Vaatasin, kuidas mu isa miljonidollariline äri ebaõnnestus – siin on see, mida see mulle äri kohta õpetas
Ei ole võimsamat äritundi kui ebaõnnestumise pealtnägija. Minu isa restoraniäri oli kohalik edulugu, mille aastatulu ulatus üle miljoni dollari. Siiski läks see ikkagi pankrotti. Olin vaid 11-aastane, kuid mälestus sellest äritegevusest ja raskelt saadud õppetunnid rahavoogude, kasumi ja juhtimise kohta on põhjalikult kujundanud iga ettevõtte, mille olen sellest ajast peale loonud. See on lugu sellest, kuidas tulu ei võrdu eduga.
Eduka ettevõtte illusioon
Meie kogukonna ja enamiku pere jaoks oli mu isa restoran üliedukas. Parkla oli alati täis. Söögituba kihas igal õhtul rõõmsatest klientidest. Meie olime "see" koht linnas. Kogu seda tegevust nähes uskusin, et oleme rikkad. Ma ei saanud aru, miks mu vanemad nii stressis tundusid. Reaalsus oli see, et suur tulu varjas ärimudeli kriitilisi, saatuslikke vigu.
Tulu vs. kasum: kriitiline eristus Põhitund algas siit. Miljon dollari müügitulu ei tähenda midagi, kui teie kulud on suuremad. Me tõime sularaha sisse, kuid see voolas otse uksest välja. Peamised kulud, mis selle miljoni dollari summa maha lõid, olid järgmised:
Ebajärjekindla tellimise ja raiskamise tõttu kõrged toidukulud. Liiga suured tööjõukulud aeglastel perioodidel kehvast ajakavast. Võlamaksete suurendamine ettevõtte käivitamiseks ja renoveerimiseks kasutatud laenudele. Tähelepanuta jäetud muutuvkulud, nagu kommunaalkulud, remont ja turundus.
Me olime hõivatud, kuid me ei olnud kasumlikud. See on lõks, mis püüab lõksu lugematul hulgal uusi ettevõtjaid, kes tähistavad tipptulu, ilma et nad tagaksid tulu.
Kolm saatuslikku viga, mis äri uputasid Täiskasvanu pilguga tagasi vaadates suudan välja tuua kolm strateegilist viga, mis tagasid läbikukkumise. Need ei olnud väikesed tööprobleemid; need olid vundamendilõhed.
1. Halb rahavoogude juhtimine Rahavoog on iga ettevõtte elujõud. Olime pidevalt tsüklis, kus kasutasime eilse lihatarnija arve tasumiseks tänaseid õhtusöögikviitungeid. Ei olnud puhvrit, reservi aeglaseks nädalaks ega erakorraliseks remondiks. Kui külmik katki läks, oli tegemist kriisiga, mis nõudis uut laenu. See võlgade ja reaktiivsete kulutuste nõiaring on see, mis lõpuks ettevõtte kägistab. Kui mõtlete ellujäämisele alles järgmise reedeni, ei saa te kasvustrateegiat koostada.
2. Finantskirjaoskuse puudumine Mu isa oli fantastiline kokk ja karismaatiline peremees, kuid ta polnud raamatupidaja. Ta ei saanud aru peamistest finantsaruannetest. P&L aruanne oli segane dokument, mitte oluline diagnostikavahend. Ta ei suutnud lugeda lugu, mida numbrid rääkisid: et teatud menüüpunktid olid kahjumiga liidrid, et teisipäevased lõunad kustutasid esmaspäevase kasumi. Finantskirjaoskuse puudumine tähendas, et ta lendas pimedana, tehes otsuseid pigem kõhutunde kui kindlate andmete põhjal. See tuletab meelde, et kirg tuleb siduda teadmistega – see teema kajastub loos noorest tegevjuhist, kes õppis 19-aastaselt kogemata ettevõtet juhtima.
3. Pole süsteeme ega skaleeritavaid protsesse Kõik jooksis läbi mu isa. Tellimine, ajakava koostamine, menüü koostamine. Ettevõtlus sõltus täielikult ühe inimese pidevast kohalolekust ja otsuste tegemisest. See ei ole äri; see on ekstreemsete tundidega töö. Puudusid koolitusjuhendid, inventuurisüsteemid ega standardiseeritud retseptid väljamakstud portsjonitega. Süsteemide puudumine põhjustas tohutu ebatõhususe ja muutis järjepidevuse võimatuks. See tähendas ka seda, et ettevõte ei saa kunagi ilma temata laieneda ega toimida, hävitades igasuguse võimaluse tõeliseks kasvuks või väärtuse loomiseks.
Õppetunnid, mis lõid mu ettevõtlusfilosoofia Kuigi pankrot oli valus, oli see minu ülim äriharidus. Ebaõnnestumine õpetas mulle põhimõtteid, mis on väärtuslikumad kui mis tahes MBA.
1. Kasumlikkus on edu ainus tõeline mõõdik. Tulu on edevus; kasum on mõistus. Õppisin esmalt finantsmudeleid koostama ja igas hiljem alustatud ettevõtmises üksuseökonoomika ja marginaalide üle kinnisideeks. 2. Peate oma numbreid mõistma. Asutajana ei pea te olema CPA, kuid peate valdama oma rahavoogude aruannet, kasumiaruandeid ja bilanssi. Need on teie ettevõtte elulised märgid. 3. Looge süsteeme, mitte ainult toodet. Suurepärane idee ei ole suurepärane äri. Suurepärane ettevõte on korratavate ja tõhusate süsteemide kogum, mis seda ideed järjepidevalt ja kasumlikult ellu viivad.Sinu eesmärk on ehitada masin, mis saaks lõpuks ilma sinuta töötada. 4. Vastupidavus on võtmeomadus. Vaadates, kuidas isa tükke üles korjas, õpetas mulle, et ebaõnnestumine pole lõplik. See on julmalt aus tagasiside ring. Võime silmitsi seista karmi reaalsusega, õppida ja kohaneda on kõik, olgu see siis pererestoranis või suure panusega kohtusaalis, mis seisab silmitsi tehnikahiiglasega.
Nende õppetundide rakendamine kaasaegses äris Need aastakümneid vanad õppetunnid on asjakohasemad kui kunagi varem. Tänapäeva idufirmad, eriti tehnoloogia ja tehisintellekti vallas, võivad langeda samadesse lõksudesse – eelistada kasutajate kasvu rahaks teenimisele, põletada riskikapitali, ilma et oleks võimalik kasumlikkust saavutada, ja süsteemide asemel kaose suurendamist. Põhialused ei muutu. Ettevõte, mis ei halda oma raha, ei mõista oma rahandust ega ehita üles kindlaid protsesse, ehitab liivale, olenemata sellest, kui revolutsiooniline selle tehnoloogia tundub. Isegi sadade miljonite eest müüdud varjatud tehisintellekti idufirma pidi neid põhilisi äripõhimõtteid valdama, et luua tõeline ja jätkusuutlik väärtus.
Järeldus: olgu teie armid teie teejuhiks Minu isa ebaõnnestumine äritegevuses oli minu esimene ja kõige olulisem ettevõtluse meistriklass. See eemaldas glamuuri ja näitas mulle järeleandmatut mehhanismi, mis paneb ettevõtte ellu jääma ja arenema. See lapsepõlvekogemus sundis mind ehitama ettevõtteid, millel on finantsdistsipliini, tegevuse selgus ja lakkamatu keskendumine tegelikule kasumlikkusele. Kui ehitate midagi uut, õppige nende armidest, kes olid enne teid. Õppige põhitõdesid. Austa numbreid. Ja kui soovite luua äri algusest peale tõrgeteta toimimisega, uurige, kuidas Seemless saab aidata teil põhiprotsesse automatiseerida ja anda teile selgust, mida mu isal kunagi polnud. Teie nägemus väärib püsivat alust.
