මම මගේ පියාගේ ඩොලර් මිලියනයක ව්යාපාරය අසාර්ථක වූ ආකාරය දුටුවෙමි - ව්යාපාර ගැන මට ඉගැන්වූ දේ මෙන්න
අසාර්ථක වීමක් සියැසින් දැකීමට වඩා බලවත් ව්යාපාරික පාඩමක් නොමැත. මගේ පියාගේ ආපනශාලා ව්යාපාරය දේශීය සාර්ථක කතාවක් වූ අතර එය වාර්ෂික ආදායමෙන් ඩොලර් මිලියනයකට වඩා වැඩි විය. කෙසේ වෙතත්, එය තවමත් බංකොලොත් විය. මට වයස අවුරුදු 11 යි, නමුත් එම ව්යාපාර අසාර්ථකත්වයේ මතකය සහ මුදල් ප්රවාහය, ලාභය සහ නායකත්වය පිළිබඳව එය උගන්වා ඇති දුෂ්කර පාඩම් මා විසින් ගොඩනඟා ඇති සෑම සමාගමක්ම මූලික වශයෙන් හැඩගස්වා ඇත. ආදායම සාර්ථක නොවීම පිළිබඳ කතාවයි මේ.
සාර්ථක ව්යාපාරයක මිත්යාව
අපගේ ප්රජාවට සහ අපගේ පවුලේ බොහෝ දෙනෙකුට, මගේ පියාගේ අවන්හල ඉතා සාර්ථක විය. වාහන නැවැත්වීමේ ස්ථානය සැමවිටම පිරී තිබුණි. සෑම රාත්රියකම ප්රීතිමත් පාරිභෝගිකයන්ගෙන් කෑම කාමරය නාද විය. අපි නගරයේ "එය" ස්ථානය විය. ඒ හැම ක්රියාකාරකමක්ම දැක්කම මම හිතුවා අපි පොහොසත් කියලා. මගේ දෙමවුපියන් මෙතරම් ආතතියට පත්ව සිටින්නේ මන්දැයි මට තේරුම් ගත නොහැකි විය. යථාර්ථය වූයේ ඉහළ ආදායමක් ව්යාපාර ආකෘතියේ තීරණාත්මක, මාරාන්තික දෝෂ වසං කිරීමයි.
ආදායම එදිරිව ලාභය: තීරණාත්මක වෙනසක් මෙහි මූලික පාඩම ආරම්භ විය. ඔබේ පිරිවැය වැඩි නම් ඩොලර් මිලියනයක විකුණුම් කිසිවක් අදහස් නොවේ. අපි මුදල් ගෙන එනවා, නමුත් එය කෙලින්ම දොරෙන් පිටතට ගලා ගියේය. එම ඩොලර් මිලියන ගණනින් අඩු වූ ප්රධාන වියදම්වලට ඇතුළත් වූයේ:
නොගැලපෙන ඇණවුම් සහ නාස්තිය නිසා අහස උසට ආහාර මිල. මන්දගාමී කාල පරිච්ෙඡ්දය තුළ දුර්වල උපලේඛනගත කිරීම නිසා අධික ශ්රම පිරිවැය. ව්යාපාරය ආරම්භ කිරීමට සහ ප්රතිසංස්කරණය කිරීමට භාවිතා කරන ණය මත ණය ගෙවීම් වැඩි කිරීම. උපයෝගිතා, අලුත්වැඩියාව සහ අලෙවිකරණය වැනි නොසලකා හැර ඇති විචල්ය වියදම්.
අපි කාර්යබහුලයි, නමුත් අපට ලාභ ලැබුණේ නැහැ. මෙය පහළම මාලය රැක නොගෙන ඉහළ පෙළේ ආදායම සමරන අසංඛ්යාත නව ව්යවසායකයින් කොටු කර ගන්නා උගුලකි.
ව්යාපාරය යටපත් කළ මාරාන්තික වැරදි තුන වැඩිහිටියෙකුගේ ඉදිරිදර්ශනය සමඟ ආපසු හැරී බැලීමේදී, අසාර්ථකත්වය සහතික කළ උපායමාර්ගික දෝෂ තුන මට නිවැරදිව හඳුනාගත හැකිය. මේවා කුඩා මෙහෙයුම් ඉක්කාවන් නොවේ; ඒවා පදනම් ඉරිතැලීම් විය.
1. දුර්වල මුදල් ප්රවාහ කළමනාකරණය මුදල් ප්රවාහය ඕනෑම ව්යාපාරයක ජීවය වේ. ඊයේ මස් සැපයුම්කරුගේ ඉන්වොයිසිය ගෙවීමට අද රාත්රී භෝජන සංග්රහයේ රිසිට්පත් භාවිතා කිරීමේ චක්රයක අපි නිරතුරුවම සිටියෙමු. බෆරයක්, මන්දගාමී සතියක් හෝ හදිසි අලුත්වැඩියාවක් සඳහා රක්ෂිතයක් නොතිබුණි. ඇවිදින අධිශීතකරණය කැඩී ගිය විට එය තවත් ණයක් අවශ්ය වූ අර්බුදයකි. ණය සහ ප්රතික්රියාශීලී වියදම්වල මෙම විෂම චක්රය අවසානයේ ව්යාපාරයක් ගෙල සිර කරයි. ඔබ ලබන සිකුරාදා දක්වා පැවැත්ම ගැන පමණක් සිතන විට ඔබට වර්ධනය සඳහා උපාය මාර්ග ගත නොහැක.
2. මූල්ය සාක්ෂරතාව නොමැතිකම මගේ පියා විශිෂ්ට සූපවේදියෙක් සහ ආකර්ෂණීය සත්කාරකයෙක් වූ නමුත් ඔහු ගණකාධිකාරීවරයෙකු නොවීය. ඔහු ප්රධාන මූල්ය ප්රකාශන තේරුම් ගත්තේ නැත. P&L වාර්තාව ව්යාකූල ලියවිල්ලක් මිස අත්යවශ්ය රෝග විනිශ්චය මෙවලමක් නොවේ. ඇතැම් මෙනු අයිතම අලාභ ප්රධානීන් බවත්, අඟහරුවාදා දිවා ආහාර සඳුදා ලාභය මකා දමන බවත්, එම සංඛ්යා පවසන කතාව ඔහුට කියවිය නොහැකි විය. මෙම මූල්ය සාක්ෂරතාවයේ ඌනතාවයෙන් අදහස් කළේ ඔහු අන්ධව පියාසර කරමින්, දෘඪ දත්තවලට වඩා බඩගින්න පිළිබඳ හැඟීම මත පදනම්ව තීරණ ගන්නා බවයි. 19 දී ව්යාපාරයක් පවත්වාගෙන යන ආකාරය 'අහම්බෙන්' ඉගෙන ගත් තරුණ ප්රධාන විධායක නිලධාරියෙකුගේ කතාවේ දෝංකාර දෙන තේමාවක්, දැනුම සමඟ ආශාව යුගල කළ යුතු බව මතක් කිරීමකි.
3. පද්ධති හෝ පරිමාණය කළ හැකි ක්රියාවලි නොමැත සෑම දෙයක්ම පියා හරහා දිව ගියේය. ඇණවුම් කිරීම, උපලේඛනගත කිරීම, මෙනු සැලසුම් කිරීම. ව්යාපාරය සම්පූර්ණයෙන්ම රඳා පවතින්නේ එක් පුද්ගලයෙකුගේ නිරන්තර පැමිණීම සහ තීරණ ගැනීම මතය. මෙය ව්යාපාරයක් නොවේ; එය අධික පැය ගණනක් සහිත රැකියාවකි. පුහුණු අත්පොත්, ඉන්වෙන්ටරි පද්ධති, වියදම් සහිත කොටස් සහිත ප්රමිතිගත වට්ටෝරු නොතිබුණි. මෙම පද්ධති හිඟය දැවැන්ත අකාර්යක්ෂමතාවයක් ඇති කළ අතර අනුකූලතාවයට නොහැකි විය. ඔහු නොමැතිව ව්යාපාරයට කිසිදා පරිමාණය කිරීමට හෝ ක්රියාත්මක වීමට නොහැකි බවත්, සැබෑ වර්ධනයක් හෝ වටිනාකම් නිර්මාණයක් සඳහා ඇති ඕනෑම අවස්ථාවක් විනාශ කර දමන බවත් එයින් අදහස් විය.
මගේ ව්යවසායක දර්ශනය ව්යාප්ත කළ පාඩම් බංකොලොත් භාවය වේදනාකාරී වුවද, එය මගේ අවසාන ව්යාපාරික අධ්යාපනය විය. අසාර්ථකත්වය මට ඕනෑම MBA වලට වඩා වටිනා මූලධර්ම ඉගැන්වීය.
1. ලාභය යනු සාර්ථකත්වයේ එකම සත්ය මෙට්රික් වේ. ආදායම නිෂ්ඵල ය; ලාභය සනීපාරක්ෂාවයි. මම මුලින්ම මූල්ය ආකෘති ගොඩනඟා ගැනීමට ඉගෙන ගත් අතර පසුව මා ආරම්භ කළ සෑම ව්යාපාරයකම ඒකක ආර්ථික විද්යාව සහ ආන්තික ගැන උමතු විය. 2. ඔබ ඔබේ අංක තේරුම් ගත යුතුය. ආරම්භකයකු ලෙස, ඔබට CPA වීමට අවශ්ය නැත, නමුත් ඔබ ඔබේ මුදල් ප්රවාහ ප්රකාශය, P&L, සහ ශේෂ පත්රය පිළිබඳව චතුර විය යුතුය. ඒවා ඔබේ ව්යාපාරයේ වැදගත් සලකුණු වේ. 3. නිෂ්පාදනයක් පමණක් නොව පද්ධති සාදන්න. විශිෂ්ට අදහසක් විශිෂ්ට ව්යාපාරයක් නොවේ. විශිෂ්ට ව්යාපාරයක් යනු එම අදහස අඛණ්ඩව සහ ලාභදායී ලෙස ලබා දෙන පුනරාවර්තන, කාර්යක්ෂම පද්ධති සමූහයකි.ඔබේ ඉලක්කය වන්නේ ඔබ නොමැතිව අවසානයේ ධාවනය කළ හැකි යන්ත්රයක් තැනීමයි. 4. ඔරොත්තු දීමේ හැකියාව ප්රධාන ලක්ෂණයයි. මගේ තාත්තා කෑලි අහුලනවා බලලා මට ඉගැන්නුවේ අසාර්ථකත්වය අන්තිම නොවන බව. එය ම්ලේච්ඡ අවංක ප්රතිපෝෂණ පුඩුවකි. පවුලේ අවන්හලක හෝ තාක්ෂණික දැවැන්තයෙකුට මුහුණ ලා සිටින උසාවියක වුවද, සම්පූර්ණ යථාර්ථයට මුහුණ දීමට, ඉගෙනීමට සහ අනුවර්තනය වීමට ඇති හැකියාව සෑම දෙයක්ම වේ.
නවීන ව්යාපාර සඳහා මෙම පාඩම් යෙදීම මෙම දශක ගණනාවක් පැරණි පාඩම් වෙන කවරදාටත් වඩා අදාළ වේ. අද ආරම්භකයින්, විශේෂයෙන් තාක්ෂණය සහ AI හි, එකම උගුල් වලට වැටිය හැකිය - මුදල් ඉපැයීමට වඩා පරිශීලක වර්ධනයට ප්රමුඛත්වය දීම, ලාභදායිත්වයට මාවතක් නොමැතිව ව්යාපාර ප්රාග්ධනය පුළුස්සා දැමීම සහ පද්ධති වෙනුවට අවුල් සහගත පරිමාණය කිරීම. මූලික කරුණු වෙනස් නොවේ. තම මුදල් කළමනාකරණය නොකරන, එහි මූල්ය තත්ත්වය අවබෝධ කර නොගන්නා සහ ශක්තිමත් ක්රියාවලීන් ගොඩනඟා නොගන්නා ව්යාපාරයක් එහි තාක්ෂණය කෙතරම් විප්ලවීය ලෙස පෙනී ගියත් වැලි මත ගොඩනැගෙමින් පවතී. මිලියන සිය ගණනකට අලෙවි වූ ‘ස්ටෙල්ත්’ AI ආරම්භකයකුට පවා සැබෑ, තිරසාර වටිනාකමක් නිර්මාණය කිරීම සඳහා මෙම මූලික ව්යාපාර මූලධර්ම ප්රගුණ කිරීමට සිදු විය.
නිගමනය: ඔබේ කැළැල් ඔබේ මාර්ගෝපදේශය වීමට ඉඩ දෙන්න මගේ පියාගේ ව්යාපාර අසාර්ථකත්වය ව්යවසායකත්වයේ මගේ පළමු සහ වැදගත්ම මාස්ටර් පන්තියයි. එය ආකර්ශනීය බව ඉවත් කර ව්යාපාරයක් පැවැත්මට සහ දියුණුවට පත් කරන්නේ කුමක් ද යන්න පිළිබඳ නොනැසී පවතින යාන්ත්රණය මට පෙන්වීය. එම ළමා අත්දැකීම මුල්ය විනය, ක්රියාකාරී පැහැදිලිකම සහ සැබෑ ලාභදායිත්වය කෙරෙහි නොපසුබස්නා අවධානයක් ඇති සමාගම් ගොඩ නැගීමට මට බල කළේය. ඔබ අලුත් දෙයක් ගොඩනඟන්නේ නම්, ඔබට පෙර පැමිණි අයගේ කැළැල් වලින් ඉගෙන ගන්න. මූලික කරුණු අධ්යයනය කරන්න. අංක වලට ගරු කරන්න. ඔබට ආරම්භයේ සිටම බාධාවකින් තොරව ව්යාපාරයක් ගොඩනඟා ගැනීමට අවශ්ය නම්, ඔබේ මූලික ක්රියාවලීන් ස්වයංක්රීය කිරීමට සහ මගේ පියාට කිසිදා නොතිබූ පැහැදිලි බවක් ඔබට ලබා දීමට Seemless ඔබට උපකාර කරන්නේ කෙසේදැයි ගවේෂණය කරන්න. ඔබේ දැක්ම කල් පවතින පදනමක් ලැබිය යුතුය.
