோர் தத்துவத்தை உருவாக்கிய பாடங்கள் திவால்நிலை வேதனையளிக்கும் அதே வேளையில், அது எனது இறுதி வணிகக் கல்வியாகும். தோல்வி எனக்கு எந்த எம்பிஏவையும் விட மதிப்புமிக்க கொள்கைகளை கற்றுக் கொடுத்தது.
1. லாபம் மட்டுமே வெற்றிக்கான உண்மையான அளவீடு. வருவாய் என்பது வீண்; லாபம் என்பது நல்லறிவு. நான் முதலில் நிதி மாதிரிகளை உருவாக்க கற்றுக்கொண்டேன், பின்னர் நான் தொடங்கிய ஒவ்வொரு முயற்சியிலும் யூனிட் எகனாமிக்ஸ் மற்றும் மார்ஜின்கள் மீது ஆர்வம் காட்டினேன். 2. உங்கள் எண்களை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். ஒரு நிறுவனராக, நீங்கள் CPA ஆக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை, ஆனால் உங்கள் பணப்புழக்க அறிக்கை, P&L மற்றும் இருப்புநிலை ஆகியவற்றில் நீங்கள் சரளமாக இருக்க வேண்டும். அவை உங்கள் வணிகத்தின் முக்கிய அடையாளங்கள். 3. ஒரு தயாரிப்பு மட்டுமல்ல, அமைப்புகளை உருவாக்கவும். ஒரு சிறந்த யோசனை ஒரு பெரிய வணிகம் அல்ல. ஒரு சிறந்த வணிகம் என்பது மீண்டும் மீண்டும் செய்யக்கூடிய, திறமையான அமைப்புகளின் தொகுப்பாகும், அது அந்த யோசனையை தொடர்ந்து மற்றும் லாபகரமாக வழங்குகிறது.நீங்கள் இல்லாமல் இறுதியில் இயங்கக்கூடிய ஒரு இயந்திரத்தை உருவாக்குவதே உங்கள் குறிக்கோள். 4. மீள்தன்மை முக்கிய பண்பு. என் தந்தை காய்களை எடுப்பதைப் பார்த்து, தோல்வி என்பது இறுதியானது அல்ல என்பதை எனக்குக் கற்றுக் கொடுத்தது. இது ஒரு கொடூரமான நேர்மையான பின்னூட்டம். அப்பட்டமான யதார்த்தத்தை எதிர்கொள்ளும் திறன், கற்றுக்கொள்வது மற்றும் மாற்றியமைப்பது எல்லாம் ஒரு குடும்ப உணவகமாக இருந்தாலும் அல்லது தொழில்நுட்ப நிறுவனத்தை எதிர்கொள்ளும் உயர் நீதிமன்ற அறையில் இருந்தாலும்.
இந்த பாடங்களை நவீன வணிகத்திற்கு பயன்படுத்துதல் இந்த பத்தாண்டுகள் பழமையான பாடங்கள் முன்னெப்போதையும் விட மிகவும் பொருத்தமானவை. இன்றைய தொடக்கங்கள், குறிப்பாக தொழில்நுட்பம் மற்றும் AI ஆகியவற்றில், அதே பொறிகளில் விழலாம்-பயனர் வளர்ச்சியை பணமாக்குதலுக்கு முன்னுரிமை அளித்தல், லாபத்திற்கான பாதையின்றி துணிகர மூலதனத்தை எரித்தல் மற்றும் அமைப்புகளுக்குப் பதிலாக குழப்பத்தை அளவிடுதல். அடிப்படைகள் மாறாது. அதன் பணத்தை நிர்வகிக்காத, அதன் நிதிகளைப் புரிந்து கொள்ளாத மற்றும் திடமான செயல்முறைகளை உருவாக்காத ஒரு வணிகம், அதன் தொழில்நுட்பம் எவ்வளவு புரட்சிகரமானதாக தோன்றினாலும், மணலில் கட்டமைக்கப்படுகிறது. நூற்றுக்கணக்கான மில்லியன்களுக்கு விற்கப்படும் ஒரு ‘திருட்டுத்தனமான’ AI ஸ்டார்ட்அப் கூட உண்மையான, நிலையான மதிப்பை உருவாக்க இந்த முக்கிய வணிகக் கொள்கைகளில் தேர்ச்சி பெற வேண்டும்.
முடிவு: உங்கள் வடுக்கள் உங்கள் வழிகாட்டியாக இருக்கட்டும் என் தந்தையின் வணிகத் தோல்விதான் தொழில்முனைவில் எனது முதல் மற்றும் மிக முக்கியமான மாஸ்டர் கிளாஸ் ஆகும். இது கவர்ச்சியை அகற்றி, ஒரு வணிகத்தை உயிர்வாழச் செய்வதற்கும் செழித்தோங்கச் செய்வதற்கும் கட்டுப்படாத இயக்கவியலை எனக்குக் காட்டியது. அந்த குழந்தைப் பருவ அனுபவம் நிதி ஒழுக்கம், செயல்பாட்டுத் தெளிவு மற்றும் உண்மையான லாபத்தில் இடைவிடாத கவனம் ஆகியவற்றைக் கொண்ட நிறுவனங்களை உருவாக்க என்னை கட்டாயப்படுத்தியது. நீங்கள் புதிதாக ஒன்றை உருவாக்குகிறீர்கள் என்றால், உங்களுக்கு முன் வந்தவர்களின் வடுவிலிருந்து கற்றுக்கொள்ளுங்கள். அடிப்படைகளைப் படிக்கவும். எண்களை மதிக்கவும். தொடக்கத்திலிருந்தே தடையற்ற செயல்பாடுகளுடன் வணிகத்தை உருவாக்க விரும்பினால், சீம்லெஸ் எவ்வாறு உங்கள் முக்கிய செயல்முறைகளை தானியக்கமாக்க உதவுகிறது மற்றும் எனது தந்தைக்கு இதுவரை இல்லாத தெளிவை உங்களுக்கு வழங்குவதை ஆராயுங்கள். உங்கள் பார்வை நீடிக்கும் ஒரு அடித்தளத்திற்கு தகுதியானது.
