Es noskatījos, kā mana tēva miljonu vērtais bizness izgāzās — lūk, ko tas man iemācīja par uzņēmējdarbību
Nav biznesa stunda, kas būtu spēcīgāka par neveiksmes aculiecinieku. Mana tēva restorānu bizness bija vietējais veiksmes stāsts, sasniedzot vairāk nekā 1 miljonu USD gada ieņēmumus. Tomēr tas joprojām bankrotēja. Man bija tikai 11 gadi, taču atmiņas par šo biznesa neveiksmi un grūti gūtās mācības par naudas plūsmu, peļņu un vadību ir būtiski veidojušas katru uzņēmumu, ko esmu izveidojis kopš tā laika. Šis ir stāsts par to, kā ieņēmumi nav vienādi ar panākumiem.
Veiksmīga biznesa ilūzija
Mūsu kopienai un lielākajai daļai mūsu ģimenes mana tēva restorāns guva lielus panākumus. Autostāvvieta vienmēr bija pilna. Ēdamistaba katru vakaru rosījās no laimīgiem klientiem. Mēs bijām "tā" vieta pilsētā. Redzot visu šo darbību, es ticēju, ka esam bagāti. Es nevarēju saprast, kāpēc mani vecāki šķita tik saspringti. Realitāte bija tāda, ka lielie ieņēmumi maskēja kritiskus, liktenīgus biznesa modeļa trūkumus.
Ieņēmumi pret peļņu: būtiska atšķirība Šeit sākās galvenā nodarbība. Miljons dolāru pārdošanas apjomā neko nenozīmē, ja jūsu izmaksas ir lielākas. Mēs ienesām skaidru naudu, bet tā plūda atpakaļ pa durvīm. Galvenie izdevumi, kas samazināja šo miljonu dolāru, bija šādi:
Augstas pārtikas izmaksas nekonsekventas pasūtīšanas un izšķērdēšanas dēļ. Pārmērīgas darbaspēka izmaksas, ko rada slikta plānošana lēnos periodos. Parādu maksājumu palielināšana par aizdevumiem, kas izmantoti uzņēmējdarbības uzsākšanai un atjaunošanai. Novārtā atstātas mainīgās izmaksas, piemēram, komunālie maksājumi, remonts un mārketings.
Mēs bijām aizņemti, bet nenesām peļņu. Tas ir slazds, kas ievilina neskaitāmus jaunos uzņēmējus, kuri svin ieņēmumus no augstākā līmeņa, nesargājot ienākumus.
Trīs liktenīgās kļūdas, kas sagrāva biznesu Atskatoties atpakaļ ar pieaugušo skatījumu, es varu precīzi noteikt trīs stratēģiskās kļūdas, kas garantēja neveiksmi. Tās nebija mazas darbības žagas; tās bija pamatu plaisas.
1. Slikta naudas plūsmas pārvaldība Naudas plūsma ir jebkura uzņēmuma dzīvības spēks. Mēs pastāvīgi atradāmies ciklā, izmantojot šodienas vakariņu čekus, lai apmaksātu vakardienas gaļas piegādātāja rēķinu. Nebija ne bufera, ne rezerves lēnai nedēļai vai avārijas remontam. Kad salūza ieejamā saldētava, tā bija krīze, kas prasīja vēl vienu aizdevumu. Šis apburtais parādu un reaktīvo tēriņu loks ir tas, kas galu galā nožņaug uzņēmumu. Jūs nevarat izstrādāt izaugsmes stratēģiju, ja par izdzīvošanu domājat tikai līdz nākamajai piektdienai.
2. Finanšu pratības trūkums Mans tēvs bija fantastisks šefpavārs un harizmātisks saimnieks, taču viņš nebija grāmatvedis. Viņš nesaprata galvenos finanšu pārskatus. P&L ziņojums bija mulsinošs dokuments, nevis būtisks diagnostikas rīks. Viņš nespēja izlasīt stāstu, ko stāstīja skaitļi: ka daži ēdienkartes vienumi bija zaudējuma līderi, ka otrdienu pusdienas dzēš pirmdienas peļņu. Šis finanšu pratības trūkums nozīmēja, ka viņš lidoja akls, pieņemot lēmumus, pamatojoties uz iekšējām izjūtām, nevis stingriem datiem. Tas ir atgādinājums, ka aizraušanās ir jāapvieno ar zināšanām, šī tēma atbalsojas stāstā par jaunu izpilddirektoru, kurš “nejauši” iemācījās vadīt biznesu 19 gadu vecumā.
3. Nav sistēmu vai mērogojamu procesu Viss gāja caur tēvu. Pasūtīšana, plānošana, ēdienkartes plānošana. Bizness bija pilnībā atkarīgs no vienas personas pastāvīgās klātbūtnes un lēmumu pieņemšanas. Tas nav bizness; tas ir darbs ar ekstrēmām stundām. Nebija ne apmācības rokasgrāmatu, ne uzskaites sistēmu, ne standartizētu recepšu ar izmaksātām porcijām. Šis sistēmu trūkums radīja milzīgu neefektivitāti un padarīja neiespējamu konsekvenci. Tas arī nozīmēja, ka bizness nekad nevarētu paplašināties vai darboties bez viņa, iznīcinot visas iespējas reālai izaugsmei vai vērtības radīšanai.
Nodarbības, kas veidoja manu uzņēmējdarbības filozofiju Lai gan bankrots bija sāpīgs, tā bija mana augstākā biznesa izglītība. Neveiksme man iemācīja principus, kas ir vērtīgāki par jebkuru MBA.
1. Rentabilitāte ir vienīgais patiesais veiksmes rādītājs. Ieņēmumi ir iedomība; peļņa ir saprāts. Es iemācījos vispirms izveidot finanšu modeļus un apsēsties ar vienības ekonomiku un peļņas normām katrā uzņēmumā, ko sāku pēc tam. 2. Jums ir jāsaprot savi skaitļi. Kā dibinātājam jums nav jābūt CPA, taču jums ir brīvi jāpārvalda naudas plūsmas pārskats, P&L un bilance. Tās ir jūsu uzņēmuma dzīvības pazīmes. 3. Izveidojiet sistēmas, ne tikai produktu. Lieliska ideja nav lielisks bizness. Lielisks bizness ir atkārtojamu, efektīvu sistēmu kopums, kas konsekventi un izdevīgi īsteno šo ideju.Jūsu mērķis ir izveidot mašīnu, kas galu galā varētu darboties bez jums. 4. Izturība ir galvenā īpašība. Skatoties, kā tēvs paņem gabalus, man iemācījās, ka neveiksme nav galīga. Tā ir nežēlīgi godīga atgriezeniskā saite. Spēja stāties pretī skarbajai realitātei, mācīties un pielāgoties ir viss, vai tas būtu ģimenes restorānā vai augstas likmes tiesas zālē, kas vērsta pret tehnoloģiju gigantu.
Šo mācību pielietošana mūsdienu biznesā Šīs gadu desmitiem vecās mācības ir aktuālākas nekā jebkad agrāk. Mūsdienu jaunizveidotie uzņēmumi, īpaši tehnoloģiju un mākslīgā intelekta jomā, var nonākt tajos pašos slazdos — prioritāti piešķirot lietotāju izaugsmei, nevis monetizācijai, riska kapitāla dedzināšanai bez ceļa uz rentabilitāti un haosa palielināšanu sistēmu vietā. Pamati nemainās. Uzņēmums, kas nepārvalda savu naudu, neizprot savas finanses un nebūvē stabilus procesus, balstās uz smiltīm neatkarīgi no tā, cik revolucionāra šķiet tā tehnoloģija. Pat “slepenajam” AI startam, kas pārdots par simtiem miljonu, bija jāapgūst šie biznesa pamatprincipi, lai radītu reālu, ilgtspējīgu vērtību.
Secinājums: lai jūsu rētas ir jūsu ceļvedis Mana tēva neveiksme biznesā bija mana pirmā un vissvarīgākā meistarklase uzņēmējdarbībā. Tas noņēma valdzinājumu un parādīja man nepiekāpīgo mehāniku, kas liek uzņēmumam izdzīvot un attīstīties. Šī bērnības pieredze piespieda mani veidot uzņēmumus ar finanšu disciplīnu, darbības skaidrību un nerimstošu uzmanību reālai rentabilitātei. Ja veidojat kaut ko jaunu, mācieties no to cilvēku rētām, kuri bija pirms jums. Izpētiet pamatus. Cieniet skaitļus. Un, ja vēlaties izveidot uzņēmumu ar nevainojamu darbību jau no paša sākuma, izpētiet, kā Seemless var palīdzēt jums automatizēt jūsu pamatprocesus un sniegt jums tādu skaidrību, kāda manam tēvam nekad nebija bijusi. Jūsu redzējums ir pelnījis ilgstošu pamatu.
