የአባቴን በሚሊዮን የሚቆጠር ዶላር የንግድ ሥራ ሲከሽፍ ተመልክቻለሁ - ስለ ንግድ ሥራ ያስተማረኝ ይኸውና።
ውድቀትን በአካል ከመመልከት የበለጠ ኃይለኛ የንግድ ትምህርት የለም። የአባቴ ሬስቶራንት ንግድ ከ1ሚሊዮን ዶላር በላይ ዓመታዊ ገቢ በመምታት የአካባቢ የስኬት ታሪክ ነበር። ቢሆንም፣ አሁንም ከስሯል። ገና 11 ዓመቴ ነበር፣ ነገር ግን የዚያ የንግድ ውድቀት ትዝታ እና ስለ ገንዘብ ፍሰት፣ ትርፍ እና አመራር ያስተማረው ጠንካራ-የተሸለሙ ትምህርቶች ከዚያን ጊዜ ጀምሮ የገነባሁትን እያንዳንዱን ኩባንያ በመሠረታዊነት ቀርፀዋል። ገቢ ከስኬት ጋር እኩል እንደማይሆን የሚገልጸው ታሪክ ይህ ነው።
የተሳካ ንግድ ቅዠት
ለህብረተሰባችን እና ለአብዛኛዎቹ ቤተሰባችን፣ የአባቴ ምግብ ቤት የሚያገሣ ስኬት ነበር። የመኪና ማቆሚያ ቦታ ሁል ጊዜ ሞልቶ ነበር። የመመገቢያ አዳራሹ በየምሽቱ ደስተኛ ደንበኞች ይጮኻሉ። በከተማ ውስጥ "እሱ" ቦታ ነበርን. ያንን ሁሉ እንቅስቃሴ እያየሁ ሀብታም እንደሆንን አምን ነበር። ወላጆቼ ለምን በጣም የተጨነቁ እንደሚመስሉ ሊገባኝ አልቻለም። እውነታው ግን ከፍተኛ ገቢ በንግድ ሞዴል ውስጥ ወሳኝ እና ገዳይ ጉድለቶችን እየሸፈነ ነበር።
ገቢ እና ትርፍ፡ ወሳኝ ልዩነት ዋናው ትምህርት እዚህ ተጀመረ። ወጪዎ ከፍ ያለ ከሆነ አንድ ሚሊዮን ዶላር የሽያጭ ዋጋ ምንም ማለት አይደለም. በጥሬ ገንዘብ እያመጣን ነበር፣ ግን በቀጥታ ከበሩ ወደ ኋላ እየፈሰሰ ነበር። በሚሊዮን የሚቆጠር ዶላር ያወጡት ቁልፍ ወጪዎች የሚከተሉትን ያጠቃልላል።
በተመጣጣኝ ቅደም ተከተል እና ብክነት ምክንያት የሰማይ-ከፍተኛ የምግብ ወጪዎች። በዝግታ ጊዜ ውስጥ ደካማ መርሃ ግብር ከመጠን በላይ የጉልበት ወጪዎች። ንግዱን ለመጀመር እና ለማደስ ጥቅም ላይ በሚውሉ ብድሮች ላይ የዕዳ ክፍያዎችን መጫን። እንደ መገልገያዎች፣ ጥገናዎች እና ግብይት ያሉ የተዘነጉ ተለዋዋጭ ወጪዎች።
ስራ በዝቶብን ነበር ግን ትርፋማ አልነበርንም። ይህ ዝቅተኛውን መስመር ሳይጠብቁ የከፍተኛ መስመር ገቢን የሚያከብሩ ስፍር ቁጥር የሌላቸው አዳዲስ ሥራ ፈጣሪዎችን የሚያጠምድ ወጥመድ ነው።
ንግዱን ያበላሹት ሶስት ገዳይ ስህተቶች በአዋቂዎች እይታ ወደ ኋላ መለስ ብዬ ሳስብ፣ አለመሳካቱን የሚያረጋግጡትን ሦስቱን ስትራቴጂካዊ ስህተቶች ልጠቁም። እነዚህ አነስተኛ የአሠራር ጠለፋዎች አልነበሩም; መሰረታዊ ስንጥቆች ነበሩ።
1. ደካማ የገንዘብ ፍሰት አስተዳደር የገንዘብ ፍሰት የማንኛውም ንግድ ደም ነው። የትናንት ስጋ አቅራቢ ደረሰኞችን ለመክፈል የዛሬውን የእራት ጥድፊያ ደረሰኞችን የምንጠቀምበት ዑደት ውስጥ ነበርን። ምንም ቋት አልነበረም፣ ለዘገምተኛ ሳምንት ወይም ለድንገተኛ ጊዜ ጥገና ምንም መጠባበቂያ የለም። የመግቢያ ማቀዝቀዣው ሲሰበር ሌላ ብድር የሚያስፈልገው ቀውስ ነበር። ይህ የዕዳ አዙሪት እና አጸፋዊ ወጪ ንግድን በመጨረሻ የሚያንገላቱት ነው። እስከሚቀጥለው አርብ ድረስ ስለ መኖር ብቻ ሲያስቡ የእድገት ስትራቴጂ ማዘጋጀት አይችሉም።
2. የፋይናንስ እውቀት እጥረት አባቴ ድንቅ ሼፍ እና የካሪዝማቲክ አስተናጋጅ ነበር፣ እሱ ግን የሂሳብ ባለሙያ አልነበረም። ቁልፍ የሂሳብ መግለጫዎችን አልተረዳም። የP&L ሪፖርት ግራ የሚያጋባ ሰነድ እንጂ ወሳኝ የምርመራ መሳሪያ አልነበረም። ቁጥሮቹ የሚነግሩትን ታሪክ ማንበብ አልቻለም፡ የተወሰኑ የምናሌ እቃዎች ኪሳራ መሪ እንደነበሩ፣ የማክሰኞ ምሳዎች የሰኞን ትርፍ እየሰረዙ ነበር። ይህ የፋይናንሺያል እውቀት ማነስ ማለት ዓይነ ስውር ሆኖ እየበረረ ነበር፣ ከከባድ መረጃ ይልቅ በአንጀት ስሜት ላይ የተመሰረተ ውሳኔዎችን ያደርጋል። ስሜትን ከእውቀት ጋር ማጣመር እንዳለበት ማሳሰቢያ ነው፣ ይህ ጭብጥ በ19 አመቱ እንዴት ንግድ መምራት እንዳለበት ‘በአጋጣሚ’ በተማረው ወጣት ዋና ስራ አስፈፃሚ ታሪክ ውስጥ ተስተጋብቷል።
3. ምንም ስርዓቶች ወይም ሊለኩ የሚችሉ ሂደቶች የሉም ሁሉም ነገር በአባቴ በኩል አለፈ። ማዘዙ፣ መርሐ ግብሩ፣ ምናሌው ማቀድ። ንግዱ ሙሉ በሙሉ በአንድ ሰው ቋሚ መገኘት እና ውሳኔ አሰጣጥ ላይ የተመሰረተ ነበር. ይህ ንግድ አይደለም; በጣም ብዙ ሰዓታት ያለው ሥራ ነው። ምንም የሥልጠና ማንዋሎች አልነበሩም ፣የእቃ ዝርዝር ሥርዓቶች የሉም ፣ደረጃቸውን የጠበቁ የምግብ አዘገጃጀቶች ወጪ የተደረገባቸው ክፍሎች የሉም። ይህ የስርዓተ-ፆታ እጦት ከፍተኛ ቅልጥፍናን ፈጠረ እና ወጥነት እንዳይኖረው አድርጓል። እንዲሁም ንግዱ ያለ እሱ መመዘን ወይም መሮጥ አይችልም ማለት ነው፣ ይህም ለእውነተኛ ዕድገት ወይም እሴት የመፍጠር እድልን ያጠፋል።
የእኔን ሥራ ፈጣሪ ፍልስፍና የፈጠሩት ትምህርቶች የመክሰር ውሳኔው የሚያሰቃይ ቢሆንም፣ የመጨረሻው የቢዝነስ ትምህርቴ ነበር። አለመሳካቱ ከማንኛውም MBA የበለጠ ዋጋ ያላቸውን መርሆዎች አስተምሮኛል።
1. ትርፋማነት ብቸኛው ትክክለኛ የስኬት መለኪያ ነው። ገቢ ከንቱ ነው; ትርፍ ጤነኝነት ነው። በመጀመሪያ የፋይናንስ ሞዴሎችን መገንባትን ተማርኩ እና በዩኒት ኢኮኖሚክስ እና በህዳጎች ላይ ማዘንበብ በኋላ በጀመርኩት እያንዳንዱ ቬንቸር። 2. ቁጥሮችዎን መረዳት አለብዎት. እንደ መስራች፣ CPA መሆን አያስፈልግዎትም፣ ነገር ግን የእርስዎን የገንዘብ ፍሰት መግለጫ፣ P&L እና ቀሪ ሂሳብ አቀላጥፈው መናገር አለብዎት። የንግድዎ ወሳኝ ምልክቶች ናቸው። 3. ምርት ብቻ ሳይሆን ስርዓቶችን ይገንቡ። ጥሩ ሀሳብ ጥሩ ንግድ አይደለም. ታላቅ ንግድ ያንን ሃሳብ በቋሚነት እና በትርፋማነት የሚያቀርብ ተደጋጋሚ፣ ቀልጣፋ ስርዓቶች ስብስብ ነው።የእርስዎ ግብ በመጨረሻ ያለ እርስዎ ሊሠራ የሚችል ማሽን መገንባት ነው። 4. የመቋቋም ቁልፍ ባህሪ ነው። አባቴ ቁርጥራጮቹን ሲያነሳ ማየቴ ውድቀት የመጨረሻ እንዳልሆነ አስተምሮኛል። በጭካኔ የተሞላ የአስተያየት ምልከታ ነው። በቤተሰብ ሬስቶራንት ውስጥም ሆነ በቴክኖሎጂ ግዙፍ ሰው ፊት ለፊት ባለ ከፍተኛ ፍርድ ቤት ውስጥ፣ እውነታውን የመጋፈጥ፣ የመማር እና የመላመድ ችሎታ ሁሉም ነገር ነው።
እነዚህን ትምህርቶች ወደ ዘመናዊ ንግድ ሥራ ላይ ማዋል እነዚህ የአስርተ-አመታት ትምህርቶች ከመቼውም ጊዜ ይበልጥ ጠቃሚ ናቸው። የዛሬዎቹ ጅምሮች፣ በተለይም በቴክኖሎጂ እና በኤአይኤ፣ ተመሳሳይ ወጥመዶች ውስጥ ሊወድቁ ይችላሉ—ከገቢ መፍጠር ይልቅ የተጠቃሚዎችን እድገት ማስቀደም፣ የቬንቸር ካፒታልን ያለ ትርፋማ መንገድ ማቃጠል እና ከስርአት ይልቅ ትርምስ እንዲፈጠር ማድረግ። መሰረታዊ ነገሮች አይለወጡም። ጥሬ ገንዘቡን የማያስተዳድር፣ ፋይናንሱን ያልተረዳ፣ ጠንካራ ሒደቶችን ያልገነባ ንግድ ቴክኖሎጂው ምንም ያህል አብዮታዊ ቢመስልም በአሸዋ ላይ እየተገነባ ነው። በመቶ ሚሊዮኖች የሚሸጥ ‘ድብቅ’ AI ጅምር እንኳን እውነተኛ፣ ዘላቂ እሴት ለመፍጠር እነዚህን ዋና የንግድ መርሆች መቆጣጠር ነበረበት።
ማጠቃለያ፡ ጠባሳዎችዎ መመሪያ ይሁኑ የአባቴ የንግድ ውድቀት የእኔ የመጀመሪያ እና በጣም አስፈላጊ የሆነ የማስተር መደብ በኢንተርፕረነርሺፕ ውስጥ ነበር። ውበቱን ገፈፈ እና ቢዝነስን እንዲተርፍ እና እንዲዳብር የሚያደርገውን የማይበገር ሜካኒክ አሳየኝ። ያ የልጅነት ልምድ በፋይናንሺያል ዲሲፕሊን፣ በአሰራር ግልጽነት እና በእውነተኛ ትርፋማነት ላይ የማያቋርጥ ትኩረት ያላቸውን ኩባንያዎች እንድገነባ አስገደደኝ። አዲስ ነገር እየገነባህ ከሆነ ከአንተ በፊት ከነበሩት ጠባሳ ተማር። መሰረታዊ ነገሮችን አጥኑ። ቁጥሮችን ያክብሩ. እና ከመጀመሪያው ጀምሮ እንከን የለሽ ስራዎችን በመጠቀም ንግድን መገንባት ከፈለጉ፣ የማይመስሉ ዋና ሂደቶችዎን በራስ-ሰር እንዲሰሩ እና አባቴ ያልነበረውን ግልፅነት እንዴት እንደሚረዳዎ ያስሱ። የእርስዎ እይታ ዘላቂ የሆነ መሠረት ይገባዋል።
