Мен әкемнің миллион долларлық бизнесінің сәтсіздігін көрдім - бұл маған бизнес туралы нені үйретті
Сәтсіздікті өз көзімен көруден күшті іскерлік сабақ жоқ. Әкемнің мейрамхана бизнесі жылдық табысы 1 миллион доллардан асатын жергілікті табыс тарихы болды. Соған қарамастан ол банкротқа ұшырады. Мен небәрі 11 жаста едім, бірақ сол бизнестегі сәтсіздікті еске түсіру және оның ақша ағыны, пайда және көшбасшылық туралы үйреткен қиын сабақтары содан бері мен құрған әрбір компанияны түбегейлі қалыптастырды. Бұл табыстың табысқа тең келмейтіні туралы әңгіме.
Сәтті бизнестің иллюзиясы
Біздің қоғамдастық үшін және біздің отбасымыздың көпшілігі үшін әкемнің мейрамханасы үлкен жетістік болды. Автотұрақ үнемі толы болды. Асханада әр түнде көңілді тұтынушылар болды. Біз қаладағы «ол» жер едік. Осы белсенділікті көріп, мен бай екенімізге сендім. Мен ата-анамның неге сонша күйзеліске түскенін түсіне алмадым. Шындығында, жоғары кіріс бизнес үлгісіндегі маңызды, өлімге әкелетін кемшіліктерді бүркемеледі.
Табыс пен пайда: маңызды айырмашылық Негізгі сабақ осы жерден басталды. Егер сіздің шығындарыңыз жоғары болса, сатылымдағы миллион доллар ештеңені білдірмейді. Біз қолма-қол ақша әкелдік, бірақ ол бірден есіктен ағып жатыр. Бұл миллион долларды құрайтын негізгі шығындарға мыналар кіреді:
Тапсырыс беру мен ысырапқа байланысты азық-түлік құны аспанға көтеріледі. Баяу кезеңдерде дұрыс емес жоспарлаудан шамадан тыс еңбек шығындары. Бизнесті бастау және жаңарту үшін пайдаланылған несиелер бойынша қарыз төлемдерін арттыру. Коммуналдық қызметтер, жөндеу және маркетинг сияқты елеусіз ауыспалы шығындар.
Бос емеспіз, бірақ пайдамыз болмады. Бұл кірісті қорғамай, жоғары кірісті тойлайтын сансыз жаңа кәсіпкерлерді тұзаққа түсіретін тұзақ.
Бизнесті құртатын үш қателік Ересек адамның көзқарасымен өткенге қарасақ, мен сәтсіздікке кепілдік беретін үш стратегиялық қатені анықтай аламын. Бұл кішігірім операциялық ақаулар емес еді; олар іргелі жарықтар болды.
1. Ақша ағындарын нашар басқару Ақша ағыны кез келген бизнестің қаны болып табылады. Біз кешегі ет жеткізушінің шот-фактурасын төлеу үшін бүгінгі кешкі ас түбіртектерін үнемі пайдалану циклінде болдық. Ешқандай буфер, баяу аптаға резерв немесе шұғыл жөндеу болған жоқ. Мұздатқыш бұзылған кезде, бұл басқа несиені қажет ететін дағдарыс болды. Қарыздың және реактивті шығындардың бұл қатыгез циклі, сайып келгенде, бизнесті тұншықтыратын нәрсе. Сіз тек келесі жұмаға дейін аман қалу туралы ойласаңыз, өсу үшін стратегия жасай алмайсыз.
2. Қаржылық сауаттылықтың жоқтығы Менің әкем фантастикалық аспаз және харизматикалық үй иесі болды, бірақ ол есепші емес еді. Ол негізгі қаржылық есептерді түсінбеді. P&L есебі маңызды диагностикалық құрал емес, шатастыратын құжат болды. Ол сандар айтып жатқан оқиғаны оқи алмады: кейбір мәзір өнімдері шығынға ұшырайтын көшбасшы болды, сейсенбідегі түскі ас дүйсенбі күнгі кірісті өшірді. Бұл қаржылық сауаттылықтың жоқтығы оның соқыр ұшатынын және қатты деректерге емес, ішкі сезімге негізделген шешім қабылдауын білдірді. Бұл құмарлық біліммен біріктірілуі керек екенін еске салады, бұл тақырып 19 жасында бизнесті қалай жүргізу керектігін «кездейсоқ» үйренген жас бас директордың әңгімесінде қайталанады.
3. Жүйелер немесе масштабталатын процестер жоқ Бәрі әкемнен өтті. Тапсырыс беру, жоспарлау, мәзірді жоспарлау. Бизнес толығымен бір адамның тұрақты қатысуына және шешім қабылдауына тәуелді болды. Бұл бизнес емес; бұл экстремалды сағаттары бар жұмыс. Оқыту нұсқаулығы, түгендеу жүйесі, құны есептелген порциялары бар стандартталған рецепттер болмады. Жүйелердің бұл жетіспеушілігі жаппай тиімсіздік тудырды және жүйелілікті мүмкін емес етті. Бұл сондай-ақ бизнес ешқашан онсыз кеңейе алмайды немесе жұмыс істей алмайды, бұл нақты өсу немесе құндылық жасау мүмкіндігін жояды.
Менің кәсіпкерлік философиямды қалыптастырған сабақтар Банкроттық азапты болғанымен, бұл менің бизнестегі ең соңғы білімім болды. Сәтсіздік маған кез келген МВА-дан да құнды принциптерді үйретті.
1. Табыстылық – табыстың жалғыз шынайы көрсеткіші. Табыс – бос әурешілік; пайда - ақыл-ой. Мен алдымен қаржылық модельдер құруды үйрендім және кейіннен бастаған әрбір кәсіпорында бірлік экономикасы мен маржаларына көңіл бөлдім. 2. Сіз өз сандарыңызды түсінуіңіз керек. Құрылтайшы ретінде сізге CPA болудың қажеті жоқ, бірақ сіз ақша қозғалысы туралы есеп, P&L және балансты жақсы білуіңіз керек. Олар сіздің бизнесіңіздің маңызды белгілері. 3. Өнімді емес, жүйелерді құрастырыңыз. Керемет идея керемет бизнес емес. Керемет бизнес - бұл идеяны дәйекті және пайдалы жеткізетін қайталанатын, тиімді жүйелердің жиынтығы.Сіздің мақсатыңыз - сізсіз жұмыс істей алатын машина жасау. 4. Төзімділік – басты қасиет. Әкемнің кесектерді алып жатқанын көру маған сәтсіздіктің түпкілікті емес екенін түсінді. Бұл өте адал кері байланыс циклі. Шындықпен бетпе-бет келу, үйрену және бейімделу мүмкіндігі - бұл отбасылық мейрамханада немесе технологиялық алпауытпен бетпе-бет келген жоғары сот залында болсын.
Осы сабақтарды қазіргі бизнесте қолдану Бұл ондаған жылдар бұрынғы сабақтар бұрынғыдан да өзекті. Бүгінгі стартаптар, әсіресе технология мен AI саласында, бірдей тұзаққа түсуі мүмкін - монетизациядан гөрі пайдаланушының өсуіне басымдық беру, кірістілікке жол бермей венчурлық капиталды жағу және жүйелердің орнына хаосты кеңейту. Негіздер өзгермейді. Қолма-қол ақшаны басқара алмайтын, қаржысын түсінбейтін және қатты процестерді құрмайтын бизнес технологиясы қаншалықты революциялық болып көрінсе де, құмның үстіне құрылады. Тіпті жүздеген миллионға сатылған «жасырын» AI стартапы нақты, тұрақты құнды құру үшін осы негізгі бизнес принциптерін меңгеруі керек еді.
Қорытынды: Сіздің тыртықтарыңыз сізге басшылық болсын Әкемнің бизнестегі сәтсіздігі менің кәсіпкерліктегі бірінші және ең маңызды шеберлік сабағым болды. Ол сән-салтанатты кетірді және маған бизнестің аман қалуы мен өркендеуіне мүмкіндік беретін мызғымас механизмді көрсетті. Балалық шағымның тәжірибесі мені қаржылық тәртіпті, операциялық айқындылықты және нақты кірістілікке тынымсыз назар аударатын компанияларды құруға мәжбүр етті. Егер сіз жаңа нәрсе салып жатсаңыз, өзіңізден бұрынғылардың тыртықтарынан сабақ алыңыз. Негіздерді зерттеңіз. Сандарды құрметтеңіз. Ал егер сіз басынан бастап үздіксіз жұмыс істейтін бизнесті құрғыңыз келсе, Seemless негізгі процестеріңізді автоматтандыруға және әкем бұрын-соңды болмаған түсінікті беруге қалай көмектесетінін зерттеңіз. Сіздің көзқарасыңыз ұзаққа созылатын негізге лайық.
