ما د خپل پلار د ملیون ډالرو سوداګرۍ ناکامي ولیدله - دلته هغه څه دي چې ما د سوداګرۍ په اړه زده کړل
په لومړي سر کې د ناکامۍ شاهدي کولو څخه ډیر قوي د سوداګرۍ درس نشته. زما د پلار د رستورانت سوداګرۍ د محلي بریالیتوب کیسه وه، چې په کلني عاید کې یې له 1 ملیون ډالرو څخه ډیر وو. په هرصورت، دا لاهم افلاس شوی. زه یوازې 11 کلن وم ، مګر د دې سوداګرۍ ناکامۍ یادونه او د نغدو جریان ، ګټې او مشرتابه په اړه هغه سخت ګټل شوي درسونه په بنسټیز ډول هر هغه شرکت ته شکل ورکوي چې ما له هغه راهیسې جوړ کړی دی. دا کیسه ده چې څنګه عواید د بریالیتوب سره مساوي ندي.
د بریالۍ سوداګرۍ تصور
زموږ د ټولنې او زموږ ډیری کورنۍ ته، زما د پلار رستورانت یو ډیر بریالیتوب و. د پارکینګ ځای تل ډک وو. د خواړو خونه هره شپه د خوښو پیرودونکو سره غږیدله. موږ په ښار کې "دا" ځای وو. د دې ټولو فعالیتونو په لیدو، ما باور وکړ چې موږ شتمن یو. زه نشم پوهیدم چې زما مور او پلار ولې دومره فشار درلود. حقیقت دا و چې لوړ عاید د سوداګرۍ ماډل کې مهم او وژونکي نیمګړتیاوې پټوي.
عاید او ګټه: یو مهم توپیر اصلي درس دلته پیل شو. په پلور کې یو ملیون ډالر هیڅ معنی نلري که ستاسو لګښتونه لوړ وي. موږ نغدي راوړو، مګر دا مستقیم بیرته د دروازې څخه بهر روان وو. کلیدي لګښتونه چې د دې ملیون ډالرو په شمیر کې کم شوي شامل دي:
د متناسب ترتیب او ضایع کیدو له امله د اسمان لوړ خوراکي لګښتونه. د سست دورې په جریان کې د ضعیف مهالویش څخه د کار ډیر لګښتونه. په پورونو باندې د پور تادیه کول د سوداګرۍ پیل او ترمیم لپاره کارول کیږي. له پامه غورځول شوي متغیر لګښتونه لکه اسانتیاوې، ترمیم، او بازار موندنه.
موږ بوخت وو، خو ګټه مو نه درلوده. دا یو داسې جال دی چې بې شمیره نوي متشبثین په نښه کوي چې د ټیټې کرښې ساتلو پرته د لوړ پوړ عاید لمانځي.
درې وژونکي غلطۍ چې سوداګرۍ یې ډوب کړه د یو بالغ لید سره بیرته کتل، زه کولی شم هغه درې ستراتیژیک غلطی په ګوته کړم چې د ناکامۍ تضمین کوي. دا کوچني عملیاتي خنډونه نه وو؛ دوی بنسټیز درزونه وو.
1. د نغدو پیسو ضعیف مدیریت د نغدو پیسو جریان د هرې سوداګرۍ ژوند دی. موږ په دوامداره توګه د پرون د غوښې عرضه کونکي رسید تادیه کولو لپاره د نن ورځې ډوډۍ رش رسیدو کارولو په جریان کې وو. هیڅ بفر نه و، د ورو اونۍ یا بیړني ترمیم لپاره هیڅ زیرمه شتون نلري. کله چې د واک ان فریزر مات شو، دا یو بحران و چې بل پور ته اړتیا وه. د پور او عکس العمل لګښتونو دا شیطاني دوره هغه څه دي چې په نهایت کې یو سوداګري له مینځه وړي. تاسو د ودې لپاره ستراتیژی نشئ کولی کله چې تاسو یوازې د راتلونکې جمعې پورې د بقا په اړه فکر کوئ.
2. د مالي سواد نشتوالی زما پلار یو په زړه پوری شیف او کرشماتی کوربه و، مګر هغه محاسب نه و. هغه په کلیدي مالي بیاناتو نه پوهیږي. د P&L راپور یو ګډوډ سند و، نه د تشخیص حیاتي وسیله. هغه هغه کیسه نه شوه لوستلی چې شمیرې یې ویل: دا چې د مینو ځینې توکي د تاوان مشران وو، چې د سه شنبې د غرمې ډوډۍ د دوشنبې ګټې له منځه یوسي. د مالي سواد نشتوالی پدې معنی دی چې هغه ړوند و ، د سخت معلوماتو پرځای د کولمو احساس پراساس پریکړې کول. دا یو یادونه ده چې لیوالتیا باید د پوهې سره جوړه شي، یوه موضوع د یو ځوان اجرایوي رییس په کیسه کې راښکاره شوه چې "په ناڅاپي ډول" یې په 19 کې د سوداګرۍ چلولو څرنګوالی زده کړل.
3. هیڅ سیسټمونه یا د توزیع وړ پروسې نشته هرڅه زما د پلار له لارې تیریدل. ترتیب کول، مهال ویش، د مینو پلان کول. سوداګرۍ په بشپړه توګه د یو کس په دوامداره شتون او پریکړه کولو پورې تړلې وه. دا سوداګري نه ده؛ دا د سختو ساعتونو کار دی. دلته د روزنې لارښود نه و، د موجوداتو سیسټم نه و، د لګښت شوي برخو سره معیاري ترکیبونه شتون نلري. د سیسټم نشتوالي په پراخه کچه بې کفایتۍ رامینځته کړې او دوام یې ناممکن کړی. دا پدې معنی هم وه چې سوداګرۍ هیڅکله نشي کولی له هغه پرته اندازه یا پرمخ بوځي ، د ریښتیني ودې یا ارزښت رامینځته کولو لپاره کوم فرصت له مینځه وړي.
هغه درسونه چې زما د سوداګرۍ فلسفه یې جوړه کړه پداسې حال کې چې افلاس دردناک و، دا زما وروستۍ سوداګرۍ زده کړه وه. ناکامي ما ته اصول د هر MBA څخه ډیر ارزښتناکه ښوولي.
1. ګټه اخیستنه د بریالیتوب یوازینی ریښتینی میټریک دی. عاید باطل دی؛ ګټه عقل دی. ما لومړی د مالي ماډلونو رامینځته کول زده کړل او په هر شرکت کې چې ما وروسته پیل کړ د واحد اقتصاد او حاشیو په اړه لیوالتیا لرم. 2. تاسو باید په خپلو شمیرو پوه شئ. د یو بنسټ ایښودونکي په توګه، تاسو اړتیا نلرئ CPA ولرئ، مګر تاسو باید د خپل نغدي جریان بیان، P&L، او بیلانس شیټ کې روان یاست. دا ستاسو د سوداګرۍ حیاتي نښې دي. 3. سیسټمونه جوړ کړئ، نه یوازې یو محصول. یو لوی نظر یو لوی کاروبار ندی. یو عالي سوداګرۍ د تکرار وړ ، مؤثره سیسټمونو سیټ دی چې دا نظر په دوامداره او ګټور ډول وړاندې کوي.ستاسو هدف دا دی چې یو ماشین جوړ کړئ چې په پای کې ستاسو پرته چلولی شي. 4. لیوالتیا کلیدي ځانګړتیا ده. زما د پلار لیدل چې ټوټې یې پورته کړې ماته یې وښودله چې ناکامي حتمي نه ده. دا یو وحشیانه صادقانه فیډبیک لوپ دی. د سخت واقعیت سره د مخ کیدو وړتیا، زده کړه، او تطبیق هر څه دي، که په کورنۍ رستورانت کې وي یا د ټیکنالوژۍ لوی لوی محکمه سره مخامخ وي.
په عصري سوداګرۍ کې د دې درسونو پلي کول دا لسیزې زاړه درسونه تر بل هر وخت ډیر اړونده دي. د نن ورځې پیل کول، په ځانګړې توګه په تخنیکي او AI کې، کولی شي په ورته جالونو کې راشي - د پیسو مینځلو په پرتله د کاروونکي ودې ته لومړیتوب ورکول، د ګټې اخیستنې له لارې پرته د پانګونې پانګه سوځول، او د سیسټمونو په ځای د ګډوډۍ اندازه کول. اساسات نه بدلیږي. یو سوداګری چې خپل نغدي اداره نه کوي، په مالي چارو پوهیږي، او قوي پروسې رامینځته کوي په شګه کې جوړیږي، پرته له دې چې د هغې ټیکنالوژي څومره انقلابي ښکاري. حتی د سلګونو ملیونونو لپاره پلورل شوي یو "چپچه" AI پیل باید د اصلي ، دوامداره ارزښت رامینځته کولو لپاره د دې اصلي سوداګرۍ اصولو کې مهارت ولري.
پایله: اجازه راکړئ ستاسو داغونه ستاسو لارښود وي زما د پلار د سوداګرۍ ناکامي په تشبث کې زما لومړی او خورا مهم ماسټر کلاس و. دې ګیلمر لرې کړ او ما ته یې د نه منلو وړ میکانیکونه وښودل چې څه شی د سوداګرۍ ژوندي پاتې کیدو او وده کوي. د ماشومتوب تجربې ما دې ته اړ کړ چې شرکتونه د مالي ډسپلین، عملیاتي وضاحت، او په ریښتینې ګټې باندې د پام وړ تمرکز سره جوړ کړم. که تاسو یو څه نوي جوړوئ، د هغو کسانو داغونو څخه زده کړئ چې مخکې یې راغلي وو. اساسات مطالعه کړئ. شمیرو ته درناوی وکړئ. او که تاسو غواړئ د پیل څخه د بې سیمه عملیاتو سره سوداګرۍ رامینځته کړئ ، وپلټئ چې څنګه سیمل کولی شي تاسو سره ستاسو د اصلي پروسې اتومات کولو کې مرسته وکړي او تاسو ته هغه وضاحت درکړي چې زما پلار هیڅکله نه و. ستاسو لید د یو بنسټ مستحق دی چې دوام لري.
