Ман нокомии тиҷорати миллионҳо долларии падарамро дидам - ин аст он чизе ки ба ман дар бораи тиҷорат таълим дод
Ҳеҷ дарси тиҷорат аз шоҳиди нокомӣ дида тавонотар нест. Бизнеси тарабхонаи падарам як достони муваффақияти маҳаллӣ буд, ки даромади солонааш беш аз 1 миллион долларро ташкил медод. Бо вуҷуди ин, он ҳанӯз ҳам муфлис шуд. Ман ҳамагӣ 11-сола будам, аммо хотираи он нокомии тиҷорат ва дарсҳои бо душворӣ ба даст овардаи он дар бораи гардиши пули нақд, фоида ва роҳбарӣ ба ҳама ширкатҳое, ки ман аз он вақт инҷониб сохтаам, шакл доданд. Ин достони он аст, ки чӣ тавр даромад ба муваффақият баробар нест.
Иллюзияи тиҷорати муваффақ
Барои ҷомеаи мо ва аксари оилаи мо, тарабхонаи падарам муваффақияти баланд буд. Истгоҳи мошинҳо ҳамеша пур буд. Ошхона хар шаб аз мизочон хурсанд мешуд. Мо ҷои "он" дар шаҳр будем. Ин ҳама фаъолиятро дида, ман бовар кардам, ки мо бой ҳастем. Ман фаҳмида наметавонистам, ки чаро волидонам ин қадар стресс ба назар мерасанд. Воқеият ин буд, ки даромади баланд камбудиҳои муҳим ва марговарро дар модели тиҷорат пинҳон мекард.
Даромад ва фоида: Фарқияти интиқодӣ Дарси асосӣ дар ин ҷо оғоз ёфт. Як миллион доллар дар фурӯш ҳеҷ маъно надорад, агар хароҷоти шумо баландтар бошад. Мо пули нақд меовардем, аммо он рост аз дар берун мерехт. Хароҷоти калидӣ, ки дар ин рақами миллион доллар сарф шудаанд, иборатанд аз:
Арзиши ғизо аз сабаби номувофиқ фармоиш ва исроф. Хароҷоти аз ҳад зиёди меҳнат аз банақшагирии нодуруст дар давраҳои суст. Пардохти қарзҳо аз рӯи қарзҳое, ки барои оғоз ва таҷдиди тиҷорат истифода мешаванд. Хароҷоти беэътиношуда ба монанди хидматрасонӣ, таъмир ва маркетинг.
Мо банд будем, аммо фоидае надоштем. Ин домест, ки бешумори соҳибкорони навро ба доми худ меандозад, ки даромади олиро бе посбонӣ кардани сатри поён ҷашн мегиранд.
Се хатогии марговаре, ки тиҷоратро хароб кард Бо дурнамои калонсолон нигоҳ карда, ман метавонам се хатои стратегиро муайян кунам, ки нокомиро кафолат медоданд. Ин ҳикматҳои хурди амалиётӣ набуданд; онҳо тарқишҳои бунёдӣ буданд.
1. Идоракунии бади гардиши пули нақд Ҷараёни пули нақд хуни ҳаёти ҳама гуна тиҷорат аст. Мо ҳамеша дар як давраи истифодаи квитансияҳои шитобхӯрии шом барои пардохти ҳисобнома-фактураи дирӯзаи таъминкунандаи гӯшт будем. Буфер вуҷуд надошт, захира барои ҳафтаи суст ё таъмири таъҷилӣ вуҷуд надошт. Вақте ки яхдон дар дохили хона шикаст, ин бӯҳрон буд, ки қарзи дигарро талаб мекард. Ин гардиши бераҳмонаи қарз ва хароҷоти реактивӣ он чизест, ки дар ниҳоят тиҷоратро буғ мекунад. Вақте ки шумо танҳо дар бораи наҷот то рӯзи ҷумъаи оянда фикр мекунед, шумо наметавонед стратегияи рушдро таҳия кунед.
2. Набудани саводнокии молиявӣ Падари ман як ошпази афсонавӣ ва мизбони харизматик буд, аммо ӯ муҳосиб набуд. Ӯ ҳисоботҳои асосии молиявиро намефаҳмид. Ҳисоботи P&L ҳуҷҷати печида буд, на воситаи муҳими ташхис. Вай ҳикояеро, ки рақамҳо мегуфтанд, хонда натавонист: баъзе ҷузъҳои меню пешвоёни зиёновар буданд, хӯроки нисфирӯзии сешанбе фоидаи рӯзи душанберо нест мекунанд. Ин набудани саводи молиявӣ маънои онро дошт, ки ӯ кӯр парвоз мекард ва дар асоси эҳсосоти рӯда қарор қабул мекард, на маълумоти сахт. Ин хотиррасон мекунад, ки ҳавас бояд бо дониш пайваст карда шавад, ин мавзӯъ дар достони директори ҷавон, ки "тасодуфан" дар 19-солагӣ тарзи пешбурди тиҷоратро омӯхтааст, садо медиҳад.
3. Не системаҳо ё равандҳои миқёспазир Ҳама чиз аз падарам гузашт. Тартиб, банақшагирӣ, банақшагирии меню. Бизнес комилан ба ҳузури доимии як шахс ва қабули қарорҳо вобаста буд. Ин тиҷорат нест; ин кор бо соатҳои шадид аст. Ягон дастурҳои таълимӣ, системаи инвентаризатсия вуҷуд надоштанд, ҳеҷ гуна рецептҳои стандартӣ бо қисмҳои арзишашон арзоншуда вуҷуд надоштанд. Ин набудани системаҳо бесамарии азимро ба вуҷуд овард ва мувофиқатро ғайриимкон гардонд. Ин инчунин маънои онро дошт, ки тиҷорат ҳеҷ гоҳ бидуни он миқёс ё кор карда наметавонад ва имкони рушди воқеӣ ё эҷоди арзишро нест мекунад.
Дарсҳое, ки фалсафаи соҳибкории маро сохтанд Дар ҳоле ки муфлисшавӣ дардовар буд, ин таҳсилоти ниҳоии тиҷоратии ман буд. Нокомӣ ба ман принсипҳои арзишмандтар аз ҳама MBA таълим дод.
1. Фоиданокӣ ягона нишондиҳандаи воқеии муваффақият аст. Даромад беҳуда аст; фоида солим аст. Ман аввал сохтани моделҳои молиявиро ёд гирифтам ва дар ҳар як корхонае, ки баъдан оғоз кардам, ба иқтисодиёти воҳидҳо ва маржаҳо тоб овардам. 2. Шумо бояд рақамҳои худро фаҳмед. Ҳамчун муассис, ба шумо лозим нест, ки CPA бошед, аммо шумо бояд дар ҳисоботи гардиши пули нақд, P&L ва тавозуни худ озод бошед. Онҳо аломатҳои муҳими тиҷорати шумо мебошанд. 3. Сохтани системаҳо, на танҳо маҳсулот. Идеяи олӣ тиҷорати бузург нест. Тиҷорати бузург маҷмӯи системаҳои такроршаванда ва муассирест, ки ин идеяро пайваста ва фоидаовар пешкаш мекунанд.Ҳадафи шумо сохтани мошинест, ки дар ниҳоят бе шумо кор карда метавонад. 4. Муқовимат хислати асосӣ аст. Аз дидани падарам пораҳоро гирифтан ба ман фаҳмонд, ки нокомӣ ниҳоӣ нест. Ин як ҳалқаи бозгашти бераҳмона ростқавл аст. Қобилияти рӯ ба рӯ шудан бо воқеияти шадид, омӯхтан ва мутобиқ шудан ҳама чиз аст, хоҳ дар тарабхонаи оилавӣ ва хоҳ дар толори судӣ, ки бо бузургҷуссаи технологӣ рӯбарӯ аст.
Татбиқи ин дарсҳо дар тиҷорати муосир Ин дарсҳои даҳсолаҳо аз ҳарвақта бештар мувофиқанд. Стартапҳои имрӯза, махсусан дар технологӣ ва AI, метавонанд ба як домҳо афтанд - афзалият додани афзоиши корбарон аз пулсозӣ, сӯзондани сармояи венчурӣ бидуни роҳи даромаднокӣ ва миқёси бесарусомонӣ ба ҷои системаҳо. Асосҳо тағир намеёбанд. Бизнесе, ки пули нақди худро идора намекунад, молияи худро дарк намекунад ва равандҳои устуворро бунёд намекунад, новобаста аз он ки технологияи он то чӣ андоза инқилобӣ ба назар мерасад, дар болои қум бунёд мекунад. Ҳатто як стартапи "пинҳон"-и AI, ки барои садҳо миллионҳо фурӯхта шудааст, бояд ин принсипҳои асосии тиҷоратиро азхуд кунад, то арзиши воқеӣ ва устувор эҷод кунад.
Хулоса: Бигзор ҷароҳатҳои шумо роҳнамои шумо бошанд Нокомии тиҷорати падарам аввалин ва муҳимтарин дарси ман дар соҳибкорӣ буд. Он ҷаззобиятро аз байн бурд ва ба ман механикаи беҳамтоеро нишон дод, ки он чизеро, ки тиҷорат зинда мемонад ва пеш меравад. Он таҷрибаи кӯдакӣ маро маҷбур кард, ки ширкатҳое созам, ки интизоми молиявӣ, возеҳи амалиётӣ ва тамаркузи бефосила ба даромаднокии воқеӣ доранд. Агар шумо чизи нав бунёд карда истода бошед, аз захмҳои касоне, ки пеш аз шумо омадаанд, дарс гиред. Асосҳоро омӯзед. Рақамҳоро эҳтиром кунед. Ва агар шумо хоҳед, ки тиҷоратеро бо амалиёти бефосила аз аввал созед, бифаҳмед, ки чӣ тавр Seemless метавонад ба шумо равандҳои асосии худро автоматӣ гардонад ва ба шумо возеіиятеро диҳад, ки падари ман ҳеҷ гоҳ надошт. Биниши шумо сазовори таҳкурсии пойдор аст.
