Bhreathnaigh mé ar Theip Milliún Dollar Gnó M'Athar - Seo a Mhúin sé dom Faoi Ghnó
Níl ceacht gnó ar bith níos cumhachtaí ná teip a fheiceáil go díreach. Ba scéal rathúil áitiúil é gnó bialainne m’athar, ag baint amach breis is $1 milliún in ioncam bliantúil. Mar sin féin, chuaigh sé féimheach fós. Ní raibh mé ach 11 bliain d'aois, ach tá tionchar bunúsach ag cuimhne na teipe gnó sin agus na ceachtanna crua a mhúin sé faoi shreabhadh airgid, brabús agus ceannaireacht ar gach cuideachta atá tógtha agam ó shin. Is é seo an scéal nach ionann ioncam agus rath.
An Illusion de Ghnó Rathúil
Don phobal agus don chuid is mó dár dteaghlach, d’éirigh thar barr le bialann m’athar. Bhí an carrchlós lán i gcónaí. Bhí an seomra bia buzzed le custaiméirí sásta gach oíche. Bhí muid an "it" spot ar an mbaile. Nuair a chonaic mé an ghníomhaíocht sin ar fad, chreid mé go raibh muid saibhir. Níorbh fhéidir liom a thuiscint cén fáth go raibh an oiread sin béime ar mo thuismitheoirí. Ba é fírinne an scéil go raibh ioncam ard ag cheilt lochtanna criticiúla, marfacha sa mhúnla gnó.
Ioncam vs. Brabús: Gradam Criticiúil Thosaigh an buncheacht anseo. Ciallaíonn milliún dollar i ndíolacháin rud ar bith má tá do chostais níos airde. Bhí airgead á thabhairt isteach againn, ach bhí sé ag sileadh díreach ar ais an doras. I measc na bpríomhchaiteachas a bhain an figiúr milliún dollar sin amach bhí:
Costais bia Sky-ard mar gheall ar ordú neamh-chomhsheasmhach agus cur amú. Costais saothair iomarcacha de bharr drochsceidealú le linn tréimhsí malla. Íocaíochtaí fiachais ar iasachtaí a úsáidtear chun an gnó a thosú agus a athnuachan. Dearmad ar chostais athraitheacha amhail fóntais, deisiúcháin agus margaíocht.
Bhíomar gnóthach, ach ní raibh muid brabúsach. Is gaiste é seo a chumhdaíonn líon mór fiontraithe nua a cheiliúrann ioncam barrlíne gan an bunlíne a chosaint.
Na Trí Botún Marfacha a chuaigh go tóin poill sa Ghnó Ag breathnú siar le dearcadh duine fásta, is féidir liom na trí earráid straitéiseacha a ráthaíonn teip a chur in iúl. Ní hiccups oibríochta beaga iad seo; scoilteanna bunúsacha a bhí iontu.
1. Drochbhainistíocht ar Shreabhadh Airgid Is é sreabhadh airgid beatha aon ghnó. Bhíomar i gcónaí i dtimthriall ag baint úsáide as fáltais luachra dinnéar an lae inniu chun sonrasc soláthraí feola an lae inné a íoc. Ní raibh aon mhaolán, aon chúlchiste le haghaidh seachtaine mall nó deisiú éigeandála. Nuair a bhris an reoiteoir siúil isteach, ba ghéarchéim í a raibh iasacht eile ag teastáil uaithi. Is é an timthriall fí fiachais agus caiteachais fhrithghníomhaigh seo a chuireann bac ar ghnóthas ar deireadh. Ní féidir leat straitéis a dhéanamh le haghaidh fáis nuair nach bhfuil tú ach ag smaoineamh ar mharthanas go dtí an Aoine seo chugainn.
2. Easpa Litearthacht Airgeadais Bhí m’athair ina chócaire iontach agus ina óstach fuinniúil, ach ní cuntasóir a bhí ann. Níor thuig sé príomhráitis airgeadais. Doiciméad mearbhall a bhí sa tuarascáil P&L, ní uirlis dhiagnóiseach ríthábhachtach í. Níorbh fhéidir leis an scéal a bhí á insint ag na huimhreacha a léamh: go raibh earraí biachláir áirithe ina gcúis le caillteanas, go raibh lón Dé Máirt ag scriosadh brabúis Dé Luain. Chiallaigh an easpa litearthachta airgeadais seo go raibh sé ag eitilt dall, ag déanamh cinntí bunaithe ar mhothú gut seachas sonraí crua. Is meabhrúchán é go gcaithfear paisean a chur le chéile le heolas, téama atá macalla i scéal POF óg a d’fhoghlaim ‘de thaisme’ conas gnó a rith ag 19 mbliana d’aois.
3. Gan Córais nó Próisis Inscálaithe Rith gach rud trí m'athair. An t-ordú, an sceidealú, pleanáil an bhiachláir. Bhí an gnó ag brath go hiomlán ar láithreacht leanúnach agus ar chinnteoireacht duine amháin. Ní gnó é seo; is post é le huaireanta foircneacha. Ní raibh aon lámhleabhair oiliúna, aon chórais fardail, aon oidis chaighdeánaithe le codanna costas-amach. Chruthaigh an easpa córas seo neamhéifeachtúlacht ollmhór agus níorbh fhéidir comhsheasmhacht a dhéanamh. Chiallaigh sé freisin nach bhféadfadh an gnó scála ná rith gan é, rud a scriosfadh seans ar bith d’fhíorfhás nó do chruthú luacha.
Na Ceachtanna a Chruthaigh m'Fhealsúnacht Fiontraíochta Cé go raibh an féimheacht pianmhar, ba é mo oideachas gnó deiridh. Mhúin an teip prionsabail dom níos luachmhaire ná aon MBA.
1. Is í an bhrabúsacht an t-aon Mhéadracht Fíor Rathúlachta. Is vanity é an t-ioncam; Tá brabús sanity. D'fhoghlaim mé samhlacha airgeadais a thógáil ar dtús agus obsess a dhéanamh ar eacnamaíocht aonad agus corrlaigh i ngach fiontar a thosaigh mé ina dhiaidh sin. 2. Caithfidh tú d'Uimhreacha a Thuiscint. Mar bhunaitheoir, ní gá duit a bheith i do CPA, ach caithfidh tú a bheith líofa i do ráiteas sreafa airgid, P&L, agus clár comhardaithe. Is comharthaí ríthábhachtacha iad do ghnó. 3. Tógáil Córais, Ní hamháin Táirge. Ní gnó iontach é smaoineamh iontach. Is éard is gnó iontach ann ná sraith de chórais éifeachtacha in-athdhéanta a sheachadann an smaoineamh sin go comhsheasmhach agus go brabúsach.Is é an sprioc atá agat ná meaisín a thógáil a fhéadfaidh rith gan tú ar deireadh. 4. Is í athléimneacht an Príomhthréith. Breathnú ar m'athair phiocadh suas na píosaí mhúin dom nach bhfuil an teip deiridh. Is lúb aiseolais brúidiúil macánta é. Is é an cumas aghaidh a thabhairt ar réaltacht lom, foghlaim agus oiriúnú gach rud, cibé acu i mbialann teaghlaigh nó i seomra cúirte ard-gheallta atá os comhair fathach teicneolaíochta.
Na Ceachtanna seo a Chur i bhFeidhm ar Ghnó Nua-Aimseartha Tá na ceachtanna scór bliain d'aois seo níos ábhartha ná riamh. Is féidir le gnólachtaí nuathionscanta an lae inniu, go háirithe i gcúrsaí teicneolaíochta agus AI, titim isteach sna gaistí céanna - ag tabhairt tosaíochta d’fhás úsáideoirí thar airgeadú, caipiteal fiontair a dhó gan cosán go brabúsacht, agus anord a scálaiú in ionad córais. Ní athraíonn na bunghnéithe. Tá gnóthas nach bhfuil ag bainistiú a chuid airgid, a thuigeann a airgeadas, agus a thógann próisis dhaingne ag tógáil ar ghaineamh, is cuma cé chomh réabhlóideach is atá a theicneolaíocht. Bhí ar fiú gnólacht nua-thionscanta AI ‘stealth’ a díoladh ar feadh na gcéadta milliún máistreacht a fháil ar na croíphrionsabail ghnó seo chun fíorluach inbhuanaithe a chruthú.
Conclúid: Lig do Scars a bheith i do Threoir Ba é teip ghnó m’athar an chéad mháistir-rang agus ba thábhachtaí a bhí agam san fhiontraíocht. Bhain sé as an glamour agus thaispeáin sé dom an mheicnic unielinging cad a dhéanann gnó a maireachtáil agus a rath. Chuir an taithí óige sin iachall orm cuideachtaí a thógáil le smacht airgeadais, soiléireacht oibriúcháin, agus fócas gan staonadh ar fhíorbhrabúsacht. Má tá rud éigin nua á thógáil agat, foghlaim ó scars na ndaoine a tháinig romhat. Déan staidéar ar na bunúsacha. Meas ar na huimhreacha. Agus más mian leat gnó a thógáil le hoibríochtaí gan uaim ón tús, déan iniúchadh ar conas is féidir le Seemless cabhrú leat do phróisis lárnacha a uathoibriú agus an soiléireacht nach raibh m'athair riamh a thabhairt duit. Tá bunús a mhaireann tuillte ag d’fhís.
