Gwyliais Fethiant Busnes Miliwn o Doler Fy Nhad - Dyma Beth Ddysgais i Mi Am Fusnes
Nid oes unrhyw wers fusnes yn fwy pwerus na bod yn dyst i fethiant yn uniongyrchol. Roedd busnes bwyty fy nhad yn llwyddiant lleol, gan daro dros $1 miliwn mewn refeniw blynyddol. Eto i gyd, aeth yn fethdalwr o hyd. Dim ond 11 oed oeddwn i, ond mae’r cof am y methiant busnes hwnnw a’r gwersi a enillwyd yn galed am lif arian, elw ac arweinyddiaeth wedi siapio’n sylfaenol bob cwmni rwyf wedi’i adeiladu ers hynny. Dyma stori sut nad yw refeniw yn cyfateb i lwyddiant.
Y Rhith o Fusnes Llwyddiannus
I’n cymuned a’r rhan fwyaf o’n teulu, roedd bwyty fy nhad yn llwyddiant ysgubol. Roedd y maes parcio bob amser yn llawn. Roedd yr ystafell fwyta yn fwrlwm o gwsmeriaid hapus bob nos. Ni oedd y man "it" yn y dref. Wrth weld yr holl weithgarwch hwnnw, roeddwn i'n credu ein bod ni'n gyfoethog. Doeddwn i ddim yn deall pam roedd fy rhieni yn ymddangos dan gymaint o straen. Y gwir amdani oedd bod refeniw uchel yn cuddio diffygion hanfodol, angheuol yn y model busnes.
Refeniw vs. Elw: Gwahaniaeth Critigol Dechreuodd y wers graidd yma. Nid yw miliwn o ddoleri mewn gwerthiannau yn golygu dim os yw'ch costau'n uwch. Roeddem yn dod ag arian parod i mewn, ond roedd yn llifo'n syth yn ôl allan y drws. Ymhlith y treuliau allweddol a gododd ar y ffigur miliwn doler hwnnw roedd:
Costau bwyd uchel oherwydd archebion a gwastraff anghyson. Costau llafur gormodol oherwydd amserlennu gwael yn ystod cyfnodau araf. Taliadau dyled cynyddol ar fenthyciadau a ddefnyddir i gychwyn ac adnewyddu'r busnes. Costau amrywiol wedi'u hesgeuluso fel cyfleustodau, atgyweiriadau a marchnata.
Roeddem yn brysur, ond nid oeddem yn broffidiol. Mae hwn yn fagl sy'n swyno entrepreneuriaid newydd di-ri sy'n dathlu refeniw o'r radd flaenaf heb warchod y llinell waelod.
Y Tri Camgymeriad Angheuol A Suddodd y Busnes Wrth edrych yn ôl gyda safbwynt oedolyn, gallaf nodi'r tri gwall strategol a oedd yn gwarantu methiant. Nid rhwystrau gweithredol bach oedd y rhain; craciau sylfaenol oeddent.
1. Rheoli Llif Arian yn Wael Llif arian yw enaid unrhyw fusnes. Roeddem yn gyson mewn cylch o ddefnyddio derbynebau brwyn cinio heddiw i dalu anfoneb cyflenwr cig ddoe. Doedd dim byffer, dim arian wrth gefn ar gyfer wythnos araf nac atgyweiriad brys. Pan dorrodd y rhewgell cerdded i mewn, roedd yn argyfwng a oedd angen benthyciad arall. Y cylch dieflig hwn o ddyled a gwariant adweithiol yw’r hyn sy’n tagu busnes yn y pen draw. Ni allwch strategaethu ar gyfer twf pan fyddwch ond yn meddwl am oroesi tan ddydd Gwener nesaf.
2. Diffyg Llythrennedd Ariannol Roedd fy nhad yn gogydd gwych ac yn westeiwr carismatig, ond nid oedd yn gyfrifydd. Nid oedd yn deall datganiadau ariannol allweddol. Roedd adroddiad P&L yn ddogfen ddryslyd, nid yn arf diagnostig hanfodol. Ni allai ddarllen y stori roedd y niferoedd yn ei hadrodd: bod rhai eitemau ar y fwydlen yn arwain at golledion, bod cinio dydd Mawrth yn dileu elw dydd Llun. Roedd y diffyg llythrennedd ariannol hwn yn golygu ei fod yn hedfan yn ddall, gan wneud penderfyniadau ar sail teimlad o'r perfedd yn hytrach na data caled. Mae’n ein hatgoffa bod yn rhaid paru angerdd â gwybodaeth, thema a adleisir yn stori Prif Swyddog Gweithredol ifanc a ddysgodd ‘yn ddamweiniol’ sut i redeg busnes yn 19 oed.
3. Dim Systemau na Phrosesau Graddadwy Roedd popeth yn rhedeg trwy fy nhad. Yr archebu, yr amserlennu, y cynllunio bwydlen. Roedd y busnes yn gwbl ddibynnol ar bresenoldeb cyson un person ac ar wneud penderfyniadau. Nid busnes mo hwn; mae'n swydd ag oriau eithafol. Nid oedd unrhyw lawlyfrau hyfforddi, dim systemau rhestr eiddo, dim ryseitiau safonol gyda dognau wedi'u costio. Roedd y diffyg systemau hwn yn creu aneffeithlonrwydd enfawr ac yn gwneud cysondeb yn amhosibl. Roedd hefyd yn golygu na allai'r busnes fyth gynyddu na rhedeg hebddo, gan ddinistrio unrhyw siawns am dwf gwirioneddol neu greu gwerth.
Y Gwersi Sy'n Ffurfio Fy Athroniaeth Entrepreneuraidd Er bod y methdaliad yn boenus, dyna oedd fy addysg fusnes eithaf. Dysgodd y methiant egwyddorion mwy gwerthfawr i mi nag unrhyw MBA.
1. Elw yw yr Unig Wir Fesurydd Llwyddiant. Mae refeniw yn oferedd; elw yn bwyll. Dysgais i adeiladu modelau ariannol yn gyntaf ac obsesiwn dros economeg unedau ac elw ym mhob menter a ddechreuais wedyn. 2. Rhaid i Chi Ddeall Eich Rhifau. Fel sylfaenydd, nid oes angen i chi fod yn CPA, ond rhaid i chi fod yn rhugl yn eich datganiad llif arian, P&L, a mantolen. Dyma arwyddion hanfodol eich busnes. 3. Adeiladu Systemau, Nid Cynnyrch yn unig. Nid yw syniad gwych yn fusnes gwych. Mae busnes gwych yn set o systemau effeithlon y gellir eu hailadrodd sy'n cyflwyno'r syniad hwnnw'n gyson ac yn broffidiol.Eich nod yw adeiladu peiriant a all redeg heboch chi yn y pen draw. 4. Cydnerthedd yw'r Nodwedd Allweddol. Roedd gwylio fy nhad yn codi'r darnau wedi fy nysgu nad yw methiant yn derfynol. Mae'n ddolen adborth greulon o onest. Mae'r gallu i wynebu realiti llwm, dysgu ac addasu yn bopeth, boed mewn bwyty teuluol neu ystafell llys lle mae llawer yn wynebu cawr technoleg.
Cymhwyso'r Gwersi hyn i Fusnes Modern Mae’r gwersi degawdau hyn yn fwy perthnasol nag erioed. Gall busnesau newydd heddiw, yn enwedig mewn technoleg ac AI, ddisgyn i'r un trapiau - gan roi blaenoriaeth i dwf defnyddwyr yn hytrach nag arian, llosgi cyfalaf menter heb lwybr i broffidioldeb, a graddio anhrefn yn lle systemau. Nid yw'r hanfodion yn newid. Mae busnes nad yw'n rheoli ei arian parod, yn deall ei gyllid, ac yn adeiladu prosesau cadarn yn adeiladu ar dywod, ni waeth pa mor chwyldroadol yw ei dechnoleg. Roedd yn rhaid i hyd yn oed cwmni cychwyn AI ‘llechwraidd’ a werthwyd am gannoedd o filiynau feistroli’r egwyddorion busnes craidd hyn i greu gwerth cynaliadwy go iawn.
Casgliad: Gadewch i'ch Creithiau Fod Eich Arweinydd Methiant busnes fy nhad oedd fy nosbarth meistr cyntaf a phwysicaf mewn entrepreneuriaeth. Fe wnaeth dynnu'r hudoliaeth i ffwrdd a dangos i mi fecanwaith di-ildio'r hyn sy'n gwneud i fusnes oroesi a ffynnu. Fe wnaeth y profiad plentyndod hwnnw fy ngorfodi i adeiladu cwmnïau gyda disgyblaeth ariannol, eglurder gweithredol, a ffocws di-baid ar broffidioldeb gwirioneddol. Os ydych chi'n adeiladu rhywbeth newydd, dysgwch oddi wrth greithiau'r rhai a ddaeth o'ch blaen. Astudiwch y pethau sylfaenol. Parchwch y niferoedd. Ac os ydych chi am adeiladu busnes gyda gweithrediadau di-dor o'r dechrau, archwiliwch sut y gall Seemless eich helpu i awtomeiddio'ch prosesau craidd a rhoi'r eglurder na chafodd fy nhad erioed i chi. Mae eich gweledigaeth yn haeddu sylfaen sy'n para.
