Kakamyň million dollarlyk iş şowsuzlygyna syn etdim - Ine, maňa telekeçilik hakda öwreden zatlary
Şowsuzlyga şaýat bolmakdan has güýçli iş sapagy ýok. Kakamyň restoran işi ýerli üstünlik bolup, ýyllyk 1 million dollardan gowrak girdeji gazandy. Şeýle-de bolsa, ol henizem batdy. Men bary-ýogy 11 ýaşymdadym, ýöne bu işdäki şowsuzlygy we pul dolanyşygy, girdeji we liderlik hakda öwreden kyn sapaklary, şondan bäri guran her bir kompaniýamy düýpgöter emele getirdi. Bu girdejiniň nädip üstünlik bilen deň däldigi baradaky hekaýa.
Üstünlikli işiň illýuziýasy
Jemgyýetimize we maşgalamyzyň köpüsine kakamyň restorany şowly boldy. Awtoulag duralgasy elmydama doludy. Naharhana her gije bagtly müşderiler bilen üýşýärdi. Biz şäherdäki "şol" ýerdik. Şol işleriň hemmesini görüp, baýdygymyza ynanýardym. Ene-atamyň näme üçin beýle aladalanýandyklaryna düşünip bilmedim. Hakykat, ýokary girdejiniň işewürlik modelindäki möhüm, ölüm howply kemçiliklerini örtmekdi.
Girdejiler we girdeji: Möhüm tapawut Esasy sapak şu ýerden başlandy. Bir million dollarlyk satuw, çykdajylaryňyz has ýokary bolsa hiç zady aňlatmaýar. Nagt getirýärdik, ýöne göni gapydan akýardy. Şol million dollarlyk görkezijiniň öwezini dolmak üçin esasy çykdajylar:
Gabat gelmeýän sargyt we galyndylar sebäpli asmanda ýokary iýmit çykdajylary. Haýal döwürlerde meýilnamalaşdyrmagyň aşa köp zähmet çykdajylary. Işi başlamak we täzelemek üçin ulanylýan karzlara karz töleglerini artdyrmak. Kärhanalar, abatlaýyş we marketing ýaly üýtgeýän çykdajylar.
Biz meşgul bolduk, ýöne girdeji gazanyp bilmedik. Bu, aşaky hatary goraman, iň ýokary girdejini belleýän köp sanly täze telekeçini duzaga salýan duzak.
Işi çöken üç ölümli ýalňyşlyk Ulularyň nukdaýnazaryndan seredenimde, şowsuzlygy kepillendirýän üç strategiki ýalňyşlygy kesgitläp bilerin. Bular kiçi operasiýa däldi; düýbüniň ýarylmagydy.
1. Nagt pul akymyny dolandyrmak Nagt pul akymy islendik işiň ömri ganydyr. Düýnki et üpjün edijiniň hasap-fakturasyny tölemek üçin hemişe şu günki agşamlyk naharlaryny ulanýarys. Bufer ýokdy, haýal hepde üçin ätiýaçlyk ýa-da gyssagly abatlaýyş ýokdy. Doňduryjy döwülende, başga karz talap edilýän krizis boldy. Karzyň we reaktiw çykdajylaryň bu aýylganç aýlawy, ahyrsoňy bir işi bogýar. Geljek anna gününe çenli diňe diri galmak hakda pikir edeniňizde ösüş üçin strategiýa edip bilmersiňiz.
2. Maliýe sowatlylygynyň bolmazlygy Kakam ajaýyp aşpez we özüne çekiji öý eýesi, ýöne buhgalter däldi. Esasy maliýe hasabatlaryna düşünmedi. P&L hasabaty möhüm anyklaýyş guraly däl-de, bulaşyk resminama boldy. Sanlaryň aýdýan hekaýasyny okap bilmedi: käbir menýu elementleriniň ýitgilerdigini, sişenbe günortanlyk naharlarynyň duşenbe günündäki girdejisini ýitirýändigini aýtdy. Maliýe sowatlylygynyň ýoklugy, gaty maglumatlara däl-de, içege duýgusyna esaslanyp karar berýän kör uçýandygyny aňladýardy. Höwesiň bilim bilen jübütlenmelidigini ýatladýar, 19 ýaşynda telekeçiligi nädip alyp barmalydygyny "tötänleýin" öwrenen baş direktoryň hekaýasynda gaýtalanýan tema.
3. Ulgamlar ýa-da ulaldylan amallar ýok Hemme zat kakamyň içinden geçdi. Sargyt, meýilnama, menýu meýilnamalaşdyrmak. Bu iş, bütinleý bir adamyň hemişe bolmagyna we karar kabul etmegine baglydy. Bu iş däl; gaty agyr iş. Okuw gollanmalary, inwentar ulgamlary, çykdajyly bölekleri bolan standart reseptler ýokdy. Ulgamlaryň ýoklugy köpçülikleýin netijesizligi döretdi we yzygiderliligi mümkin däldi. Şeýle hem, bu işiň hakyky ösüş ýa-da gymmatlyk döretmek üçin islendik mümkinçiligi ýok edip, onsuz hiç wagt ulalyp ýa-da işlemezligini aňladýardy.
Telekeçilik pelsepämi döreden sapaklar Bankrot agyr bolsa-da, meniň iň soňky iş bilimimdi. Şowsuzlyk maňa islendik MBA-dan has gymmatly ýörelgeleri öwretdi.
1. Peýdalylyk, üstünligiň ýeke-täk hakyky ölçegidir. Girdejiler biderek; girdeji saglykdyr. Ilki bilen maliýe modellerini gurmagy öwrendim we soňundan başlan her bir işimde birligiň ykdysadyýetine we çäklerine göz aýladym. 2. Sanlaryňyza düşünmeli. Dörediji hökmünde CPA bolmak hökman däl, ýöne pul dolanyşygy, P&L we balans hasabatyny gowy bilmeli. Olar siziň işiňiziň möhüm alamatlarydyr. 3. Diňe önüm däl, ulgamlar guruň. Ajaýyp pikir uly iş däl. Ajaýyp iş, bu pikiri yzygiderli we girdeji getirýän gaýtalanýan, täsirli ulgamlaryň toplumydyr.Maksadyňyz, ahyrsoňy sizsiz işläp bilýän maşyn gurmak. 4. Çydamlylyk esasy häsiýetdir. Kakamyň eserleri alyp barşyna syn etmek maňa şowsuzlygyň gutarnykly däldigini öwretdi. Bu rehimsiz dogruçyl jogap. Aç-açan hakykata ýüz tutmak, öwrenmek we uýgunlaşmak ukyby, maşgala restoranynda ýa-da tehnologiýa ägirtleriniň ýüzbe-ýüz bolýan ýokary derejeli kazyýet zalynda bolsun.
Bu sapaklary häzirki zaman işine ulanmak Bu onlarça ýyllyk sapaklar öňküsinden has möhümdir. Bu günki başlangyçlar, esasanam tehnologiýa we AI ulgamynda, ulanyjylaryň ösüşini monetizasiýadan ileri tutmak, girdeji gazanmak üçin wençura kapitalyny ýakmak we ulgamlaryň ýerine bulam-bujarlygy ulaltmak ýaly duzaga düşüp biler. Esasy zatlar üýtgemeýär. Nagt pullaryny dolandyrmaýan, maliýe ýagdaýyna düşünmeýän we berk prosesleri gurmaýan iş, tehnologiýasy näçe rewolýusiýa görünse-de, gum üstünde gurulýar. Hatda ýüzlerçe milliona satylan “gizlin” AI başlangyjy hem hakyky, dowamly baha döretmek üçin bu esasy iş ýörelgelerini özleşdirmeli boldy.
Netije: yzlaryňyz size ýol görkeziji bolsun Kakamyň işdäki şowsuzlygy, telekeçilikdäki ilkinji we iň möhüm master klassymdy. Bu jadygöýligi aýyrdy we maňa bir işiň dowam etmegine we gülläp ösmegine sebäp bolýan egsilmez mehanikany görkezdi. Şol çagalyk tejribesi meni maliýe düzgün-nyzamy, amaly aýdyňlygy we hakyky girdejililigine yzygiderli üns berýän kompaniýalar gurmaga mejbur etdi. Täze bir zat gurýan bolsaňyz, öňüňizden gelenleriň yzlaryndan öwreniň. Esasy zatlary öwreniň. Sanlara hormat goýuň. Ilkibaşdan bökdençsiz amallar bilen bir iş gurmak isleseňiz, Seemless-iň esasy amallaryňyzy awtomatlaşdyrmaga we kakamyň hiç haçan aýdyňlygy bermezligini öwreniň. Görüşiňiz dowamly binýata mynasypdyr.
