Žiūrėjau, kaip žlugo mano tėvo milijoninis verslas – štai ko tai mane išmokė apie verslą
Nėra verslo pamokos, kuri būtų galingesnė už nesėkmės liudininką iš pirmų lūpų. Mano tėvo restoranų verslas buvo vietinė sėkmės istorija, kurios metinės pajamos viršijo 1 mln. Tačiau ji vis tiek bankrutavo. Man buvo tik 11 metų, tačiau prisiminimas apie tą verslo nesėkmę ir sunkiai įgytos pamokos apie pinigų srautus, pelną ir lyderystę iš esmės suformavo kiekvieną nuo to laiko sukurtą įmonę. Tai istorija apie tai, kaip pajamos nėra lygios sėkmei.
Sėkmingo verslo iliuzija
Mūsų bendruomenei ir daugumai mūsų šeimos mano tėvo restoranas buvo nepaprastai sėkmingas. Automobilių stovėjimo aikštelė visada buvo pilna. Kiekvieną vakarą valgomajame šurmuliavo laimingi klientai. Mes buvome "tai" vieta mieste. Matydamas visą tą veiklą, patikėjau, kad esame turtingi. Negalėjau suprasti, kodėl mano tėvai atrodė taip įtempti. Realybė buvo tokia, kad didelės pajamos slėpė kritinius, mirtinus verslo modelio trūkumus.
Pajamos ir pelnas: esminis skirtumas Čia prasidėjo pagrindinė pamoka. Milijono dolerių pardavimas nieko nereiškia, jei jūsų išlaidos yra didesnės. Mes atsinešėme grynųjų, bet jie bėgo tiesiai pro duris. Pagrindinės išlaidos, kurios sumažino tą milijoną dolerių, buvo:
Dėl nenuoseklaus užsakymo ir švaistymo didelės maisto išlaidos. Per didelės darbo sąnaudos dėl prasto planavimo lėtais laikotarpiais. Skolų mokėjimas už paskolas, naudojamas verslui pradėti ir atnaujinti. Nepaisytos kintamos išlaidos, tokios kaip komunalinės paslaugos, remontas ir rinkodara.
Buvome užsiėmę, bet nebuvome pelningi. Tai spąstai, į kuriuos įstrigo daugybė naujų verslininkų, kurie švenčia aukščiausio lygio pajamas, nesaugodami apatinės linijos.
Trys lemtingos klaidos, kurios sužlugdė verslą Žvelgdamas atgal iš suaugusiojo perspektyvos, galiu tiksliai nustatyti tris strategines klaidas, kurios garantavo nesėkmę. Tai nebuvo maži veiklos trūkumai; jie buvo pamatiniai įtrūkimai.
1. Prastas pinigų srautų valdymas Grynųjų pinigų srautas yra bet kurio verslo pagrindas. Mes nuolatos naudojome šiandienos vakarienės kvitus, kad apmokėtų vakarykštę mėsos tiekėjo sąskaitą. Nebuvo nei buferio, nei rezervo lėtai savaitei ar avariniam remontui. Kai sugedo šaldiklis, ištiko krizė, kuriai reikėjo dar vienos paskolos. Šis užburtas skolų ir reaktyvių išlaidų ratas yra tai, kas galiausiai smaugia verslą. Negalite kurti augimo strategijos, kai apie išgyvenimą galvojate tik iki kito penktadienio.
2. Finansinio raštingumo trūkumas Mano tėvas buvo fantastiškas virėjas ir charizmatiškas šeimininkas, tačiau jis nebuvo buhalteris. Jis nesuprato pagrindinių finansinių ataskaitų. P&L ataskaita buvo painus dokumentas, o ne gyvybiškai svarbi diagnostikos priemonė. Jis negalėjo perskaityti istorijos, kurią pasakoja skaičiai: kad tam tikri meniu punktai buvo nuostolingi, kad antradienio pietūs ištrina pirmadienio pelną. Šis finansinio raštingumo trūkumas reiškė, kad jis skraidė aklas ir priėmė sprendimus remdamasis nuojauta, o ne sunkiais duomenimis. Tai priminimas, kad aistra turi būti derinama su žiniomis – ši tema atsikartoja pasakojime apie jauną generalinį direktorių, kuris „netyčia“ išmoko vadovauti verslui būdamas 19 metų.
3. Nėra sistemų ar keičiamų procesų Viskas vyko per mano tėvą. Užsakymas, tvarkaraštis, meniu planavimas. Verslas buvo visiškai priklausomas nuo vieno žmogaus nuolatinio buvimo ir sprendimų priėmimo. Tai ne verslas; tai darbas su ekstremaliomis valandomis. Nebuvo nei mokymo vadovų, nei inventoriaus sistemų, nei standartizuotų receptų su išmokėtomis porcijomis. Šis sistemų trūkumas sukėlė didžiulį neveiksmingumą ir padarė nuoseklumą neįmanomą. Tai taip pat reiškė, kad verslas niekada negalės plėstis ar veikti be jo, sunaikindamas bet kokias galimybes realiai augti ar kurti vertę.
Pamokos, kurios suformavo mano verslumo filosofiją Nors bankrotas buvo skausmingas, tai buvo mano didžiausias verslo išsilavinimas. Nesėkmė išmokė mane principų, vertingesnių už bet kokį MBA.
1. Pelningumas yra vienintelė tikroji sėkmės metrika. Pajamos yra tuštybė; pelnas yra sveikas protas. Iš pradžių išmokau kurti finansinius modelius ir domėtis vienetų ekonomika bei maržomis, kai tik vėliau pradėjau. 2. Turite suprasti savo skaičius. Jūs, kaip steigėjas, neprivalote būti CPA, bet turite laisvai mokėti pinigų srautų ataskaitą, P&L ir balansą. Jie yra jūsų verslo gyvybiniai ženklai. 3. Kurkite sistemas, o ne tik gaminį. Puiki idėja nėra puikus verslas. Puikus verslas – tai pakartojamų, efektyvių sistemų rinkinys, nuosekliai ir pelningai įgyvendinantis šią idėją.Jūsų tikslas yra sukurti mašiną, kuri galiausiai galėtų veikti be jūsų. 4. Atsparumas yra pagrindinis bruožas. Stebėdamas, kaip tėvas renka kūrinius, išmokau, kad nesėkmė nėra galutinė. Tai žiauriai sąžiningas grįžtamojo ryšio ciklas. Gebėjimas susidurti su stulbinančia realybe, mokytis ir prisitaikyti yra viskas, nesvarbu, ar tai būtų šeimos restoranas, ar aukštų įnašų teismo salėje, priešais technologijų milžiną.
Šių pamokų taikymas šiuolaikiniame versle Šios dešimtmečių senumo pamokos yra aktualesnės nei bet kada. Šiuolaikiniai startuoliai, ypač technologijų ir dirbtinio intelekto srityse, gali pakliūti į tuos pačius spąstus – teikti pirmenybę vartotojų augimui, o ne pinigų gavimui, rizikos kapitalo deginimui be kelio į pelningumą ir chaoso mastelį, o ne sistemas. Pagrindai nesikeičia. Verslas, kuris nevaldo savo grynųjų pinigų, nesupranta savo finansų ir nekuria tvirtų procesų, remiasi smėliu, kad ir kokia revoliucinė būtų jos technologija. Net „slaptas“ AI startuolis, parduotas už šimtus milijonų, turėjo įsisavinti šiuos pagrindinius verslo principus, kad sukurtų tikrą, tvarią vertę.
Išvada: Tegul jūsų randai yra jūsų vadovas Mano tėvo verslo nesėkmė buvo mano pirmoji ir svarbiausia verslumo meistriškumo klasė. Tai pašalino žavesį ir parodė man nepalenkiamą mechaniką, kas leidžia verslui išlikti ir klestėti. Ta vaikystės patirtis privertė mane kurti įmones su finansine disciplina, veiklos aiškumu ir nenumaldomu dėmesiu tikram pelningumui. Jei kuriate kažką naujo, pasimokykite iš randų tų, kurie buvo prieš jus. Studijuokite pagrindus. Gerbkite skaičius. Ir jei norite kurti verslą nuo pat pradžių sklandžiai vykdydami veiklą, sužinokite, kaip Seemless gali padėti jums automatizuoti pagrindinius procesus ir suteikti jums aiškumo, kurio mano tėvas niekada neturėjo. Jūsų vizija nusipelno ilgalaikio pagrindo.
