Би аавынхаа сая долларын бизнес бүтэлгүйтсэнийг харсан - Энэ нь надад бизнесийн талаар юу зааж өгсөн юм
Бүтэлгүйтлийг нүдээр харахаас илүү хүчтэй бизнесийн хичээл гэж үгүй. Аавын маань рестораны бизнес жилдээ 1 сая гаруй долларын орлого олдог орон нутгийн амжилтын түүх байсан. Гэсэн хэдий ч дампуурсан хэвээр байна. Би дөнгөж 11 настай байсан ч тэрхүү бизнесийн бүтэлгүйтлийн тухай дурсамж болон мөнгөн гүйлгээ, ашиг орлого, манлайллын талаар сургамж авсан сургамж нь миний байгуулсан бүх компанийг үндсээр нь бүрдүүлж өгсөн. Энэ бол орлого нь амжилтанд хүрэхгүйн түүх юм.
Амжилттай бизнесийн төөрөгдөл
Манай хамт олон болон манай гэр бүлийн ихэнх хүмүүсийн хувьд аавын маань ресторан маш их амжилтанд хүрсэн. Машины зогсоол үргэлж дүүрэн байдаг. Хоолны өрөө үдэш бүр аз жаргалтай үйлчлүүлэгчдээр дүүрэн байв. Бид хотын "энэ" цэг байсан. Энэ бүх үйл ажиллагааг хараад бид баян гэж итгэсэн. Аав, ээж хоёр яагаад ингэж их стресстээд байдгийг би ойлгосонгүй. Бодит байдал нь өндөр орлого нь бизнесийн загвар дахь чухал, үхлийн алдааг нууж байсан явдал байв.
Орлого ба ашиг: чухал ялгаа Гол хичээл эндээс эхэлсэн. Хэрэв таны зардал өндөр байвал сая долларын борлуулалт юу ч биш гэсэн үг. Бид бэлэн мөнгө авчирсан боловч шууд хаалгаар урсаж байв. Энэ сая долларын үр дүнд хүрсэн гол зардалд:
Тогтворгүй захиалга, хог хаягдлаас болж хоолны үнэ тэнгэрт тулсан. Удаан хугацааны хуваарийн буруугаас хэт их хөдөлмөрийн зардал. Бизнесийг эхлүүлэх, шинэчлэхэд ашигласан зээлийн өрийн төлбөрийг нэмэгдүүлэх. Хэрэглээ, засвар, маркетинг гэх мэт хувьсах зардлыг үл тоомсорлодог.
Бид завгүй байсан ч ашиг олоогүй. Энэ бол орлогоо хамгаалахгүйгээр дээд орлогоо тэмдэглэдэг тоо томшгүй олон шинэ бизнес эрхлэгчдийг урхинд оруулдаг урхи юм.
Бизнесийг сүйрүүлсэн гурван аюултай алдаа Насанд хүрэгчдийн өнцгөөс харахад бүтэлгүйтлийг баталгаажуулсан гурван стратегийн алдааг би тодорхойлж чадна. Эдгээр нь үйл ажиллагааны жижиг саатал биш байсан; тэдгээр нь суурь хагарал байсан.
1. Мөнгөн гүйлгээний менежмент муу Мөнгөний урсгал бол аливаа бизнесийн амин сүнс юм. Бид өчигдрийн мах нийлүүлэгчийн нэхэмжлэхийг төлөхийн тулд өнөөдрийн оройн хоолны баримтыг ашиглах циклд байнга ордог байсан. Буфер, удаан долоо хоног эсвэл яаралтай засвар хийх нөөц байхгүй. Хөлдөөгч эвдэрсэн үед дахин зээл авах шаардлагатай хямрал байсан. Өрийн энэхүү харгис мөчлөг ба реактив зарцуулалт нь эцсийн дүндээ бизнесийг боомилдог. Та зөвхөн ирэх баасан гараг хүртэл амьд үлдэх талаар бодож байхдаа өсөлтийн стратеги гаргаж чадахгүй.
2. Санхүүгийн мэдлэг дутмаг Аав маань гайхалтай тогооч, сэтгэл татам гэрийн эзэн байсан ч нягтлан бодогч байгаагүй. Тэр санхүүгийн гол тайланг ойлгоогүй. P&L тайлан нь оношилгооны чухал хэрэгсэл биш будлиантай баримт бичиг байсан. Цэсний зарим зүйл алдагдлыг тэргүүлдэг, мягмар гарагийн үдийн хоол Даваа гарагийн ашгийг баллуурдаж байна гэсэн түүхийг тэр уншиж чадсангүй. Санхүүгийн мэдлэг дутмаг нь түүнийг харалган нисэж, хатуу мэдээлэл гэхээсээ илүү мэдрэмжинд үндэслэн шийдвэр гаргадаг гэсэн үг юм. Энэ нь хүсэл тэмүүллийг мэдлэгтэй хослуулах ёстойг сануулж байгаа нь 19 настайдаа бизнес эрхлэхийг "санамсаргүйгээр" сурсан залуу гүйцэтгэх захирлын түүхтэй холбоотой юм.
3. Систем эсвэл өргөтгөх боломжтой процесс байхгүй Бүх зүйл аавын дундуур урссан. Захиалга, хуваарь, цэс төлөвлөлт. Бизнес нь нэг хүний байнгын оролцоо, шийдвэр гаргах чадвараас бүрэн хамааралтай байсан. Энэ бол бизнес биш; Энэ бол хэт их цагтай ажил юм. Сургалтын гарын авлага, бараа материалын систем, зардлын тооцоотой стандарт жор байхгүй байсан. Энэхүү системийн дутагдал нь асар их үр ашиггүй байдлыг бий болгож, тууштай ажиллах боломжгүй болгосон. Энэ нь түүнгүйгээр бизнес хэзээ ч өргөжин тэлж чадахгүй, бодит өсөлт, үнэ цэнийг бий болгох ямар ч боломжийг үгүй хийсэн гэсэн үг.
Миний бизнес эрхлэх философийг бий болгосон сургамжууд Дампуурал зовлонтой байсан ч энэ нь миний бизнесийн эцсийн боловсрол байсан. Энэ бүтэлгүйтэл надад ямар ч MBA-аас илүү үнэ цэнэтэй зарчмуудыг зааж өгсөн.
1. Ашигт ажиллагаа бол амжилтын цорын ганц үнэн хэмжүүр юм. Орлого бол дэмий хоосон зүйл; ашиг бол эрүүл ухаан юм. Би эхлээд санхүүгийн загвар зохион бүтээж сурсан бөгөөд дараа нь эхлүүлсэн бизнес болгондоо нэгжийн эдийн засаг, ашиг тусыг анхаарч үздэг болсон. 2. Та өөрийн тоогоо ойлгох ёстой. Үүсгэн байгуулагчийн хувьд та ЦХҮа байх шаардлагагүй, гэхдээ та мөнгөн гүйлгээний тайлан, P&L, балансаа сайн мэддэг байх ёстой. Эдгээр нь таны бизнесийн чухал шинж тэмдэг юм. 3. Зөвхөн бүтээгдэхүүн биш, системийг бий болгох. Гайхалтай санаа бол гайхалтай бизнес биш юм. Гайхамшигтай бизнес бол энэ санааг тууштай, ашигтайгаар хүргэх, давтагдах, үр ашигтай системүүдийн багц юм.Таны зорилго бол чамгүйгээр ажиллах боломжтой машин бүтээх явдал юм. 4. Тэсвэртэй байх нь гол шинж чанар юм. Аавыгаа түүж авахыг харах нь бүтэлгүйтэл нь эцсийнх биш гэдгийг надад ойлгуулсан. Энэ бол харгис шударга санал хүсэлтийн гогцоо юм. Аймшигтай бодит байдалтай нүүр тулах, сурч боловсрох, дасан зохицох чадвар нь гэр бүлийн ресторан эсвэл технологийн аварга том компанитай нүүр тулсан өндөр эрсдэлтэй шүүхийн танхимд байгаа эсэхээс үл хамааран бүх зүйл юм.
Эдгээр сургамжийг орчин үеийн бизнест ашиглах нь Эдгээр олон арван жилийн сургамжууд урьд өмнөхөөсөө илүү хамааралтай болсон. Өнөөгийн стартапууд, ялангуяа технологи, хиймэл оюун ухаанд ижил урхинд орж болох нь мөнгө олохоос илүү хэрэглэгчийн өсөлтийг нэн тэргүүнд тавих, ашиг олох замгүйгээр венчур капиталыг шатааж, системийн оронд эмх замбараагүй байдлыг нэмэгдүүлэх явдал юм. Үндсэн суурь нь өөрчлөгддөггүй. Бэлэн мөнгөө удирдаж, санхүүгээ ойлгодоггүй, хатуу үйл явцыг бий болгодоггүй бизнес технологи нь хэчнээн хувьсгалт харагдаж байсан ч элсэн дээр барьж байна. Хэдэн зуун саяар зарагдсан хиймэл оюун ухааны "далд" гарааны компани ч гэсэн бодит, тогтвортой үнэ цэнийг бий болгохын тулд эдгээр бизнесийн үндсэн зарчмуудыг эзэмших ёстой байв.
Дүгнэлт: Таны сорви таны хөтөч болгоорой Аавын минь бизнесийн бүтэлгүйтэл нь энтрепренёршип дахь миний анхны бөгөөд хамгийн чухал мастер анги байсан юм. Энэ нь дур булаам байдлыг арилгаж, бизнес оршин тогтнож, цэцэглэн хөгжихийн тулд юунаас болж хувиршгүй механизмыг надад харуулсан. Хүүхэд насны тэр туршлага намайг санхүүгийн сахилга баттай, үйл ажиллагааны тодорхой, бодит ашиг орлого дээр зогсолтгүй анхаардаг компаниудыг байгуулахад хүргэсэн. Хэрэв та шинэ зүйл барьж байгаа бол өөрөөсөө өмнөх хүмүүсийн сорвиос суралц. Үндсэн ойлголтуудыг судал. Тоонуудыг хүндэтгэ. Хэрэв та анхнаасаа тасралтгүй үйл ажиллагаатай бизнесээ байгуулахыг хүсч байвал Seemless нь үндсэн үйл явцаа автоматжуулахад хэрхэн тусалж, аавд минь хэзээ ч байгаагүй тодорхой ойлголт өгөхөд тусалж болохыг олж мэдээрэй. Таны алсын хараа тогтвортой байх суурьтай байх ёстой.
