مەن دادامنىڭ مىليون دوللارلىق سودا مەغلۇبىيىتىنى كۆردۈم - مانا بۇ ماڭا سودا توغرىسىدا نېمىلەرنى ئۆگەتتى
مەغلۇبىيەتنى ئۆز كۆزى بىلەن كۆرگەندىنمۇ كۈچلۈك سودا دەرسى يوق. دادامنىڭ ئاشخانا تىجارىتى شۇ يەردىكى مۇۋەپپەقىيەت ھېكايىسى بولۇپ ، يىللىق كىرىمى بىر مىليون دوللاردىن ئاشىدۇ. شۇنداقتىمۇ ئۇ ۋەيران بولدى. مەن ئاران 11 ياشتا ئىدىم ، ئەمما ئۇ سودىدىكى مەغلۇبىيەت ۋە ئۇنىڭ نەق پۇل ئوبوروتى ، پايدا ۋە رەھبەرلىك توغرىسىدا ئۆگەنگەن تەستە قولغا كەلگەن دەرسلىرى مەن قۇرغان ھەر بىر شىركەتنى تۈپتىن شەكىللەندۈردى. بۇ كىرىمنىڭ مۇۋەپپەقىيەتكە قانداق تەڭ كېلەلمەيدىغانلىقىنىڭ ھېكايىسى.
مۇۋەپپەقىيەت قازانغان سودىنىڭ تەسەۋۋۇرى
مەھەللىمىزگە ۋە ئائىلىمىزنىڭ كۆپىنچىسىگە دادامنىڭ رېستورانى كىشىنى ھەيران قالدۇرىدىغان مۇۋەپپەقىيەت بولدى. ماشىنا توختىتىش مەيدانى ھەمىشە لىق تولغانىدى. تاماقخانا ھەر كۈنى كەچتە خۇشال خېرىدارلار بىلەن لىق تولدى. بىز شەھەردىكى «ئۇ» جاي ئىدۇق. بۇ پائالىيەتلەرنىڭ ھەممىسىنى كۆرۈپ ، بىزنىڭ باي ئىكەنلىكىمىزگە ئىشىنەتتىم. ئاتا-ئانامنىڭ نېمىشقا شۇنچە جىددىيلىشىپ كەتكەنلىكىنى چۈشىنەلمىدىم. ئەمەلىيەت شۇنى ئىسپاتلىدىكى ، يۇقىرى كىرىم سودا ئەندىزىسىدىكى ھالقىلىق ، ئەجەللىك نۇقسانلارنى نىقابلىدى.
كىرىم بىلەن پايدا: ھالقىلىق پەرق يادرولۇق دەرس مۇشۇ يەردىن باشلاندى. ئەگەر بىر مىليون دوللارلىق سېتىش تەننەرخىڭىز يۇقىرى بولسا ھېچنىمە دېمەيدۇ. بىز نەق پۇل ئەكەلدۇق ، ئەمما ئۇ ئىشىكتىن ئۇدۇل ئېقىۋاتاتتى. بۇ مىليون دوللارلىق ساننى ئۆز ئىچىگە ئالغان ئاساسلىق چىقىملار:
زاكاز ۋە ئىسراپچىلىق بىردەك بولمىغانلىقتىن ، يۇقىرى يېمەكلىك تەننەرخى. ئاستا مەزگىلدىكى پىلاننىڭ ياخشى بولماسلىقىدىن ئارتۇق ئەمگەك كۈچى. ئىگىلىك تىكلەش ۋە يېڭىلاشقا ئىشلىتىلىدىغان قەرزگە قەرز تۆلەش. ئاممىۋى مۇلازىمەت ، رېمونت قىلىش ۋە سېتىش قاتارلىق ئۆزگىرىشچان خىراجەتلەرگە سەل قارايدۇ.
بىز ئالدىراش ، ئەمما پايدا ئالالمىدۇق. بۇ تۆۋەن چەكنى قوغدىماي تۇرۇپ ئالدىنقى قاتاردىكى كىرىمنى تەبرىكلەيدىغان سانسىزلىغان يېڭى ئىگىلىك تىكلىگۈچىلەرنى تۇتىدىغان توزاق.
سودىغا چۆكۈپ كەتكەن ئۈچ ئەجەللىك خاتالىق قۇرامىغا يەتكەنلەرنىڭ كۆز قارىشىغا قارايدىغان بولساق ، مەغلۇبىيەتكە كاپالەتلىك قىلىدىغان ئۈچ ئىستراتېگىيىلىك خاتالىقنى كۆرسىتىپ بېرەلەيمەن. بۇلار كىچىك تىپتىكى مەشغۇلاتلار ئەمەس. ئۇلار ئۇل تېشى ئىدى.
1. نەق پۇل ئوبوروتىنى باشقۇرۇش ياخشى ئەمەس نەق پۇل ئوبوروتى ھەر قانداق سودىنىڭ جان تومۇرى. بىز توختىماي بۈگۈنكى كەچلىك تاماق تالونىنى ئىشلىتىپ ، تۈنۈگۈنكى گۆش بىلەن تەمىنلىگۈچى تالوننى تۆلىدۇق. بۇففېر يوق ، ئاستا ھەپتە ياكى جىددىي رېمونت قىلىش زاپىسى يوق. پىيادە توڭلاتقۇ بۇزۇلغاندا ، باشقا قەرز تەلەپ قىلىدىغان كرىزىس ئىدى. بۇ ناچار قەرز دەۋرى ۋە ئاكتىپ چىقىم ئاخىرىدا سودىنى بوغۇپ قويىدۇ. كېلەر جۈمە كۈنىگىچە ھايات قېلىشنىلا ئويلىسىڭىز ، تەرەققىيات ئىستراتېگىيىسىنى قىلالمايسىز.
2. مالىيە ساۋاتلىرى كەمچىل دادام قالتىس ئاشپەز ۋە جەزبىدار ساھىبجامال ، ئەمما ئۇ بوغالتىر ئەمەس. ئۇ ئاساسلىق مالىيە دوكلاتىنى چۈشەنمىدى. P&L دوكلاتى ئادەمنى ھەيران قالدۇرىدىغان ھۆججەت بولۇپ ، مۇھىم دىئاگنوز قويۇش قورالى ئەمەس. ئۇ سانلارنىڭ سۆزلەۋاتقان ھېكايىسىنى ئوقۇيالمىدى: بەزى تىزىملىك تۈرلىرىنىڭ زىيانغا ئۇچرىغۇچىلار ئىكەنلىكى ، سەيشەنبە چۈشلۈك تاماقنىڭ دۈشەنبە كۈنىدىكى پايدىسىنى ئۆچۈرۈۋېتىدىغانلىقى. بۇ مالىيە ساۋاتلىرىنىڭ كەمچىل بولۇشى ئۇنىڭ قارىغۇلارچە ئۇچۇۋاتقانلىقىدىن دېرەك بېرىدۇ ، قاتتىق سانلىق مەلۇماتقا ئەمەس ، ئۈچەي ھېسسىياتىغا ئاساسەن قارار چىقىرىدۇ. بۇ قىزغىنلىقنىڭ چوقۇم بىلىم بىلەن ماسلىشىشى كېرەكلىكىنى ئەسكەرتىدۇ ، بۇ تېما 19 ياشتا «ئېھتىياتسىزلىقتىن» ئىگىلىك تىكلەشنى ئۆگەنگەن ياش باش ئىجرائىيە ئەمەلدارىنىڭ ھېكايىسىدە ياڭرىدى.
3. سىستېما ياكى كېڭەيتىش جەريانى يوق ھەممە ئىشلار دادامدىن ئۆتتى. زاكاز قىلىش ، ئورۇنلاشتۇرۇش ، تىزىملىك پىلانى. سودا پۈتۈنلەي بىر ئادەمنىڭ دائىملىق مەۋجۇتلۇقى ۋە قارار چىقىرىشىغا باغلىق ئىدى. بۇ سودا ئەمەس. ئۇ بىر سائەتلىك خىزمەت. بۇ يەردە تەربىيىلەش قوللانمىسى يوق ، ئامبار زاپىسى سىستېمىسىمۇ يوق ، تەننەرخى تۆۋەن بولغان ئۆلچەملىك رېتسىپلارمۇ يوق. بۇ سىستېمىنىڭ كەمچىل بولۇشى زور ئۈنۈمسىزلىك پەيدا قىلىپ ، ئىزچىللىقنى مۇمكىنسىز قىلدى. ئۇ يەنە سودىنىڭ ئۇنىڭسىز ھەرگىزمۇ كۆلەملەشتۈرەلمەيدىغانلىقىنى ياكى يۈرگۈزەلمەيدىغانلىقىنى ، ھەقىقىي ئېشىش ياكى قىممەت يارىتىش پۇرسىتىنى يوقىتىدىغانلىقىنى كۆرسىتىدۇ.
مېنىڭ ئىگىلىك تىكلەش پەلسەپىمنى شەكىللەندۈرگەن دەرسلەر ۋەيران بولۇش ئازابلىق بولسىمۇ ، بۇ مېنىڭ ئاخىرقى سودا مائارىپىم ئىدى. مەغلۇبىيەت ماڭا ھەر قانداق MBA دىن قىممەتلىك پرىنسىپلارنى ئۆگەتتى.
1. پايدا مۇۋەپپەقىيەتنىڭ بىردىنبىر ھەقىقىي ئۆلچىمى. كىرىم بىكار. پايدا ساغلاملىق. مەن ئالدى بىلەن پۇل-مۇئامىلە ئەندىزىسىنى بەرپا قىلىشنى ئۆگىنىپ ، كېيىن باشلىغان ھەر بىر تەۋەككۈلچىلىكتە بىرلىك ئىقتىسادى ۋە پايدا نىسبىتىگە بېرىلىپ كەتتىم. 2. سانلىرىڭىزنى چۈشىنىشىڭىز كېرەك. قۇرغۇچى بولۇش سۈپىتىڭىز بىلەن ، سىز CPA بولۇشىڭىزنىڭ ھاجىتى يوق ، ئەمما چوقۇم نەق پۇل ئوبوروتى باياناتى ، P&L ۋە كىرىم جەدۋىلىنى پىششىق بىلىشىڭىز كېرەك. ئۇلار سودىڭىزنىڭ مۇھىم ئالامەتلىرى. 3. پەقەت مەھسۇلاتلا ئەمەس ، سىستېما بەرپا قىلىڭ. ئۇلۇغ ئىدىيە چوڭ سودا ئەمەس. ئېسىل سودا بىر خىل تەكرارلىنىدىغان ، ئۈنۈملۈك سىستېمىلار بولۇپ ، ئۇ ئىدىيەنى ئىزچىل ۋە پايدا بىلەن تەمىنلەيدۇ.مەقسىتىڭىز ئاخىرىدا سىزسىز يۈرەلەيدىغان ماشىنا ياساش. 4. چىدامچانلىقى ئاچقۇچلۇق ئالاھىدىلىك. دادامنىڭ پارچىلارنى ئېلىۋالغانلىقىنى كۆرۈش ماڭا مەغلۇبىيەتنىڭ ئاخىرقى ئەمەسلىكىنى ئۆگەتتى. بۇ رەھىمسىزلەرچە سەمىمىي پىكىر ئالماشتۇرۇش ھالقىسى. روشەن رېئاللىققا يۈزلىنىش ، ئۆگىنىش ۋە ماسلىشىش ئىقتىدارى مەيلى ئائىلە رېستورانىدا بولسۇن ياكى يۇقىرى دەرىجىلىك سوت زالىدا بولسۇن ، تېخنىكا ماگناتىغا دۇچ كېلىدۇ.
بۇ دەرسلەرنى زامانىۋى سودىغا قوللىنىش بۇ نەچچە ئون يىللىق دەرس ئىلگىرىكىگە قارىغاندا تېخىمۇ مۇھىم. بۈگۈنكى ئىگىلىك تىكلىگۈچىلەر ، بولۇپمۇ تېخنىكا ۋە سۈنئىي ئەقىل ئوخشاش توزاققا چۈشۈپ قېلىشى مۇمكىن - ئابونتلارنىڭ ئېشىشىنى پۇللاشتۇرۇشتىن مۇھىم ئورۇنغا قويۇش ، تەۋەككۈلچىلىك مەبلىغىنى پايدا يولى يوق كۆيدۈرۈش ۋە سىستېمىنىڭ ئورنىغا قالايمىقانچىلىقنى كېڭەيتىش. ئاساسى ئۆزگەرمەيدۇ. نەق پۇلنى باشقۇرالمايدىغان ، مالىيەنى چۈشىنىدىغان ۋە پۇختا جەريانلارنى بەرپا قىلىدىغان سودا ، ئۇنىڭ تېخنىكىسى قانچىلىك ئىنقىلاب خاراكتېرلىك كۆرۈنسىمۇ ، قۇم ئۈستىگە قۇرۇلماقتا. ھەتتا نەچچە يۈز مىليونغا سېتىلغان «ئوغرىلىق» سۈنئىي ئەقىل ئىگىلىك تىكلىشىمۇ ھەقىقىي ، سىجىل قىممەت يارىتىش ئۈچۈن بۇ يادرولۇق سودا پرىنسىپلىرىنى ئىگىلىشى كېرەك.
خۇلاسە: جاراھەت ئىزلىرىڭىزنى يېتەكچى قىلسۇن دادامنىڭ سودا مەغلۇبىيىتى مېنىڭ ئىگىلىك تىكلەشتىكى تۇنجى ۋە ئەڭ مۇھىم ئۇستازىم. ئۇ جەلپكارلىقنى چىقىرىپ تاشلاپ ، ماڭا سودىنىڭ ھايات ۋە گۈللىنىشىنى ئىلگىرى سۈرىدىغان تەۋرەنمەس مېخانىكلارنى كۆرسەتتى. ئۇ بالىلىق كەچۈرمىشلىرىم مېنى مالىيە ئىنتىزامى ، مەشغۇلات ئېنىقلىقى ۋە توختاۋسىز ئەمەلىي پايدا بىلەن شىركەت قۇرۇشقا مەجبۇر قىلدى. ئەگەر سىز يېڭى بىر نەرسە ياساۋاتقان بولسىڭىز ، ئالدىڭىزدىن كەلگەنلەرنىڭ جاراھەتلىرىدىن ئۆگىنىڭ. ئاساسنى ئۆگىنىڭ. سانلارغا ھۆرمەت قىلىڭ. ئەگەر سىز باشتىن-ئاخىر يوچۇقسىز تىجارەت بىلەن ئىگىلىك تىكلىمەكچى بولسىڭىز ، Seemless نىڭ سىزنىڭ يادرولۇق جەريانلىرىڭىزنى ئاپتوماتلاشتۇرۇشىغا قانداق ياردەم بېرەلەيدىغانلىقى ئۈستىدە ئىزدىنىپ ، دادام ئەزەلدىن قىلىپ باقمىغان ئېنىقلىقلارنى بېرىدۇ. كۆرۈش قۇۋۋىتىڭىز داۋاملىشىدىغان ئاساسقا لايىق.
